知乎平臺的廣告投放趨勢

　　知乎問答推廣作為國內最大知識問答社區(qū)，用戶多居住在一二線城市，其明顯的人群特征是：年輕、白領、高收入、高學歷、高認知、高消費能力、追求品質生活，與如此強大的用戶群體背道而馳，吸引了眾多品牌爭相入駐。

　　相對于其他平臺，知乎用戶購買行為更加理性，內容具有邏輯和真知灼見，一旦建立了有效的聯系，用戶就更容易轉變?yōu)槠放浦艺\度死粉，樂于分享品牌產品，維護品牌，成為品牌不可或缺的忠誠度擁護者。

　　自2017年以來，知乎更是通過廣告產品、機構賬號等機制，提供了大量的機會讓品牌融入到社區(qū)中。而且隨著信息流廣告的不斷普及，知乎上的企業(yè)對信息流廣告的需求也在不斷提高，如何用更少的錢獲得更大的收益，是企業(yè)主們更希望看到的結果。

　　數據顯示，到2018年11月底，知乎用戶數突破2.2億，比去年同期增長102%。在這個平臺上，有超過3千萬個問題和超過1.3億個回答。知乎從純問答社區(qū)開始，逐步推出了知乎Live、私人課堂、值乎、知乎問答推廣創(chuàng)意等一系列功能，其內容和社交板塊逐漸完善豐富，聚集了大量專業(yè)、垂直行業(yè)的從業(yè)人員和互聯網人。

　　有資料顯示，2019年知乎月活用戶數量在4500-5千萬之間波動，其中男女用戶比例相對平衡，從年齡結構來看，高收入人群中31-35歲的比例最高，為29.21%，其次為25-30歲，為28.66%。

　　而作為以知識問答為主的垂直社區(qū)，具有高粘度、標簽清晰、精準、高付費潛力的用戶群體，知乎在商業(yè)化后得到了越來越多廣告主的青睞，其中教育培訓、旅游、金融等行業(yè)的廣告主尤為突出。

　　所以作為一個廣告投放平臺，知乎適合投放什么行業(yè)或者什么產品呢？微博上的素材都有什么特點？分行業(yè)投放分布，重點頭部推廣App盤點，廣告素材分析三個方向，解讀知乎廣告投放趨勢。

　　一、知乎平臺熱門投放的Top8行業(yè)

　　根據追蹤到的知乎平臺廣告數據，整理出7月在知乎問答推廣平臺Top8行業(yè)中投放的廣告數量，如下圖所示，其中，教育培訓、金融、旅游住宿、婚戀社交等為重點行業(yè)，廣告數量占了10%以上。

　　二、知乎平臺Top3行業(yè)廣告素材分析

　　選擇上述TOP3中教育培訓、金融旅游等行業(yè)的廣告素材進行分析，總結出與之相關的文案套路及素材特點如下：

　　1、教育與培訓類。

　　歸納起來，知乎問答推廣教育類的廣告更多的是學歷提升和職業(yè)教育，廣告的套路主要是提問，感嘆反問，比如測一測，怎樣在XXX上等等。

　　熱播的廣告素材圖片、語音訓練類以簡潔的手繪為主，學歷提升展示的是學校的實景，職業(yè)提升風格結合職業(yè)特點進行設計。

　　2、財務方面。

　　財務廣告文案的套路一般有“提醒”、“提問”、“引導嘗試”、“強調年輕群體”四種。整體來看比較針對的是知乎主流用戶群體的消費痛點，其中提問類型更接近于知乎原生內容。

　　金融界廣告素材的特點主要是畫面風格清新簡約，重點突出金額數量，強調程序簡單，放款迅速。

　　3、旅游住宿類別。

　　旅行住宿類廣告文案的套路一般有以下幾種：提問題，強調便宜，省錢，蹭熱點。例如在熱播的《向往的生活》中，廣告商借助其熱點創(chuàng)作文案。

　　三、知乎問答推廣平臺應用推廣排行Top10

　　在知乎上，應用類App的廣告投放數量要遠遠超過游戲類App，其中應用類App、金融類App、出游類App、生活服務類App投放數量最多。

　　總結了今年7月知乎平臺累計(非游戲類)投放廣告數Top10的應用如下，《還唄》，《愛彼迎》，《去哪兒網》7月份強勢搶先。

　　在游戲類App中，策略類游戲的投放相對較多，其次是角色扮演類、休閑類游戲。

　　四、知乎平臺趨勢洞察

　　1、用戶的高知度群體占多數，收入可觀，教育、金融、互聯網等行業(yè)的廣告投放效果較好。

　　據資料顯示，知乎25-35歲以上用戶占58%以上，主要集中在一二線城市，用戶總體學歷也較高，經濟能力較強，是社會各界的中堅力量，付費購買能力較強，但做購買決定時比較理性。

　　就追蹤到的廣告而言，教育、金融、旅游和網服這幾個行業(yè)也都是重點投放在了知乎問答推廣平臺上。

　　2、知乎體符合要求的廣告文案更受用戶歡迎。

　　就廣告文案而言，符合知乎問答描述的信息流廣告點擊率較高、較原始。提出了多嘗試知識點、問答式的文案創(chuàng)意。