“剩者為王”成就知乎，知乎未來的敵人不是短視頻發(fā)表時(shí)間：2021-03-12 15:24 答疑網(wǎng)站行業(yè)終于迎來了曙光，成立10年的知乎即將赴美上市。不過，再看看知乎后面的問答網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)獨(dú)樹一幟，其它問答網(wǎng)站要么悄然倒閉，要么風(fēng)光不再，奄奄一息，只有知乎才能穩(wěn)住身家性命。問答網(wǎng)站行業(yè)在知乎成功背后發(fā)生了什么？誰是知乎未來的敵人？
《剩者為王》成就了知乎。 2020年1月13日，知乎剛剛過了十周年，但是很多人不知道百度知道已經(jīng)過了16年了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于知乎。 曾經(jīng)在中國很受歡迎的問答網(wǎng)站，尤其是各大搜索引擎，都紛紛推出了類似百度知道，雅虎知識(shí)堂，奇虎問答，搜狗問答，搜問等問答網(wǎng)站。 除了大型企業(yè)旗下的問答網(wǎng)站，其他中小型企業(yè)以及站長也紛紛效仿百度、搜狐等問答網(wǎng)站，推出各種相似的問答網(wǎng)站，問答網(wǎng)站模板甚至可以直接下載，站長們只需自己購買域名和服務(wù)器就可以低成本制作出問答網(wǎng)站，58同城、太平洋網(wǎng)、寶寶樹等垂直網(wǎng)站也紛紛推出問答頻道。 快速發(fā)展的問答網(wǎng)站使百度CEO李彥宏都不得不重視，2007年6月，李彥宏出席百度知道2周年紀(jì)念活動(dòng)時(shí)透露，每天有超過1000萬用戶使用百度知道，百度知道已成為世界上最大的互動(dòng)問答社區(qū)。 問題站點(diǎn)如何賺錢？那個(gè)時(shí)候，沒有人去考慮這個(gè)問題，但是問答網(wǎng)站帶來的流量和用戶的高速增長是肉眼可見的。就搜索引擎而言，用戶從搜索引擎中獲取信息，很多都是以長尾詞的形式進(jìn)行搜索，如“北京哪有好吃的飯店”、“蘇州哪好玩”等，問答類的內(nèi)容自然符合用戶的需要，而百度、搜狗、搜搜等卻可以把這些問答流量留在自己的平臺(tái)上。 與如今動(dòng)輒幾千萬、上億的內(nèi)容平臺(tái)補(bǔ)貼創(chuàng)作者不同，早期的問答網(wǎng)站純粹是出于“無報(bào)酬的動(dòng)機(jī)”，問答網(wǎng)站只需要極低的成本就可以吸引數(shù)以千計(jì)的用戶參與到該平臺(tái)中來。 五年后的今天，百度知道已經(jīng)為網(wǎng)民解答了超過8800萬條問題，每天使用百度知道服務(wù)的網(wǎng)民達(dá)到2.5億人。中文搜索引擎百度的巔峰，也塑造了百度認(rèn)識(shí)度的巔峰。在解決問題方面，百度知道已經(jīng)從1.4億(2011年)突破2億(2012年)、2.3億(2013年)、3.2億(2014年)、3.7億(2015年)和4.13億(2016年)。 內(nèi)部沒有危機(jī)，外部也會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，百度知道繼續(xù)增長。然而，問答網(wǎng)站行業(yè)卻又有了新的競爭對手，2011年1月問答社區(qū)知乎正式上線，王興、王小川、徐小平、馬化騰等當(dāng)代大咖都是知乎的早期老用戶，嚴(yán)格的邀請制度讓知乎成為一個(gè)內(nèi)部封閉的高質(zhì)量問答社區(qū)，也讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對知乎產(chǎn)生了好奇，因此，在2013年3月知乎正式向公眾開放后，在不到一年的時(shí)間里，它的注冊用戶猛增10倍，達(dá)到400萬。 走遍天下的流量和流行，跟走優(yōu)質(zhì)問答社區(qū)的知乎，從此走向完全不同的軌道，百度知道向下，知乎向上。 上一次舉辦百度知道大型周年慶活動(dòng)是在2017年，李彥宏這一次并沒有來到曾經(jīng)期望很高的活動(dòng)現(xiàn)場。有兩座山壓倒了百度知道： 一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，百度知道此前過于依賴百度搜索對流量的支持，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最終還是要拼獨(dú)立App的能力，百度知道在移動(dòng)端的App還沒有做到這一點(diǎn)。