知乎廣告營(yíng)銷(xiāo)必備知識(shí)點(diǎn):公域和私域(二)

發(fā)表時(shí)間:2023-11-12 09:00

小伙伴們大家好,相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域,今天就和我一起來(lái)看一下吧!


公域流量的玩法:話題營(yíng)銷(xiāo)

公域流量的主要玩法是「話題營(yíng)銷(xiāo)」,分三步
一、策劃或找到一個(gè)適合的問(wèn)題
二、邀請(qǐng)合適的大 V 來(lái)進(jìn)行回答,并進(jìn)行植入
三、達(dá)到品牌曝光和轉(zhuǎn)化的目的
首先:選什么問(wèn)題?問(wèn)題必須和營(yíng)銷(xiāo)訴求相關(guān),知乎常用的套路有:
“什么樣的 xxx 性價(jià)比高?”
“xxx 里,什么品牌小眾而且好用?”
“我是 xxx,需要買(mǎi) yyy,什么適合我?”

知乎廣告投放

當(dāng)然,問(wèn)題也不必太套路化,你大可以敞開(kāi)想象力大開(kāi)腦洞。舉個(gè)例子,有種營(yíng)銷(xiāo)套路叫“神轉(zhuǎn)折”。
我曾看過(guò)一個(gè)問(wèn)題:“年輕就買(mǎi)豪華汽車(chē)是種什么體驗(yàn)”,我來(lái)簡(jiǎn)述“神轉(zhuǎn)折”答主的故事:
我剛英國(guó)留學(xué)畢業(yè),回國(guó)工作初入職場(chǎng),家里給了50 萬(wàn),讓我買(mǎi)臺(tái)車(chē)和買(mǎi)塊表,裝點(diǎn)門(mén)面。
我原本打算買(mǎi) 30 多萬(wàn)的車(chē)和 10 多萬(wàn)的表,這樣檔次相對(duì)都還不錯(cuò),但挑著挑著,我發(fā)現(xiàn)不行了,這臺(tái) 50 萬(wàn)的奔馳 E300L 豪華版,簡(jiǎn)直是為我定制的,太上頭了,我非買(mǎi)不可。
但買(mǎi)了車(chē)了,就買(mǎi)不了表了,愁死我了。最后糾結(jié)了許久,我給完美解決了!
怎么解決的?
我買(mǎi)了 50 萬(wàn)的車(chē),同時(shí),花 2000 塊買(mǎi)了一塊高仿表,和原版一模一樣,戴上了,別人看我開(kāi) 50 萬(wàn)的車(chē),也不會(huì)懷疑表的真假?;?2000 塊達(dá)到了花 10多萬(wàn)的效果。完美。
饒了這么一圈,你能猜到答主營(yíng)銷(xiāo)的是啥嗎?
沒(méi)錯(cuò),2000 塊的高仿表,名副其實(shí)的“神轉(zhuǎn)折”,回答下的評(píng)論區(qū)也一堆知乎網(wǎng)友在問(wèn),表從哪里買(mǎi)的。
回到正題,選問(wèn)題時(shí),應(yīng)該選擇新建一個(gè)問(wèn)題,還是在老問(wèn)題下回答?
找到合適的老問(wèn)題,總是更優(yōu)先。
因?yàn)榇媪繂?wèn)題本身就有人關(guān)注,能夠在新增回答后,獲得更多的流量分發(fā)機(jī)會(huì)。
但任何存量問(wèn)題都可以選嗎?并不是,如果該問(wèn)題下的回答人數(shù)本身已經(jīng)過(guò)多(超過(guò) 100 個(gè)回答),且已經(jīng)有高贊回答(超過(guò) 100 贊),營(yíng)銷(xiāo)難度就會(huì)比較大。

學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友們對(duì)這方面有了解了嗎?我們下一期繼續(xù)!



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