“剩者為王”成就知乎，知乎未來的敵人不是短視頻發(fā)表時間：2021-03-12 15:24 答疑網(wǎng)站行業(yè)終于迎來了曙光，成立10年的知乎即將赴美上市。不過，再看看知乎后面的問答網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)獨(dú)樹一幟，其它問答網(wǎng)站要么悄然倒閉，要么風(fēng)光不再，奄奄一息，只有知乎才能穩(wěn)住身家性命。問答網(wǎng)站行業(yè)在知乎成功背后發(fā)生了什么？誰是知乎未來的敵人？
《剩者為王》成就了知乎。 2020年1月13日，知乎剛剛過了十周年，但是很多人不知道百度知道已經(jīng)過了16年了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于知乎。 曾經(jīng)在中國很受歡迎的問答網(wǎng)站，尤其是各大搜索引擎，都紛紛推出了類似百度知道，雅虎知識堂，奇虎問答，搜狗問答，搜問等問答網(wǎng)站。 除了大型企業(yè)旗下的問答網(wǎng)站，其他中小型企業(yè)以及站長也紛紛效仿百度、搜狐等問答網(wǎng)站，推出各種相似的問答網(wǎng)站，問答網(wǎng)站模板甚至可以直接下載，站長們只需自己購買域名和服務(wù)器就可以低成本制作出問答網(wǎng)站，58同城、太平洋網(wǎng)、寶寶樹等垂直網(wǎng)站也紛紛推出問答頻道。 快速發(fā)展的問答網(wǎng)站使百度CEO李彥宏都不得不重視，2007年6月，李彥宏出席百度知道2周年紀(jì)念活動時透露，每天有超過1000萬用戶使用百度知道，百度知道已成為世界上最大的互動問答社區(qū)。 問題站點(diǎn)如何賺錢？那個時候，沒有人去考慮這個問題，但是問答網(wǎng)站帶來的流量和用戶的高速增長是肉眼可見的。就搜索引擎而言，用戶從搜索引擎中獲取信息，很多都是以長尾詞的形式進(jìn)行搜索，如“北京哪有好吃的飯店”、“蘇州哪好玩”等，問答類的內(nèi)容自然符合用戶的需要，而百度、搜狗、搜搜等卻可以把這些問答流量留在自己的平臺上。 與如今動輒幾千萬、上億的內(nèi)容平臺補(bǔ)貼創(chuàng)作者不同，早期的問答網(wǎng)站純粹是出于“無報酬的動機(jī)”，問答網(wǎng)站只需要極低的成本就可以吸引數(shù)以千計的用戶參與到該平臺中來。 五年后的今天，百度知道已經(jīng)為網(wǎng)民解答了超過8800萬條問題，每天使用百度知道服務(wù)的網(wǎng)民達(dá)到2.5億人。中文搜索引擎百度的巔峰，也塑造了百度認(rèn)識度的巔峰。在解決問題方面，百度知道已經(jīng)從1.4億(2011年)突破2億(2012年)、2.3億(2013年)、3.2億(2014年)、3.7億(2015年)和4.13億(2016年)。 內(nèi)部沒有危機(jī)，外部也會出現(xiàn)危機(jī)，百度知道繼續(xù)增長。然而，問答網(wǎng)站行業(yè)卻又有了新的競爭對手，2011年1月問答社區(qū)知乎正式上線，王興、王小川、徐小平、馬化騰等當(dāng)代大咖都是知乎的早期老用戶，嚴(yán)格的邀請制度讓知乎成為一個內(nèi)部封閉的高質(zhì)量問答社區(qū)，也讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對知乎產(chǎn)生了好奇，因此，在2013年3月知乎正式向公眾開放后，在不到一年的時間里，它的注冊用戶猛增10倍，達(dá)到400萬。 走遍天下的流量和流行，跟走優(yōu)質(zhì)問答社區(qū)的知乎，從此走向完全不同的軌道，百度知道向下，知乎向上。 上一次舉辦百度知道大型周年慶活動是在2017年，李彥宏這一次并沒有來到曾經(jīng)期望很高的活動現(xiàn)場。有兩座山壓倒了百度知道： 一是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，百度知道此前過于依賴百度搜索對流量的支持，而移動互聯(lián)網(wǎng)最終還是要拼獨(dú)立App的能力，百度知道在移動端的App還沒有做到這一點(diǎn)。