知乎廣告投放----一場(chǎng)趣味知識(shí)滿點(diǎn)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

　　在搜索引擎信息中的垃圾內(nèi)容越來(lái)越多的情況下，知乎這類(lèi)優(yōu)質(zhì)信息分享平臺(tái)在用戶(hù)群體中的受歡迎程度也就越來(lái)越高。截止到17年底，知乎已聚集了逾一億的注冊(cè)用戶(hù)，日活用戶(hù)數(shù)達(dá)2600萬(wàn)，月瀏覽量達(dá)180億，不論是從數(shù)據(jù)還是影響力，知乎都坐實(shí)了問(wèn)答知識(shí)社區(qū)類(lèi)的頭把交椅。很多廣告主希望入駐這個(gè)聚集了優(yōu)質(zhì)流量的平臺(tái)，今天小編就給大家分享一下知乎廣告投放。

平臺(tái)背景

　　知乎上的內(nèi)容包括科技、商業(yè)、文化等眾多領(lǐng)域，也聚集了不少行業(yè)知識(shí)大V，從而產(chǎn)生了非常優(yōu)質(zhì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解，這樣的優(yōu)質(zhì)知識(shí)分享社區(qū)，聚集了一二線城市高質(zhì)量的用戶(hù)群體，他們大多接受了良好的教育，有著體面的工作或社會(huì)地位，追求較高的生活品質(zhì)，對(duì)眾多品牌而言，他們是極力想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)者。

優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)人群

　　不同的平臺(tái)用戶(hù)有著不同的調(diào)性，但是在知識(shí)領(lǐng)域是沒(méi)有界限也沒(méi)有高低之分的。在知乎上既有專(zhuān)業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣幽默的神回復(fù)，既有行業(yè)專(zhuān)家技術(shù)大V，也有斜杠文藝青年、游戲達(dá)人、投資小白等。他們有著不同的興趣專(zhuān)長(zhǎng)，涉及到方方面面的不同領(lǐng)域，但相同點(diǎn)是，他們活躍于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)接受程度高，也更加愿意去嘗試體驗(yàn)新事物。他們喜歡符合自己調(diào)性的產(chǎn)品，樂(lè)于花費(fèi)精力與財(cái)力了解獲取這些產(chǎn)品信息，這些有著各式各樣標(biāo)簽的用戶(hù)，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)受眾。

   根據(jù)之前平臺(tái)用戶(hù)屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個(gè)用戶(hù)比例對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言都是主力的用戶(hù)人群。

投放定向

　　知乎廣告目前開(kāi)放上線4個(gè)維度定向，分別是地域定向、興趣定向、內(nèi)容定向、操作系統(tǒng)定向、網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型定向，滿足不同行業(yè)投放的基礎(chǔ)定向需求，后續(xù)會(huì)開(kāi)放更多的定向方式，例如時(shí)段定向、性別定向等。

　　廣告主初投可以根據(jù)基礎(chǔ)的4個(gè)維度，定位自己品牌的情況，吸引受眾群體匯集，并不斷擴(kuò)展?jié)撛谟脩?hù)。

投放特色

知乎旗下知乎日?qǐng)?bào)的時(shí)間線廣告位

　　知乎日?qǐng)?bào)的首條廣告被稱(chēng)為【時(shí)間線廣告】，就是知乎原生廣告。出現(xiàn)在當(dāng)日信息流最末的《這里是廣告，我們來(lái)聊聊你這輩子用過(guò)的那些電腦》，從最早的任天堂紅白機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、臺(tái)式電腦等等，然后廣告主interCoreM處理器就這么直接的出現(xiàn)了。

　　其后，眾多品牌登陸知乎日?qǐng)?bào)【這里是廣告】欄目投放時(shí)間線廣告，文章形式五花八門(mén)，懸疑小說(shuō)、科普盤(pán)點(diǎn)、漫畫(huà)、翻譯、互動(dòng)猜謎。。。。。這是只有知乎才有的廣告形式。隨著搜索引擎的商業(yè)化，社交媒體的多元化，我們的生活被不斷刷屏的微商和軟文充斥，人們開(kāi)始本能排斥被廣告。因此，越來(lái)越多的品牌希望能在知乎這一優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，借助更有創(chuàng)意的形式與用戶(hù)建立真誠(chéng)直接的溝通，在精致、可讀，具有趣味性和專(zhuān)業(yè)性的圖文中，向用戶(hù)傳達(dá)品牌的創(chuàng)意與價(jià)值。

實(shí)際反饋

　　目前接入的品牌、游戲、金融、社交、工具類(lèi)較多。實(shí)操一款年輕社APP(具體名稱(chēng)不列出)，產(chǎn)品已經(jīng)推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出價(jià)0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右(最低可以到6～8元)，符合預(yù)期。

知乎不僅僅是優(yōu)質(zhì)的知識(shí)社交平臺(tái)，也通過(guò)不斷推出創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，建立營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)機(jī)制，讓品牌通過(guò)最合適品牌的方式獲益。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日趨復(fù)雜，消費(fèi)者心理難以捉摸的時(shí)代，品牌主們應(yīng)該嘗試更多新穎而貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式——知乎廣告無(wú)疑將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。