知乎廣告|知乎廣告投放的策略發(fā)表時(shí)間：2023-07-10 16:23
作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)平臺(tái)，知乎廣告可謂是信息流渠道中用戶質(zhì)量較高、用戶粘性較強(qiáng)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量入口；知乎的用戶群體廣泛、用戶人群素質(zhì)較高，同時(shí)有十分契合搜索引擎，所以是我們不能忽略的一個(gè)渠道。 如果說(shuō)，對(duì)知乎的第一印象是什么？很久之前，我看到這樣一個(gè)話題：你對(duì)自由的理解是什么？有人回答道：說(shuō)不的能力！于是，知乎便在我心里留下了高逼格的標(biāo)簽。 有問(wèn)題，上知乎。知乎通過(guò)簡(jiǎn)短的語(yǔ)言，就將自身的核心價(jià)值表達(dá)了出來(lái)：你有問(wèn)題嗎？試試在知乎上找到答案。將自身產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)一步釋放。 知乎，通過(guò)其產(chǎn)品的價(jià)值，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的綜合類知識(shí)平臺(tái)NO.1，用戶人群非常廣泛，用戶人群的素質(zhì)也很高。這也成為很多廣告主意圖營(yíng)銷的場(chǎng)景之一。然而，很多優(yōu)化師都遇到了這樣的問(wèn)題：知乎的廣告應(yīng)該如何投，應(yīng)該如何下手呢？ 今天我將從用戶畫像、適合行業(yè)、定向方式、創(chuàng)意呈現(xiàn)、創(chuàng)意制作、著陸頁(yè)等這幾個(gè)方面來(lái)為大家解讀知乎。 一、用戶畫像 知乎的用戶人群是非常龐大的，單從內(nèi)容項(xiàng)方面來(lái)看，知乎既有行業(yè)影響力的大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，這批人在知乎上創(chuàng)造了大量的內(nèi)容，這是知乎核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是用戶人群廣泛的主要原因之一。 知乎的用戶學(xué)歷水平是比較高的，我們直接來(lái)看艾瑞的報(bào)告，從報(bào)告中，我們可以看出，知乎的用戶人群中大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶占到了80%以上，用戶素質(zhì)非常高，消費(fèi)能力也相應(yīng)的比較高，也較為理性。 我們總結(jié)來(lái)看，知乎的用戶人群幾個(gè)最明顯的特征是：年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷。 二、適合行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放本質(zhì)上是對(duì)用戶的投放，是通過(guò)出價(jià)購(gòu)買對(duì)用戶的展示機(jī)會(huì)；我們?cè)谟脩舢嬒裆弦呀?jīng)了解到了知乎的用戶人群屬性，所以說(shuō)我們可以根據(jù)用戶畫像來(lái)判斷知乎適合什么行業(yè)去投放。當(dāng)然，判斷知乎適合什么樣的行業(yè)投放除了用戶畫像之外，還可以根據(jù)行業(yè)其他公司或者競(jìng)品的投放策略來(lái)制訂。 從目前已知的數(shù)據(jù)來(lái)看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、旅游、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。而且相比較于其他信息流的渠道，知乎的廣告投放效果要好一些。因?yàn)榉系娜巳合嚓P(guān)度較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)。 三、定向方式 定向設(shè)置是所有信息流渠道廣告都放都擁有的功能之一，知乎也不例外。早期的知乎關(guān)于效果類廣告投放設(shè)計(jì)是比較不理想的，甚至連性別、年齡等人群屬性定向都不必備。但現(xiàn)在隨著產(chǎn)品流量的進(jìn)一步開(kāi)放，關(guān)于性別定向、關(guān)鍵詞定向等也能夠?qū)崿F(xiàn)。知乎的定向主要可以從一下幾個(gè)維度去做： 基礎(chǔ)定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP 偏好、設(shè)備價(jià)格等； 興趣定向：包括 19 個(gè)一級(jí)興趣、116 個(gè)二級(jí)興趣； 行為定向：包括搜索、閱讀、評(píng)論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)題； 我們?cè)谕斗胖鯊V告的時(shí)候，可以根據(jù)不同的目標(biāo)群體，將定向方式進(jìn)行組合。 四、創(chuàng)意呈現(xiàn) 知乎的創(chuàng)意呈現(xiàn)主要分為4個(gè)板塊（還有一些細(xì)分、非標(biāo)、品牌板塊由于屬于品牌類廣告，我們這里不過(guò)多闡述），分別是：推薦頁(yè)、問(wèn)題頁(yè)、回答頁(yè)、關(guān)注頁(yè)。而在每一個(gè)創(chuàng)意板塊下，又有多種不同的展現(xiàn)形式，例如：大圖、組圖、小圖、視頻、文字鏈等等。 每一個(gè)板塊的創(chuàng)意展現(xiàn)都有限制，我們推廣人在制訂自己廣告的時(shí)候一定要結(jié)合廣告展現(xiàn)的位置，合理設(shè)計(jì)自己的廣告，讓廣告的展現(xiàn)更加美觀。除了以上所說(shuō)的廣告樣式及位置之外，知乎也不斷的在探索廣告主需求的邊界，例如為廣告主提供動(dòng)態(tài)圖片、隨動(dòng)窗口信息流等等更加個(gè)性化的位置。 五、創(chuàng)意設(shè)計(jì) 很多推廣人不喜歡接觸關(guān)于創(chuàng)意設(shè)計(jì)的內(nèi)容，認(rèn)為設(shè)計(jì)交給平面、UI就可以了呀，自己負(fù)責(zé)投放就好了。這是很不負(fù)責(zé)的一種做法，因?yàn)槲覀兪钦驹谕斗诺淖钋熬€，是了解和接觸用戶最先的一批人，我們只有對(duì)渠道用戶有深入的了解，對(duì)渠道投放規(guī)則有深入了解，才能將自己的想法創(chuàng)意表達(dá)給設(shè)計(jì)師，這樣做出來(lái)的投放素材才可能被用戶接受。 更多知乎廣告投放的技巧詳情官網(wǎng)咨詢！ |
