知乎推廣引流獲客方法

花爺說(shuō)“知乎的用戶(hù)在知乎上不值錢(qián)，加到微信就很值錢(qián)”，深表認(rèn)同。從線上來(lái)說(shuō)，引流獲客，有且僅有2種方式，工具或內(nèi)容。沒(méi)有其他的了。

工具獲客，比如說(shuō)，K12機(jī)構(gòu)早年抓流量用的是拍題工具，把海量的父母和孩子洗上來(lái)；又比如說(shuō)，粉筆公考它是通過(guò)刷題，把公考用戶(hù)洗上來(lái)。

內(nèi)容獲客，比如早年的3大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是通過(guò)做重大新聞選題，然后通過(guò)SEO，再加上和搜索引擎合作。這就是通過(guò)內(nèi)容來(lái)獲客。

但工具也需要內(nèi)容來(lái)承載，比如說(shuō)K12的拍題工具，來(lái)了得給你解法，所以出現(xiàn)了“人工的智能”——龐大的解題團(tuán)隊(duì)；比如說(shuō)粉筆公考，是拿了歷年公考真題和老師出的模擬題，來(lái)給用戶(hù)刷。

不然來(lái)了之后用戶(hù)失望之下，可能就走了，順手還給你舉報(bào)一波，比如說(shuō)應(yīng)用市場(chǎng)很多莫名蹭關(guān)鍵詞的App。

但這幾年再做工具，機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了，因?yàn)槟芡诰虺龅男枨?，都挖掘出?lái)了。

后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲客的重點(diǎn)，在于內(nèi)容！知乎廣告推廣就是絕佳的內(nèi)容獲客平臺(tái)。

長(zhǎng)內(nèi)容都很好洗認(rèn)知（包括圖文、視頻、音頻），用戶(hù)的意向自然也就高。

下面分享下知乎的流量，到底怎么搞。

我不會(huì)寫(xiě)什么七七六十四式，我就寫(xiě)3個(gè)點(diǎn)，3個(gè)點(diǎn)就溝通了。

引流獲客，招數(shù)不在多，在于有效，在于重復(fù)用。

以下3個(gè)點(diǎn)，我的團(tuán)隊(duì)都大規(guī)模地用了，且有可持續(xù)、可批量化、可SOP化。

1. 追熱點(diǎn)

我一直在不厭其煩地強(qiáng)調(diào)追熱點(diǎn)的重要性。流量是需求的集合，高并發(fā)的大流量是熱點(diǎn)的集合。

從引流獲客的角度，除了政治性熱點(diǎn)，其他的熱點(diǎn)，都應(yīng)該追，至少應(yīng)該要想下怎么追！

舉個(gè)例子，這個(gè)例子其實(shí)在我的其他文章我都舉過(guò)，但我還是要講，太重要了真的。

我上一次創(chuàng)業(yè)做公務(wù)員考試，每年國(guó)考公告出來(lái)，都是一個(gè)大熱點(diǎn)，那可以怎么做？提前1個(gè)月準(zhǔn)備好一個(gè)問(wèn)題+一個(gè)回答。

等國(guó)考公告一公布，我就馬上去知乎提問(wèn)+第一個(gè)回答。

提問(wèn)極其簡(jiǎn)單，每年都是”如何看待20**年國(guó)考公告”。

然后邀請(qǐng)全站人回答，來(lái)看的第一個(gè)看到的就是我的答案，第一波流量我就吃了。

講下數(shù)據(jù)，第一年是2萬(wàn)+精準(zhǔn)客資，第二年8k+精準(zhǔn)客資，第二年少了是因?yàn)榈搅怂接蛑?，我忘了開(kāi)裂變功能。

那如果你覺(jué)得不保險(xiǎn)，萬(wàn)一不是這個(gè)問(wèn)題上熱門(mén)呢，怎么辦？提10個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題，把自己的這篇文章，洗10遍。

先把10個(gè)問(wèn)題和10個(gè)回答都準(zhǔn)備好，然后分散到幾個(gè)賬號(hào)上去提問(wèn)和回答，還是邀請(qǐng)全站的人都來(lái)回答。

