知乎廣告投放發(fā)表時(shí)間：2020-11-04 16:57 作者：Mayanne 鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/130966412 來(lái)源：知乎 著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 知乎廣告形式 目前在知乎App上線4種廣告樣式，分別是大圖模版，文字模版，小圖模版，多圖模板 覆蓋App核心頁(yè)面，分別是App首頁(yè)、App答案頁(yè)、App問(wèn)題頁(yè)、APP評(píng)論頁(yè) 知乎推廣目標(biāo) 應(yīng)用下載、線索收集、商品推廣、小程序推廣、機(jī)構(gòu)號(hào)文章推廣、企業(yè)號(hào)推廣..... 知乎的廣告位價(jià)格 主要是有三種計(jì)費(fèi)方式，分別是：CPC計(jì)費(fèi)方式、CPM計(jì)費(fèi)方式以及CPT計(jì)費(fèi)方式，不同的計(jì)費(fèi)方式所收取的費(fèi)用不同。 不同產(chǎn)品所采用的計(jì)費(fèi)方式也會(huì)有區(qū)別的，具體還得看產(chǎn)品。舉個(gè)例子，像很多品牌方，就會(huì)采取CPM的計(jì)費(fèi)方式，因?yàn)樗麄兏P(guān)注的是品牌曝光。 而一般的企業(yè)，多半會(huì)用CPC的計(jì)費(fèi)方式，這種屬于點(diǎn)擊付費(fèi)。相對(duì)于傳統(tǒng)的競(jìng)價(jià)投放，信息流可以做到標(biāo)簽人群，定點(diǎn)投放的效果，還是不錯(cuò)的。 知乎廣告收費(fèi)模式主要是CPC競(jìng)價(jià)的模式，也就是我們平時(shí)說(shuō)的按照廣告的有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊觀看廣告的話才會(huì)收取一次費(fèi)用，每一次所支出的費(fèi)用都能夠保證是一個(gè)目標(biāo)客戶，不會(huì)額外浪費(fèi)不必要的廣告費(fèi)用。 知乎廣告支持CPC，計(jì)費(fèi)起價(jià)一般是點(diǎn)擊一次扣費(fèi)0.5元(具體的價(jià)格是會(huì)不斷更新的)。 知乎廣告優(yōu)勢(shì)行業(yè) 目前知乎的廣告主集中在APP、教育、金融、家居家裝、婚慶、旅游、裝修這7個(gè)行業(yè)，知乎信息流廣告正處于紅利階段，點(diǎn)擊價(jià)格較為合理，整體轉(zhuǎn)化成本較低，用戶質(zhì)量較高。 知乎信息流廣告后臺(tái)可以進(jìn)行投放區(qū)域的設(shè)定，因?yàn)椴煌耐茝V行業(yè)所針對(duì)的需求人群和需求區(qū)域都是不一樣。通過(guò)在賬戶后臺(tái)進(jìn)行廣告投放區(qū)域的設(shè)定，不僅可以節(jié)省廣告的投入成本，更可以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，達(dá)到預(yù)期的理想廣告效果。 上一篇知乎信息流廣告投放
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信息分享 知乎廣告推廣平臺(tái)數(shù)據(jù) 知乎作為最大的知識(shí)社交平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過(guò)一億，人均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到60分鐘，月累計(jì)頁(yè)面瀏覽量超過(guò)180億，日用戶量高達(dá)2600萬(wàn)，目前知乎還處于流量紅利期，廣告主能推送廣告給精準(zhǔn)用戶，為廣告主引流，依托知乎強(qiáng)大的流量，合作后產(chǎn)生收益，所以在知乎做廣告推廣是不錯(cuò)的選擇。 知乎平臺(tái)人群優(yōu)質(zhì) 知乎上有優(yōu)質(zhì)的用戶人群：在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣的神回復(fù)；有行業(yè)專... CPC(Cost Per Click)按點(diǎn)擊付費(fèi)——就是每點(diǎn)擊一下廣告收費(fèi)多少錢(qián)，CPC廣告計(jì)價(jià)模式是過(guò)去很多年來(lái)pc廣告平臺(tái)的主流模式之一，比較有代表性的產(chǎn)品就是知乎廣告平臺(tái)、知乎廣告推廣等。 知乎廣告推廣的OCPC(optimization cost per click)，多了一個(gè)optimization。其中文解釋為“優(yōu)化”，OCPC簡(jiǎn)單來(lái)談就是升級(jí)加強(qiáng)版的CPC，其本質(zhì)按點(diǎn)擊付... 知乎廣告推廣如何獲取消費(fèi)者？現(xiàn)在也許很多廣告主都不知道怎么樣操作，下面我就來(lái)介紹一下。 這里有兩個(gè)概念。第一個(gè)概念叫CAC，顧客獲得成本。就是指我們獲取一個(gè)顧客所需要花費(fèi)的錢(qián)；第二個(gè)概念是顧客終身價(jià)值。