震撼揭秘!知乎問答推廣全流程大揭秘

發(fā)表時間:2023-07-23 21:26

作為一個非常受歡迎的問答社區(qū),知乎為各種各樣的用戶提供了一個分享知識和獲取信息的平臺。對于企業(yè)來說,在知乎平臺上進行知乎問答推廣是一種高效的宣傳方式,可以增加品牌曝光度并吸引潛在客戶。那么,下面將介紹在知乎平臺進行知乎問答推廣的一般流程。

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1. 選擇正確的主題:首先,你需要確定你想要在知乎上進行推廣的主題。這個主題應(yīng)該與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān),符合目標受眾的興趣,并具備一定的吸引力。只有選擇正確的主題,才能夠吸引更多的用戶關(guān)注和參與。


2. 編寫高質(zhì)量的問題:在知乎上,問題是吸引用戶參與的第一步。你需要提出一個有趣、具有深度的問題,能夠引發(fā)用戶的思考和討論。同時,問題的標題也需要簡明扼要地表達問題的核心,便于用戶快速理解和選擇是否參與。


3. 答案的撰寫:在回答問題時,你需要編寫高質(zhì)量的答案。答案應(yīng)該具備專業(yè)性、可信度和有價值的信息,能夠回答用戶的疑問并引導(dǎo)他們對你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外,答案的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰,重點突出,便于用戶閱讀和理解。


4. 提高曝光度:為了增加問題的曝光度,你可以適當?shù)靥岣邌栴}的關(guān)注度。在知乎上,關(guān)注問題的用戶會收到相關(guān)更新,包括新的回答和評論。你可以通過邀請你的朋友、員工或?qū)<襾砘卮饐栴},吸引更多的用戶參與。此外,你還可以在其他社交媒體平臺分享問題鏈接,增加其曝光度。


5. 回答用戶的問題:在知乎上,用戶往往會在評論中提出額外的問題。這是一個寶貴的機會,你可以通過回答這些問題進一步展示你的專業(yè)知識和對用戶的關(guān)注。合理利用這些互動,可以增強用戶對你的品牌或產(chǎn)品的信任感,并促使他們進一步了解和參與。


6. 監(jiān)控和分析:最后,你需要密切關(guān)注你在知乎上進行問答推廣的效果。你可以使用知乎提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù),如瀏覽量、點贊數(shù)和評論數(shù)等,來評估你的推廣效果。通過分析這些數(shù)據(jù),你可以了解用戶對你的問題和答案的反應(yīng),以便調(diào)整和改進你的推廣策略。


總結(jié)起來,知乎問答推廣需要選擇適合的主題、編寫高質(zhì)量的問題和答案,提高問題的關(guān)注度和曝光度,并積極回答用戶的問題。最后,通過監(jiān)控和分析,不斷優(yōu)化推廣策略,提升宣傳效果。希望以上的流程能夠?qū)δ阍谥跗脚_進行知乎問答推廣有所幫助。


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可以用下圖來進行演示上圖是給客戶提供的報告,左邊部分,剛好說明了大部分品牌由于缺乏內(nèi)容策略,在知乎上做號遇到的問題。在知乎上進行內(nèi)容撰寫的方式有固定的套路,我只說我實踐過認為是最有效的 ------開頭 30 個字,需要提起觀看者的興趣,否則可能就沒有被看完的機會了。
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而且還有一個好處,通過「知任務(wù)」合作的內(nèi)容不會被刪 -- 此前在知乎任何帶營銷目的的內(nèi)容,都可能被官方刪除,原因包含算法自動檢測、人工審核或競品舉報 -- 走官方「知任務(wù)」下單,避免了這個問題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過官方「知任務(wù)」的話題營銷,包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”,登上了熱榜第一名第一位,效果超出預(yù)期:很多品牌也有擔心,走官方下單會不會很貴。
而除了這些原則外,現(xiàn)在還有更智能的方式來衡量大 V 質(zhì)量,就是知乎 MCN 的后臺系統(tǒng)「知任務(wù)」。類似于微博的微任務(wù)、抖音的星圖,開放給知乎官方認證 MCN 使用,「知任務(wù)」中,能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內(nèi)排名,比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多,目前只開放給知乎官方認證MCN 使用,包括我們在內(nèi)。
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這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個算法決定了問題下回答的排序。關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋,可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋,簡單來說就是:每個問題下回答排序,由回答的權(quán)重來決定:每個回答的權(quán)重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重】上浮力=【點贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對】、【沒有幫助】、【舉報】等從公式可以看出,排序的影響因素...
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小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識時間。整體邏輯如下圖:「內(nèi)功」部分包含案例,在下一部分,我會詳細分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目,長年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河,帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進行消費決策的習慣(包括我本人)。
相比于個人版的購物車,企業(yè)版最主要的差別在于:除了支持插入電商SKU外,還能支持插入「表單」和「App下載」,轉(zhuǎn)化形式更豐富,參考下圖:「表單」類組件,非常適合長鏈路轉(zhuǎn)化的品牌,比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。
更本質(zhì)的原因是知乎很長時間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán),從系統(tǒng)層面,抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎,不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑,而且很長時間,一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導(dǎo)流形式,只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導(dǎo)流的行為被默許。
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第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時候,可以適當?shù)馗袠I(yè)的大咖互動,爭取多露臉,下次你在某個問題下回答了比較好的答案,剛好這個大v又跟你互動過,說不定就會不自覺給你點個贊,那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下,知乎、微博、頭條的互相撕逼,說到底還是人才和內(nèi)容的競爭,把自己的內(nèi)容深度打扎實了,才是根本。
回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個問題,有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點贊數(shù),就一天回答好幾個問題,甚至好幾十個問題,這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題,在短時間回答了好幾個問題,知乎的機器算法就會默認把你歸為有頻繁刷題的作弊行為,嚴重關(guān)你小黑屋,輕一點就會限制你回答問題,同時你這個號的權(quán)重還會受到影響,所以回答的頻率要適當控制一下,秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。
很多時候,知乎上存在一些關(guān)于品牌討論,而一些內(nèi)容觀點并不利于企業(yè)的品牌形象,這時候企業(yè)采取應(yīng)對機制,可以通過正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話題,讓其影響變得微乎其微。賬號名稱是網(wǎng)友關(guān)注的一個點,有的小伙伴胡亂取一個或者一段字母像亂碼一樣,這是不利于推廣開展的。
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