知乎信息流廣告的投放技巧

　　知乎信息流廣告是什么？

　　它出現(xiàn)在知乎的不同位置，以不同的形式展示廣告。依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確捕捉用戶的意圖，有效減少用戶的干擾，向目標(biāo)客戶展示廣告，容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使他們主動(dòng)接受和分享。

　　其特點(diǎn)是個(gè)性化投放，可根據(jù)需要通過標(biāo)簽進(jìn)行投放。

　　為何做知乎信息流廣告？

　　一、三高。流量大，學(xué)歷高，門檻高。

　　高流量。截至2018年3月，知乎注冊用戶已達(dá)1.4億，其中以18-35歲人群為主，平均日活躍用戶超過3400萬，人均日訪問時(shí)間為1小時(shí)，月累計(jì)頁面訪問量為230億，累計(jì)問題2300萬，答案近1億。

　　高學(xué)歷。知乎整個(gè)群體學(xué)歷高，受過良好或?qū)I(yè)的教育。80%的用戶都有本科以上學(xué)歷，非常適合教育客戶長期投放。

　　高門檻。作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)平臺(tái)，知乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)意人群、行業(yè)專家和意見領(lǐng)袖。參與者大多是專業(yè)領(lǐng)域的人，信任度高。所以大部分內(nèi)容都有一定的權(quán)威性和真實(shí)性，可以贏得用戶的信任。

　　二、兩低。成本低，風(fēng)險(xiǎn)低。

　　成本低。作為知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，知乎的內(nèi)容主要是文字、圖片、視頻，可以輕松有效快速的完成交付，成本很低，不需要二次消費(fèi)，一次交付就可以持續(xù)消費(fèi)。

　　低風(fēng)險(xiǎn)。低成本帶來的好處是低風(fēng)險(xiǎn)，用戶大多有獨(dú)立的識(shí)別和分析能力，只看內(nèi)容不看人，所以只要內(nèi)容質(zhì)量高，交付效果好，就能取得好的效果。

　　三、一強(qiáng)一久。付費(fèi)能力強(qiáng)，影響持久。

　　付費(fèi)能力強(qiáng)。這是知乎信息流營銷最大的優(yōu)勢之一。用戶大多是精英和高學(xué)歷人士，特別注重知識(shí)帶來的好處，特別適合低頻高消費(fèi)產(chǎn)品的發(fā)布。

　　影響持久。常見知乎熱榜上的一些話題討論是幾個(gè)月或幾年前，這就是二次曝光，當(dāng)一款產(chǎn)品的投放經(jīng)過長時(shí)間的沉淀，突然又出現(xiàn)在用戶的視野中，就會(huì)形成這樣的熱度。

　　四、如何做知乎信息流廣告？

　　知乎有四種廣告風(fēng)格，包括大圖、小圖、文字、多圖；有三個(gè)核心頁面，包括首頁、答案頁面、問題頁面；有五個(gè)維度定向，包括地域、興趣、內(nèi)容、操作、網(wǎng)絡(luò)類型。

　　根據(jù)知乎原生態(tài)領(lǐng)域的優(yōu)勢，常見的有主頁的文字鏈、主題頁面的大小圖、主題頁面的文章等，通過多維定向，以高精度、高靈活性、多樣化、富有趣味性的方式，根據(jù)用戶的需求和興趣愛好進(jìn)行篩選和廣告投放，從而獲得最佳的效果和收益。