“剩者為王”成就知乎，知乎未來的敵人不是短視頻發(fā)表時間：2021-03-12 15:24 答疑網(wǎng)站行業(yè)終于迎來了曙光，成立10年的知乎即將赴美上市。不過，再看看知乎后面的問答網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)獨樹一幟，其它問答網(wǎng)站要么悄然倒閉，要么風光不再，奄奄一息，只有知乎才能穩(wěn)住身家性命。問答網(wǎng)站行業(yè)在知乎成功背后發(fā)生了什么？誰是知乎未來的敵人？
《剩者為王》成就了知乎。 2020年1月13日，知乎剛剛過了十周年，但是很多人不知道百度知道已經(jīng)過了16年了，遠遠早于知乎。 曾經(jīng)在中國很受歡迎的問答網(wǎng)站，尤其是各大搜索引擎，都紛紛推出了類似百度知道，雅虎知識堂，奇虎問答，搜狗問答，搜問等問答網(wǎng)站。 除了大型企業(yè)旗下的問答網(wǎng)站，其他中小型企業(yè)以及站長也紛紛效仿百度、搜狐等問答網(wǎng)站，推出各種相似的問答網(wǎng)站，問答網(wǎng)站模板甚至可以直接下載，站長們只需自己購買域名和服務(wù)器就可以低成本制作出問答網(wǎng)站，58同城、太平洋網(wǎng)、寶寶樹等垂直網(wǎng)站也紛紛推出問答頻道。 快速發(fā)展的問答網(wǎng)站使百度CEO李彥宏都不得不重視，2007年6月，李彥宏出席百度知道2周年紀念活動時透露，每天有超過1000萬用戶使用百度知道，百度知道已成為世界上最大的互動問答社區(qū)。 問題站點如何賺錢？那個時候，沒有人去考慮這個問題，但是問答網(wǎng)站帶來的流量和用戶的高速增長是肉眼可見的。就搜索引擎而言，用戶從搜索引擎中獲取信息，很多都是以長尾詞的形式進行搜索，如“北京哪有好吃的飯店”、“蘇州哪好玩”等，問答類的內(nèi)容自然符合用戶的需要，而百度、搜狗、搜搜等卻可以把這些問答流量留在自己的平臺上。 與如今動輒幾千萬、上億的內(nèi)容平臺補貼創(chuàng)作者不同，早期的問答網(wǎng)站純粹是出于“無報酬的動機”，問答網(wǎng)站只需要極低的成本就可以吸引數(shù)以千計的用戶參與到該平臺中來。 五年后的今天，百度知道已經(jīng)為網(wǎng)民解答了超過8800萬條問題，每天使用百度知道服務(wù)的網(wǎng)民達到2.5億人。中文搜索引擎百度的巔峰，也塑造了百度認識度的巔峰。在解決問題方面，百度知道已經(jīng)從1.4億(2011年)突破2億(2012年)、2.3億(2013年)、3.2億(2014年)、3.7億(2015年)和4.13億(2016年)。 內(nèi)部沒有危機，外部也會出現(xiàn)危機，百度知道繼續(xù)增長。然而，問答網(wǎng)站行業(yè)卻又有了新的競爭對手，2011年1月問答社區(qū)知乎正式上線，王興、王小川、徐小平、馬化騰等當代大咖都是知乎的早期老用戶，嚴格的邀請制度讓知乎成為一個內(nèi)部封閉的高質(zhì)量問答社區(qū)，也讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對知乎產(chǎn)生了好奇，因此，在2013年3月知乎正式向公眾開放后，在不到一年的時間里，它的注冊用戶猛增10倍，達到400萬。 走遍天下的流量和流行，跟走優(yōu)質(zhì)問答社區(qū)的知乎，從此走向完全不同的軌道，百度知道向下，知乎向上。 上一次舉辦百度知道大型周年慶活動是在2017年，李彥宏這一次并沒有來到曾經(jīng)期望很高的活動現(xiàn)場。有兩座山壓倒了百度知道： 一是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，百度知道此前過于依賴百度搜索對流量的支持，而移動互聯(lián)網(wǎng)最終還是要拼獨立App的能力，百度知道在移動端的App還沒有做到這一點。