知乎推廣引流技巧：如何巧妙用知乎問答做營銷

　　很多人都希望有一個(gè)推廣的套路模板，按正常來說沒推廣模板的可以定的，不過知乎推廣來說還是有一定規(guī)律的，因?yàn)橹跬茝V主要是基于問答進(jìn)行推廣，要做營銷引流，做不好就被封號(hào)，所以想做知乎問答推廣引流得有套路，不保證100%有效，不過對(duì)知乎問答推廣引流幫助還是很大的。

　　一、知乎問答推廣套路總結(jié)無外乎這幾種類型：

　　1、干貨（包括ppt分享，親歷某件事的經(jīng)驗(yàn)分享以及為提問者提供的方法論）；

　　2、故事（無論是他人故事，還是自身經(jīng)歷，只要稍許的添油加醋，講究一下敘述技巧，就會(huì)起到立竿見影的功效，在收獲大量點(diǎn)贊的同時(shí)，將用戶感動(dòng)的不要不要的。除了故事外，還會(huì)雜夾著各種爆料、軼聞甚至一些杜撰的八卦）；

　　3、雞湯（各種語錄、勵(lì)志故事、充滿知識(shí)與感情的話語，大眾化口味，勵(lì)志化包裝，快餐式文本，無需動(dòng)腦就可腦洞大開）。

　　二、知乎問答推廣引流總結(jié)：

　?。?）定位準(zhǔn)確

　　產(chǎn)品和目標(biāo)用戶相匹配，增加他們對(duì)我們的信任感的，比如做服務(wù)交易平臺(tái)的，選擇的話題就以服務(wù)交易為主，可以在“服務(wù)交易”、“服務(wù)交易平臺(tái)”、“電商平臺(tái)”、“渠道”等話題下去選擇相關(guān)的問題?；卮鸬膬r(jià)值一定要大于在里面露出品牌可能會(huì)帶來的損傷。大家讀過之后如果是這樣的感覺——“雖然里面帶有營銷的痕跡，但是這個(gè)答案很有用，總體來說還是值得一看的”——那么，你就成功了。一定要將你的目的隱藏在字里行間！通俗一點(diǎn)講就是，首先你要提出一個(gè)看起來很軟廣的問題，然后花點(diǎn)營銷費(fèi)用最好讓大號(hào)幫你點(diǎn)贊。當(dāng)然也可以叫人幫你點(diǎn)贊，比如我們團(tuán)隊(duì)就有很多合作大V，可以代推廣，幫助點(diǎn)贊。

　　（2）必須堅(jiān)守的2個(gè)原則：提供對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，軟化廣告知乎問答推廣信息。

　　與微博微信等社交平臺(tái)不同，知乎以內(nèi)容為主，所以內(nèi)容必須是對(duì)用戶有利的，是用戶需要的，知乎強(qiáng)調(diào)的不是曝光量，而是內(nèi)容的傳播效果。尊重內(nèi)容是大家默認(rèn)的底線

　　知乎廣告投放

　　三、知乎問答推廣有固定的套路和模板

　　假如我推廣的產(chǎn)品是服務(wù)交易平臺(tái)，一般都會(huì)上相關(guān)資訊平臺(tái)找內(nèi)容，做其他領(lǐng)域的同學(xué)可以從其他渠道找些內(nèi)容，來看看吧：

　　（1）標(biāo)準(zhǔn)問候型：

　　回答開頭寫上“謝邀”，結(jié)尾必有“以上”，以示正統(tǒng)。?知乎的“瀉藥”

　?。?）看贊答題型：

　　沒想到一覺醒來這么多贊。過100贊放照片/繼續(xù)更?！暗扔蠿個(gè)贊了我往下寫”。?看贊回答～

　　（3）故事型：

　　無論什么問題都先不回答，上來就是“我先講個(gè)故事…”，兩句話能說明白的事也要來一篇兩萬字小說。往往故事看完后讓你感覺完全摸不著頭腦，但又不明覺厲。似乎得到了一些人生經(jīng)驗(yàn)但好像感覺答主什么都沒說…

　　XX自幼XX，母親/父親/兄弟姐妹XXX，

　　XX靠著XXX，經(jīng)歷了怎樣的XXXxN，

　　目前工資XXX、房產(chǎn)XXX、在XXX工作，說這些只想證明現(xiàn)在XXX，而不是XXX，

　　沒錯(cuò)，故事里那個(gè)XX就是我，

　　你以為一切就這樣了么?其實(shí)事情并沒有想象的那么美好，

　　那之后沒多久，XXX又XXX，

　　現(xiàn)在XXX……?知乎的神回復(fù)我想說的是XXX……評(píng)論：大半夜的看哭了、加油，么么噠、相信XXX……

　?。?）一言不合曬職業(yè)型。

　　集中體現(xiàn)在如果講道理講不過對(duì)方，就甩出我是XXX大學(xué)物理學(xué)博士，我是XXX的研究人員。還有很多…我有一個(gè)朋友型，不管自己多么平庸，都要去影響教導(dǎo)別人的責(zé)任感型，抖機(jī)靈型，莫名其妙秀恩愛型，反對(duì)最高票反轉(zhuǎn)型…