情感咨詢廣告投放，情感咨詢如何投放廣告怎么做才能戳中痛點?發(fā)表時間：2020-08-31 18:38 情感咨詢廣告投放，情感咨詢如何投放廣告怎么做才能戳中痛點? 某情感咨詢公司2017年創(chuàng)立，情感咨詢行業(yè)作為近兩年剛興起的新興行業(yè)，處于蓬勃發(fā)展時期且全年無淡旺季之分，競爭激烈，目前需要大量的流量線索提升情感市場的占比。 ▌ 業(yè)務情況： 業(yè)務：“互聯(lián)網(wǎng)+情感咨詢”模式，針對客戶的情感需求提供對應方案 主推產(chǎn)品：婚姻修復、情感挽回、戀愛技巧等。 目標人群：有25-45歲之間有情感問題的女性客戶為主。 人群畫像：感情破碎想挽回不知如何處理、遇到分手想挽回，婚姻出現(xiàn)紅燈想拯救，不知道如何愛的人等人群 一、投放背景 1、改變對情感行業(yè)的固有印象 通過正確感情觀的宣導以及品牌情感咨詢師的介紹，讓用戶更直觀地了解情感咨詢的過程，消除社會認知中存在的偏頗和誤解，樹立用戶正確的付費情感咨詢觀念。 2、搶占流量，提升市場配比 離婚率逐年上升，越來越多人渴望婚姻愛情的完整性，情感咨詢需求量十分巨大，情感咨詢新品牌需不斷加入新的廣告形式保證足夠吸引力，從而搶占流量，提升市場配比。 3、打造情感標桿品牌 情感咨詢以“情感專家+1對1+面對面溝通”為營銷模式，用戶注重溝通的私密性和有效性，非?？粗仄放频目尚哦?，因此，品牌專業(yè)度的樹立以及曝光是必不可少的。 ▌ 營銷目標 表單成本波動性大，預算得不到穩(wěn)定提升，急需穩(wěn)定成本。 二、投放方案 1、定向策略 ▌ 需求分析 潛在人群：預算有限，暫不覆蓋; 品牌忠誠人群：品牌不知名，暫不覆蓋; 人群分類：行業(yè)目標人群 受眾：在情感或婚姻上遇到問題的剛需人群 ▌ 定向邏輯 主體/關注點：公司實力、口碑、特色、性價比、解決問題的能力等 媒體樣式覆蓋：百度APP三圖(重點) 百度APP單圖(拓展測試) ▌ 定向方式 基礎通用定向：25-44歲、女性、全國剔除港澳臺新疆西藏內蒙古，學歷興趣不限 關鍵詞定向：根據(jù)情感狀況細分婚姻破裂詞包、出軌詞包、分手詞包，離婚詞包以及整合詞包等5個詞包分單元進行oCPC上線測試 2、賬戶策略 ▌ 測試策略 第一期測試預計目標: 1、線索成本穩(wěn)定至80元/留電 2、CTR1-2%; ▌ 測試周期：分3個階段進行調整 第一階段(3-5天) 目標：驗證oCPC定向詞包。 根據(jù)計劃制定的測試模型，上線情感挽回的5個詞包，每個廣告位3套素材，共1個廣告計劃，5個單元。 第二階段(2-4天) 目標：驗證定向模型+素材對oCPC轉化的影響。 測試不同創(chuàng)意，通過多創(chuàng)意，多場景組合做A/Btest定位出最佳場景與提升用戶核卡率。 第三階段(長期優(yōu)化) 目標：持續(xù)進行創(chuàng)意落地頁的改進。 多進行一定頻率的更新創(chuàng)意落地頁，多進行創(chuàng)意落地頁改進A/Btset優(yōu)化比對。
3、廣告創(chuàng)意 ▌ 創(chuàng)意文案： 遵循痛點+未來向往+解決方案/解決時長/解決效果的結構，此結構最符合網(wǎng)民慣性閱讀，便于抓取關鍵信息。 ▌圖片物料： 采用場景式圖片，例如：哭泣、抱頭、戒指等，直指意向網(wǎng)民情感線的觸發(fā)點，引發(fā)點擊。
4、落地頁策略 Banner圖：傷感情感圖+感性文案，將網(wǎng)民帶入氛圍中 制造挽回疑問：引發(fā)用戶思考，誘導尋求答案 細分情感線：更深入將網(wǎng)民的情感問題帶入到落地頁中，進行對號入座 表單1：以【免費】吸引用戶體驗，強調成功率，體現(xiàn)專業(yè)價值 品牌優(yōu)勢/亮點：補充頭圖信息，以真實案例加強說服力，信任力以及保密性 表單2：設置更詳細的表單填寫，利用【今日免費】促使留電， 【僅限今天】制造稀缺
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信息分享 知乎廣告投放—網(wǎng)絡服務描述及資質要求婚戀l 行業(yè)描述指婚戀交友網(wǎng)站，如：世紀佳緣、百合網(wǎng)等II 行業(yè)資質營業(yè)范圍需包含婚戀相關內容社交l 行業(yè)描述社交工具，如：Soul、探探、陌陌II 行業(yè)資質《軟件著作權登記證書》影音l 行業(yè)描述如：快手、愛奇藝、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等II 行業(yè)資質根據(jù)網(wǎng)站經(jīng)營內容提供以下其中1種或多種資質：1、《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》2、《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》通過互聯(lián)... 