知乎信息流廣告投放攻略

　　由于擁有天然的廣告平臺(tái)和良好的用戶(hù)基礎(chǔ)，作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)共享平臺(tái)，知乎是信息流廣告的最佳選擇。這對(duì)所有的行業(yè)都很適用。

　　今日我們將從知乎流量、知乎人群、知乎廣告形式對(duì)知乎信息流廣告進(jìn)行分析。接著通過(guò)游戲類(lèi)、社交類(lèi)app的案例分析給大家講解了知乎信息流廣告投放的技巧。

　　1，匿名流量。

　　根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，知乎的注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)1.6億，其中主要為18-35歲的用戶(hù)，平均每天活躍用戶(hù)超過(guò)3600萬(wàn)，人均每日訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)，月累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到了1.6億，累計(jì)提問(wèn)數(shù)近1億，回答數(shù)近1億。

　　根據(jù)真實(shí)的廣告數(shù)據(jù)分析，安卓與iOS大比值為6:4,iOS整體廣告填充飽和，安卓也有空余。

　   2，匿名用戶(hù)

　　新浪微博涵蓋了不同行業(yè)、不同年齡最具價(jià)值和影響力的人群。以中產(chǎn)、準(zhǔn)中產(chǎn)為主的用戶(hù)群體，TA大多居住在一二線(xiàn)城市，年齡23-40歲之間，具有本科以上學(xué)歷。想要用專(zhuān)業(yè)知識(shí)、智慧、技能去換取體面的生活和社會(huì)地位。

　　從長(zhǎng)期投放的數(shù)據(jù)來(lái)看，知乎人群整體學(xué)歷更高，付費(fèi)能力更強(qiáng)。

　　1，微信廣告形式。

　　效果廣告目前在知乎上上線(xiàn)了5種廣告風(fēng)格，即大圖模板、文字模板、小圖模板、多圖模板、視頻模板。

　　當(dāng)前廣告覆蓋了APP的核心頁(yè)面，分別是APP首頁(yè)、APP答案頁(yè)、APP問(wèn)題頁(yè)。

　　信息流程的廣告投放有兩大重點(diǎn)：技術(shù)和創(chuàng)意。科技層面上，知乎可以精確定位人群，創(chuàng)意層面，信息流廣告投放需要技巧。

　　2，產(chǎn)業(yè)優(yōu)化案例分析。

　　游戲類(lèi)APP投放。

　　早期的未上線(xiàn)視頻廣告，游戲投放廣告風(fēng)格以大圖為主，具有IP屬性，制作精良的游戲在知乎信息流廣告投放效果明顯優(yōu)于普通游戲。

　　有很多關(guān)于游戲方面的問(wèn)題，很多用戶(hù)的回答都是非常深入的，可見(jiàn)在知乎上“潛伏”較多的游戲資深用戶(hù)玩家，甚至有些骨灰級(jí)玩家。

　　自從有了視頻廣告之后，游戲廣告就進(jìn)入了對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的了解。因知視頻廣告的顯示形式支持邊播邊下載，所以大多數(shù)視頻素材都是基于真實(shí)的游戲場(chǎng)景，突出了游戲制作、娛樂(lè)性和可玩性。

　　社會(huì)性的APP投放。

　　作為知識(shí)社區(qū)的知乎，有很強(qiáng)的社交屬性，非常適合社交類(lèi)APP投放。與此同時(shí)，知乎信息流廣告對(duì)于社交APP的投放質(zhì)量也會(huì)有一定的篩選，針對(duì)知乎人群的特點(diǎn)，社交APP廣告?zhèn)戎赜谠谖陌该枋錾蠈ふ艺嬲坝腥さ撵`魂”，在選材的選擇中，現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)現(xiàn)實(shí)材料的選擇非常有吸引力，而且廣告接受度很高。

　　3，來(lái)自知乎信息流廣告優(yōu)化建議。

　　微博上的廣告信息流可以放在機(jī)構(gòu)號(hào)文章上，通過(guò)本文對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析。這篇文章做了詳細(xì)的介紹。適合進(jìn)行復(fù)雜產(chǎn)品的推廣。較高的學(xué)識(shí)門(mén)檻，如電商、家裝、教育等。盡管文章后點(diǎn)擊鏈接的引流成本高于直接引導(dǎo)到廣告界面的成本，但是以文章的形式引入該產(chǎn)品的廣告形式能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。

　　新浪娛樂(lè)訊廣告投放難度日益增大，投放形式僅僅是通過(guò)文案素材或視頻簡(jiǎn)單上的引導(dǎo)，它必然受到流量和用戶(hù)疲勞的挑戰(zhàn)，投放本也會(huì)越來(lái)越高。新一輪信息流廣告的重點(diǎn)是用戶(hù)參與、知識(shí)意識(shí)、內(nèi)容等。這是中國(guó)最大的知識(shí)分享平臺(tái)，擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。