知乎廣告投放-必須知道的規(guī)則

對于信息流廣告，主要看三塊：平臺背景、流量質量、精準定向。

1、品牌背景：最大的知識社交平臺

數(shù)據(jù)截止于2017年2月的統(tǒng)計，來源于知乎官方

不論從數(shù)據(jù)還是實際的感知（也就是憑感覺）來說，知乎坐實了問答知識社區(qū)類的頭把交椅。

知乎上的內容包括科技、商業(yè)、文化等眾多領域，也聚集了不少行業(yè)的知識大V，從而產(chǎn)生非常優(yōu)質的知識、經(jīng)驗、見解。

大家的知識、消息來源從簡單的百度搜索到知乎的詳解，優(yōu)質的內容使得用戶的信賴感不斷的增強，知乎的品牌價值和影響力也因此凸顯。所以在內測期間不少知名品牌選擇了知乎，據(jù)說反饋也還不錯。

目前合作的廣告主并不多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對于內容優(yōu)質的廣告內容接受度還是比較高的。

2、 優(yōu)質的用戶人群

不同的平臺用戶有著不同的調性，但是在知識領域就應該是沒有界限的也無高低之分。

在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風趣幽默神回復；在知乎上既有行業(yè)專家大V，也有斜杠文藝青年、游戲達人、投資小白等等。

他們活躍于互聯(lián)網(wǎng)，對于新產(chǎn)品/新服務接受程度高，也更加愿意去嘗試體驗新事物。而這些有著各式各樣的標簽的用戶，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)質目標受眾。

再給大家列一組官方的用戶畫像數(shù)據(jù)來說明知乎的用戶人群。

3、 投放定向

先不多說，直接上后臺截圖，當前的定向維度：

目前來看，地域可以定向到地級市，可區(qū)分操作系統(tǒng)，支持wifi定向，興趣標簽總共有19個大類，暫時還沒有性別定向和年齡定向。

但是根據(jù)之前平臺用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個用戶比例對于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會太影響投放效果。

如果產(chǎn)品對于性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看，后續(xù)是否會升級定向維度，還待官方產(chǎn)品更新。

目前CPC出價，底價0.2元起，實際來看，一般CPC實際成交價在0.4~0.6元。

由于目前廣告資源沒有全量開放，加之還有些品牌客戶搶量，所以出價較低的情況下流量偏小。投放鏈接可以是監(jiān)測短鏈，同時也支持數(shù)據(jù)回調形式的監(jiān)測鏈接。

目前知乎還處于流量紅利期，廣告資源并未全量的上線。

4、 實際反饋

目前接入的品牌、游戲、金融、社交、工具類較多。實操一款年輕社APP（具體名稱不列出），產(chǎn)品已經(jīng)推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合預期。

另外一款生活工具類廣告，從官方媒介了解到成本也低于客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗證了下，成本也確實不錯。下面給大家放一些行業(yè)的廣告截圖。

5、 總結

具體如何合作、資質審核、素材要求等要求，就不詳細列舉了，坦白的說，一個擁有優(yōu)質用戶、處于流量紅利期的信息流平臺，大家應該都不想錯過，在這個全網(wǎng)搶流量的時代，你懂的！