當(dāng)然，百度并不知道自己的問題所在，搜狗問答，新浪愛問，360問答等問答產(chǎn)品同樣面臨著移動化的失敗。 其次，單一的問答形式不能滿足用戶的需求。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，比拼的是各App留住用戶的能力，低到垃圾流量用處不大，而百度知道等問答類App的內(nèi)容質(zhì)量普遍偏低，同時在內(nèi)容形式上也不夠豐富，用戶為什么要下載一個問答App？百度知道，搜狗問答，新浪愛問，360問答等都無法為用戶解決這一核心問題。 到目前為止，百度知道已累計解決近6億個問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了知乎，但是百度知道在移動端的表現(xiàn)卻被知乎“吊打”，百度手機(jī)助手顯示，百度知道App下載量僅為1223萬，而知乎的下載量接近于前者的3倍，而在應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商店等平臺上，百度知道的下載量更是遠(yuǎn)低于知乎。 曾一度是知乎最大競爭對手的百度知道，如今卻明顯沒有了戰(zhàn)斗力，只能眼睜睜地看著知乎一敗涂地。搜狗問答、新浪愛問、360問答等問答平臺與百度知道相似，盡管目前仍在運(yùn)行，但它們的表現(xiàn)要比百度知道差得多，離知乎更遠(yuǎn)。對于曾經(jīng)模仿百度知道、知乎等建立的低質(zhì)量問答網(wǎng)站，站長們不會在沒有賺錢的時候，早就關(guān)門大吉，想其他賺錢的新點(diǎn)子，一個域名才70塊，失敗也無所謂。 第二波競爭對手是知乎悟空問答。 悟空問答成了今天的頭條新聞。2017年，業(yè)界傳聞悟空問答從知乎挖出了幾個大V，今日頭條的月補(bǔ)貼支出超過千萬。悟空問答更是表示，2018年將為答主和普通用戶提供10億元補(bǔ)貼。根據(jù)郭靜的網(wǎng)絡(luò)圈觀察，悟空問答受到大力支持階段，答題的流量有時可以突破百萬，更高甚至可以達(dá)到千萬。 強(qiáng)力補(bǔ)貼的悟空問答和佛系的知乎形成了鮮明的對比，前者不僅給答主每月的現(xiàn)金補(bǔ)貼，而且還給回答熱門問題的人提供流量補(bǔ)貼，而在知乎上，答主卻沒有任何現(xiàn)金獎勵，好不容易接一個知乎信息流廣告，還可能被知乎折疊。 悟空問答富有，有流量，也有用戶基礎(chǔ)，但令人欣喜的是，隨著今日頭條停止對悟空問答的大筆補(bǔ)貼，其人數(shù)有所下降。2023年1月13日，悟空問答發(fā)布公告，宣布該公司將于2月3日正式停止運(yùn)營并關(guān)閉服務(wù)。 悟空問答來的又快又慢，百度知道運(yùn)營了十幾年，知乎運(yùn)營了10年，悟空問答宣布放棄運(yùn)營將近4年，這也意味著悟空問答的挑戰(zhàn)失敗了，而知乎繼續(xù)成為“剩者”。 外部人士對于悟空問答的失敗有多種解讀，若再回到字節(jié)跳動上，核心問題是悟空問答在頭條大肆“輸血”之后沒有取得高增長，若再考慮到盈利，則壓力更大。至于字節(jié)跳動，不管是哪一種生意，最終都要從盈利的角度考慮。 據(jù)知乎招股書披露，2020年，知乎實(shí)現(xiàn)收入13.52億元，同比增長101.7%，凈虧損5.18億元；2019年，實(shí)現(xiàn)收入6.71億元，同比增長10億元。 在2020年的知乎上，它的表現(xiàn)非常出色，但是如果拿它的收入和字節(jié)跳動相比，前者對后者來說沒有什么意義。去年年底，字節(jié)跳動的估值已超過1800億美元，快手的上市無形中提高了其估值，快手目前市值近1650億美元，而其抖音的日活遠(yuǎn)高于快手，其估值顯然不會低于快手。在信息流業(yè)務(wù)方面，字節(jié)跳動的表現(xiàn)也同樣不容忽視。 悟空問答更像是一種新的字節(jié)跳動商業(yè)嘗試，至于數(shù)十億元的投入，對于字節(jié)跳動來說，壓力并不大，無論是青云計劃，還是最初的千人計劃，字節(jié)跳動的投入都不小。 