知乎信息流，為何獨(dú)受廣告主青睞發(fā)表時(shí)間：2021-03-12 14:34 2011年1月，知乎正式上線，以其高質(zhì)量的知識(shí)社區(qū)模式，逐步發(fā)展成為中文的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)社區(qū)。經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng)沉淀的知乎在線知識(shí)社區(qū)，平臺(tái)聚集了各行各業(yè)的達(dá)人和大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過一開始的基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的進(jìn)一步單向篩選和挖掘，知乎的變現(xiàn)是通過現(xiàn)有書店(優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā))+付費(fèi)咨詢(線上語(yǔ)音分享)+知乎live(互動(dòng)分享)的形式進(jìn)一步推廣的(知乎日?qǐng)?bào)，《知乎周報(bào)》，《知乎系列書籍，等等)，與此同時(shí)，知乎也嘗試著通過知乎信息流廣告的方式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，推出了機(jī)構(gòu)號(hào)+展示廣告+信息流廣告的廣告模式。
各大品牌機(jī)構(gòu)紛紛申請(qǐng)開通知乎機(jī)構(gòu)號(hào)，建立自己的市場(chǎng)。代理編號(hào)類別具有相關(guān)企業(yè)認(rèn)證標(biāo)記，可統(tǒng)計(jì)相應(yīng)的代理編號(hào)存取。在文章中通過機(jī)構(gòu)號(hào)、留言、問答、評(píng)論與用戶互動(dòng)，拉近用戶距離，植入品牌理念，提升用戶的品牌印象。例如MINI就是基于汽車設(shè)計(jì)的問題，與寶馬進(jìn)行互動(dòng)。 使用知乎的機(jī)構(gòu)號(hào)，可以統(tǒng)計(jì)每日用戶訪問次數(shù)。 主要以品牌展示，CPM計(jì)費(fèi)，適合比較成熟的品牌所有者。透過品牌曝光，提升使用者的品牌認(rèn)知。來源包括知乎信息流廣告，知乎日?qǐng)?bào)。 鑒于知乎成熟的PGC和UGC平臺(tái)的特性，信息流廣告的開發(fā)也受到廣告主的青睞。信息流動(dòng)廣告是指知乎內(nèi)容穿插于常規(guī)之中，偽裝成知乎原有內(nèi)容方式，吸引用戶關(guān)注。當(dāng)前，知乎信息流廣告充斥在推薦頁(yè)面、熱門推薦頁(yè)面和問答頁(yè)面下的信息流廣告中。而且目前評(píng)論區(qū)的信息流廣告也在進(jìn)行內(nèi)測(cè)，預(yù)計(jì)不久就會(huì)開放。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站所收錄的知乎信息流廣告，相對(duì)來說，多以原生化問答為主。 基于對(duì)知乎高質(zhì)量知識(shí)社區(qū)的認(rèn)同，用戶對(duì)知乎的好感也會(huì)轉(zhuǎn)移到相應(yīng)的平臺(tái)品牌，從而對(duì)該品牌產(chǎn)生一定的信任和認(rèn)同。 總體知識(shí)水平與消費(fèi)力相匹配，付費(fèi)能力強(qiáng)。 交互性強(qiáng)的用戶，對(duì)于有趣的內(nèi)容，主動(dòng)積極的參與討論，再通過朋友圈、搜索引擎進(jìn)行二度營(yíng)銷，觸發(fā)核爆式的傳播反應(yīng)鏈。 群體定向型 現(xiàn)在有以下幾種知乎支持的人群定位方法： 區(qū)域，可以指向某個(gè)地區(qū)或城市， 安卓和ios操作系統(tǒng)之間的區(qū)別在于， 支持wifi定向的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。 利益標(biāo)簽，19個(gè)主要類別。 關(guān)鍵字導(dǎo)向，支持批量上傳關(guān)鍵字。 關(guān)鍵字定向是通過算法對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行語(yǔ)義分析和識(shí)別，智能匹配設(shè)置的關(guān)鍵字，匹配成功后觸發(fā)廣告，顯示在回答問題頁(yè)面上。根據(jù)個(gè)人興趣話題，知乎用戶可以瀏覽網(wǎng)頁(yè)，通過算法匹配你的后臺(tái)賬戶設(shè)置的關(guān)鍵字，并在關(guān)鍵字與關(guān)鍵字相關(guān)的答案頁(yè)面匹配成功后觸發(fā)廣告顯示。如下面四個(gè)分別觸發(fā)了“滬江”、“結(jié)婚”的廣告。 對(duì)《知乎廣告》相關(guān)問答進(jìn)行梳理，針對(duì)知乎廣告形式的傳播褒貶不一。 