當(dāng)然，百度并不知道自己的問題所在，搜狗問答，新浪愛問，360問答等問答產(chǎn)品同樣面臨著移動(dòng)化的失敗。 其次，單一的問答形式不能滿足用戶的需求。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比拼的是各App留住用戶的能力，低到垃圾流量用處不大，而百度知道等問答類App的內(nèi)容質(zhì)量普遍偏低，同時(shí)在內(nèi)容形式上也不夠豐富，用戶為什么要下載一個(gè)問答App？百度知道，搜狗問答，新浪愛問，360問答等都無法為用戶解決這一核心問題。 到目前為止，百度知道已累計(jì)解決近6億個(gè)問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了知乎，但是百度知道在移動(dòng)端的表現(xiàn)卻被知乎“吊打”，百度手機(jī)助手顯示，百度知道App下載量僅為1223萬，而知乎的下載量接近于前者的3倍，而在應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商店等平臺(tái)上，百度知道的下載量更是遠(yuǎn)低于知乎。 曾一度是知乎最大競爭對手的百度知道，如今卻明顯沒有了戰(zhàn)斗力，只能眼睜睜地看著知乎一敗涂地。搜狗問答、新浪愛問、360問答等問答平臺(tái)與百度知道相似，盡管目前仍在運(yùn)行，但它們的表現(xiàn)要比百度知道差得多，離知乎更遠(yuǎn)。對于曾經(jīng)模仿百度知道、知乎等建立的低質(zhì)量問答網(wǎng)站，站長們不會(huì)在沒有賺錢的時(shí)候，早就關(guān)門大吉，想其他賺錢的新點(diǎn)子，一個(gè)域名才70塊，失敗也無所謂。 第二波競爭對手是知乎悟空問答。 悟空問答成了今天的頭條新聞。2017年，業(yè)界傳聞悟空問答從知乎挖出了幾個(gè)大V，今日頭條的月補(bǔ)貼支出超過千萬。悟空問答更是表示，2018年將為答主和普通用戶提供10億元補(bǔ)貼。根據(jù)郭靜的網(wǎng)絡(luò)圈觀察，悟空問答受到大力支持階段，答題的流量有時(shí)可以突破百萬，更高甚至可以達(dá)到千萬。 強(qiáng)力補(bǔ)貼的悟空問答和佛系的知乎形成了鮮明的對比，前者不僅給答主每月的現(xiàn)金補(bǔ)貼，而且還給回答熱門問題的人提供流量補(bǔ)貼，而在知乎上，答主卻沒有任何現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，好不容易接一個(gè)知乎信息流廣告，還可能被知乎折疊。 悟空問答富有，有流量，也有用戶基礎(chǔ)，但令人欣喜的是，隨著今日頭條停止對悟空問答的大筆補(bǔ)貼，其人數(shù)有所下降。2023年1月13日，悟空問答發(fā)布公告，宣布該公司將于2月3日正式停止運(yùn)營并關(guān)閉服務(wù)。 悟空問答來的又快又慢，百度知道運(yùn)營了十幾年，知乎運(yùn)營了10年，悟空問答宣布放棄運(yùn)營將近4年，這也意味著悟空問答的挑戰(zhàn)失敗了，而知乎繼續(xù)成為“剩者”。 外部人士對于悟空問答的失敗有多種解讀，若再回到字節(jié)跳動(dòng)上，核心問題是悟空問答在頭條大肆“輸血”之后沒有取得高增長，若再考慮到盈利，則壓力更大。至于字節(jié)跳動(dòng)，不管是哪一種生意，最終都要從盈利的角度考慮。 據(jù)知乎招股書披露，2020年，知乎實(shí)現(xiàn)收入13.52億元，同比增長101.7%，凈虧損5.18億元；2019年，實(shí)現(xiàn)收入6.71億元，同比增長10億元。 在2020年的知乎上，它的表現(xiàn)非常出色，但是如果拿它的收入和字節(jié)跳動(dòng)相比，前者對后者來說沒有什么意義。去年年底，字節(jié)跳動(dòng)的估值已超過1800億美元，快手的上市無形中提高了其估值，快手目前市值近1650億美元，而其抖音的日活遠(yuǎn)高于快手，其估值顯然不會(huì)低于快手。在信息流業(yè)務(wù)方面，字節(jié)跳動(dòng)的表現(xiàn)也同樣不容忽視。 悟空問答更像是一種新的字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)嘗試，至于數(shù)十億元的投入，對于字節(jié)跳動(dòng)來說，壓力并不大，無論是青云計(jì)劃，還是最初的千人計(jì)劃，字節(jié)跳動(dòng)的投入都不小。 