是指這個(gè)顧客一生中能夠給這個(gè)品牌所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)的總和。 我們都知道，一個(gè)企業(yè)的顧客終身價(jià)值，一定要大于獲取這個(gè)顧客所花費(fèi)的成本，不然這個(gè)公司就會(huì)永久地賠錢(qián)?！ е@樣的想法我們... 許多投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告主一旦將PGC/UGC平臺(tái)流量做大了，基本都會(huì)去投放信息流廣告，因?yàn)樾畔⒘鲝V告的優(yōu)勢(shì)很大，用戶接受度高?！ 〗裉煳襾?lái)進(jìn)行知乎廣告推廣的介紹，來(lái)給大家分享一下。這對(duì)您以后的投放知乎的廣告效果有好處?！ ?duì)于信息流廣告，主要看三塊：1.品牌背景 2.流量質(zhì)量 3.精準(zhǔn)定向 1、品牌背景：中國(guó)最大的知識(shí)社交平臺(tái) 不論從數(shù)據(jù)還是實(shí)際的感知(也就是憑感覺(jué))來(lái)說(shuō)，... 今天我來(lái)給各位廣告主介紹一下知乎廣告開(kāi)戶的時(shí)間問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)殚_(kāi)戶時(shí)間之類的問(wèn)題，也是看廣告主所提交的資質(zhì)是否齊全、廣告主的行業(yè)是否正規(guī)來(lái)決定，一般情況下客戶如果積極配合的話，資質(zhì)提交后當(dāng)天賬戶就能開(kāi)通，正常開(kāi)戶時(shí)間不會(huì)超過(guò)3天，除非過(guò)程當(dāng)中遇到資質(zhì)不全或者資質(zhì)模糊不清等問(wèn)題拒絕?！ ‘?dāng)客戶把資質(zhì)都提交后，賬戶開(kāi)通下來(lái)了，那么這個(gè)時(shí)候就會(huì)面臨賬戶操作的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題還是比... 為什么進(jìn)行知乎廣告推廣，原因有以下幾點(diǎn)： 1、知乎的流量很大，用戶多日活高?！ ?、知乎流量很精準(zhǔn)，對(duì)一個(gè)話題感興趣才會(huì)去關(guān)注所以關(guān)注了問(wèn)題的都是你的潛在客戶。 3、成本低，比起其他平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)的廣告費(fèi)，知乎推廣傳播的成本很低?！ ?、轉(zhuǎn)化高，知乎上的用戶對(duì)內(nèi)容要求高自然也信任KOL發(fā)布的內(nèi)容?！ ?、不麻煩，堅(jiān)持發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容+優(yōu)化就可以引流。 可以看到知乎用戶群體屬... 知乎廣告投放的是怎么展現(xiàn)的，這里給大家截圖看一下，投放過(guò)信息流廣告的廣告主并不會(huì)陌生，目前移動(dòng)端的廣告展現(xiàn)形式都是大同小異，都是以信息流廣告樣式展現(xiàn)的，當(dāng)然各個(gè)平臺(tái)除了廣告展示的形式差不多以外，各種玩法可能有所不同，下面先看一下知乎廣告樣式： 上圖可以看到，這是在知乎截的廣告圖片，這樣的3個(gè)樣式就是知乎廣告展現(xiàn)的樣式，廣告以標(biāo)題和描述組建而成，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)去看到的就是用戶推廣的落地頁(yè)，... 知乎廣告推廣平臺(tái)是國(guó)內(nèi)很大的知識(shí)問(wèn)答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊(cè)用戶1.4億，日活躍用戶3400萬(wàn)。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學(xué)歷群體，可以說(shuō)是一個(gè)不可多得的平臺(tái)。今天我們從用戶流量、人群屬性、廣告投放形式、后臺(tái)定向功能這四點(diǎn)來(lái)對(duì)知乎廣告進(jìn)行解析?！ ?.用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)1.4億，以18-35歲人群為基準(zhǔn)，平均日活躍用戶量超過(guò)3400萬(wàn)。安卓&... 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機(jī)制都是以問(wèn)題-回答為核心的，這是討論知乎廣告投放的基礎(chǔ)。我們先來(lái)看幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題（是我們理解知乎推廣的基礎(chǔ)）： 問(wèn)題1:信息元是什么？ 信息元是信息最基礎(chǔ)的組織形式，類似于原子之于物體?！ ?wèn)題2:知乎的信息元是什么？ 「問(wèn)答」。