知乎推廣引流技巧：如何巧妙用知乎問(wèn)答做營(yíng)銷(xiāo)發(fā)表時(shí)間：2021-03-04 15:41 很多人都希望有一個(gè)推廣的套路模板，按正常來(lái)說(shuō)沒(méi)推廣模板的可以定的，不過(guò)知乎推廣來(lái)說(shuō)還是有一定規(guī)律的，因?yàn)橹跬茝V主要是基于問(wèn)答進(jìn)行推廣，要做營(yíng)銷(xiāo)引流，做不好就被封號(hào)，所以想做知乎問(wèn)答推廣引流得有套路，不保證100%有效，不過(guò)對(duì)知乎問(wèn)答推廣引流幫助還是很大的。
一、知乎問(wèn)答推廣套路總結(jié)無(wú)外乎這幾種類(lèi)型： 1、干貨（包括ppt分享，親歷某件事的經(jīng)驗(yàn)分享以及為提問(wèn)者提供的方法論）； 2、故事（無(wú)論是他人故事，還是自身經(jīng)歷，只要稍許的添油加醋，講究一下敘述技巧，就會(huì)起到立竿見(jiàn)影的功效，在收獲大量點(diǎn)贊的同時(shí)，將用戶感動(dòng)的不要不要的。除了故事外，還會(huì)雜夾著各種爆料、軼聞甚至一些杜撰的八卦）； 3、雞湯（各種語(yǔ)錄、勵(lì)志故事、充滿知識(shí)與感情的話語(yǔ)，大眾化口味，勵(lì)志化包裝，快餐式文本，無(wú)需動(dòng)腦就可腦洞大開(kāi)）。 二、知乎問(wèn)答推廣引流總結(jié)： （1）定位準(zhǔn)確 產(chǎn)品和目標(biāo)用戶相匹配，增加他們對(duì)我們的信任感的，比如做服務(wù)交易平臺(tái)的，選擇的話題就以服務(wù)交易為主，可以在“服務(wù)交易”、“服務(wù)交易平臺(tái)”、“電商平臺(tái)”、“渠道”等話題下去選擇相關(guān)的問(wèn)題?；卮鸬膬r(jià)值一定要大于在里面露出品牌可能會(huì)帶來(lái)的損傷。大家讀過(guò)之后如果是這樣的感覺(jué)——“雖然里面帶有營(yíng)銷(xiāo)的痕跡，但是這個(gè)答案很有用，總體來(lái)說(shuō)還是值得一看的”——那么，你就成功了。一定要將你的目的隱藏在字里行間！通俗一點(diǎn)講就是，首先你要提出一個(gè)看起來(lái)很軟廣的問(wèn)題，然后花點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用最好讓大號(hào)幫你點(diǎn)贊。當(dāng)然也可以叫人幫你點(diǎn)贊，比如我們團(tuán)隊(duì)就有很多合作大V，可以代推廣，幫助點(diǎn)贊。 （2）必須堅(jiān)守的2個(gè)原則：提供對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，軟化廣告知乎問(wèn)答推廣信息。 與微博微信等社交平臺(tái)不同，知乎以內(nèi)容為主，所以內(nèi)容必須是對(duì)用戶有利的，是用戶需要的，知乎強(qiáng)調(diào)的不是曝光量，而是內(nèi)容的傳播效果。尊重內(nèi)容是大家默認(rèn)的底線 三、知乎問(wèn)答推廣有固定的套路和模板 假如我推廣的產(chǎn)品是服務(wù)交易平臺(tái)，一般都會(huì)上相關(guān)資訊平臺(tái)找內(nèi)容，做其他領(lǐng)域的同學(xué)可以從其他渠道找些內(nèi)容，來(lái)看看吧： ?。?）標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候型： 回答開(kāi)頭寫(xiě)上“謝邀”，結(jié)尾必有“以上”，以示正統(tǒng)。?知乎的“瀉藥” ?。?）看贊答題型： 沒(méi)想到一覺(jué)醒來(lái)這么多贊。過(guò)100贊放照片/繼續(xù)更。“等有X個(gè)贊了我往下寫(xiě)”。?看贊回答～ （3）故事型： 無(wú)論什么問(wèn)題都先不回答，上來(lái)就是“我先講個(gè)故事…”，兩句話能說(shuō)明白的事也要來(lái)一篇兩萬(wàn)字小說(shuō)。往往故事看完后讓你感覺(jué)完全摸不著頭腦，但又不明覺(jué)厲。似乎得到了一些人生經(jīng)驗(yàn)但好像感覺(jué)答主什么都沒(méi)說(shuō)… XX自幼XX，母親/父親/兄弟姐妹XXX， XX靠著XXX，經(jīng)歷了怎樣的XXXxN， 目前工資XXX、房產(chǎn)XXX、在XXX工作，說(shuō)這些只想證明現(xiàn)在XXX，而不是XXX， 沒(méi)錯(cuò)，故事里那個(gè)XX就是我， 你以為一切就這樣了么?其實(shí)事情并沒(méi)有想象的那么美好， 那之后沒(méi)多久，XXX又XXX， 現(xiàn)在XXX……?知乎的神回復(fù)我想說(shuō)的是XXX……評(píng)論：大半夜的看哭了、加油，么么噠、相信XXX…… ?。?）一言不合曬職業(yè)型。 集中體現(xiàn)在如果講道理講不過(guò)對(duì)方，就甩出我是XXX大學(xué)物理學(xué)博士，我是XXX的研究人員。還有很多…我有一個(gè)朋友型，不管自己多么平庸，都要去影響教導(dǎo)別人的責(zé)任感型，抖機(jī)靈型，莫名其妙秀恩愛(ài)型，反對(duì)最高票反轉(zhuǎn)型… 上一篇怎么在知乎上投放廣告?