悟空問答雖然關(guān)閉，但問答仍然和今日頭條合并，這樣算下來，字節(jié)跳動(dòng)也不虧。 相對于高調(diào)的悟空問答，阿里巴旗下的UC也做過問答產(chǎn)品的嘗試，2016年，UC瀏覽器在App上推出了UC問啊，不過，運(yùn)行一段時(shí)間后，UC問啊就悄然下架。 在百度知道這種早期問答網(wǎng)站影響力急劇下降，悟空問答挑戰(zhàn)失敗的情況下，知乎最終笑到了最后，成為問答社區(qū)中最具特色的存在。 知乎之?dāng)?/span> 現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何平臺(tái)可以與之抗衡了，知乎的未來之路看似平坦，縱情前行，但未來的知乎還有敵人，就是它自己。 第一是商業(yè)的問題。在知乎股票發(fā)行之后，外界開始對知乎的盈利能力提出質(zhì)疑。據(jù)招股書顯示，截至2020年第四季度，知乎擁有4310萬名內(nèi)容創(chuàng)作者，平均每月活躍用戶7570萬，平均每月訪問量4.69億。月平均收入達(dá)到7570萬元的平臺(tái)，年收入僅有13.52億元。 拆掉知乎的收入結(jié)構(gòu)，更是令人驚嘆。 據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020年，知乎信息流廣告收入為8.43億元，比去年同期增長46%，占總收入的62%。 |
信息分享 知乎廣告推廣——知乎廣告作為一種特殊的廣告形式，注重與用戶之間的互動(dòng)和交流。在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，挖掘產(chǎn)品的記憶點(diǎn)是非常重要的，它可以幫助企業(yè)更好地傳遞品牌價(jià)值觀和吸引用戶的興趣。首先，在挖掘產(chǎn)品的記憶點(diǎn)時(shí)，企業(yè)需要認(rèn)清產(chǎn)品的核心競爭力和獨(dú)特賣點(diǎn)。這些是產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)，可以給用戶帶來獨(dú)特的體驗(yàn)和價(jià)值。通過深入分析產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢，企業(yè)可以找到最具吸引力的記憶點(diǎn)，將其作為品牌推廣的焦點(diǎn)。... 當(dāng)今社交媒體時(shí)代，各大企業(yè)紛紛加入到數(shù)字營銷的浪潮中，尋求更多曝光和用戶關(guān)注。作為國內(nèi)最具影響力的知識(shí)分享平臺(tái)之一，知乎廣告開戶成為了企業(yè)們獲取更多流量、引爆品牌影響力的一把利劍。首先，知乎廣告開戶可以幫助企業(yè)解鎖流量密碼。知乎作為一個(gè)專注于知識(shí)分享與思想交流的平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和高質(zhì)量的內(nèi)容資源。通過開啟知乎廣告賬戶，企業(yè)可以憑借知乎的用戶精準(zhǔn)定向，將廣告精準(zhǔn)投放給潛在目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)... 知乎是中國知名的社交問答網(wǎng)站，廣告費(fèi)用以及廣告代理商都是影響企業(yè)進(jìn)行知乎廣告投放的重要因素。本文將從這兩個(gè)方面介紹知乎廣告相關(guān)內(nèi)容。知乎廣告費(fèi)用知乎廣告費(fèi)用根據(jù)廣告形式和投放策略的不同而有所差異。知乎提供了多種廣告形式，包括品牌廣告、標(biāo)準(zhǔn)問答廣告、話題廣告、用戶故事廣告等。其中，品牌廣告更符合品牌推廣需求，其費(fèi)用相對較高，但可以直觀地展示品牌形象。標(biāo)準(zhǔn)問答廣告是一種常用的形式，費(fèi)用相對較低，... 知乎廣告是一種流量變現(xiàn)模式，它通過將品牌推廣與用戶關(guān)注的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，提供給用戶更為精準(zhǔn)和有價(jià)值的廣告信息。知乎廣告推廣過程中廣告的展示形式主要有以下幾種：1. 橫幅廣告：橫幅廣告是指出現(xiàn)在知乎頁面頂部或底部的長條形廣告，通常包含品牌名稱、宣傳語和點(diǎn)擊鏈接。橫幅廣告在用戶瀏覽知乎內(nèi)容時(shí)會(huì)自動(dòng)顯示，吸引用戶的注意力。這種形式的廣告能夠較好地傳達(dá)品牌和產(chǎn)品信息，適合引導(dǎo)用戶了解或點(diǎn)擊進(jìn)一步了解。... 