知乎廣告營銷必備知識點:公域和私域(二)

發(fā)表時間:2023-11-12 09:00

小伙伴們大家好,相信很多在學習知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域,今天就和我一起來看一下吧!


公域流量的玩法:話題營銷

公域流量的主要玩法是「話題營銷」,分三步
一、策劃或找到一個適合的問題
二、邀請合適的大 V 來進行回答,并進行植入
三、達到品牌曝光和轉化的目的
首先:選什么問題?問題必須和營銷訴求相關,知乎常用的套路有:
“什么樣的 xxx 性價比高?”
“xxx 里,什么品牌小眾而且好用?”
“我是 xxx,需要買 yyy,什么適合我?”

知乎廣告投放

當然,問題也不必太套路化,你大可以敞開想象力大開腦洞。舉個例子,有種營銷套路叫“神轉折”。
我曾看過一個問題:“年輕就買豪華汽車是種什么體驗”,我來簡述“神轉折”答主的故事:
我剛英國留學畢業(yè),回國工作初入職場,家里給了50 萬,讓我買臺車和買塊表,裝點門面。
我原本打算買 30 多萬的車和 10 多萬的表,這樣檔次相對都還不錯,但挑著挑著,我發(fā)現不行了,這臺 50 萬的奔馳 E300L 豪華版,簡直是為我定制的,太上頭了,我非買不可。
但買了車了,就買不了表了,愁死我了。最后糾結了許久,我給完美解決了!
怎么解決的?
我買了 50 萬的車,同時,花 2000 塊買了一塊高仿表,和原版一模一樣,戴上了,別人看我開 50 萬的車,也不會懷疑表的真假。花 2000 塊達到了花 10多萬的效果。完美。
饒了這么一圈,你能猜到答主營銷的是啥嗎?
沒錯,2000 塊的高仿表,名副其實的“神轉折”,回答下的評論區(qū)也一堆知乎網友在問,表從哪里買的。
回到正題,選問題時,應該選擇新建一個問題,還是在老問題下回答?
找到合適的老問題,總是更優(yōu)先。
因為存量問題本身就有人關注,能夠在新增回答后,獲得更多的流量分發(fā)機會。
但任何存量問題都可以選嗎?并不是,如果該問題下的回答人數本身已經過多(超過 100 個回答),且已經有高贊回答(超過 100 贊),營銷難度就會比較大。

學習知乎廣告投放?的朋友們對這方面有了解了嗎?我們下一期繼續(xù)!



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