價(jià)值1億的干貨：知乎信息流廣告投放攻略

　　談到信息流廣告，每個(gè)人都會(huì)想到，某度，某手，某音，某條...但是今天我們所說(shuō)的信息流與它們無(wú)關(guān)。讓我們來(lái)談?wù)?a href="http://seehold.cn/" astyle_h="1" _t="103" _i="AGcI/////w8SGGh0dHA6Ly93d3cuemhpaHVkc3AuY29tLxgA" _n="http://seehold.cn/" target="_blank" textvalue="知乎信息流廣告" _srcHref="http://seehold.cn/" _reqArgs=>知乎信息流廣告投放攻略。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)共享平臺(tái)，知乎擁有天然的廣告平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和良好的用戶(hù)基礎(chǔ)，是信息流廣告投放的最佳選擇。那么知乎適合所有行業(yè)嗎？

　　今天，我們將從知乎流量、知乎人群和知乎廣告中分析知乎信息流廣告。然后通過(guò)游戲和社交應(yīng)用的案例分析，我們將解釋知乎信息流廣告優(yōu)化技巧。

　　知乎流量。

　　根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，知乎注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到1.6億，其中18-35歲人群占主導(dǎo)地位，平均日活躍用戶(hù)超過(guò)3600萬(wàn)，人均日訪問(wèn)時(shí)間為1小時(shí)，月累計(jì)頁(yè)面訪問(wèn)量達(dá)到230億，累計(jì)問(wèn)題2500萬(wàn)，答案近1億。

　　通過(guò)實(shí)際廣告數(shù)據(jù)分析，Android和iOS的市場(chǎng)比例為6:4，iOS在整體廣告填充上相對(duì)飽和，Android有空余。

　　知乎用戶(hù)。

　　知乎涵蓋不同行業(yè)、不同年齡、最有價(jià)值、最有影響力的人群。知乎用戶(hù)群體以知識(shí)中產(chǎn)和準(zhǔn)中產(chǎn)為特征，TA多生活在一二線城市，年齡在23-40歲之間，具有本科及以上學(xué)歷。但愿通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，智慧，技能，換取體面的生活和社會(huì)地位。

　　從長(zhǎng)期投放數(shù)據(jù)來(lái)看，知乎人群整體學(xué)歷較高，付費(fèi)能力較強(qiáng)。

　　知乎的廣告形式。

　　目前在知乎APP上推出了5種廣告風(fēng)格，分別是大圖模板、文字模板、小圖模板、多圖模板、視頻模板。

　　目前廣告覆蓋APP核心頁(yè)面，包括APP首頁(yè)、APP答案頁(yè)面、APP問(wèn)題頁(yè)面。

　　信息流廣告有兩個(gè)重點(diǎn)——技術(shù)和創(chuàng)意。在技術(shù)層面，知乎可以準(zhǔn)確分析人群，在創(chuàng)意層面，信息流廣告需要技巧。

　　行業(yè)優(yōu)化案例分析。

　　游戲APP發(fā)布。

　　早期知乎沒(méi)有上線視頻廣告時(shí)，游戲投放廣告風(fēng)格以大圖為主，具有IP屬性，制作精良的游戲在知乎投放效果明顯優(yōu)于普通游戲。

　　在知乎上有很多關(guān)于游戲的問(wèn)題，很多用戶(hù)的回答都很深刻，可見(jiàn)在知乎上潛伏更多的資深玩家，甚至是一些骨灰級(jí)玩家。

　　有了視頻廣告后，知乎上的游戲廣告購(gòu)買(mǎi)量進(jìn)入了爆發(fā)期。視頻廣告的展示形式是支持邊播邊下，視頻素材多以實(shí)際游戲場(chǎng)景為主，突出了游戲制作精良，娛樂(lè)可玩性強(qiáng)等方面。

　　游戲視頻要求長(zhǎng)度在30s以?xún)?nèi)，尺寸在200MB以?xún)?nèi)，上傳后可以在線預(yù)覽。產(chǎn)品信息全面立體展示，用戶(hù)參與度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。

　　圖片分流成本(CPC)在2.5~5元之間，視頻分流成本和圖片分流成本差別不大。從用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)看，視頻素材更有優(yōu)勢(shì)，單個(gè)推廣賬號(hào)每天消耗4~6萬(wàn)/天。

　　社交APP發(fā)布。

　　作為一個(gè)知識(shí)社區(qū)，知乎具有很強(qiáng)的社交屬性，非常適合社交應(yīng)用。同時(shí)，知乎會(huì)對(duì)社交應(yīng)用的質(zhì)量進(jìn)行一定的篩選。根據(jù)知乎人群的特點(diǎn)，社交應(yīng)用廣告注重在文案描述中尋找真正的有趣的靈魂。在材料選擇上，真人材料優(yōu)先選擇，與現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景相匹配，對(duì)用戶(hù)吸引力強(qiáng)，廣告接受度高。

　　發(fā)布效果：點(diǎn)擊次數(shù)在0.2~0.5%之間，轉(zhuǎn)化率在5%-10%之間。

　　知乎信息流廣告優(yōu)化建議。

　　知乎信息流廣告可以投放組織號(hào)文章，產(chǎn)品可以通過(guò)文章進(jìn)行全面分析。文章可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品，適合復(fù)雜的產(chǎn)品推廣，知識(shí)門(mén)檻比較深，比如單價(jià)比較貴的電商，家裝，教育等等。雖然看完文章后點(diǎn)擊鏈接的排水成本會(huì)高于直接引導(dǎo)到廣告界面，但是用文章介紹產(chǎn)品的廣告形式會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。

　　知乎信息流廣告優(yōu)化的難度越來(lái)越大，投放形式只是通過(guò)文案素材或視頻的簡(jiǎn)單引導(dǎo)，必然會(huì)受到流量和用戶(hù)疲勞的挑戰(zhàn)，投放成本也會(huì)越來(lái)越高。用戶(hù)參與、知識(shí)認(rèn)知、內(nèi)容這三個(gè)方面將成為知乎信息流廣告新一輪紅利投放的重點(diǎn)，知乎作為目前國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)分享平臺(tái)，具有很大的優(yōu)勢(shì)。