知乎廣告—醫(yī)療保健描述及資質要求保健品l 行業(yè)描述指保健食品，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的II 行業(yè)資質兩性補腎、調經(jīng)等特殊功效保健食品除外1、《食品生產(chǎn)許可證》（含保健食品）或《食品經(jīng)營許可》（含保健食品）2、保健食品本身的《保健食品批準證書》或進口保健食品的《進口保健食品批準證書》3、《保健食品廣告審查表》，與發(fā)布內容一致的樣稿（樣片、樣... 知乎廣告推廣—各行業(yè)描述及資質要求IT&3C&家電家用電器l 行業(yè)描述如：冰箱、彩電、空調、等II 行業(yè)資質無數(shù)碼及配件l 行業(yè)描述各類電子產(chǎn)品配件，數(shù)碼配件，電腦周邊配件例：路由器、網(wǎng)卡交換機、網(wǎng)絡存儲、存儲卡、讀卡器、濾鏡、閃光燈、藍牙耳機、數(shù)據(jù)線等II 行業(yè)資質《中國國家強制性產(chǎn)品認證證書》或《質檢報告》手機l 行業(yè)描述如：小米、錘子、蘋果、華為II 行業(yè)資質《中國國家強制性產(chǎn)品認證證... 知乎廣告—各行業(yè)開戶資質重要提示：主體資質（營業(yè)執(zhí)照）是開戶必備資質目前知乎準入一級行業(yè)15個，二級行業(yè)112個：各行業(yè)描述及資質要求-電商電商其他l 行業(yè)描述不屬于平臺類的電商II 行業(yè)資質返利平臺的話需提供《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》平臺電商l 行業(yè)描述如：天貓、京東、唯品會眾籌（京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌、小米眾籌除外）、一元云購、一元奪寶禁投II 行業(yè)資質1、《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證... ? 知乎推廣—知乎廣告IT、3C、家電、汽車行業(yè)審核規(guī)范 1、【禁用標志】使用或者變相使用中華人民共和國的國旗、國歌、國徽，軍旗、軍歌、軍徽； 2、【機關人員】使用或者變相使用國家機關、國家機關工作人員的名義或者形象；損害革命領袖、英雄烈士形象的；惡意中傷或損害人民軍隊、國安、警察、行政、司法等國家公務人員形象和共產(chǎn)黨黨員形象的，美化反面和負面人物形象的； 3、【絕對化用... 知乎廣告—教育培訓行業(yè)審核規(guī)范1 、不得對升學、通過考試、獲得學位學歷或者合格證書，或者對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾，如：保過、一次性通過、免學免考拿學歷、雙倍提升、短期突破高分、就業(yè)有保障、XX天速成、真正做到提分、XX天逆襲、高中生輕松本科夢等。拒絕案例：2、不得 明示或者暗示有相關考試機構或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓，如：命題組老師、閱卷組成員等。拒絕案... 知乎廣告—藥品審核規(guī)范1、廣告內容應當可在國家市場監(jiān)督管理總局上查詢到；2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品廣告；3、藥品廣告應當真實、合法，不得含有虛假或者引人誤解的內容；如圖：虛假宣傳4、藥品廣告的內容應當以國務院藥品監(jiān)督管理部門核準的說明書為準。藥品廣告涉及藥品名稱、藥品適應癥或者功能主治、藥理作用等內容的，不得超出說明書范圍；如圖：5、藥品廣告應當顯著標... 知乎廣告行業(yè)審核規(guī)范：一、三品一械通用規(guī)則1、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品廣告的審查適用本辦法；2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品廣告；3、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品廣告應當真實、合法，不得含有虛假或者引人誤解的內容；4、廣告主應當對藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品廣告內容的真實性和合法性負責；5、不得使用或... 