知乎平臺(tái)哪些行業(yè)適合投發(fā)表時(shí)間：2021-06-03 14:18 如果說(shuō)頭條是智能推薦的資訊引擎，那么知乎就是智能推薦的知識(shí)引擎。2019年，知乎開(kāi)始全方位提速，圍繞“知識(shí)問(wèn)答”為核心嘗試更多樣化地“變現(xiàn)”，招募MCN，短視頻、好物推薦、直播、電商等，也吸引了更多潛在廣告主的注意及關(guān)注。 而投放知乎信息流廣告，則是知乎平臺(tái)精準(zhǔn)流量的重要打法。目前知乎信息流廣告推薦機(jī)制也相對(duì)成熟轉(zhuǎn)化鏈條目前也較為完善，支持App下載、表單線索手機(jī)、電商SKU、小程序等多種形式。
截至今年3月份，知乎用戶男女比例趨于均衡，超8成用戶為35歲以下年輕群體。24歲及以下群體占比最高，為31.21%；25-30歲之間用戶為第2大群體，占比為29.15%。 具體哪些行業(yè)更適合在知乎投放信息流廣告？有哪些熱門廣告主？信息流廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于4-5月份所追蹤的知乎廣告情報(bào)進(jìn)行分析，幫助大家更好的了解知乎信息流廣告相關(guān)趨勢(shì)及素材特點(diǎn)。 01哪些行業(yè)在知乎熱投？ 從重點(diǎn)行業(yè)的廣告數(shù)分布情況來(lái)看，綜合電商、游戲行業(yè)為兩大頭部行業(yè)，占比不相上下，分別為23.29%及22.62%。 在素材形式方面則秉持了知乎一貫的特色，近5成為純文案形式，圖片形式占比達(dá)38.14%，視頻占比為12.11%。 02 3款購(gòu)物類App入榜 基于4-5月追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，進(jìn)一步整理出知乎平臺(tái)廣告投放數(shù)TOP10的游戲及非游戲App排行如下。 《什么值得買》、《小米有品》及《一點(diǎn)英語(yǔ)》為Q1期間知乎平臺(tái)重點(diǎn)App廣告主，TOP10非游戲應(yīng)用多為購(gòu)物類、租房買房類App，3款購(gòu)物類App入榜。 頭部手游風(fēng)格主要為三國(guó)類、動(dòng)漫類，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《公主連結(jié)》、《山海鏡花》投放力度大。 03 知乎廣告創(chuàng)意素材有哪些特點(diǎn)? 1）手游行業(yè)廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，真人拍攝、腦洞大 2）綜合電商廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，簡(jiǎn)約、通透、高端 知乎平臺(tái)的電商行業(yè)廣告整體具有畫(huà)面通透感強(qiáng)、元素簡(jiǎn)約、力求高端感等特點(diǎn)。從《什么值得買》及《小米有品》兩款A(yù)pp的圖片素材對(duì)比可以明顯看出，在知乎平臺(tái)的廣告走極簡(jiǎn)風(fēng)，商品名稱、價(jià)格顯眼，將畫(huà)面重點(diǎn)放在突出商品本身的質(zhì)感，沒(méi)有太多花里胡哨的賣點(diǎn)。
3）社交婚戀?gòu)V告創(chuàng)意盤點(diǎn)，以共同興趣、知音為吸引點(diǎn) 社交婚戀類App在知乎平臺(tái)投放的廣告素材較少展示真人或正面，多以找到知音、共同興趣愛(ài)好者、三觀契合度為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，圖片素材風(fēng)格較為樸實(shí)。而在其他平臺(tái)則較多以小姐姐的外表作為吸引點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)用戶下載。
4）教育培訓(xùn)廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，配色講究、畫(huà)面干凈清爽 知乎平臺(tái)的教育行業(yè)App中，《myoffer》在知乎與其他平臺(tái)所投放的廣告風(fēng)格具有明顯的區(qū)別。從圖片對(duì)比我們可以看出，《myoffer》在知乎的廣告配色搭配和諧，字幕區(qū)域顯眼，文案采用反問(wèn)句式，簡(jiǎn)短但吸引力強(qiáng)，直接抓住用戶痛點(diǎn)。 在其他平臺(tái)，《myoffer》的廣告素材畫(huà)面相對(duì)較雜，圖片、字幕較多，信息量大，在美觀度上面不如右邊的知乎廣告。
