知乎廣告|知乎廣告投放的策略發(fā)表時(shí)間：2023-07-10 16:23
作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)平臺(tái)，知乎廣告可謂是信息流渠道中用戶(hù)質(zhì)量較高、用戶(hù)粘性較強(qiáng)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量入口；知乎的用戶(hù)群體廣泛、用戶(hù)人群素質(zhì)較高，同時(shí)有十分契合搜索引擎，所以是我們不能忽略的一個(gè)渠道。 如果說(shuō)，對(duì)知乎的第一印象是什么？很久之前，我看到這樣一個(gè)話(huà)題：你對(duì)自由的理解是什么？有人回答道：說(shuō)不的能力！于是，知乎便在我心里留下了高逼格的標(biāo)簽。 有問(wèn)題，上知乎。知乎通過(guò)簡(jiǎn)短的語(yǔ)言，就將自身的核心價(jià)值表達(dá)了出來(lái)：你有問(wèn)題嗎？試試在知乎上找到答案。將自身產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)一步釋放。 知乎，通過(guò)其產(chǎn)品的價(jià)值，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的綜合類(lèi)知識(shí)平臺(tái)NO.1，用戶(hù)人群非常廣泛，用戶(hù)人群的素質(zhì)也很高。這也成為很多廣告主意圖營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景之一。然而，很多優(yōu)化師都遇到了這樣的問(wèn)題：知乎的廣告應(yīng)該如何投，應(yīng)該如何下手呢？ 今天我將從用戶(hù)畫(huà)像、適合行業(yè)、定向方式、創(chuàng)意呈現(xiàn)、創(chuàng)意制作、著陸頁(yè)等這幾個(gè)方面來(lái)為大家解讀知乎。 一、用戶(hù)畫(huà)像 知乎的用戶(hù)人群是非常龐大的，單從內(nèi)容項(xiàng)方面來(lái)看，知乎既有行業(yè)影響力的大咖、KOL，也有大量充滿(mǎn)好奇心和求知的大眾人群，這批人在知乎上創(chuàng)造了大量的內(nèi)容，這是知乎核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是用戶(hù)人群廣泛的主要原因之一。 知乎的用戶(hù)學(xué)歷水平是比較高的，我們直接來(lái)看艾瑞的報(bào)告，從報(bào)告中，我們可以看出，知乎的用戶(hù)人群中大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶(hù)占到了80%以上，用戶(hù)素質(zhì)非常高，消費(fèi)能力也相應(yīng)的比較高，也較為理性。 我們總結(jié)來(lái)看，知乎的用戶(hù)人群幾個(gè)最明顯的特征是：年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷。 二、適合行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放本質(zhì)上是對(duì)用戶(hù)的投放，是通過(guò)出價(jià)購(gòu)買(mǎi)對(duì)用戶(hù)的展示機(jī)會(huì)；我們?cè)谟脩?hù)畫(huà)像上已經(jīng)了解到了知乎的用戶(hù)人群屬性，所以說(shuō)我們可以根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像來(lái)判斷知乎適合什么行業(yè)去投放。當(dāng)然，判斷知乎適合什么樣的行業(yè)投放除了用戶(hù)畫(huà)像之外，還可以根據(jù)行業(yè)其他公司或者競(jìng)品的投放策略來(lái)制訂。 從目前已知的數(shù)據(jù)來(lái)看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、旅游、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。而且相比較于其他信息流的渠道，知乎的廣告投放效果要好一些。因?yàn)榉系娜巳合嚓P(guān)度較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)。 三、定向方式 定向設(shè)置是所有信息流渠道廣告都放都擁有的功能之一，知乎也不例外。早期的知乎關(guān)于效果類(lèi)廣告投放設(shè)計(jì)是比較不理想的，甚至連性別、年齡等人群屬性定向都不必備。但現(xiàn)在隨著產(chǎn)品流量的進(jìn)一步開(kāi)放，關(guān)于性別定向、關(guān)鍵詞定向等也能夠?qū)崿F(xiàn)。知乎的定向主要可以從一下幾個(gè)維度去做： 基礎(chǔ)定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP 偏好、設(shè)備價(jià)格等； 興趣定向：包括 19 個(gè)一級(jí)興趣、116 個(gè)二級(jí)興趣； 行為定向：包括搜索、閱讀、評(píng)論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)題； 我們?cè)谕斗胖鯊V告的時(shí)候，可以根據(jù)不同的目標(biāo)群體，將定向方式進(jìn)行組合。 