悟空問答雖然關(guān)閉，但問答仍然和今日頭條合并，這樣算下來，字節(jié)跳動也不虧。 相對于高調(diào)的悟空問答，阿里巴旗下的UC也做過問答產(chǎn)品的嘗試，2016年，UC瀏覽器在App上推出了UC問啊，不過，運(yùn)行一段時間后，UC問啊就悄然下架。 在百度知道這種早期問答網(wǎng)站影響力急劇下降，悟空問答挑戰(zhàn)失敗的情況下，知乎最終笑到了最后，成為問答社區(qū)中最具特色的存在。 知乎之?dāng)?/span> 現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何平臺可以與之抗衡了，知乎的未來之路看似平坦，縱情前行，但未來的知乎還有敵人，就是它自己。 第一是商業(yè)的問題。在知乎股票發(fā)行之后，外界開始對知乎的盈利能力提出質(zhì)疑。據(jù)招股書顯示，截至2020年第四季度，知乎擁有4310萬名內(nèi)容創(chuàng)作者，平均每月活躍用戶7570萬，平均每月訪問量4.69億。月平均收入達(dá)到7570萬元的平臺，年收入僅有13.52億元。 拆掉知乎的收入結(jié)構(gòu)，更是令人驚嘆。 據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020年，知乎信息流廣告收入為8.43億元，比去年同期增長46%，占總收入的62%。 |
信息分享 1、遮蓋整個行業(yè)討論的話題歸類 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：11K個問題，2.7M個關(guān)注者 自主創(chuàng)業(yè)：94K個問題，7.5M個關(guān)注者 高新科技：47K個話題討論，6.7M個關(guān)注者 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：127K個話題討論，10M個關(guān)注者 每天都有超出百萬用戶關(guān)心這些話題從而產(chǎn)生高品質(zhì)的討論，知乎用戶的UGC釋放出來了極大的能量 2、知乎廣告投放原創(chuàng)內(nèi)容的全網(wǎng)知名度 刷朋友圈鏈接到知乎，知... 知乎創(chuàng)辦于2010年，至今為止知乎的客戶已經(jīng)達(dá)到8400萬，大家提的問題有1700萬，有6300萬的消費(fèi)者展開了回應(yīng)，話題量超過25萬，月PV140億?！ ≈鯊V告推廣涉及到各行各業(yè)，知乎問答覆蓋整個行業(yè)的話題分類，在已經(jīng)去除沒有人探討的話題后，整站積累話題書25萬，問題達(dá)到1700萬，累積回應(yīng)數(shù)6300萬，話題包含自主創(chuàng)業(yè)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、高新科技、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在其中自主創(chuàng)業(yè)有940... 知乎作為我國較大專業(yè)知識問答社區(qū)，大部分用戶生活在發(fā)達(dá)一二線城市，他們具有很高的文憑、收益非常高等優(yōu)點(diǎn)。此外，知乎內(nèi)容破圈在各大網(wǎng)站上種草突破3億，百度搜索每日知乎內(nèi)容展示量，高品質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)優(yōu)先于常規(guī)的百度搜索，知乎內(nèi)容瀏覽量每日兩千五百萬多，擁有非常龐大的點(diǎn)擊量。 一、知乎廣告投放優(yōu)點(diǎn) 1、消費(fèi)需求旺盛 廣告營銷既需要有龐大的用戶總流量，還得有一定的消費(fèi)水平，否則廣告營銷沒法轉(zhuǎn)換... 做為綜合型專業(yè)知識內(nèi)容服務(wù)平臺，知乎聚集了來源于各權(quán)威人物與從業(yè)人員，還有大量對知識擁有探索欲和分享欲的用戶。