當然，百度并不知道自己的問題所在，搜狗問答，新浪愛問，360問答等問答產(chǎn)品同樣面臨著移動化的失敗。 其次，單一的問答形式不能滿足用戶的需求。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，比拼的是各App留住用戶的能力，低到垃圾流量用處不大，而百度知道等問答類App的內(nèi)容質(zhì)量普遍偏低，同時在內(nèi)容形式上也不夠豐富，用戶為什么要下載一個問答App？百度知道，搜狗問答，新浪愛問，360問答等都無法為用戶解決這一核心問題。 到目前為止，百度知道已累計解決近6億個問題，遠遠超過了知乎，但是百度知道在移動端的表現(xiàn)卻被知乎“吊打”，百度手機助手顯示，百度知道App下載量僅為1223萬，而知乎的下載量接近于前者的3倍，而在應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商店等平臺上，百度知道的下載量更是遠低于知乎。 曾一度是知乎最大競爭對手的百度知道，如今卻明顯沒有了戰(zhàn)斗力，只能眼睜睜地看著知乎一敗涂地。搜狗問答、新浪愛問、360問答等問答平臺與百度知道相似，盡管目前仍在運行，但它們的表現(xiàn)要比百度知道差得多，離知乎更遠。對于曾經(jīng)模仿百度知道、知乎等建立的低質(zhì)量問答網(wǎng)站，站長們不會在沒有賺錢的時候，早就關(guān)門大吉，想其他賺錢的新點子，一個域名才70塊，失敗也無所謂。 第二波競爭對手是知乎悟空問答。 悟空問答成了今天的頭條新聞。2017年，業(yè)界傳聞悟空問答從知乎挖出了幾個大V，今日頭條的月補貼支出超過千萬。悟空問答更是表示，2018年將為答主和普通用戶提供10億元補貼。根據(jù)郭靜的網(wǎng)絡(luò)圈觀察，悟空問答受到大力支持階段，答題的流量有時可以突破百萬，更高甚至可以達到千萬。 強力補貼的悟空問答和佛系的知乎形成了鮮明的對比，前者不僅給答主每月的現(xiàn)金補貼，而且還給回答熱門問題的人提供流量補貼，而在知乎上，答主卻沒有任何現(xiàn)金獎勵，好不容易接一個知乎信息流廣告，還可能被知乎折疊。 悟空問答富有，有流量，也有用戶基礎(chǔ)，但令人欣喜的是，隨著今日頭條停止對悟空問答的大筆補貼，其人數(shù)有所下降。2023年1月13日，悟空問答發(fā)布公告，宣布該公司將于2月3日正式停止運營并關(guān)閉服務(wù)。 悟空問答來的又快又慢，百度知道運營了十幾年，知乎運營了10年，悟空問答宣布放棄運營將近4年，這也意味著悟空問答的挑戰(zhàn)失敗了，而知乎繼續(xù)成為“剩者”。 外部人士對于悟空問答的失敗有多種解讀，若再回到字節(jié)跳動上，核心問題是悟空問答在頭條大肆“輸血”之后沒有取得高增長，若再考慮到盈利，則壓力更大。至于字節(jié)跳動，不管是哪一種生意，最終都要從盈利的角度考慮。 據(jù)知乎招股書披露，2020年，知乎實現(xiàn)收入13.52億元，同比增長101.7%，凈虧損5.18億元；2019年，實現(xiàn)收入6.71億元，同比增長10億元。 在2020年的知乎上，它的表現(xiàn)非常出色，但是如果拿它的收入和字節(jié)跳動相比，前者對后者來說沒有什么意義。去年年底，字節(jié)跳動的估值已超過1800億美元，快手的上市無形中提高了其估值，快手目前市值近1650億美元，而其抖音的日活遠高于快手，其估值顯然不會低于快手。在信息流業(yè)務(wù)方面，字節(jié)跳動的表現(xiàn)也同樣不容忽視。 悟空問答更像是一種新的字節(jié)跳動商業(yè)嘗試，至于數(shù)十億元的投入，對于字節(jié)跳動來說，壓力并不大，無論是青云計劃，還是最初的千人計劃，字節(jié)跳動的投入都不小。 悟空問答雖然關(guān)閉，但問答仍然和今日頭條合并，這樣算下來，字節(jié)跳動也不虧。 相對于高調(diào)的悟空問答，阿里巴旗下的UC也做過問答產(chǎn)品的嘗試，2016年，UC瀏覽器在App上推出了UC問啊，不過，運行一段時間后，UC問啊就悄然下架。 