四、創(chuàng)意呈現(xiàn) 知乎的創(chuàng)意呈現(xiàn)主要分為4個(gè)板塊（還有一些細(xì)分、非標(biāo)、品牌板塊由于屬于品牌類(lèi)廣告，我們這里不過(guò)多闡述），分別是：推薦頁(yè)、問(wèn)題頁(yè)、回答頁(yè)、關(guān)注頁(yè)。而在每一個(gè)創(chuàng)意板塊下，又有多種不同的展現(xiàn)形式，例如：大圖、組圖、小圖、視頻、文字鏈等等。 每一個(gè)板塊的創(chuàng)意展現(xiàn)都有限制，我們推廣人在制訂自己廣告的時(shí)候一定要結(jié)合廣告展現(xiàn)的位置，合理設(shè)計(jì)自己的廣告，讓廣告的展現(xiàn)更加美觀(guān)。除了以上所說(shuō)的廣告樣式及位置之外，知乎也不斷的在探索廣告主需求的邊界，例如為廣告主提供動(dòng)態(tài)圖片、隨動(dòng)窗口信息流等等更加個(gè)性化的位置。 五、創(chuàng)意設(shè)計(jì) 很多推廣人不喜歡接觸關(guān)于創(chuàng)意設(shè)計(jì)的內(nèi)容，認(rèn)為設(shè)計(jì)交給平面、UI就可以了呀，自己負(fù)責(zé)投放就好了。這是很不負(fù)責(zé)的一種做法，因?yàn)槲覀兪钦驹谕斗诺淖钋熬€(xiàn)，是了解和接觸用戶(hù)最先的一批人，我們只有對(duì)渠道用戶(hù)有深入的了解，對(duì)渠道投放規(guī)則有深入了解，才能將自己的想法創(chuàng)意表達(dá)給設(shè)計(jì)師，這樣做出來(lái)的投放素材才可能被用戶(hù)接受。 更多知乎廣告投放的技巧詳情官網(wǎng)咨詢(xún)！ |
信息分享 1、遮蓋整個(gè)行業(yè)討論的話(huà)題歸類(lèi) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：11K個(gè)問(wèn)題，2.7M個(gè)關(guān)注者 自主創(chuàng)業(yè)：94K個(gè)問(wèn)題，7.5M個(gè)關(guān)注者 高新科技：47K個(gè)話(huà)題討論，6.7M個(gè)關(guān)注者 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：127K個(gè)話(huà)題討論，10M個(gè)關(guān)注者 每天都有超出百萬(wàn)用戶(hù)關(guān)心這些話(huà)題從而產(chǎn)生高品質(zhì)的討論，知乎用戶(hù)的UGC釋放出來(lái)了極大的能量 2、知乎廣告投放原創(chuàng)內(nèi)容的全網(wǎng)知名度 刷朋友圈鏈接到知乎，知... 知乎創(chuàng)辦于2010年，至今為止知乎的客戶(hù)已經(jīng)達(dá)到8400萬(wàn)，大家提的問(wèn)題有1700萬(wàn)，有6300萬(wàn)的消費(fèi)者展開(kāi)了回應(yīng)，話(huà)題量超過(guò)25萬(wàn)，月PV140億。 知乎廣告推廣涉及到各行各業(yè)，知乎問(wèn)答覆蓋整個(gè)行業(yè)的話(huà)題分類(lèi)，在已經(jīng)去除沒(méi)有人探討的話(huà)題后，整站積累話(huà)題書(shū)25萬(wàn)，問(wèn)題達(dá)到1700萬(wàn)，累積回應(yīng)數(shù)6300萬(wàn)，話(huà)題包含自主創(chuàng)業(yè)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、高新科技、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在其中自主創(chuàng)業(yè)有940... 知乎作為我國(guó)較大專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，大部分用戶(hù)生活在發(fā)達(dá)一二線(xiàn)城市，他們具有很高的文憑、收益非常高等優(yōu)點(diǎn)。此外，知乎內(nèi)容破圈在各大網(wǎng)站上種草突破3億，百度搜索每日知乎內(nèi)容展示量，高品質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)優(yōu)先于常規(guī)的百度搜索，知乎內(nèi)容瀏覽量每日兩千五百萬(wàn)多，擁有非常龐大的點(diǎn)擊量?！ ∫?、知乎廣告投放優(yōu)點(diǎn) 1、消費(fèi)需求旺盛 廣告營(yíng)銷(xiāo)既需要有龐大的用戶(hù)總流量，還得有一定的消費(fèi)水平，否則廣告營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)法轉(zhuǎn)換... 做為綜合型專(zhuān)業(yè)知識(shí)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，知乎聚集了來(lái)源于各權(quán)威人物與從業(yè)人員，還有大量對(duì)知識(shí)擁有探索欲和分享欲的用戶(hù)。