總的來(lái)說(shuō)，知乎信息流廣告風(fēng)格整體符合年輕用戶的口味，與知乎平臺(tái)的調(diào)性相匹配，視頻素材需采用搞笑、腦洞大開(kāi)的劇情，制作圖片素材則需注意畫(huà)面的簡(jiǎn)約程度，突出字幕，講究配色和諧。 上一篇知乎信息流廣告投放技巧
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信息分享 知乎廣告推廣平臺(tái)數(shù)據(jù) 知乎作為最大的知識(shí)社交平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過(guò)一億，人均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到60分鐘，月累計(jì)頁(yè)面瀏覽量超過(guò)180億，日用戶量高達(dá)2600萬(wàn)，目前知乎還處于流量紅利期，廣告主能推送廣告給精準(zhǔn)用戶，為廣告主引流，依托知乎強(qiáng)大的流量，合作后產(chǎn)生收益，所以在知乎做廣告推廣是不錯(cuò)的選擇?！ ≈跗脚_(tái)人群優(yōu)質(zhì) 知乎上有優(yōu)質(zhì)的用戶人群：在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣的神回復(fù)；有行業(yè)專... CPC(Cost Per Click)按點(diǎn)擊付費(fèi)——就是每點(diǎn)擊一下廣告收費(fèi)多少錢，CPC廣告計(jì)價(jià)模式是過(guò)去很多年來(lái)pc廣告平臺(tái)的主流模式之一，比較有代表性的產(chǎn)品就是知乎廣告平臺(tái)、知乎廣告推廣等?！ ≈鯊V告推廣的OCPC(optimization cost per click)，多了一個(gè)optimization。其中文解釋為“優(yōu)化”，OCPC簡(jiǎn)單來(lái)談就是升級(jí)加強(qiáng)版的CPC，其本質(zhì)按點(diǎn)擊付... 知乎廣告推廣如何獲取消費(fèi)者？現(xiàn)在也許很多廣告主都不知道怎么樣操作，下面我就來(lái)介紹一下。 這里有兩個(gè)概念。第一個(gè)概念叫CAC，顧客獲得成本。就是指我們獲取一個(gè)顧客所需要花費(fèi)的錢；第二個(gè)概念是顧客終身價(jià)值。是指這個(gè)顧客一生中能夠給這個(gè)品牌所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)的總和?！ ∥覀兌贾?，一個(gè)企業(yè)的顧客終身價(jià)值，一定要大于獲取這個(gè)顧客所花費(fèi)的成本，不然這個(gè)公司就會(huì)永久地賠錢?！ е@樣的想法我們... 許多投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告主一旦將PGC/UGC平臺(tái)流量做大了，基本都會(huì)去投放信息流廣告，因?yàn)樾畔⒘鲝V告的優(yōu)勢(shì)很大，用戶接受度高?！ 〗裉煳襾?lái)進(jìn)行知乎廣告推廣的介紹，來(lái)給大家分享一下。這對(duì)您以后的投放知乎的廣告效果有好處?！ ?duì)于信息流廣告，主要看三塊：1.品牌背景 2.流量質(zhì)量 3.精準(zhǔn)定向 1、品牌背景：中國(guó)最大的知識(shí)社交平臺(tái) 不論從數(shù)據(jù)還是實(shí)際的感知(也就是憑感覺(jué))來(lái)說(shuō)，... 今天我來(lái)給各位廣告主介紹一下知乎廣告開(kāi)戶的時(shí)間問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)殚_(kāi)戶時(shí)間之類的問(wèn)題，也是看廣告主所提交的資質(zhì)是否齊全、廣告主的行業(yè)是否正規(guī)來(lái)決定，一般情況下客戶如果積極配合的話，資質(zhì)提交后當(dāng)天賬戶就能開(kāi)通，正常開(kāi)戶時(shí)間不會(huì)超過(guò)3天，除非過(guò)程當(dāng)中遇到資質(zhì)不全或者資質(zhì)模糊不清等問(wèn)題拒絕?！ ‘?dāng)客戶把資質(zhì)都提交后，賬戶開(kāi)通下來(lái)了，那么這個(gè)時(shí)候就會(huì)面臨賬戶操作的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題還是比... 為什么進(jìn)行知乎廣告推廣，原因有以下幾點(diǎn)： 1、知乎的流量很大，用戶多日活高?！ ?、知乎流量很精準(zhǔn)，對(duì)一個(gè)話題感興趣才會(huì)去關(guān)注所以關(guān)注了問(wèn)題的都是你的潛在客戶?！ ?、成本低，比起其他平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)的廣告費(fèi)，知乎推廣傳播的成本很低?！ ?、轉(zhuǎn)化高，知乎上的用戶對(duì)內(nèi)容要求高自然也信任KOL發(fā)布的內(nèi)容。 5、不麻煩，堅(jiān)持發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容+優(yōu)化就可以引流?！ 】梢钥吹街跤脩羧后w屬... 知乎廣告投放的是怎么展現(xiàn)的，這里給大家截圖看一下，投放過(guò)信息流廣告的廣告主并不會(huì)陌生，目前移動(dòng)端的廣告展現(xiàn)形式都是大同小異，都是以信息流廣告樣式展現(xiàn)的，當(dāng)然各個(gè)平臺(tái)除了廣告展示的形式差不多以外，各種玩法可能有所不同，下面先看一下知乎廣告樣式： 上圖可以看到，這是在知乎截的廣告圖片，這樣的3個(gè)樣式就是知乎廣告展現(xiàn)的樣式，廣告以標(biāo)題和描述組建而成，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)去看到的就是用戶推廣的落地頁(yè)，... 知乎廣告推廣平臺(tái)是國(guó)內(nèi)很大的知識(shí)問(wèn)答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊(cè)用戶1.4億，日活躍用戶3400萬(wàn)。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學(xué)歷群體，可以說(shuō)是一個(gè)不可多得的平臺(tái)。今天我們從用戶流量、人群屬性、廣告投放形式、后臺(tái)定向功能這四點(diǎn)來(lái)對(duì)知乎廣告進(jìn)行解析?！ ?.用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)1.4億，以18-35歲人群為基準(zhǔn)，平均日活躍用戶量超過(guò)3400萬(wàn)。安卓&... 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機(jī)制都是以問(wèn)題-回答為核心的，這是討論知乎廣告投放的基礎(chǔ)。我們先來(lái)看幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題（是我們理解知乎推廣的基礎(chǔ)）： 問(wèn)題1:信息元是什么？ 信息元是信息最基礎(chǔ)的組織形式，類似于原子之于物體?！ ?wèn)題2:知乎的信息元是什么？ 「問(wèn)答」。一個(gè)問(wèn)題，對(duì)應(yīng)多個(gè)回答。形態(tài)類似于“蜈蚣”。其中，問(wèn)題是蜈蚣頭，回答是蜈蚣腳。這種信息元屬于「復(fù)合式信息元」?！ ?wèn)題3:和其他平... 知乎廣告推廣的知+是什么？ 基本定位：知乎信息流廣告中的高價(jià)值內(nèi)容助推利器 知乎信息流廣告中知+優(yōu)勢(shì)及價(jià)值 以更原生、更信賴的形式，獲得更有效的營(yíng)銷效果?！ ≡尸F(xiàn)：最原生的內(nèi)容展現(xiàn)樣式（內(nèi)容質(zhì)量高，排序靠前） 精準(zhǔn)匹配：基于用戶內(nèi)容興趣定向（優(yōu)秀案例內(nèi)容點(diǎn)擊率5%+） 高效轉(zhuǎn)化：支持多種營(yíng)銷轉(zhuǎn)化組件（優(yōu)秀案例插件點(diǎn)擊率＞10%） 知乎廣告中知+推廣步驟 第一步：選定... ?。