“解剖”知乎廣告投放優(yōu)秀案例

知乎作為擁有著超大流量的知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，其廣告投放的效果自然也是不同凡響的，那么怎么能在其中脫穎而出呢？下面我們就來(lái)分析一些知乎廣告投放的典型案例。

1. 工具類APP投放

工具類APP投放實(shí)際考核成本較低，且同質(zhì)化較為嚴(yán)重，信息流投放對(duì)創(chuàng)意的要求比較高。通過(guò)深度體驗(yàn)產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品中的亮點(diǎn)，文案可多采用提問(wèn)形式，提升用戶原生的閱讀體驗(yàn)效果，是符合知乎用戶的調(diào)性的。

2. 社交類APP投放

（1）圖片組合形式

知乎作為知識(shí)社區(qū)，社交屬性強(qiáng)，非常適合社交類APP投放。同時(shí)知乎對(duì)于社交APP投放的質(zhì)量上會(huì)有一定的篩選。針對(duì)知乎的人群特點(diǎn)，社交APP廣告在文案描述上注重尋找真正“有趣的靈魂”，在素材方面的選用，可優(yōu)先選取真人素材，搭配實(shí)際生活場(chǎng)景，對(duì)用戶吸引力強(qiáng)，廣告接納程度高。

（2）專欄文章形式

除了以上廣告投放形式，社交類APP還有一種新的投放方式——知乎專欄文章形式。文章內(nèi)容以一個(gè)用戶需求痛點(diǎn)為切入進(jìn)行剖析。在提出解決辦法的同時(shí)順勢(shì)引出產(chǎn)品功能亮點(diǎn)。通過(guò)文章帶來(lái)的用戶在留存質(zhì)量方面高于直接下載所帶來(lái)的用戶。同時(shí)文章點(diǎn)贊和評(píng)論帶來(lái)的口碑效益可引發(fā)自傳播，文章發(fā)布后可以長(zhǎng)期存在與知乎平臺(tái)，兼具長(zhǎng)尾效益。

3. 游戲類APP投放

前期知乎未上線視頻廣告時(shí)，游戲投放廣告樣式以大圖為主，具有IP屬性、制作精良的游戲在知乎的投放效果明顯優(yōu)于普通游戲。知乎上有許多關(guān)于游戲方面的問(wèn)題，不少用戶的回答都非常具有深度，可見在知乎上“潛伏”較多的游戲資深用戶玩家，甚至一些骨灰級(jí)玩家。在知乎有了視頻廣告之后，游戲廣告在知乎買量進(jìn)入了爆發(fā)期。

知乎視頻廣告的展現(xiàn)形式是支持邊播邊下，上傳后可以在線預(yù)覽。視頻素材可多以實(shí)際的游戲場(chǎng)景為主，突出游戲的制作精良、娛樂可玩性等方面。

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