知+廣告投放不但提升了知乎用戶(hù)針對(duì)內(nèi)容數(shù)據(jù)的接受程度與傳播水平，也使得知乎具有了比較適合「種樹(shù)」天然土壤層，以及在「顧客細(xì)分」的優(yōu)勢(shì)?！ ≈?全量發(fā)布至今，完成了合理助力教育、電子商務(wù)、金融業(yè)、醫(yī)療美容等行業(yè)客戶(hù)造就高價(jià)值內(nèi)容，知+廣告投放根據(jù)精準(zhǔn)推送用戶(hù)，高效率融進(jìn)用戶(hù)需求場(chǎng)景，從... 知乎作為我國(guó)較大的專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，客戶(hù)多生活在一二線(xiàn)城市，顯著的群體特點(diǎn)就是：年輕、高工資、高文憑，高認(rèn)知能力、消費(fèi)力強(qiáng)、擁有精致的生活，靠著這些優(yōu)秀的消費(fèi)群體，知乎深深吸引許多知名品牌爭(zhēng)相進(jìn)場(chǎng)?！ ∠啾绕渌W(wǎng)站，知乎客戶(hù)消費(fèi)行為更客觀(guān)，更有思維邏輯，一旦創(chuàng)建聯(lián)系，客戶(hù)更加容易轉(zhuǎn)化為品牌忠誠(chéng)的粉絲、樂(lè)于分享品牌的商品、維護(hù)品牌的客戶(hù)，是知名品牌不可缺少的?！ ?017年開(kāi)始，... 知乎知+營(yíng)銷(xiāo)推廣組件是知乎知+內(nèi)容中增加的轉(zhuǎn)化組件，能夠助力企業(yè)或個(gè)人即時(shí)引導(dǎo)、興趣愛(ài)好客戶(hù)，平臺(tái)賦能提升運(yùn)營(yíng)效率，完成客戶(hù)自助變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化組件具備方式多元化、流程簡(jiǎn)單方便快捷、效果可追溯等優(yōu)勢(shì)?！ ∫?、轉(zhuǎn)化組件二種形態(tài)樣式 知+組件支持的形狀樣式主要包括內(nèi)容和評(píng)論兩個(gè)主要情景插入，達(dá)到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化要求?！ 〉谝?、內(nèi)容區(qū)轉(zhuǎn)化組件 1、內(nèi)容區(qū)組件方式適用5大形式 2、內(nèi)容區(qū)組件總數(shù)最多... 知乎知+是一套知乎內(nèi)容服務(wù)項(xiàng)目的解決方案，協(xié)助好內(nèi)容加快為賺錢(qián)，致力于為不一樣能力、不一樣的需求企業(yè)和個(gè)人提供完備的內(nèi)容解決方法。知+關(guān)鍵商品流通情景在首頁(yè)推薦、回答推薦和搜索場(chǎng)景?！ 钢?」為互動(dòng)交流提供是指途徑里的提質(zhì)增效，主要通過(guò)互動(dòng)交流部件完成，現(xiàn)階段部件支持在文中和評(píng)論區(qū)?！ ≡趦?nèi)容寫(xiě)作層面，知+做為知乎為企業(yè)與個(gè)人原創(chuàng)者提供的內(nèi)容服務(wù)解決方案，為他們克服了內(nèi)容生產(chǎn)制造等方面... 知乎是以知識(shí)問(wèn)答客戶(hù)為主體的，現(xiàn)階段有著2.8億申請(qǐng)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量，日活用戶(hù)量2600萬(wàn)，月訪(fǎng)問(wèn)量180億，人均瀏覽時(shí)間60min?！ ≈跏呛芏嗳硕紩?huì)應(yīng)用的一款運(yùn)用，知乎服務(wù)平臺(tái)資源有互動(dòng)問(wèn)答、文章內(nèi)容、圓桌、live和電子書(shū)這些，廣告方式又包括有知乎app開(kāi)屏廣告、知乎日?qǐng)?bào)開(kāi)屏廣告、知乎app信息流廣告和知乎app發(fā)現(xiàn)頁(yè)廣告等，廣告主在知乎首發(fā)廣告能夠選擇不同的方式，但是價(jià)格肯定就是不... 自打知+發(fā)布至今，電子商務(wù)、教育培訓(xùn)行業(yè)等顧客陸續(xù)加入，有效助力了這些顧客創(chuàng)造高價(jià)值內(nèi)容，根據(jù)商業(yè)植入/修改后使用知+加快效率提高，達(dá)成合作預(yù)期?！ ≈踔?的玩法，可以這么說(shuō)是由內(nèi)容吸引客戶(hù)，讓消費(fèi)者引起共鳴，文章內(nèi)容置放插件，根據(jù)內(nèi)容區(qū)插件、發(fā)表評(píng)論插件、知乎網(wǎng)站內(nèi)部私信、外部鏈接頁(yè)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)、微信轉(zhuǎn)化途徑、產(chǎn)品頁(yè)路徑等多種形式滿(mǎn)足客戶(hù)需要。 知+為企業(yè)創(chuàng)作者提供一站式、全鏈條的內(nèi)容... 知乎信息流廣告賬戶(hù)初期需要怎么調(diào)整呢？我們今天大伙兒一起來(lái)看看?！ ?