知乎廣告營銷的基本玩法怎么入門?(二)

發(fā)表時間:2023-11-06 09:00

小伙伴們大家好,想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦!



這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個算法決定了問題下回答的排序。而排序,則是知乎最關(guān)鍵的分發(fā)機(jī)制之一,因為任何一個回答,只有排名靠前,才能獲得更多的曝光的機(jī)會。
關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋,可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋,簡單來說就是:每個問題下回答排序,由回答的權(quán)重來決定:
每個回答的權(quán)重 = 原力 + 上浮力 - 下沉力
原力 =【回答者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重】
上浮力 =【點贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等
下沉力 = 【反對】、【沒有幫助】、【舉報】等
從公式可以看出,排序的影響因素遠(yuǎn)不止「點贊數(shù)」一個。
而從「道」的層面看,所有影響排序的因素,都和內(nèi)容質(zhì)量高度相關(guān)。
這告訴我們知乎營銷的第一準(zhǔn)則:“內(nèi)容質(zhì)量最重要。”
正是這些力共同作用,產(chǎn)生了回答的「權(quán)重」。
而可以拆解到更細(xì)的是,每一個力的構(gòu)成,都跟施加這個力后面的「人/帳號」相關(guān)。
力 ≈(施力者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重 x 70% + 施力者的粉絲數(shù) x 30%)
聽起來比較抽象,我舉個例子:
有個問題 – 有哪些化妝品和護(hù)膚品,你知道好用,但是用過之后才發(fā)現(xiàn)竟然這么好用?


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假如我回答了上面的問題,并植入了產(chǎn)品。有兩位知乎作者,A 是 3 萬粉的美妝小 V,B 是10 萬粉的汽車大 V,哪位給我點贊,對我的回答的作用更大?答案是 A。
因為此問題屬于「美妝」品類,A 在此品類下的帳號權(quán)重遠(yuǎn)高于 B,因此 A 在問題下的點贊權(quán)重也大于 B。
這說明了知乎營銷的第二大準(zhǔn)則:“大V的品類是否契合,比粉絲數(shù)高低更重要。”
插一句,知乎目前已開放了大 V 品牌合作的官方路徑,叫「知任務(wù)」平臺,下圖是知任務(wù)平臺能夠合作的各種大 V 們。

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知任務(wù)目前品牌方只能通過官方認(rèn)證 MCN 來進(jìn)行合作;
現(xiàn)在你已經(jīng)知道了知乎的「信息元」以及基本的「排序邏輯」,下面我介紹知乎的「流量分發(fā)」。
知乎的流量主要可以分成三塊:公域流量、私域流量和精準(zhǔn)流量。

想做知乎廣告投放?的小伙伴們對知乎營銷有了解了嗎?我們還會繼續(xù)分享干貨知識!





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