在百度知道這種早期問答網(wǎng)站影響力急劇下降，悟空問答挑戰(zhàn)失敗的情況下，知乎最終笑到了最后，成為問答社區(qū)中最具特色的存在。 知乎之敵 現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何平臺可以與之抗衡了，知乎的未來之路看似平坦，縱情前行，但未來的知乎還有敵人，就是它自己。 第一是商業(yè)的問題。在知乎股票發(fā)行之后，外界開始對知乎的盈利能力提出質(zhì)疑。據(jù)招股書顯示，截至2020年第四季度，知乎擁有4310萬名內(nèi)容創(chuàng)作者，平均每月活躍用戶7570萬，平均每月訪問量4.69億。月平均收入達到7570萬元的平臺，年收入僅有13.52億元。 拆掉知乎的收入結(jié)構(gòu)，更是令人驚嘆。 據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020年，知乎信息流廣告收入為8.43億元，比去年同期增長46%，占總收入的62%。 |
信息分享 知乎廣告推廣多廣告樣式互動呈現(xiàn)，滿足多種營銷創(chuàng)意玩法結(jié)合自有產(chǎn)品形態(tài)、目標訴求、流量方向綜合考量廣告樣式一邊是曝光吸引用戶目光，一邊是實際?目標轉(zhuǎn)化包含多種推廣目標，可按照產(chǎn)品需求選取最適宜方式或拓展自有形式定向體系：深度挖掘消費者行為特征，精準觸達廣告主目標人群定位核心用戶人群，綁定相關(guān)用戶行為場景，精準捕獲目標用戶數(shù)據(jù)模型：依托海量數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建營銷基礎(chǔ)驅(qū)動力為達成數(shù)據(jù)融合的有效反哺，通... 基于知乎廣告社區(qū)生態(tài)體系的機構(gòu)用戶專屬的知乎帳號已涵蓋了媒體、知名品牌、中小企業(yè)、政府機構(gòu)等類型和行業(yè)，涌現(xiàn)出備受網(wǎng)友喜愛的機構(gòu)號；以「回答」為主要形式參與社區(qū)話題討論，解決問題（需求）的同時，連接與獲取目標客戶。全領(lǐng)域 30,000 + 專業(yè)機構(gòu)入駐知乎，已成為社區(qū)重要的內(nèi)容力量。以優(yōu)質(zhì)回答決策精準需求，用內(nèi)容完成購買轉(zhuǎn)化機構(gòu)號商業(yè)版插件配合內(nèi)容達成運營知乎，是最高效的SEO站外搜索權(quán)重高... 知乎推廣——知乎效果營銷助力廣告主達成更及時、更持續(xù)的效果轉(zhuǎn)化知乎內(nèi)容營銷：以更原?生、 更可信賴的方式有效觸達知友流量入口： 產(chǎn)品優(yōu)勢、知+案例、 知乎機構(gòu)號從知乎文章到知乎回答，用內(nèi)容自有優(yōu)勢帶來「內(nèi)容營銷紅利」，全面領(lǐng)跑內(nèi)容營銷內(nèi)容觸達潛在用戶，用「知乎方式」直擊用戶內(nèi)心有意義的放「長線」，方才能釣到「大魚」知 + 產(chǎn)品特有優(yōu)勢三項流量入口、 產(chǎn)品優(yōu)勢、知乎機構(gòu)號更多關(guān)于知乎廣告的介紹... 知乎信息流營銷平臺——深度影響用戶認知和消費決策消費閉環(huán) >>各節(jié)點滲透知乎內(nèi)容貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期傳播影響 >> 廣泛傳播、有效轉(zhuǎn)化內(nèi)容自帶強發(fā)酵屬性，助力成為全網(wǎng)「熱搜」傳播影響 >> 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命周期見證內(nèi)容輸出的超長待機，霸屏力持久更多關(guān)于知乎信息流的介紹詳情官網(wǎng)咨詢！ 