信息分享 知乎廣告電商行業(yè)審核細(xì)則：一、商品審核規(guī)范1.1不得對(duì)商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、成分、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾等，或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、提供者、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾等做虛假宣傳。拒絕案例： 1.2商品在素材文案描述需與落地頁(yè)信息一致。拒絕案例：1.3不得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效果做保證性承諾的表述。拒絕案例：1.4不得使用虛假或未經(jīng)核實(shí)的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)等引... 知乎廣告投放一、開(kāi)戶主體資質(zhì)知乎效果廣告開(kāi)戶主體資質(zhì)列表如下，一般提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，其余根據(jù)主體劃分提供對(duì)應(yīng)主體資質(zhì)。注意：如果廣告主提供的資質(zhì)文件是原件的復(fù)印件，須在復(fù)印件上手寫「與原件一致」，并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。 知乎廣告代理是指代理商或代理公司幫助企業(yè)或個(gè)人在知乎平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放和管理的服務(wù)提供者。通過(guò)找到合適的知乎廣告代理商，企業(yè)可以得到專業(yè)的廣告策劃和管理，提高廣告效果并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。那么，在選擇知乎廣告代理商時(shí)，應(yīng)該注意哪些因素呢？以下是一些尋找合適代理商的建議：1. 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：尋找有豐富的知乎廣告代理經(jīng)驗(yàn)和成功案例的代理商?？紤]選擇那些在相關(guān)行業(yè)有一定聲譽(yù)和口碑的代理商，他們更有可能提供專... 特殊行業(yè)進(jìn)行知乎廣告開(kāi)戶分別需要哪些資質(zhì)？作為一家專注于知識(shí)分享的社交平臺(tái)，知乎廣告為企業(yè)提供了一個(gè)有效的推廣渠道。然而，在特殊行業(yè)進(jìn)行知乎廣告開(kāi)戶之前，企業(yè)需要滿足一些特定的資質(zhì)要求。以下是一些常見(jiàn)的特殊行業(yè)和相應(yīng)的資質(zhì)要求。1. 醫(yī)療行業(yè)：如果企業(yè)從事醫(yī)療行業(yè)，如醫(yī)療器械、藥品等，進(jìn)行知乎廣告開(kāi)戶需要具備相關(guān)的醫(yī)療資質(zhì)。這可能包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)許可證等。企業(yè)需要提供相關(guān)的證件復(fù)... 在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知乎作為一個(gè)知識(shí)分享和交流的平臺(tái)，吸引了大量的用戶和關(guān)注度。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用知乎問(wèn)答推廣是一種有效的營(yíng)銷手段。而與知乎上的KOL合作，不僅可以提高品牌曝光度，還能增加用戶的信任度和參與度。那么，如何進(jìn)行知乎問(wèn)答推廣的KOL推廣呢？下面給出幾點(diǎn)建議。首先，選擇合適的KOL非常重要。KOL代表了知乎上的專業(yè)人士和受眾認(rèn)可的意見(jiàn)領(lǐng)袖。因此，廣告主應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選... 知乎推廣是一種常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，通過(guò)在知乎平臺(tái)投放廣告來(lái)提升品牌曝光和用戶參與度。然而，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，了解知乎推廣的流失率以及如何降低客戶流失率是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解知乎推廣的流失率是如何計(jì)算的。知乎推廣的流失率指的是從廣告展示到用戶轉(zhuǎn)化率的衡量指標(biāo)。例如，假設(shè)有1000次廣告展示，其中只有50次產(chǎn)生了實(shí)際的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，那么轉(zhuǎn)化率為5%，流失率為95%（100% - 5%）。... 在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，營(yíng)銷和廣告的方式也在不斷演變。隨著社交媒體的興起，KOL推廣成為了一種非常有效的營(yíng)銷手段。而知乎這個(gè)知識(shí)分享平臺(tái)，也開(kāi)始逐漸引入廣告投放，并運(yùn)用KOL推廣的方式。那么，知乎廣告投放進(jìn)行KOL推廣的效果如何呢？首先，我們需要了解什么是KOL。KOL，即Key Opinion Leader，指的是具有高影響力和關(guān)注度的意見(jiàn)領(lǐng)袖或?qū)＜摇Ｋ麄冊(cè)谔囟I(lǐng)域具備深厚的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且... 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌進(jìn)行知乎廣告推廣已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。