沒(méi)大熱點(diǎn)，小熱點(diǎn)也行，方法一樣。假如說(shuō)是臨時(shí)性的熱點(diǎn)，可以怎么做呢？2種方式：

1. 作為一個(gè)內(nèi)容獲客人員，我們應(yīng)該常備一些素材庫(kù)，熱點(diǎn)一來(lái)，素材庫(kù)翻出來(lái)，拼湊下就上。

舉個(gè)例子，我早年做過(guò)圖書(shū)新媒體時(shí)，干過(guò)一件缺德事（但我真是沒(méi)辦法了，因?yàn)槊刻煲獙?xiě)8篇文章，現(xiàn)在想想一直心里有愧）。

我給一些患癌癥年齡大但還沒(méi)去世的名家作者，都寫(xiě)過(guò)悼詞，所以每次某個(gè)作者一去世，我總是第一個(gè)把悼念文章發(fā)出來(lái)的…

2. 先沖上去再說(shuō)。假如我們啥準(zhǔn)備沒(méi)做，那先扣題寫(xiě)一些關(guān)鍵句子（最好要提供些信息增量），先發(fā)出去，然后再慢慢豐富你的回答，這樣可以確保，第一波流量可以分到。

2. 知乎藍(lán)海

知乎藍(lán)海是指，知乎上存在大量閱讀量很大，但是回答數(shù)卻很少的問(wèn)題。你只需要抓住這一波，你就能拿到很多便宜的流量。

而且這樣的流量，往往還是搜索型的流量，所以精準(zhǔn)度也異常高！

舉個(gè)例子，“國(guó)考”在知乎上是個(gè)很大的詞，一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但同樣有藍(lán)海。

比如說(shuō)，我把回答人數(shù)限定在30個(gè)人以?xún)?nèi)，我們可以看下圖就有大量閱讀量大（我用的工具是“極客增長(zhǎng)”），但是回答人數(shù)少的問(wèn)題出來(lái)。

這個(gè)時(shí)候，我們只需要去回答問(wèn)題，然后把問(wèn)題排名做到知乎前面去，就可以了。

再極致一點(diǎn)，你覺(jué)得30個(gè)回答還是太難，好，那我們限定回答人數(shù)只有5個(gè)人。

我們看下圖，“南京市公務(wù)員好考嗎？”如果我是南京地方公考機(jī)構(gòu)，對(duì)考情了解，我就會(huì)把我知道的情況寫(xiě)上去，做到排名第一去。

你都了解到這個(gè)地步了，你讓用戶(hù)來(lái)加你個(gè)微信，深度溝通一下，不難吧？

3. 知乎引流文

知乎引流文即我們寫(xiě)一篇引流文章，把它做到這個(gè)品類(lèi)關(guān)鍵詞排名前幾去。具體做法為：

一、寫(xiě)引流文。引流文的框架，提綱務(wù)必要清晰，如果你看知乎里面很多教育類(lèi)回答，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一定有幾篇文章，是往這個(gè)模型去走的：秀成績(jī)-講失敗-講怎么努力奮斗-總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)-分享資料。這就是引流文。磨好一篇引流文，很重要，也很費(fèi)功夫。我建議甚至可以花1個(gè)月的時(shí)間，就為了打磨好1篇引流文。

二、找流量工作室。寫(xiě)完引流文，還得做第二步，就是想怎么把文章做到知乎前面去。比如說(shuō)，你一搜“考研”，出現(xiàn)在最前面的就是你的文章。有2種方式，一種是你真寫(xiě)得好，感動(dòng)受眾了，受眾給你一個(gè)個(gè)手點(diǎn)上去，但這種見(jiàn)效很慢，而且百里挑一。比較保守的方式，是直接找流量工作室（當(dāng)然這個(gè)閑情也可以自己干），讓他們給你優(yōu)化上去。

一般來(lái)說(shuō)，如果不是啥競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的，比起投放，優(yōu)化上去要花的錢(qián)還是少很多。那么，這種流量工作室怎么找？QQ一搜一大堆。看我下圖。