知乎廣告投放——隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視知乎這一優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，并利用知乎的廣告服務(wù)進(jìn)行推廣。其中，知乎的OCPC廣告（Optimized Cost per Click）是一種高效的廣告形式，可以幫助企業(yè)提升轉(zhuǎn)化率和廣告效果。本文將介紹知乎OCPC廣告的投放方式和步驟。第一步：準(zhǔn)備工作在投放知乎OCPC廣告之前，企業(yè)需要完成一些準(zhǔn)備工作：1.了解目標(biāo)受眾：企業(yè)需要深入了解自己的... 在當(dāng)今社交媒體廣告競爭激烈的市場環(huán)境下，知乎廣告推廣引流成為越來越多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將深入剖析知乎廣告推廣引流的三大步驟，以幫助企業(yè)更好地實(shí)施知乎引流策略。第一步：明確目標(biāo)受眾和核心信息在進(jìn)行知乎廣告推廣引流之前，企業(yè)需要明確其目標(biāo)受眾是誰，并確定核心信息。了解目標(biāo)受眾的興趣、需求和消費(fèi)習(xí)慣，可以有針對性地傳遞信息，提高廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，核心信息應(yīng)該簡明扼要，直接傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的... 知乎廣告投放——知乎效果廣告是一種在線廣告形式，通過在知乎平臺(tái)上投放廣告，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播、用戶引流和轉(zhuǎn)化等目標(biāo)。與傳統(tǒng)的廣告形式相比，知乎效果廣告具有以下幾個(gè)優(yōu)勢。首先，知乎擁有龐大而專業(yè)的用戶群體。作為一個(gè)知識(shí)分享社區(qū)，知乎吸引了大量具有高學(xué)歷和專業(yè)知識(shí)的用戶。這意味著知乎平臺(tái)上的用戶更傾向于深入思考和討論，對于廣告的接受度和參與度更高。對于手游行業(yè)來說，知乎是一個(gè)適合投放廣告的平臺(tái)，因?yàn)?.. 知乎廣告投放——在知乎進(jìn)行廣告投放對于家居平臺(tái)來說是一個(gè)有效的營銷策略，下面將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：1. 目標(biāo)用戶匹配：知乎作為一個(gè)以知識(shí)分享和專業(yè)討論為主要特點(diǎn)的平臺(tái)，擁有大量有知識(shí)需求的用戶。而家居平臺(tái)的目標(biāo)用戶往往是對家居、裝修等領(lǐng)域感興趣的人群，他們更傾向于獲得專業(yè)的建議和經(jīng)驗(yàn)分享。因此，在知乎上廣告投放能夠更精確地接觸到這一優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶群體。2. 專業(yè)性與可信度：知乎以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?.. 知乎作為一個(gè)知識(shí)分享平臺(tái)，堅(jiān)持以用戶的需求為導(dǎo)向，為用戶提供高質(zhì)量、有深度的內(nèi)容。在這樣的背景下，知乎廣告推廣信息流廣告成為了企業(yè)宣傳推廣的一種重要渠道。本文將從知乎廣告推廣信息流廣告流量的來源進(jìn)行分析，探討廣告主需要如何利用這些來源，提高廣告投放的效果。知乎廣告推廣信息流廣告流量主要來自以下幾個(gè)方面：1. 知乎用戶關(guān)注列表：知乎廣告推廣信息流廣告會(huì)顯示在用戶關(guān)注的話題和用戶關(guān)注的人所發(fā)布的... 知乎廣告代理的選擇主要是基于以下幾個(gè)原因。首先，知乎作為一個(gè)知識(shí)分享和討論平臺(tái)，擁有龐大的高質(zhì)量用戶群體。知乎用戶多為高學(xué)歷、專業(yè)領(lǐng)域的人士，對知識(shí)和信息的需求較高。通過在知乎廣告上投放廣告，品牌可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高廣告的曝光度和點(diǎn)擊率。