情感咨詢廣告投放，情感咨詢?nèi)绾瓮斗艔V告怎么做才能戳中痛點(diǎn)?

　　情感咨詢廣告投放，情感咨詢如何投放廣告怎么做才能戳中痛點(diǎn)?

　　某情感咨詢公司2017年創(chuàng)立，情感咨詢行業(yè)作為近兩年剛興起的新興行業(yè)，處于蓬勃發(fā)展時(shí)期且全年無(wú)淡旺季之分，競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前需要大量的流量線索提升情感市場(chǎng)的占比。

　　▌ 業(yè)務(wù)情況：

　　業(yè)務(wù)：“互聯(lián)網(wǎng)+情感咨詢”模式，針對(duì)客戶的情感需求提供對(duì)應(yīng)方案

　　主推產(chǎn)品：婚姻修復(fù)、情感挽回、戀愛(ài)技巧等。

　　目標(biāo)人群：有25-45歲之間有情感問(wèn)題的女性客戶為主。

　　人群畫像：感情破碎想挽回不知如何處理、遇到分手想挽回，婚姻出現(xiàn)紅燈想拯救，不知道如何愛(ài)的人等人群

　　一、投放背景

　　1、改變對(duì)情感行業(yè)的固有印象

　　通過(guò)正確感情觀的宣導(dǎo)以及品牌情感咨詢師的介紹，讓用戶更直觀地了解情感咨詢的過(guò)程，消除社會(huì)認(rèn)知中存在的偏頗和誤解，樹(shù)立用戶正確的付費(fèi)情感咨詢觀念。

　　2、搶占流量，提升市場(chǎng)配比

　　離婚率逐年上升，越來(lái)越多人渴望婚姻愛(ài)情的完整性，情感咨詢需求量十分巨大，情感咨詢新品牌需不斷加入新的廣告形式保證足夠吸引力，從而搶占流量，提升市場(chǎng)配比。

　　3、打造情感標(biāo)桿品牌

　　情感咨詢以“情感專家+1對(duì)1+面對(duì)面溝通”為營(yíng)銷模式，用戶注重溝通的私密性和有效性，非?？粗仄放频目尚哦龋虼?，品牌專業(yè)度的樹(shù)立以及曝光是必不可少的。

　　▌ 營(yíng)銷目標(biāo)

　　表單成本波動(dòng)性大，預(yù)算得不到穩(wěn)定提升，急需穩(wěn)定成本。

　　二、投放方案

　　1、定向策略

　　▌ 需求分析

　　潛在人群：預(yù)算有限，暫不覆蓋;

　　品牌忠誠(chéng)人群：品牌不知名，暫不覆蓋;

　　人群分類：行業(yè)目標(biāo)人群

　　受眾：在情感或婚姻上遇到問(wèn)題的剛需人群

　　▌ 定向邏輯

　　主體/關(guān)注點(diǎn)：公司實(shí)力、口碑、特色、性價(jià)比、解決問(wèn)題的能力等

　　媒體樣式覆蓋：百度APP三圖(重點(diǎn))

　　百度APP單圖(拓展測(cè)試)

　　▌ 定向方式

　　基礎(chǔ)通用定向：25-44歲、女性、全國(guó)剔除港澳臺(tái)新疆西藏內(nèi)蒙古，學(xué)歷興趣不限

　　關(guān)鍵詞定向：根據(jù)情感狀況細(xì)分婚姻破裂詞包、出軌詞包、分手詞包，離婚詞包以及整合詞包等5個(gè)詞包分單元進(jìn)行oCPC上線測(cè)試

　　2、賬戶策略

　　▌ 測(cè)試策略

　　第一期測(cè)試預(yù)計(jì)目標(biāo):

　　1、線索成本穩(wěn)定至80元/留電

　　2、CTR1-2%;

　　▌ 測(cè)試周期：分3個(gè)階段進(jìn)行調(diào)整

　　第一階段(3-5天)

　　目標(biāo)：驗(yàn)證oCPC定向詞包。

　　根據(jù)計(jì)劃制定的測(cè)試模型，上線情感挽回的5個(gè)詞包，每個(gè)廣告位3套素材，共1個(gè)廣告計(jì)劃，5個(gè)單元。

　　第二階段(2-4天)

　　目標(biāo)：驗(yàn)證定向模型+素材對(duì)oCPC轉(zhuǎn)化的影響。

　　測(cè)試不同創(chuàng)意，通過(guò)多創(chuàng)意，多場(chǎng)景組合做A/Btest定位出最佳場(chǎng)景與提升用戶核卡率。

　　第三階段(長(zhǎng)期優(yōu)化)

　　目標(biāo)：持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)意落地頁(yè)的改進(jìn)。

　　多進(jìn)行一定頻率的更新創(chuàng)意落地頁(yè)，多進(jìn)行創(chuàng)意落地頁(yè)改進(jìn)A/Btset優(yōu)化比對(duì)。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　▌ 創(chuàng)意文案：

　　遵循痛點(diǎn)+未來(lái)向往+解決方案/解決時(shí)長(zhǎng)/解決效果的結(jié)構(gòu)，此結(jié)構(gòu)最符合網(wǎng)民慣性閱讀，便于抓取關(guān)鍵信息。

　　▌圖片物料：

　　采用場(chǎng)景式圖片，例如：哭泣、抱頭、戒指等，直指意向網(wǎng)民情感線的觸發(fā)點(diǎn)，引發(fā)點(diǎn)擊。

　　4、落地頁(yè)策略

　　Banner圖：傷感情感圖+感性文案，將網(wǎng)民帶入氛圍中

　　制造挽回疑問(wèn)：引發(fā)用戶思考，誘導(dǎo)尋求答案

　　細(xì)分情感線：更深入將網(wǎng)民的情感問(wèn)題帶入到落地頁(yè)中，進(jìn)行對(duì)號(hào)入座

　　表單1：以【免費(fèi)】吸引用戶體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)成功率，體現(xiàn)專業(yè)價(jià)值

　　品牌優(yōu)勢(shì)/亮點(diǎn)：補(bǔ)充頭圖信息，以真實(shí)案例加強(qiáng)說(shuō)服力，信任力以及保密性

　　表單2：設(shè)置更詳細(xì)的表單填寫，利用【今日免費(fèi)】促使留電， 【僅限今天】制造稀缺