一個(gè)問(wèn)題，對(duì)應(yīng)多個(gè)回答。形態(tài)類似于“蜈蚣”。其中，問(wèn)題是蜈蚣頭，回答是蜈蚣腳。這種信息元屬于「復(fù)合式信息元」?！ ?wèn)題3:和其他平... 知乎廣告推廣的知+是什么？ 基本定位：知乎信息流廣告中的高價(jià)值內(nèi)容助推利器 知乎信息流廣告中知+優(yōu)勢(shì)及價(jià)值 以更原生、更信賴的形式，獲得更有效的營(yíng)銷效果?！ ≡尸F(xiàn)：最原生的內(nèi)容展現(xiàn)樣式（內(nèi)容質(zhì)量高，排序靠前） 精準(zhǔn)匹配：基于用戶內(nèi)容興趣定向（優(yōu)秀案例內(nèi)容點(diǎn)擊率5%+） 高效轉(zhuǎn)化：支持多種營(yíng)銷轉(zhuǎn)化組件（優(yōu)秀案例插件點(diǎn)擊率＞10%） 知乎廣告中知+推廣步驟 第一步：選定... （一）問(wèn)答推廣： 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機(jī)制都是以問(wèn)題-回答為核心的，一組完整的問(wèn)答由提問(wèn)和回答兩部分構(gòu)成，知乎問(wèn)答是知乎最重要的內(nèi)容載體，所以知乎問(wèn)答也是知乎廣告營(yíng)銷最重要最常見(jiàn)的形式。知乎問(wèn)答營(yíng)銷分為小號(hào)問(wèn)答和大V問(wèn)答。 小號(hào)問(wèn)答是指沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)發(fā)布相關(guān)營(yíng)銷問(wèn)答。適用于預(yù)算較少的品牌方和商家。大V問(wèn)答是指有粉絲基礎(chǔ)的大V發(fā)布的問(wèn)題，在知乎代運(yùn)營(yíng)上主要指的是1K粉絲以上的賬號(hào)... 如今是一個(gè)信息的爆發(fā)時(shí)期，有很多人群對(duì)信息比較敏感，對(duì)信息的需求越來(lái)越高，伴隨著智能手機(jī)普及化、信息獲得和看書(shū)時(shí)間的碎片化，信息流廣告宣傳被營(yíng)銷推廣。而知乎信息流產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為廣告主最火爆的推廣方式?！ 〗袢眨覀円矔?huì)以旅游服務(wù)業(yè)在知乎廣告推廣宣傳里的廣告宣傳投放為例子，為各大廣告主后期的知乎信息流廣告投放起到有效果的正向作用。 此次投放案例的執(zhí)行中，靈活運(yùn)用知乎信息流在PC和移動(dòng)... 投放商品：基因檢測(cè) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：只需1ml唾沫，72鐘頭等候，數(shù)百項(xiàng)基因檢測(cè)新項(xiàng)目與服務(wù)，研究的基因秘密，解釋基因遺傳疑問(wèn) 投放目的：根據(jù)信息流投放，正確引導(dǎo)用戶關(guān)心“基因?qū)歡enebox”這一知名品牌的微信公眾號(hào)，從而引導(dǎo)用戶加微信選購(gòu)，達(dá)成roi的轉(zhuǎn)化。 投放閃光點(diǎn)：9.9元基因檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目，低門(mén)檻引流，開(kāi)啟大量基因信息，提高轉(zhuǎn)化門(mén)檻至250元。 行業(yè)環(huán)境：前些年微基因和23三... 知乎廣告推廣市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 根據(jù)喚起沉默的用戶群體加上知乎營(yíng)銷推廣點(diǎn)評(píng)文章具體內(nèi)容，正確引導(dǎo)消費(fèi)者決策。提高用戶活躍度，考核客戶喚醒成本?！ ?shí)際效果瀏覽 自8月起優(yōu)化提升，點(diǎn)擊量增漲35%，點(diǎn)擊成本降低20%，喚起成本降低50%，投放數(shù)量級(jí)提高超出100% 核心策略 商品庫(kù)功能上線助推投放升級(jí)，定向推廣創(chuàng)意多層次精準(zhǔn)推送目標(biāo)客戶群體；持續(xù)提煉出高品質(zhì)創(chuàng)意，全面提高CTR. 投... 1、遮蓋整個(gè)行業(yè)討論的話題歸類 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：11K個(gè)問(wèn)題，2.7M個(gè)關(guān)注者 自主創(chuàng)業(yè)：94K個(gè)問(wèn)題，7.5M個(gè)關(guān)注者 高新科技：47K個(gè)話題討論，6.7M個(gè)關(guān)注者 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：127K個(gè)話題討論，10M個(gè)關(guān)注者 每天都有超出百萬(wàn)用戶關(guān)心這些話題從而產(chǎn)生高品質(zhì)的討論，知乎用戶的UGC釋放出來(lái)了極大的能量 2、知乎廣告投放原創(chuàng)內(nèi)容的全網(wǎng)知名度 刷朋友圈鏈接到知乎，知... |