其次，知乎廣告代理提供了多樣化的廣告形式。知乎廣告代理不僅支持文字、圖片等傳統(tǒng)廣告形式，還支持視頻、直播等多媒體廣告形式。品牌可以根據(jù)自身產(chǎn)品的... 知乎廣告投放，知乎專欄是知乎平臺(tái)上用戶自行創(chuàng)作和發(fā)布的內(nèi)容，具有一定的專業(yè)性和深度。通過在知乎專欄投放廣告，可以獲得以下優(yōu)勢：首先，知乎專欄擁有眾多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活躍用戶。知乎作為一個(gè)知識(shí)分享社區(qū)，吸引了大量有專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的用戶。這些用戶在知乎專欄上分享自己的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和研究成果，形成了豐富多樣的專業(yè)知識(shí)庫。通過在相關(guān)的專欄中投放廣告，旅游企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與高質(zhì)量的內(nèi)容相結(jié)合，增加... 知乎廣告投放，知乎作為一個(gè)知識(shí)分享社交平臺(tái)，擁有著龐大的用戶群體和豐富的內(nèi)容資源，為企業(yè)提供了廣告投放的獨(dú)特優(yōu)勢。在知乎的話題頁上進(jìn)行廣告推廣，不僅能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，還能夠獲得更高的曝光度和用戶參與度。下面將從話題定位、用戶畫像、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌形象等方面，介紹知乎話題頁投放廣告的優(yōu)勢。首先，知乎的話題頁具有明確的定位和話題分類，用戶可以根據(jù)自己的興趣和需求瀏覽相關(guān)話題。這種話題定位... 隨著旅游行業(yè)的發(fā)展和人們對旅游需求的增加，廣告推廣成為旅游企業(yè)吸引用戶和提升品牌影響力的重要手段之一。知乎作為一個(gè)內(nèi)容豐富、用戶活躍的社交平臺(tái)，為旅游行業(yè)提供了廣告推廣的良好機(jī)會(huì)。下面將介紹旅游行業(yè)如何進(jìn)行知乎廣告推廣。首先，旅游企業(yè)可以選擇在知乎上發(fā)布與旅游相關(guān)的精彩文章。知乎作為一個(gè)知識(shí)分享的平臺(tái)，擁有大量用戶分享旅游經(jīng)驗(yàn)、目的地攻略、文化探秘等內(nèi)容。旅游企業(yè)可以利用這一特點(diǎn)，在知乎上發(fā)... 知乎廣告投放，知乎首頁Feed流投放廣告的優(yōu)勢是顯而易見的。首先，知乎作為一個(gè)以知識(shí)分享和交流為主題的問答社區(qū)，擁有大量優(yōu)質(zhì)的用戶和高度精準(zhǔn)的受眾群體。通過在知乎首頁Feed流投放廣告，廣告主可以將自己的產(chǎn)品或服務(wù)展示給這一特定的受眾群體，實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播和營銷目標(biāo)。其次，知乎的用戶基數(shù)龐大且多樣化，覆蓋了各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士、學(xué)生、企業(yè)家等人群。這意味著廣告主可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾，選擇合... 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)成為了一種新興的商業(yè)模式。作為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的代表，知乎平臺(tái)將知識(shí)分享和推廣廣告相結(jié)合，形成了一種獨(dú)特的知＋推廣廣告模式。這種模式不僅為知識(shí)付費(fèi)提供了新的機(jī)會(huì)，也為企業(yè)推廣提供了更廣闊的舞臺(tái)。知＋推廣廣告的原理在于：1. 資源共享：知乎作為一個(gè)知識(shí)社區(qū)平臺(tái)，匯聚了眾多行業(yè)領(lǐng)域的專家、學(xué)者和從業(yè)者，他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是寶貴的資源。通過推廣廣告，這些資源可以共享給廣告主，幫... |