然而，要想在眾多廣告中脫穎而出，就需要挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特記憶點(diǎn)，以吸引用戶的注意力和興趣。本文將分享一些關(guān)于如何挖掘產(chǎn)品記憶點(diǎn)的實(shí)用方法。首先，了解目標(biāo)受眾是挖掘產(chǎn)品記憶點(diǎn)的重要前提。不同的受眾群體對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好有所不同，因此需要對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行深入了解。通過(guò)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等方式，了解他們的需求、痛點(diǎn)和期望。只有深入了... 在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，如何有效地進(jìn)行推廣已經(jīng)成為了每個(gè)企業(yè)和個(gè)人關(guān)注的焦點(diǎn)。而“知+推廣”作為一種全新的推廣模式，正在逐漸受到更多人的重視和關(guān)注。那么，究竟知+推廣應(yīng)該怎么做呢？以下是一些干貨分享，希望能對(duì)大家有所幫助。首先，了解目標(biāo)受眾是知+推廣的基礎(chǔ)。無(wú)論是在知乎、微信公眾號(hào)還是其他社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣，都需要明確自己的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。只有了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和特點(diǎn)，才能更好地制定推廣策... 知乎廣告代理有什么用，能為廣告主們帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)作為一個(gè)知名的社交問(wèn)答平臺(tái)，知乎擁有龐大的用戶群體和高度活躍的社區(qū)。對(duì)于品牌和企業(yè)而言，利用知乎平臺(tái)進(jìn)行廣告投放是一種有效的市場(chǎng)推廣手段。而借助知乎廣告代理服務(wù)，廣告主們可以獲得更多的優(yōu)勢(shì)和便利。首先，知乎廣告代理可以提供專業(yè)的廣告策劃和管理服務(wù)。代理機(jī)構(gòu)通常擁有豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠幫助廣告主們制定合適的廣告策略，精確定位目標(biāo)受眾... 知乎廣告開(kāi)戶是否需要繳納保證金，開(kāi)戶后試運(yùn)營(yíng)階段投入多少資金合適在如今數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代中，越來(lái)越多的品牌和企業(yè)開(kāi)始關(guān)注知乎廣告這個(gè)強(qiáng)勁的推廣平臺(tái)。但對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，了解知乎廣告的開(kāi)戶流程以及開(kāi)戶后的投入往往是一個(gè)困擾。本文將重點(diǎn)介紹知乎廣告開(kāi)戶是否需要繳納保證金，并探討開(kāi)戶后試運(yùn)營(yíng)階段投入多少資金合適。1. 知乎廣告開(kāi)戶是否需要繳納保證金？知乎廣告開(kāi)戶并不需要繳納保證金。相比其他廣告平臺(tái)，知乎... 在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌推廣已經(jīng)成為營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。而知乎問(wèn)答推廣作為一種新型的營(yíng)銷手段，正在吸引越來(lái)越多的品牌關(guān)注。本文將以“品牌為什么要做知乎問(wèn)答推廣”為主題，探討知乎問(wèn)答推廣對(duì)品牌的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。1. 提高品牌曝光度知乎作為中國(guó)最大的知識(shí)分享社區(qū)之一，擁有海量的用戶基數(shù)和持續(xù)增長(zhǎng)的活躍用戶。通過(guò)在知乎上進(jìn)行問(wèn)答推廣，可以使品牌與目標(biāo)用戶建立起有效的連接，提升品牌的曝光度。在用戶提... 在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了提升品牌知名度、吸引用戶、增加下載量，越來(lái)越多的手游開(kāi)發(fā)者開(kāi)始關(guān)注知乎這個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺(tái)，并通過(guò)知乎推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。那么，手游行業(yè)進(jìn)行知乎推廣的效果如何？又該如何做呢？1. 知乎的優(yōu)勢(shì)知乎是一個(gè)以知識(shí)分享和專業(yè)討論為主題的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擁有海量用戶和豐富的內(nèi)容資源。與其他社交媒體相比，知乎的用戶更加注重獲取高質(zhì)量的知識(shí)和信息。因此，手游行業(yè)... 在進(jìn)行知乎廣告投放之前，準(zhǔn)備好必要的資料是非常重要的。這些資料將幫助廣告主更好地理解目標(biāo)受眾、優(yōu)化廣告內(nèi)容，以及評(píng)估廣告效果。以下是在知乎廣告投放之前需要準(zhǔn)備好的資料：1. 廣告素材：準(zhǔn)備好吸引人的廣告素材是廣告投放的基礎(chǔ)。廣告主應(yīng)該提供高質(zhì)量、有吸引力的圖片或視頻，以吸引用戶的注意力。確保廣告素材與產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)相符，同時(shí)遵守知乎的廣告規(guī)定。2. 廣告標(biāo)題和描述：精心設(shè)計(jì)的廣告標(biāo)題和描述... |
