基因檢測行業(yè)在知乎廣告推廣上的案例

　　投放商品：基因檢測

　　產(chǎn)品簡介：只需1ml唾沫，72鐘頭等候，數(shù)百項基因檢測新項目與服務(wù)，研究的基因秘密，解釋基因遺傳疑問

　　投放目的：根據(jù)信息流投放，正確引導(dǎo)用戶關(guān)心“基因?qū)歡enebox”這一知名品牌的微信公眾號，從而引導(dǎo)用戶加微信選購，達(dá)成roi的轉(zhuǎn)化。

　　投放閃光點：9.9元基因檢測服務(wù)項目，低門檻引流，開啟大量基因信息，提高轉(zhuǎn)化門檻至250元。

　　行業(yè)環(huán)境：前些年微基因和23三階魔方大價格戰(zhàn)，從999降至499，隨后又到299。這已經(jīng)將基因檢測的市場價壓著了貼近成本低價。

　　投放服務(wù)平臺：知乎

　　知乎廣告推廣偏重于科普性、奇特類各種知識分享，與基因檢測這種“新”“奇”項目內(nèi)容匹配度高；服務(wù)平臺本科文憑占有率超出80%之上，這樣就便于了解基因檢測各種各樣基本原理，對新科技接受程度高，就會想要嘗試；知乎用戶月收益1萬元以上總體占有率30%，有益于中后期完成ROI轉(zhuǎn)化。

　　第一階段：找尋知乎品牌優(yōu)勢、配對知乎群體；試著各種創(chuàng)意文案，發(fā)掘用戶自己喜歡的；

　　第二階段：依靠知乎平臺功能，用dmp進(jìn)一步精細(xì)化管理投放，找尋高品質(zhì)目標(biāo)消費群體；

　　第三階段：提升知乎落地頁，減少轉(zhuǎn)化步驟；

　　第四階段：開啟知乎商品新姿勢、提升回答頁高清大圖投放，提升量級；

　　第五環(huán)節(jié)：知乎信息流廣告與搜索相連動，種草和撥草緊密結(jié)合。

　　知乎營銷效果

　　微信公眾號通過知乎的廣告投放關(guān)注人數(shù)持續(xù)增長，量級提高40%；用戶付費率提升200%；正方向產(chǎn)出率具體內(nèi)容已經(jīng)獲得很多高品質(zhì)意見反饋，精準(zhǔn)推送總數(shù)達(dá)到50w。

　　知乎投放匯總

　　基因檢測之間的競爭現(xiàn)在開始日趨激烈了，目前，可以比拼的就是：價錢、營銷推廣、具體內(nèi)容、講解，和后續(xù)延伸服務(wù)。價錢上文提到了，成本費擺在那里，體驗門檻還得降。于是便只有在商品、技術(shù)性、具體內(nèi)容、服務(wù)項目上做文章，重點就是基因檢測得到的結(jié)果解讀。