面對(duì)廣告主：目前知乎廣告主主要集中在APP、教育、金融、家居用品、婚慶、旅游等8大行業(yè)，知乎信息流廣告處于紅利期，點(diǎn)擊價(jià)格更合理，整體轉(zhuǎn)化成本更低，用戶質(zhì)量更高。當(dāng)前CPC出價(jià)，底價(jià)0.5元起，實(shí)際成交一般CPC在0.6~0.8元之間。 來自知乎用戶的反饋(主要來自知乎問答) 對(duì)當(dāng)前內(nèi)測(cè)過的評(píng)論區(qū)廣告，知乎用戶普遍接受程度不高，認(rèn)為干擾了用戶的閱讀過程，對(duì)用戶的體驗(yàn)是一個(gè)傷害。 從廣告本身的質(zhì)量來看，如涉嫌盜版的頁(yè)游，以及夸大宣傳的金融借貸廣告，這些廣告都有更多的可取之處。廣告費(fèi)是整個(gè)知乎人群的需求，投放符合整體用戶需求的廣告，不會(huì)損害到其他部分用戶的體驗(yàn)。 部分投放在定向問答頁(yè)面上的廣告，還被人吐槽定向方式不準(zhǔn)確。 為何今日頭條復(fù)制到知乎，讓用戶如此反感？ 具有深度的文章社區(qū)是知乎的一大優(yōu)勢(shì)。今天頭條的內(nèi)容偏速食類資訊，非深度長(zhǎng)文較多，而軟文廣告用戶對(duì)偽信息廣告的接受程度較高。但知乎平臺(tái)總體上用戶知識(shí)水平高、判斷能力強(qiáng)、消費(fèi)水平高，對(duì)于硬廣的接受程度較低。由于問答屬性，用戶更傾向于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，對(duì)有爭(zhēng)議的廣告，將通過知乎平臺(tái)進(jìn)一步討論，表達(dá)自己的不滿。例如若琪廣告系列的爭(zhēng)議。 商標(biāo)所有人若琪自己也回應(yīng)質(zhì)疑，展開話題互動(dòng)。 知乎的優(yōu)勢(shì)在于： 一、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)小，用戶質(zhì)量高。 二、廣告文章不是軟文，沒有欺騙性，用戶的排斥心理不大，單就這兩點(diǎn)，就足以說明知乎信息流廣告質(zhì)量很高。 一款高質(zhì)量的用戶，處于流量紅利期的信息流平臺(tái)，大家不應(yīng)該錯(cuò)過吧，而且流量正在逐漸開放中，在這個(gè)全網(wǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的時(shí)代，你懂的！ |
信息分享 知乎廣告投放—網(wǎng)絡(luò)服務(wù)描述及資質(zhì)要求婚戀l 行業(yè)描述指婚戀交友網(wǎng)站，如：世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等II 行業(yè)資質(zhì)營(yíng)業(yè)范圍需包含婚戀相關(guān)內(nèi)容社交l 行業(yè)描述社交工具，如：Soul、探探、陌陌II 行業(yè)資質(zhì)《軟件著作權(quán)登記證書》影音l 行業(yè)描述如：快手、愛奇藝、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等II 行業(yè)資質(zhì)根據(jù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)內(nèi)容提供以下其中1種或多種資質(zhì)：1、《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》2、《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》通過互聯(lián)... 知乎廣告—醫(yī)療保健描述及資質(zhì)要求保健品l 行業(yè)描述指保健食品，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的II 行業(yè)資質(zhì)兩性補(bǔ)腎、調(diào)經(jīng)等特殊功效保健食品除外1、《食品生產(chǎn)許可證》（含保健食品）或《食品經(jīng)營(yíng)許可》（含保健食品）2、保健食品本身的《保健食品批準(zhǔn)證書》或進(jìn)口保健食品的《進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書》3、《保健食品廣告審查表》，與發(fā)布內(nèi)容一致的樣稿（樣片、樣... 知乎廣告推廣—各行業(yè)描述及資質(zhì)要求IT&3C&家電家用電器l 行業(yè)描述如：冰箱、彩電、空調(diào)、等II 行業(yè)資質(zhì)無數(shù)碼及配件l 行業(yè)描述各類電子產(chǎn)品配件，數(shù)碼配件，電腦周邊配件例：路由器、網(wǎng)卡交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、存儲(chǔ)卡、讀卡器、濾鏡、閃光燈、藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等II 行業(yè)資質(zhì)《中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書》或《質(zhì)檢報(bào)告》手機(jī)l 行業(yè)描述如：小米、錘子、蘋果、華為II 行業(yè)資質(zhì)《中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證... 