知乎廣告會(huì)被那些人看到？

投廣告之前，我們應(yīng)該弄清平臺(tái)的用戶人群，這樣才能知道這個(gè)平臺(tái)到底是不是我們的最佳選擇。那么對(duì)于想投放知乎廣告的廣告主們，接下來(lái)就要認(rèn)真閱讀了，知乎6大用戶分析給你看！

1、培訓(xùn)類(lèi)

我們大家都知道知乎是知識(shí)付費(fèi)的大本營(yíng)，各路牛鬼蛇神都想來(lái)知乎分一塊蛋糕，知乎上面的人主要由渴望分析知識(shí)見(jiàn)解的用戶和充滿好奇心和求知欲的用戶組成，這也就形成了一種供與求的天然關(guān)系，知乎上的人對(duì)于知識(shí)付費(fèi)這件事情是很渴望和認(rèn)同的，很多人想學(xué)點(diǎn)東西或者找答案的時(shí)候都會(huì)想到知乎，一些課程哪怕只給你一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，對(duì)于你思維的開(kāi)發(fā)都是非常不錯(cuò)的，可能就因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)觸發(fā)了你，你的人生將會(huì)受到改變，培訓(xùn)類(lèi)知乎玩法的流程是知乎做人設(shè)，然后在公眾號(hào)進(jìn)行課程售賣(mài)，以及線下的服務(wù)，比如知乎健身領(lǐng)域上做的很好的冉冉，她的高贊回答集中在健身領(lǐng)域，并且回答中植入自己的人物故事，很好的塑造了自己的人設(shè)，然后再公眾號(hào)進(jìn)行線上減脂訓(xùn)練營(yíng)培養(yǎng)，參加減脂訓(xùn)練營(yíng)的用戶還會(huì)被深度轉(zhuǎn)化到她線下的實(shí)體店。

2、商務(wù)類(lèi)

商務(wù)類(lèi)的主要路徑目標(biāo)就是聚焦在知乎的垂直領(lǐng)域，通過(guò)知乎做大粉絲基數(shù)，然后增加廣告收入，商務(wù)類(lèi)也是知乎上比較重要的一大運(yùn)營(yíng)玩法，嚴(yán)格上的來(lái)說(shuō)幾乎所有的大V都有商務(wù)合作行為，我們這里說(shuō)的商務(wù)類(lèi)是指主要依靠商務(wù)合作收入盈利的知乎大V，比如知乎上面的美妝博主，他們高贊回答基本集中在美妝、社會(huì)視角、珠寶、輕奢這些領(lǐng)域，在知乎樹(shù)立起一個(gè)懂美妝有品位，有獨(dú)立思想的美女子，重點(diǎn)是本來(lái)顏值一般般然后通過(guò)努力化妝打扮讓自己由丑變美的那種，通過(guò)這種方式吸引眾多粉絲的關(guān)注，擁有大量垂直粉絲后，就會(huì)有很多的B端化妝品、穿搭用戶的企業(yè)金主爸爸找上門(mén)來(lái)找你進(jìn)行軟文，美妝大V一般都會(huì)尋找相關(guān)的問(wèn)題，并在回答中推薦他們的產(chǎn)品，號(hào)召大家一起使用，這樣就達(dá)成了商務(wù)合作。

3、機(jī)構(gòu)類(lèi)

機(jī)構(gòu)類(lèi)玩法的核心目標(biāo)通過(guò)個(gè)性回答，建設(shè)形象從而得到用戶的認(rèn)同，最后在知乎上獲得更多的知名度，引導(dǎo)用戶認(rèn)同他們的品牌形象，至于能吸引多少粉絲或者賺多少錢(qián)，其實(shí)他們不會(huì)特別在意這些，比如知乎上代表機(jī)構(gòu)共青團(tuán)中央，這個(gè)號(hào)也有近40萬(wàn)的粉絲，他的高贊回答都集中在社會(huì)熱點(diǎn)、人情冷暖等正面充滿正能量的回答，而且格調(diào)親民富有人格化印象，成功的樹(shù)立自己的形象，讓更多的用戶愿意認(rèn)同他們的觀點(diǎn)；再比如知乎上最大的機(jī)構(gòu)號(hào)丁香醫(yī)生，丁香醫(yī)生的回答都集中在健康知識(shí)問(wèn)題上面，樹(shù)立這么權(quán)威的形象。

4、電商類(lèi)

電商類(lèi)的玩法與培訓(xùn)類(lèi)很是類(lèi)似，但是在最后加入的電商模式是有區(qū)別的，培訓(xùn)類(lèi)是知識(shí)付費(fèi)，電商類(lèi)對(duì)應(yīng)的是電商平臺(tái)，他們回答的都是聚焦垂直領(lǐng)域的東西，吸引粉絲認(rèn)同，然后到公眾號(hào)，然后到電商平臺(tái)，比如知乎上的型爺，型爺是知乎上專(zhuān)注男性穿搭的大V，他的收藏量和贊同數(shù)的對(duì)比是相當(dāng)高的，他的高贊回答都集中在男生的穿衣搭配上面，然后到公眾號(hào)推薦自己的電商平臺(tái)店鋪進(jìn)行變現(xiàn)。

5、自媒體玩法

自媒體玩法的主陣地是公眾號(hào)，他們通過(guò)知乎以及各個(gè)平臺(tái)聚合粉絲，把知乎粉絲做大后，到公眾號(hào)進(jìn)行商務(wù)變現(xiàn)的合作，主要的方式就是熱點(diǎn)時(shí)事吸粉，比如知乎上面的簡(jiǎn)淺，他在知乎的高贊回答集中在兩性情感和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，積累了20多萬(wàn)的粉絲，一般來(lái)說(shuō)熱點(diǎn)話題娛樂(lè)影視類(lèi)都是一個(gè)非常龐大的興趣人群，也比較容易積累粉絲，有了粉絲之后商務(wù)合作變現(xiàn)就好了。

6、吃瓜群眾類(lèi)

吃瓜群眾對(duì)于賺錢(qián)沒(méi)有什么欲望，他們玩知乎也純屬娛樂(lè)，答題內(nèi)容不定，完全按照自己的個(gè)人喜好，可能某一天答案火了就成了大V,這樣的人在知乎也有不少，至于能不能賺錢(qián)什么的，非常的佛系，一切隨緣就好，開(kāi)心最重要。

知乎作為一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)而言，知乎的用戶涵蓋了絕大多數(shù)高學(xué)歷高收入高消費(fèi)的人群，以前是“百事問(wèn)百度”，現(xiàn)在都是“萬(wàn)事問(wèn)知乎”，知乎廣告還是眾多廣告投放平臺(tái)中的首選！