知乎廣告—綜合心理情感咨詢行業(yè)基本審核細則心理咨詢-基本審核細則1、不得出現(xiàn)素材描述歧義，前后不一致，如時間、報考條件等其他信息。2、落地頁不出現(xiàn)自動跳轉（包含但不限于無點擊跳轉至對話框），彈窗關閉按鈕需真實有效。3、不得明示或者暗示出現(xiàn)考試效果承諾，如晚一年至少少掙20萬，每小時至少150元或者更高。拒絕案例：4、不得以國家或者其他行政機構的名義進行背書，如國家認可，與XX行政機構聯(lián)合頒發(fā)... 知乎廣告-股票行業(yè)審核規(guī)則1、股票類廣告需添加特定風險提示語：從事證券投資或期貨交易，請通過合法證券期貨經(jīng)營機構進行。合法機構名單可到中國證監(jiān)會查詢； 如圖：2、個股推薦類廣告禁投，如出現(xiàn)個股代碼、個股名稱； 拒絕案例：3、素材與落地頁禁止出現(xiàn) “配資炒股”、“借錢炒股”、“股票配資”； 拒絕案例：4、中國大陸發(fā)行的股票，禁... 知乎廣告—金融行業(yè)基本審核細則1、禁止投放貴金屬類產(chǎn)品廣告，禁止投放石油及其相關衍生品（如瀝青、原油等）的現(xiàn)貨交易廣告；拒絕案例：2、有投資回報預期的商品或者服務廣告，應當對可能存在的風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示，應標明“XX有風險，XX需謹慎”、“XX有風險，投資者須慎重入市”等警示語；如應標明“XX有風險，XX需謹慎”、“XX有風險，投資者須慎重入市”等警示語；通過案例：拒絕案... 知乎廣告—綜合房產(chǎn)家居基本審核細則1、 本規(guī)定所稱房地產(chǎn)廣告，指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權利人、房地產(chǎn)中介服務機構發(fā)布的房地產(chǎn)項目預售、預租、出售、出租、項目轉讓以及其他房地產(chǎn)項目介紹的廣告。居民私人及非經(jīng)營性售房、租房、換房廣告，不適用本規(guī)定。2、 房地產(chǎn)廣告必須真實、合法、科學、準確，不得欺騙、誤導消費者。3、 房地產(chǎn)廣告，房源信息應當真實，面積應當表明為建筑面積或者套內建筑面積，并不得含... 知乎廣告-婚戀交友行業(yè)審核細則1、婚戀交友類素材上要有內容指引，引導用戶分辨出推廣的是何種商品或是服務，和落地頁的真實推廣內容一致。2、婚戀網(wǎng)站以白名單機制進行準入。3、婚戀交友行業(yè)廣告禁止包含有歧義、淫穢、隱晦、擦邊、違背公序良俗等內容。拒絕案例：4、婚戀交友app下載類廣告，必須添加對應APP名稱或logo且與落地頁一致，不得與廣告語混合使用，需突出鮮明的展示。5、人物形象積極向上，不能... 知乎廣告-化妝品行業(yè)審核規(guī)則1、【化妝品定義】：1.1 化妝品：是指以涂擦、噴灑或者其他類似方法，施用于皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等人體表面，以清潔、保護、美化、修飾為目的的日用化學工業(yè)產(chǎn)品。1.2 特殊化妝品：用于染發(fā)、燙發(fā)、祛斑美白、防曬、防脫發(fā)的化妝品以及宣稱新功效的化妝品為特殊化妝品。 1.3 普通化妝品：特殊化妝品以外的化妝品為普通化妝品。1.4 染發(fā)化妝品是指具有改變頭發(fā)顏色作用的化... 知乎廣告?一、快消食品基本審核細則1、 不得含有“最新科學”、“最新技術”、“最先進加工工藝”等絕對化的語言或者表示。2、禁止食品廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的食品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語，也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示該食品的治療作用。3、不得明示或者暗示可以全部或者部分替代母乳，不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。禁止在大眾傳播媒介或者公共場所發(fā)布聲稱全部... |