知乎廣告—各行業(yè)開戶資質(zhì)重要提示：主體資質(zhì)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）是開戶必備資質(zhì)目前知乎準(zhǔn)入一級(jí)行業(yè)15個(gè)，二級(jí)行業(yè)112個(gè)：各行業(yè)描述及資質(zhì)要求-電商電商其他l 行業(yè)描述不屬于平臺(tái)類的電商II 行業(yè)資質(zhì)返利平臺(tái)的話需提供《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》平臺(tái)電商l 行業(yè)描述如：天貓、京東、唯品會(huì)眾籌（京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌、小米眾籌除外）、一元云購(gòu)、一元奪寶禁投II 行業(yè)資質(zhì)1、《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證... ? 知乎推廣—知乎廣告IT、3C、家電、汽車行業(yè)審核規(guī)范 1、【禁用標(biāo)志】使用或者變相使用中華人民共和國(guó)的國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽，軍旗、軍歌、軍徽； 2、【機(jī)關(guān)人員】使用或者變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或者形象；損害革命領(lǐng)袖、英雄烈士形象的；惡意中傷或損害人民軍隊(duì)、國(guó)安、警察、行政、司法等國(guó)家公務(wù)人員形象和共產(chǎn)黨黨員形象的，美化反面和負(fù)面人物形象的； 3、【絕對(duì)化用... 知乎廣告—教育培訓(xùn)行業(yè)審核規(guī)范1 、不得對(duì)升學(xué)、通過考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書，或者對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出明示或者暗示的保證性承諾，如：保過、一次性通過、免學(xué)免考拿學(xué)歷、雙倍提升、短期突破高分、就業(yè)有保障、XX天速成、真正做到提分、XX天逆襲、高中生輕松本科夢(mèng)等。拒絕案例：2、不得 明示或者暗示有相關(guān)考試機(jī)構(gòu)或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓(xùn)，如：命題組老師、閱卷組成員等。拒絕案... 知乎廣告—藥品審核規(guī)范1、廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)可在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局上查詢到；2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告；3、藥品廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容；如圖：虛假宣傳4、藥品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門核準(zhǔn)的說明書為準(zhǔn)。藥品廣告涉及藥品名稱、藥品適應(yīng)癥或者功能主治、藥理作用等內(nèi)容的，不得超出說明書范圍；如圖：5、藥品廣告應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)... 知乎廣告行業(yè)審核規(guī)范：一、三品一械通用規(guī)則1、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告的審查適用本辦法；2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告；3、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容；4、廣告主應(yīng)當(dāng)對(duì)藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告內(nèi)容的真實(shí)性和合法性負(fù)責(zé)；5、不得使用或... 知乎廣告—綜合心理情感咨詢行業(yè)基本審核細(xì)則心理咨詢-基本審核細(xì)則1、不得出現(xiàn)素材描述歧義，前后不一致，如時(shí)間、報(bào)考條件等其他信息。2、落地頁(yè)不出現(xiàn)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)（包含但不限于無點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對(duì)話框），彈窗關(guān)閉按鈕需真實(shí)有效。