ㄒ唬﹩?wèn)答推廣： 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機(jī)制都是以問(wèn)題-回答為核心的，一組完整的問(wèn)答由提問(wèn)和回答兩部分構(gòu)成，知乎問(wèn)答是知乎最重要的內(nèi)容載體，所以知乎問(wèn)答也是知乎廣告營(yíng)銷最重要最常見(jiàn)的形式。知乎問(wèn)答營(yíng)銷分為小號(hào)問(wèn)答和大V問(wèn)答?！ ⌒√?hào)問(wèn)答是指沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)發(fā)布相關(guān)營(yíng)銷問(wèn)答。適用于預(yù)算較少的品牌方和商家。大V問(wèn)答是指有粉絲基礎(chǔ)的大V發(fā)布的問(wèn)題，在知乎代運(yùn)營(yíng)上主要指的是1K粉絲以上的賬號(hào)... 如今是一個(gè)信息的爆發(fā)時(shí)期，有很多人群對(duì)信息比較敏感，對(duì)信息的需求越來(lái)越高，伴隨著智能手機(jī)普及化、信息獲得和看書(shū)時(shí)間的碎片化，信息流廣告宣傳被營(yíng)銷推廣。而知乎信息流產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為廣告主最火爆的推廣方式?！ 〗袢?，我們也會(huì)以旅游服務(wù)業(yè)在知乎廣告推廣宣傳里的廣告宣傳投放為例子，為各大廣告主后期的知乎信息流廣告投放起到有效果的正向作用?！ 〈舜瓮斗虐咐膱?zhí)行中，靈活運(yùn)用知乎信息流在PC和移動(dòng)... 投放商品：基因檢測(cè) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：只需1ml唾沫，72鐘頭等候，數(shù)百項(xiàng)基因檢測(cè)新項(xiàng)目與服務(wù)，研究的基因秘密，解釋基因遺傳疑問(wèn) 投放目的：根據(jù)信息流投放，正確引導(dǎo)用戶關(guān)心“基因?qū)歡enebox”這一知名品牌的微信公眾號(hào)，從而引導(dǎo)用戶加微信選購(gòu)，達(dá)成roi的轉(zhuǎn)化?！ ⊥斗砰W光點(diǎn)：9.9元基因檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目，低門檻引流，開(kāi)啟大量基因信息，提高轉(zhuǎn)化門檻至250元?！ ⌒袠I(yè)環(huán)境：前些年微基因和23三... 知乎廣告推廣市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 根據(jù)喚起沉默的用戶群體加上知乎營(yíng)銷推廣點(diǎn)評(píng)文章具體內(nèi)容，正確引導(dǎo)消費(fèi)者決策。提高用戶活躍度，考核客戶喚醒成本?！ ?shí)際效果瀏覽 自8月起優(yōu)化提升，點(diǎn)擊量增漲35%，點(diǎn)擊成本降低20%，喚起成本降低50%，投放數(shù)量級(jí)提高超出100% 核心策略 商品庫(kù)功能上線助推投放升級(jí)，定向推廣創(chuàng)意多層次精準(zhǔn)推送目標(biāo)客戶群體；持續(xù)提煉出高品質(zhì)創(chuàng)意，全面提高CTR. 投... 1、遮蓋整個(gè)行業(yè)討論的話題歸類 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：11K個(gè)問(wèn)題，2.7M個(gè)關(guān)注者 自主創(chuàng)業(yè)：94K個(gè)問(wèn)題，7.5M個(gè)關(guān)注者 高新科技：47K個(gè)話題討論，6.7M個(gè)關(guān)注者 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：127K個(gè)話題討論，10M個(gè)關(guān)注者 每天都有超出百萬(wàn)用戶關(guān)心這些話題從而產(chǎn)生高品質(zhì)的討論，知乎用戶的UGC釋放出來(lái)了極大的能量 2、知乎廣告投放原創(chuàng)內(nèi)容的全網(wǎng)知名度 刷朋友圈鏈接到知乎，知... |