知+廣告投放不但提升了知乎用戶針對內(nèi)容數(shù)據(jù)的接受程度與傳播水平，也使得知乎具有了比較適合「種樹」天然土壤層，以及在「顧客細(xì)分」的優(yōu)勢?！ ≈?全量發(fā)布至今，完成了合理助力教育、電子商務(wù)、金融業(yè)、醫(yī)療美容等行業(yè)客戶造就高價值內(nèi)容，知+廣告投放根據(jù)精準(zhǔn)推送用戶，高效率融進(jìn)用戶需求場景，從... 知乎作為我國較大的專業(yè)知識問答社區(qū)，客戶多生活在一二線城市，顯著的群體特點(diǎn)就是：年輕、高工資、高文憑，高認(rèn)知能力、消費(fèi)力強(qiáng)、擁有精致的生活，靠著這些優(yōu)秀的消費(fèi)群體，知乎深深吸引許多知名品牌爭相進(jìn)場。 相比其他網(wǎng)站，知乎客戶消費(fèi)行為更客觀，更有思維邏輯，一旦創(chuàng)建聯(lián)系，客戶更加容易轉(zhuǎn)化為品牌忠誠的粉絲、樂于分享品牌的商品、維護(hù)品牌的客戶，是知名品牌不可缺少的?！ ?017年開始，... 知乎知+營銷推廣組件是知乎知+內(nèi)容中增加的轉(zhuǎn)化組件，能夠助力企業(yè)或個人即時引導(dǎo)、興趣愛好客戶，平臺賦能提升運(yùn)營效率，完成客戶自助變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化組件具備方式多元化、流程簡單方便快捷、效果可追溯等優(yōu)勢?！ ∫弧⑥D(zhuǎn)化組件二種形態(tài)樣式 知+組件支持的形狀樣式主要包括內(nèi)容和評論兩個主要情景插入，達(dá)到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化要求?！ 〉谝?、內(nèi)容區(qū)轉(zhuǎn)化組件 1、內(nèi)容區(qū)組件方式適用5大形式 2、內(nèi)容區(qū)組件總數(shù)最多... 知乎知+是一套知乎內(nèi)容服務(wù)項(xiàng)目的解決方案，協(xié)助好內(nèi)容加快為賺錢，致力于為不一樣能力、不一樣的需求企業(yè)和個人提供完備的內(nèi)容解決方法。知+關(guān)鍵商品流通情景在首頁推薦、回答推薦和搜索場景。 「知+」為互動交流提供是指途徑里的提質(zhì)增效，主要通過互動交流部件完成，現(xiàn)階段部件支持在文中和評論區(qū)?！ ≡趦?nèi)容寫作層面，知+做為知乎為企業(yè)與個人原創(chuàng)者提供的內(nèi)容服務(wù)解決方案，為他們克服了內(nèi)容生產(chǎn)制造等方面... 知乎是以知識問答客戶為主體的，現(xiàn)階段有著2.8億申請注冊用戶數(shù)量，日活用戶量2600萬，月訪問量180億，人均瀏覽時間60min?！ ≈跏呛芏嗳硕紩?yīng)用的一款運(yùn)用，知乎服務(wù)平臺資源有互動問答、文章內(nèi)容、圓桌、live和電子書這些，廣告方式又包括有知乎app開屏廣告、知乎日報開屏廣告、知乎app信息流廣告和知乎app發(fā)現(xiàn)頁廣告等，廣告主在知乎首發(fā)廣告能夠選擇不同的方式，但是價格肯定就是不... 自打知+發(fā)布至今，電子商務(wù)、教育培訓(xùn)行業(yè)等顧客陸續(xù)加入，有效助力了這些顧客創(chuàng)造高價值內(nèi)容，根據(jù)商業(yè)植入/修改后使用知+加快效率提高，達(dá)成合作預(yù)期。 知乎知+的玩法，可以這么說是由內(nèi)容吸引客戶，讓消費(fèi)者引起共鳴，文章內(nèi)容置放插件，根據(jù)內(nèi)容區(qū)插件、發(fā)表評論插件、知乎網(wǎng)站內(nèi)部私信、外部鏈接頁自動跳轉(zhuǎn)、微信轉(zhuǎn)化途徑、產(chǎn)品頁路徑等多種形式滿足客戶需要?！ ≈?為企業(yè)創(chuàng)作者提供一站式、全鏈條的內(nèi)容... 知乎信息流廣告賬戶初期需要怎么調(diào)整呢？我們今天大伙兒一起來看看?！ ?