3、不得明示或者暗示出現(xiàn)考試效果承諾，如晚一年至少少掙20萬，每小時(shí)至少150元或者更高。拒絕案例：4、不得以國(guó)家或者其他行政機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行背書，如國(guó)家認(rèn)可，與XX行政機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)... 知乎廣告-股票行業(yè)審核規(guī)則1、股票類廣告需添加特定風(fēng)險(xiǎn)提示語(yǔ)：從事證券投資或期貨交易，請(qǐng)通過合法證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。合法機(jī)構(gòu)名單可到中國(guó)證監(jiān)會(huì)查詢； 如圖：2、個(gè)股推薦類廣告禁投，如出現(xiàn)個(gè)股代碼、個(gè)股名稱； 拒絕案例：3、素材與落地頁(yè)禁止出現(xiàn) “配資炒股”、“借錢炒股”、“股票配資”； 拒絕案例：4、中國(guó)大陸發(fā)行的股票，禁... 知乎廣告—金融行業(yè)基本審核細(xì)則1、禁止投放貴金屬類產(chǎn)品廣告，禁止投放石油及其相關(guān)衍生品（如瀝青、原油等）的現(xiàn)貨交易廣告；拒絕案例：2、有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告，應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，應(yīng)標(biāo)明“XX有風(fēng)險(xiǎn)，XX需謹(jǐn)慎”、“XX有風(fēng)險(xiǎn)，投資者須慎重入市”等警示語(yǔ)；如應(yīng)標(biāo)明“XX有風(fēng)險(xiǎn)，XX需謹(jǐn)慎”、“XX有風(fēng)險(xiǎn)，投資者須慎重入市”等警示語(yǔ)；通過案例：拒絕案... 知乎廣告—綜合房產(chǎn)家居基本審核細(xì)則1、 本規(guī)定所稱房地產(chǎn)廣告，指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。居民私人及非經(jīng)營(yíng)性售房、租房、換房廣告，不適用本規(guī)定。2、 房地產(chǎn)廣告必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。3、 房地產(chǎn)廣告，房源信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)，面積應(yīng)當(dāng)表明為建筑面積或者套內(nèi)建筑面積，并不得含... 知乎廣告-婚戀交友行業(yè)審核細(xì)則1、婚戀交友類素材上要有內(nèi)容指引，引導(dǎo)用戶分辨出推廣的是何種商品或是服務(wù)，和落地頁(yè)的真實(shí)推廣內(nèi)容一致。2、婚戀網(wǎng)站以白名單機(jī)制進(jìn)行準(zhǔn)入。3、婚戀交友行業(yè)廣告禁止包含有歧義、淫穢、隱晦、擦邊、違背公序良俗等內(nèi)容。拒絕案例：4、婚戀交友a(bǔ)pp下載類廣告，必須添加對(duì)應(yīng)APP名稱或logo且與落地頁(yè)一致，不得與廣告語(yǔ)混合使用，需突出鮮明的展示。5、人物形象積極向上，不能... 知乎廣告-化妝品行業(yè)審核規(guī)則1、【化妝品定義】：1.1 化妝品：是指以涂擦、噴灑或者其他類似方法，施用于皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等人體表面，以清潔、保護(hù)、美化、修飾為目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品。1.2 特殊化妝品：用于染發(fā)、燙發(fā)、祛斑美白、防曬、防脫發(fā)的化妝品以及宣稱新功效的化妝品為特殊化妝品。 1.3 普通化妝品：特殊化妝品以外的化妝品為普通化妝品。1.4 染發(fā)化妝品是指具有改變頭發(fā)顏色作用的化... 知乎廣告?一、快消食品基本審核細(xì)則1、 不得含有“最新科學(xué)”、“最新技術(shù)”、“最先進(jìn)加工工藝”等絕對(duì)化的語(yǔ)言或者表示。2、禁止食品廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易使推銷的食品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語(yǔ)，也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示該食品的治療作用。3、不得明示或者暗示可以全部或者部分替代母乳，不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。禁止在大眾傳播媒介或者公共場(chǎng)所發(fā)布聲稱全部... |