、多計(jì)劃沖量 首先多建好多個(gè)計(jì)劃（10-20個(gè)），再分批次打開(kāi)（每一次3-6個(gè)），擇優(yōu)而取，留有展點(diǎn)消、轉(zhuǎn)化量比較大的計(jì)劃； 觀(guān)查3-6個(gè)小時(shí)以后，把展現(xiàn)量少、轉(zhuǎn)化成本高、干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化的計(jì)劃暫停掉?！ ∮捎谥醯膬?yōu)化算法十分精確，每一個(gè)計(jì)劃都干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化的情況是不太可能的，這時(shí)候就要考慮到是否是頁(yè)面出問(wèn)題了?！ ?... 對(duì)于知乎信息流廣告而言，無(wú)論你的宣傳目地如何，無(wú)論你是推廣什么賬戶(hù)，都繞不過(guò)“冷啟動(dòng)”期。應(yīng)對(duì)冷啟動(dòng)期難度系數(shù)提升、周期時(shí)間拉長(zhǎng)、成本費(fèi)起伏比較大等狀況，如何開(kāi)始處理？ “冷啟動(dòng)期”究竟是什么？ 冷啟動(dòng)期：實(shí)際上指的便是數(shù)據(jù)信息都還沒(méi)累積充足的初始階段，這時(shí)候系統(tǒng)軟件對(duì)于你的計(jì)劃還不是很了解，計(jì)劃打開(kāi)以后，系統(tǒng)軟件依據(jù)現(xiàn)階段流量池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，估算計(jì)劃可分派總流量?！ 〗ㄗh以前5個(gè)轉(zhuǎn)... 知乎投放廣告時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到必須關(guān)停計(jì)劃的一些情況，今日小編就和大家伙兒一起來(lái)看看，最先，我們要知道為什么要拉停知乎廣告計(jì)劃。無(wú)非幾種情況： 1.計(jì)劃并沒(méi)有起量趨勢(shì)?！ ?.客戶(hù)當(dāng)日預(yù)算不夠，今日中止，明天再投放?！ ?.當(dāng)日帳戶(hù)成本太高，高過(guò)客戶(hù)預(yù)估太多了?？墒堑诙煲灿泻苡锌赡芙迪氯??？蛻?hù)要求第二天再投放?！ ? 4.客戶(hù)考評(píng)是指后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)信息，假如后面交易量比較合適再放費(fèi)... 知乎投放廣告剛?cè)胄械男畔⒘鲀?yōu)化師會(huì)遇到哪些問(wèn)題呢？小編今天帶大家一起來(lái)看看： 一、知乎后臺(tái)定項(xiàng)未設(shè)，變?yōu)榉和?，設(shè)置的預(yù)算一瞬間沒(méi)有了，實(shí)際效果特差?！ ∫话銖V告宣傳投放會(huì)從一開(kāi)始的泛投漸漸地變窄范疇，設(shè)置一些定項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)減少投放成本費(fèi)，例如設(shè)置人群性別、年紀(jì)、地域等，有一些廣告宣傳獲客還要設(shè)置DMP人群標(biāo)簽的，結(jié)論忘掉設(shè)置了，或是忽略了?！ 《?、知乎后臺(tái)該停的帳戶(hù)或... 知乎，是一個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量的問(wèn)答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)，于2011年1月正式上線(xiàn)，以“讓人們更好地分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，找到自己的解答”為品牌使命。知乎上的總問(wèn)題數(shù)超過(guò)4400萬(wàn)條，總回答數(shù)超過(guò)2.4億條。在付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域，知乎月活躍付費(fèi)用戶(hù)數(shù)已超過(guò)250萬(wàn)，總內(nèi)容數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，年訪(fǎng)問(wèn)人次超過(guò)30億。這么大的一個(gè)流量平臺(tái)，也吸引到了很多廣告商的目光，那么想要在知乎廣告投放的流程都有... 知乎是一個(gè)依靠大量數(shù)據(jù)資源，建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并且知乎一直都是以?xún)?nèi)容為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)，利用后臺(tái)大數(shù)據(jù)，將用戶(hù)的性別、習(xí)慣、地區(qū)、年齡等進(jìn)行細(xì)化分析，將用戶(hù)打上標(biāo)簽，將產(chǎn)品精準(zhǔn)的投放到感興趣的用戶(hù)面前，根據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使眾多的廣告主會(huì)選擇在知乎廣告推廣，那么知乎廣告推廣的付費(fèi)方式是什么，過(guò)程又是怎樣的呢？今天小編就來(lái)帶大家了解一下知乎廣告推廣的付費(fèi)方式。一、開(kāi)屏廣告。就是一打開(kāi)知乎APP就能... |