、多計劃沖量 首先多建好多個計劃（10-20個），再分批次打開（每一次3-6個），擇優(yōu)而取，留有展點(diǎn)消、轉(zhuǎn)化量比較大的計劃； 觀查3-6個小時以后，把展現(xiàn)量少、轉(zhuǎn)化成本高、干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化的計劃暫停掉?！ ∮捎谥醯膬?yōu)化算法十分精確，每一個計劃都干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化的情況是不太可能的，這時候就要考慮到是否是頁面出問題了。 2... 對于知乎信息流廣告而言，無論你的宣傳目地如何，無論你是推廣什么賬戶，都繞不過“冷啟動”期。應(yīng)對冷啟動期難度系數(shù)提升、周期時間拉長、成本費(fèi)起伏比較大等狀況，如何開始處理？ “冷啟動期”究竟是什么？ 冷啟動期：實(shí)際上指的便是數(shù)據(jù)信息都還沒累積充足的初始階段，這時候系統(tǒng)軟件對于你的計劃還不是很了解，計劃打開以后，系統(tǒng)軟件依據(jù)現(xiàn)階段流量池市場競爭狀況，估算計劃可分派總流量?！ 〗ㄗh以前5個轉(zhuǎn)... 知乎投放廣告時經(jīng)常會碰到必須關(guān)停計劃的一些情況，今日小編就和大家伙兒一起來看看，最先，我們要知道為什么要拉停知乎廣告計劃。無非幾種情況： 1.計劃并沒有起量趨勢。 2.客戶當(dāng)日預(yù)算不夠，今日中止，明天再投放。 3.當(dāng)日帳戶成本太高，高過客戶預(yù)估太多了?？墒堑诙煲灿泻苡锌赡芙迪氯??？蛻粢蟮诙煸偻斗拧！ ? 4.客戶考評是指后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)信息，假如后面交易量比較合適再放費(fèi)... 知乎投放廣告剛?cè)胄械男畔⒘鲀?yōu)化師會遇到哪些問題呢？小編今天帶大家一起來看看： 一、知乎后臺定項(xiàng)未設(shè)，變?yōu)榉和?，設(shè)置的預(yù)算一瞬間沒有了，實(shí)際效果特差。 一般廣告宣傳投放會從一開始的泛投漸漸地變窄范疇，設(shè)置一些定項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來減少投放成本費(fèi)，例如設(shè)置人群性別、年紀(jì)、地域等，有一些廣告宣傳獲客還要設(shè)置DMP人群標(biāo)簽的，結(jié)論忘掉設(shè)置了，或是忽略了?！ 《⒅鹾笈_該停的帳戶或... 知乎，是一個中文互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量的問答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺，于2011年1月正式上線，以“讓人們更好地分享知識、經(jīng)驗(yàn)和見解，找到自己的解答”為品牌使命。知乎上的總問題數(shù)超過4400萬條，總回答數(shù)超過2.4億條。在付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域，知乎月活躍付費(fèi)用戶數(shù)已超過250萬，總內(nèi)容數(shù)超過300萬，年訪問人次超過30億。這么大的一個流量平臺，也吸引到了很多廣告商的目光，那么想要在知乎廣告投放的流程都有... 知乎是一個依靠大量數(shù)據(jù)資源，建立起來的營銷平臺，并且知乎一直都是以內(nèi)容為主要目的的營銷，利用后臺大數(shù)據(jù)，將用戶的性別、習(xí)慣、地區(qū)、年齡等進(jìn)行細(xì)化分析，將用戶打上標(biāo)簽，將產(chǎn)品精準(zhǔn)的投放到感興趣的用戶面前，根據(jù)這個優(yōu)勢，使眾多的廣告主會選擇在知乎廣告推廣，那么知乎廣告推廣的付費(fèi)方式是什么，過程又是怎樣的呢？今天小編就來帶大家了解一下知乎廣告推廣的付費(fèi)方式。一、開屏廣告。就是一打開知乎APP就能... |