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信息分享 知乎廣告投放—網(wǎng)絡(luò)服務(wù)描述及資質(zhì)要求婚戀l 行業(yè)描述指婚戀交友網(wǎng)站，如：世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等II 行業(yè)資質(zhì)營(yíng)業(yè)范圍需包含婚戀相關(guān)內(nèi)容社交l 行業(yè)描述社交工具，如：Soul、探探、陌陌II 行業(yè)資質(zhì)《軟件著作權(quán)登記證書(shū)》影音l 行業(yè)描述如：快手、愛(ài)奇藝、QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等II 行業(yè)資質(zhì)根據(jù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)內(nèi)容提供以下其中1種或多種資質(zhì)：1、《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》2、《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》通過(guò)互聯(lián)... 知乎廣告—醫(yī)療保健描述及資質(zhì)要求保健品l 行業(yè)描述指保健食品，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的II 行業(yè)資質(zhì)兩性補(bǔ)腎、調(diào)經(jīng)等特殊功效保健食品除外1、《食品生產(chǎn)許可證》（含保健食品）或《食品經(jīng)營(yíng)許可》（含保健食品）2、保健食品本身的《保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》或進(jìn)口保健食品的《進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》3、《保健食品廣告審查表》，與發(fā)布內(nèi)容一致的樣稿（樣片、樣... 知乎廣告推廣—各行業(yè)描述及資質(zhì)要求IT&3C&家電家用電器l 行業(yè)描述如：冰箱、彩電、空調(diào)、等II 行業(yè)資質(zhì)無(wú)數(shù)碼及配件l 行業(yè)描述各類(lèi)電子產(chǎn)品配件，數(shù)碼配件，電腦周邊配件例：路由器、網(wǎng)卡交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、存儲(chǔ)卡、讀卡器、濾鏡、閃光燈、藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等II 行業(yè)資質(zhì)《中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)》或《質(zhì)檢報(bào)告》手機(jī)l 行業(yè)描述如：小米、錘子、蘋(píng)果、華為II 行業(yè)資質(zhì)《中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證... 知乎廣告—各行業(yè)開(kāi)戶資質(zhì)重要提示：主體資質(zhì)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）是開(kāi)戶必備資質(zhì)目前知乎準(zhǔn)入一級(jí)行業(yè)15個(gè)，二級(jí)行業(yè)112個(gè)：各行業(yè)描述及資質(zhì)要求-電商電商其他l 行業(yè)描述不屬于平臺(tái)類(lèi)的電商II 行業(yè)資質(zhì)返利平臺(tái)的話需提供《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》平臺(tái)電商l 行業(yè)描述如：天貓、京東、唯品會(huì)眾籌（京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌、小米眾籌除外）、一元云購(gòu)、一元奪寶禁投II 行業(yè)資質(zhì)1、《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證... ? 知乎推廣—知乎廣告IT、3C、家電、汽車(chē)行業(yè)審核規(guī)范 1、【禁用標(biāo)志】使用或者變相使用中華人民共和國(guó)的國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽，軍旗、軍歌、軍徽； 2、【機(jī)關(guān)人員】使用或者變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或者形象；損害革命領(lǐng)袖、英雄烈士形象的；惡意中傷或損害人民軍隊(duì)、國(guó)安、警察、行政、司法等國(guó)家公務(wù)人員形象和共產(chǎn)黨黨員形象的，美化反面和負(fù)面人物形象的； 3、【絕對(duì)化用... 知乎廣告—教育培訓(xùn)行業(yè)審核規(guī)范1 、不得對(duì)升學(xué)、通過(guò)考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書(shū)，或者對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出明示或者暗示的保證性承諾，如：保過(guò)、一次性通過(guò)、免學(xué)免考拿學(xué)歷、雙倍提升、短期突破高分、就業(yè)有保障、XX天速成、真正做到提分、XX天逆襲、高中生輕松本科夢(mèng)等。拒絕案例：2、不得 明示或者暗示有相關(guān)考試機(jī)構(gòu)或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓(xùn)，如：命題組老師、閱卷組成員等。拒絕案... 知乎廣告—藥品審核規(guī)范1、廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)可在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局上查詢到；2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告；3、藥品廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容；如圖：虛假宣傳4、藥品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門(mén)核準(zhǔn)的說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn)。