知乎廣告——效果廣告營銷我們相信一點，在垃圾泛濫的互聯(lián)網(wǎng)信息海洋中，真正有價值的信息是絕對的稀缺品，知識──被系統(tǒng)化、組織化的高質(zhì)量信息──都還存在于個體大腦中，遠未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一個產(chǎn)生、分享和傳播知識的工具，我們鼓勵每個人都來分享知識，將每個人的知識都聚集起來，并為人人所用。知乎：讓人們高效獲得可信賴的解答服務(wù)中國從一線到四線 ， 從 1 6 歲 到 6 0 歲 ， 所... 知乎廣告開戶審核典型開戶審核拒絕情況分析一、營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機關(guān)公章：1.對應(yīng)拒絕原因：請?zhí)峁в邪l(fā)證機關(guān)公章的營業(yè)執(zhí)照；2.背景：根據(jù)審核標準要求，開戶營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)需加蓋發(fā)證機關(guān)公章版本；3.案例：開戶營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機關(guān)公章，如下圖所示，審核會已上述內(nèi)容拒絕；解決方案：提交開戶時，需對提交的營業(yè)執(zhí)照做好仔細核對，如提交的營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機關(guān)公章，視作無效資質(zhì)，需重新上傳。二、開戶鏈... 知乎廣告搜索智能投放：一個既能降低轉(zhuǎn)化成本，還能提高消耗的產(chǎn)品。一、產(chǎn)品介紹在「知+」場景中，增加搜索的「智能投放」功能，在搜索場景下您可對投放內(nèi)容單獨設(shè)置插件點擊轉(zhuǎn)化出價，從而競爭更優(yōu)質(zhì)的流量。二、產(chǎn)品優(yōu)勢「搜索OCPC」有效解決客戶的兩大核心痛點「跑量能力有限&效果不夠穩(wěn)定」：搜索oCPC能夠降低插件點擊成本—— 廣告主可以設(shè)置插件轉(zhuǎn)化出價，系統(tǒng)優(yōu)化實際轉(zhuǎn)化成本接近廣告主出價，成本更可控... 知乎廣告插件位置優(yōu)化&數(shù)據(jù)細化能力上線一、產(chǎn)品介紹部分流量的知+內(nèi)容曝光時，系統(tǒng)會將插件外顯展示，從而吸引用戶查看插件內(nèi)容，提升插件點擊量，降低插件點擊成本。系統(tǒng)報表支持細化拆分插件數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化地指導(dǎo)插件優(yōu)化。二、詳細功能1.插件示例2. 數(shù)據(jù)報表優(yōu)化細化插件數(shù)據(jù)，維度包含：外顯插件曝光數(shù)、內(nèi)容插件曝光數(shù)、外顯插件點擊數(shù)、內(nèi)容插件點擊數(shù)、內(nèi)容插件曝光率、內(nèi)容插件點擊率、外顯插件點擊率、插件總... 知+廣告一鍵起量產(chǎn)品介紹一鍵起量是什么：當訂單出現(xiàn)跑量速度慢或者掉量的問題時，使用【一鍵起量】能力，系統(tǒng)會針對高價值流量智能提高出價，幫助廣告訂單快速獲得大量曝光，加快消耗速度，獲得更多轉(zhuǎn)化量。一鍵起量的價值是什么：通過一鍵起量快速驗證內(nèi)容質(zhì)量，縮短測內(nèi)容時間周期；通過一鍵起量延長現(xiàn)有廣告的生命周期，實現(xiàn)好內(nèi)容的長期流通，客戶產(chǎn)品價值得到更有效傳播；知乎廣告投放平臺一鍵起量案例分析知乎廣告平... 知乎廣告推廣——oCPC超成本賠付規(guī)則為了更好的服務(wù)知乎廣告主，提高投放可靠性，oCPC[超成本賠付]全面升級，賠付金額從原20%上線調(diào)整至超成本金額全額賠付。