知乎廣告推廣!知乎信息流廣告版位和表現形式介紹!

發(fā)表時間:2023-05-26 00:59

    知乎廣告是一種非常有效的推廣方式,它能夠幫助品牌達到潛在客戶,提高品牌知名度和影響力。知乎信息流廣告作為知乎廣告的主要形式之一,通過將廣告內容嵌入到知乎內容流中,可以更好地吸引用戶的注意力,提高廣告的接受度和轉化率。接下來,本文將為您介紹知乎信息流廣告版位和表現形式。

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    一、知乎信息流廣告版位

    1. 首頁推薦

    知乎的首頁推薦是其最具特色的版塊之一,它能夠直觀地展示知乎上的優(yōu)質內容,并且可以根據用戶的興趣和偏好進行個性化推薦。知乎信息流廣告在這里可以獲得較高的曝光率和點擊率,同時通過精準定位和獨特的內容推薦機制,還可以提升廣告的轉化率。

    2. 話題頁推薦

    知乎的話題頁是一個充滿活力的社交平臺,它可以讓用戶根據自己的興趣和愛好,輕松地找到相關話題和內容。知乎信息流廣告在這里同樣可以獲得較高的曝光率和點擊率,同時在定位目標受眾方面也有一定的優(yōu)勢。

    3. 問答頁推薦

    知乎的問答頁是其最核心的版塊之一,它能夠為用戶提供高品質的知識分享和交流,因此也成為了知乎信息流廣告投放的一個重要版位。在這里,廣告主可以利用優(yōu)質的內容推薦機制,向目標受眾展示自己的品牌形象和產品信息,吸引用戶的關注和購買。

    二、知乎信息流廣告表現形式

    1. 圖文廣告

    圖文廣告是知乎信息流廣告的主要表現形式之一,它通過文字和圖片的結合,將廣告內容生動地呈現給用戶,讓用戶更容易理解和接受。同時,在創(chuàng)意設計和營銷策略方面,也具備更多的可能性和創(chuàng)意空間。

    2. 視頻廣告

    隨著視頻內容的持續(xù)火爆,知乎也開始逐漸推出視頻廣告這種形式。與圖文廣告相比,視頻廣告在傳達信息和推廣效果方面更加直觀和沉浸式。同時,視頻廣告也包含更多的情感元素,能夠更好地引發(fā)用戶的共鳴和興趣。

    3. 品牌廣告

    品牌廣告是知乎信息流廣告的另一種表現形式,它旨在提升品牌形象和口碑,讓用戶對品牌產生認可和好感。與其他類型的廣告相比,品牌廣告更著重于品牌建設和情感互動,同時也需要更多的創(chuàng)意和策略。

    總之,知乎信息流廣告版位和表現形式多樣,可以滿足不同廣告主的需求和目標。在投放廣告時,廣告主需要根據自己的品牌特點和目標受眾進行精準定位和投放策略的制定,同時在創(chuàng)意設計上注重與知乎平臺的內容特色和價值觀相符合,才能獲得更好的廣告效果。


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可以用下圖來進行演示上圖是給客戶提供的報告,左邊部分,剛好說明了大部分品牌由于缺乏內容策略,在知乎上做號遇到的問題。在知乎上進行內容撰寫的方式有固定的套路,我只說我實踐過認為是最有效的 ------開頭 30 個字,需要提起觀看者的興趣,否則可能就沒有被看完的機會了。
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而且還有一個好處,通過「知任務」合作的內容不會被刪 -- 此前在知乎任何帶營銷目的的內容,都可能被官方刪除,原因包含算法自動檢測、人工審核或競品舉報 -- 走官方「知任務」下單,避免了這個問題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過官方「知任務」的話題營銷,包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”,登上了熱榜第一名第一位,效果超出預期:很多品牌也有擔心,走官方下單會不會很貴。
而除了這些原則外,現在還有更智能的方式來衡量大 V 質量,就是知乎 MCN 的后臺系統(tǒng)「知任務」。類似于微博的微任務、抖音的星圖,開放給知乎官方認證 MCN 使用,「知任務」中,能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內排名,比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多,目前只開放給知乎官方認證MCN 使用,包括我們在內。
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Tps:作為PU而言,獲取這個入口的主要方式就是被關注/答案被他人點贊傳播這些流量在營銷上的規(guī)模和價值,總結了下面的規(guī)律:需要強調的是,知乎和其他平臺有個差別:推薦流和搜索框的分發(fā),都會帶來源源不斷的長尾流量,這是知乎的一個重要特點,在營銷中如果用好,可以極大提升ROI,可以參考下圖:而下面這個圖,則總結了知乎的流量分發(fā)的鏈路,可以幫助你快速的了解知乎:學習知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎?
這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個算法決定了問題下回答的排序。關于威爾遜積分算法的完整解釋,可以看知乎前產品總監(jiān)的解釋,簡單來說就是:每個問題下回答排序,由回答的權重來決定:每個回答的權重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問題所屬品類下的帳號權重】上浮力=【點贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對】、【沒有幫助】、【舉報】等從公式可以看出,排序的影響因素...
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小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識時間。整體邏輯如下圖:「內功」部分包含案例,在下一部分,我會詳細分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目,長年積累的社區(qū)調性和內容互城河,帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進行消費決策的習慣(包括我本人)。
相比于個人版的購物車,企業(yè)版最主要的差別在于:除了支持插入電商SKU外,還能支持插入「表單」和「App下載」,轉化形式更豐富,參考下圖:「表單」類組件,非常適合長鏈路轉化的品牌,比如教育類、地產類、醫(yī)美類客戶。
更本質的原因是知乎很長時間都缺乏完整的「轉化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉化閉環(huán),從系統(tǒng)層面,抑制了品牌方在知乎的轉化嘗試。而知乎,不僅缺乏官方變現路徑,而且很長時間,一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導流形式,只有少數微信公眾號生態(tài)導流的行為被默許。
想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關注一下!「高客單價、高認知門檻、長決策鏈」,根據這三個限定條件,我劃分出「適合知乎」兩大類品牌:大眾消費品:包含數碼、美妝、護膚、母嬰、日化中的「中高檔位產品」謹慎消費品:包含教育、醫(yī)療、保險、房產、理財等「高認知門檻長決策鏈產品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對知乎有了一些了解呢?
第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關干貨資訊的時候,可以適當地跟行業(yè)的大咖互動,爭取多露臉,下次你在某個問題下回答了比較好的答案,剛好這個大v又跟你互動過,說不定就會不自覺給你點個贊,那帶來的量也是很大的。第三、現在是內容的天下,知乎、微博、頭條的互相撕逼,說到底還是人才和內容的競爭,把自己的內容深度打扎實了,才是根本。
回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個問題,有些人為了能夠得到更多關注和點贊數,就一天回答好幾個問題,甚至好幾十個問題,這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題,在短時間回答了好幾個問題,知乎的機器算法就會默認把你歸為有頻繁刷題的作弊行為,嚴重關你小黑屋,輕一點就會限制你回答問題,同時你這個號的權重還會受到影響,所以回答的頻率要適當控制一下,秉承“要質不要量”的原則去回答。
很多時候,知乎上存在一些關于品牌討論,而一些內容觀點并不利于企業(yè)的品牌形象,這時候企業(yè)采取應對機制,可以通過正面內容的覆蓋沖淡反面話題,讓其影響變得微乎其微。賬號名稱是網友關注的一個點,有的小伙伴胡亂取一個或者一段字母像亂碼一樣,這是不利于推廣開展的。
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