藥品廣告涉及藥品名稱、藥品適應(yīng)癥或者功能主治、藥理作用等內(nèi)容的，不得超出說(shuō)明書(shū)范圍；如圖：5、藥品廣告應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)... 知乎廣告行業(yè)審核規(guī)范：一、三品一械通用規(guī)則1、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告的審查適用本辦法；2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告；3、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容；4、廣告主應(yīng)當(dāng)對(duì)藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告內(nèi)容的真實(shí)性和合法性負(fù)責(zé)；5、不得使用或... 知乎廣告—綜合心理情感咨詢行業(yè)基本審核細(xì)則心理咨詢-基本審核細(xì)則1、不得出現(xiàn)素材描述歧義，前后不一致，如時(shí)間、報(bào)考條件等其他信息。2、落地頁(yè)不出現(xiàn)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)（包含但不限于無(wú)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對(duì)話框），彈窗關(guān)閉按鈕需真實(shí)有效。3、不得明示或者暗示出現(xiàn)考試效果承諾，如晚一年至少少掙20萬(wàn)，每小時(shí)至少150元或者更高。拒絕案例：4、不得以國(guó)家或者其他行政機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行背書(shū)，如國(guó)家認(rèn)可，與XX行政機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)... 知乎廣告-股票行業(yè)審核規(guī)則1、股票類(lèi)廣告需添加特定風(fēng)險(xiǎn)提示語(yǔ)：從事證券投資或期貨交易，請(qǐng)通過(guò)合法證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。合法機(jī)構(gòu)名單可到中國(guó)證監(jiān)會(huì)查詢； 如圖：2、個(gè)股推薦類(lèi)廣告禁投，如出現(xiàn)個(gè)股代碼、個(gè)股名稱； 拒絕案例：3、素材與落地頁(yè)禁止出現(xiàn) “配資炒股”、“借錢(qián)炒股”、“股票配資”； 拒絕案例：4、中國(guó)大陸發(fā)行的股票，禁... 知乎廣告—金融行業(yè)基本審核細(xì)則1、禁止投放貴金屬類(lèi)產(chǎn)品廣告，禁止投放石油及其相關(guān)衍生品（如瀝青、原油等）的現(xiàn)貨交易廣告；拒絕案例：2、有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告，應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，應(yīng)標(biāo)明“XX有風(fēng)險(xiǎn)，XX需謹(jǐn)慎”、“XX有風(fēng)險(xiǎn)，投資者須慎重入市”等警示語(yǔ)；如應(yīng)標(biāo)明“XX有風(fēng)險(xiǎn)，XX需謹(jǐn)慎”、“XX有風(fēng)險(xiǎn)，投資者須慎重入市”等警示語(yǔ)；通過(guò)案例：拒絕案... 知乎廣告—綜合房產(chǎn)家居基本審核細(xì)則1、 本規(guī)定所稱房地產(chǎn)廣告，指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。居民私人及非經(jīng)營(yíng)性售房、租房、換房廣告，不適用本規(guī)定。2、 房地產(chǎn)廣告必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。3、 房地產(chǎn)廣告，房源信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)，面積應(yīng)當(dāng)表明為建筑面積或者套內(nèi)建筑面積，并不得含... 知乎廣告-婚戀交友行業(yè)審核細(xì)則1、婚戀交友類(lèi)素材上要有內(nèi)容指引，引導(dǎo)用戶分辨出推廣的是何種商品或是服務(wù)，和落地頁(yè)的真實(shí)推廣內(nèi)容一致。2、婚戀網(wǎng)站以白名單機(jī)制進(jìn)行準(zhǔn)入。3、婚戀交友行業(yè)廣告禁止包含有歧義、淫穢、隱晦、擦邊、違背公序良俗等內(nèi)容。拒絕案例：4、婚戀交友a(bǔ)pp下載類(lèi)廣告，必須添加對(duì)應(yīng)APP名稱或logo且與落地頁(yè)一致，不得與廣告語(yǔ)混合使用，需突出鮮明的展示。5、人物形象積極向上，不能... 知乎廣告-化妝品行業(yè)審核規(guī)則1、【化妝品定義】：1.1 化妝品：是指以涂擦、噴灑或者其他類(lèi)似方法，施用于皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等人體表面，以清潔、保護(hù)、美化、修飾為目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品。1.2 特殊化妝品：用于染發(fā)、燙發(fā)、祛斑美白、防曬、防脫發(fā)的化妝品以及宣稱新功效的化妝品為特殊化妝品。 1.3 普通化妝品：特殊化妝品以外的化妝品為普通化妝品。1.4 染發(fā)化妝品是指具有改變頭發(fā)顏色作用的化... 知乎廣告?一、快消食品基本審核細(xì)則1、 不得含有“最新科學(xué)”、“最新技術(shù)”、“最先進(jìn)加工工藝”等絕對(duì)化的語(yǔ)言或者表示。2、禁止食品廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易使推銷(xiāo)的食品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語(yǔ)，也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示該食品的治療作用。3、不得明示或者暗示可以全部或者部分替代母乳，不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。禁止在大眾傳播媒介或者公共場(chǎng)所發(fā)布聲稱全部... |