同時針對oCPC投放能力進行了集中的產(chǎn)品迭代，oCPC投放效果的達成進一步提升，優(yōu)化目標的成本更可控，訂單的跑量能力更強。簡介：為了更好的提高客戶投放體驗，2023年3月1日起將生效全新的「超成本賠付規(guī)則」，以下為規(guī)則明細：一、賠付規(guī)... 新版知+廣告產(chǎn)品介紹在本次迭代的產(chǎn)品手冊中展示出關(guān)于「流量池」vs「內(nèi)容池」打法的差異點，現(xiàn)階段很多內(nèi)容運營思路仍停留在流量邏輯，即在仍有一定流量紅利的內(nèi)容平臺上大規(guī)模、集中投放娛樂性內(nèi)容。但存在的問題是，這類內(nèi)容的時間周期很短，營銷效果即停即消失，無法實現(xiàn)內(nèi)容沉淀。應(yīng)當重視帶來長期價值、有更多信息增量以及能為用戶帶來價值的內(nèi)容。這類內(nèi)容信息密度高、專業(yè)性強，因此信任度更高。同時內(nèi)容還可以被... 知乎廣告推廣動態(tài)創(chuàng)意使用升級上線一、產(chǎn)品介紹結(jié)合原內(nèi)容信息和訂單信息智能自動推薦動態(tài)標題&摘要，并支持修改文章標題&摘要，便于功能操作，提高使用效率。二、詳細功能1. 創(chuàng)建訂單-動態(tài)創(chuàng)意1）回答：系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)容信息自動推薦20條動態(tài)創(chuàng)意標題不支持自定義修改推薦的標題若不使用推薦標題，可取消勾選對應(yīng)標題若投放所有位置，則動態(tài)創(chuàng)意對首頁和搜索都生效2）文章：a. 投放所有位置系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)... 知乎推廣 聯(lián)調(diào)指南openinstall后臺一、集成SDK首次使用的用戶需要根據(jù)Android集成指引和iOS集成指引集成完畢。二、創(chuàng)建廣告平臺渠道注意：若同時投放Android、iOS廣告計劃，需在廣告管理平臺創(chuàng)建兩條轉(zhuǎn)化跟蹤并分別對應(yīng)openinstall廣告平臺渠道的Android、iOS平臺監(jiān)測鏈接知乎廣告平臺后臺一、新建轉(zhuǎn)化點擊“工具中心”下的“轉(zhuǎn)化追蹤管理”—>“新建轉(zhuǎn)化”—>“... 知乎廣告投放—綜合其他行業(yè)描述及資質(zhì)要求生活美容l 行業(yè)描述定義：生活美容是指運用化妝品、保健品和非醫(yī)療器械等非醫(yī)療性手段，對人體所進行的皮膚護理、按摩等帶有保養(yǎng)或者保健型的非侵入性的美容護理，通俗來講即不開刀不手術(shù)不破皮。祛斑祛痘等美容機構(gòu)，如：半永久、祛斑祛痘等美容機構(gòu)II 行業(yè)資質(zhì)1、品牌類客戶： ... 知乎廣告投放—綜合金融行業(yè)描述及資質(zhì)要求銀行l(wèi) 行業(yè)描述政策性銀行、全國性銀行、城市商業(yè)銀行（含信用卡）II 行業(yè)資質(zhì)《金融許可證》村鎮(zhèn)類銀行暫不支持準入保險l 行業(yè)描述保險公司或保險產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，如：平安保險、太平洋保險II 行業(yè)資質(zhì)《保險機構(gòu)法人許可證》或《經(jīng)營保險業(yè)務(wù)許可證》或《分支機構(gòu)經(jīng)營保險業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)營保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)營保險公估業(yè)務(wù)許可證... |
