在知乎做廣告營(yíng)銷(xiāo)，我能收獲什么？（一）

小伙伴們大家好，又到了我們的知乎營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)時(shí)間。想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下！

第一個(gè)“反常識(shí)”是，知乎男女比例 53:47，基本均衡。

而在很多人的印象中，知乎主要用戶(hù)畫(huà)像：「男性」「互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者」，而事實(shí)并不如此。

而認(rèn)知盲點(diǎn)往往意味著紅利，以女性為主要目標(biāo)群體的美妝、服裝、母嬰等品類(lèi)的品牌主，就看到了這種紅利并提前進(jìn)行了布局，并賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。方法，后面會(huì)詳細(xì)介紹。

再來(lái)看下面這張更詳細(xì)的用戶(hù)畫(huà)像圖。

第二個(gè)“反常識(shí)”是，知乎的用戶(hù)人群的教育背景，真的很高。

大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶(hù)占比近 80%。相信這是抖音快手頭條微博小紅書(shū)等等其他平臺(tái)，都很難做到的。

所以“人在美國(guó)，剛下飛機(jī)”之類(lèi)的段子，雖然夸張，但從一定程度上，還真反應(yīng)了知乎的用戶(hù)畫(huà)像。

第三個(gè)“反常識(shí)”是，知乎的日平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 60分鐘。

很長(zhǎng)時(shí)間里，知乎都是一個(gè)長(zhǎng)圖文平臺(tái)，更準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是個(gè)以文字為主的平臺(tái)。

對(duì)于一部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，純文字內(nèi)容的吸引力，不輸給短視頻內(nèi)容。而這部分用戶(hù)，一般被認(rèn)為具備更高的 “受教育水平”。

基于這三個(gè)“反常識(shí)”，知乎的用戶(hù)畫(huà)像躍然紙上：男女均衡、高學(xué)歷、“沉迷”長(zhǎng)文字內(nèi)容；符合這三個(gè)特點(diǎn)的，一般也是「高收入」和「高消費(fèi)」人群。

「高客單價(jià)、高認(rèn)知門(mén)檻、長(zhǎng)決策鏈」，根據(jù)這三個(gè)限定條件，我劃分出「適合知乎」兩大類(lèi)品牌：

大眾消費(fèi)品：包含數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」