在知乎做廣告營銷,我能收獲什么?(四)

發(fā)表時間:2023-10-31 09:00

小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識時間。想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下!


光有轉(zhuǎn)化、沒有流量放大功能的轉(zhuǎn)化鏈路是殘缺和低效的,所以知乎也開放了買量功能。買量同樣分個人版和機(jī)構(gòu)版,個人版叫「超級贊同」,目前每個閱讀 0.3 元,不帶任何人群定向功能。
機(jī)構(gòu)號版叫「知 +」,用信息流的模式競價使用,可以使用人群包定向,可以和「轉(zhuǎn)化組件」搭配,成本在單個點(diǎn)擊 0.2 元;
說句心里話,知乎版「購物車」+「買量工具」的開通,對于熟悉知乎規(guī)則和玩法的老法師而言,就像打通了知乎營銷的任督二脈。
結(jié)合原有的「內(nèi)功」 -- 對知乎分發(fā)規(guī)則的熟悉、社區(qū)調(diào)性的理解、和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力 --可以產(chǎn)生出高 ROI、高變現(xiàn)效率的一套系統(tǒng)性打法。
整體邏輯如下圖:

知乎廣告投放


「內(nèi)功」部分包含案例,在下一部分,我會詳細(xì)分享。
再說「品宣」,品宣是品牌宣傳,是曝光和觸達(dá),是 CPM;
但「品宣」更本質(zhì)的特征是:“不以即時性轉(zhuǎn)化為目的,而以創(chuàng)造獨(dú)特良好的品牌形象,以提升長期的轉(zhuǎn)化率和毛利率為目的”。
在品宣需求上,品牌方更在意的是平臺的用戶人群和內(nèi)容調(diào)性,因?yàn)檫@點(diǎn)是知乎的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。



知乎廣告投放?

上圖是典型的知乎品宣類營銷,不知道診所。說到這想講個段子:

有些朋友可能聽過 “海賊王路飛”,知乎最“?!庇脩糁唬氖论E如下:

知乎廣告投放

大家不妨點(diǎn)開看看。有的朋友得知海賊王路飛,就有了“知乎,分享你剛編的故事”這樣的戲謔。
但客觀而言,與同類型平臺相比,知乎對真實(shí)內(nèi)容的追求度是最高的,故事的后半段是:“海賊王路飛”帳號直接被封一個創(chuàng)意天才就這么隕落,不免讓人唏噓。
但反過來看,也凸顯了知乎對「真實(shí)」的在意。這也在一定程度上,也支撐了知乎傳統(tǒng)「品宣」強(qiáng)勢平臺的立腳點(diǎn)。
一個案例,背景是有個用戶用某平臺“標(biāo)題黨式”的玩法,在知乎發(fā)帖,看的人很多,但在評論區(qū),被知乎網(wǎng)友懟爆了。
也可以看出現(xiàn)在的知乎,對真實(shí)高質(zhì)量內(nèi)容的要求有多高。
最后說「口碑」,在口碑需求上,品牌方在意的是否能影響用戶的消費(fèi)決策。
這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目,長年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河,帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣(包括我本人)。
而口碑的重點(diǎn),就是搜索品牌詞。我們曾服務(wù)過一位客戶,線下服務(wù)類,口碑曾經(jīng)崩過。
就是因?yàn)橛兄醮?V,體驗(yàn)了他們的產(chǎn)品,結(jié)果皮膚出現(xiàn)了嚴(yán)重過敏,結(jié)果大 V 在知乎上發(fā)貼,并繼而引發(fā)了知乎上法律類大 V 的關(guān)注和聯(lián)動,導(dǎo)致事件開始發(fā)酵。
擴(kuò)大并傳播到了微博、微信上,最后上了央視,當(dāng)年帶來的現(xiàn)金損失和品牌潛在損失,預(yù)計(jì)在 10 億以上。
這也說明了知乎口碑,對于快速增長期、成熟期品牌的重要性。
核心原因是,知乎上的品牌口碑,因?yàn)槟繕?biāo)人群往往是具備話語權(quán)和影響力的一類人,具備發(fā)酵和引爆口碑的能力,處于「信息傳播鏈的上游」,如果維護(hù)不好,很可能會引起全網(wǎng)發(fā)酵。
至此,三個效果都介紹完了,「品宣」、「口碑」、「帶貨」,品牌方能在知乎上獲得的各自的權(quán)重如何?
在「購物車」推出之前,可能是 5:4:1 的關(guān)系;而現(xiàn)在,更可能是 4:4:2 的關(guān)系。
如果更多的品牌發(fā)現(xiàn)了知乎帶貨的紅利,加入進(jìn)來,「帶貨」的權(quán)重,可能會更高。

希望對想做知乎廣告投放?的小伙伴們有幫助!



信息分享
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