知乎廣告營銷必備知識(shí)點(diǎn):公域和私域(二)

發(fā)表時(shí)間:2023-11-12 09:00

小伙伴們大家好,相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域,今天就和我一起來看一下吧!


公域流量的玩法:話題營銷

公域流量的主要玩法是「話題營銷」,分三步
一、策劃或找到一個(gè)適合的問題
二、邀請(qǐng)合適的大 V 來進(jìn)行回答,并進(jìn)行植入
三、達(dá)到品牌曝光和轉(zhuǎn)化的目的
首先:選什么問題?問題必須和營銷訴求相關(guān),知乎常用的套路有:
“什么樣的 xxx 性價(jià)比高?”
“xxx 里,什么品牌小眾而且好用?”
“我是 xxx,需要買 yyy,什么適合我?”

知乎廣告投放

當(dāng)然,問題也不必太套路化,你大可以敞開想象力大開腦洞。舉個(gè)例子,有種營銷套路叫“神轉(zhuǎn)折”。
我曾看過一個(gè)問題:“年輕就買豪華汽車是種什么體驗(yàn)”,我來簡(jiǎn)述“神轉(zhuǎn)折”答主的故事:
我剛英國留學(xué)畢業(yè),回國工作初入職場(chǎng),家里給了50 萬,讓我買臺(tái)車和買塊表,裝點(diǎn)門面。
我原本打算買 30 多萬的車和 10 多萬的表,這樣檔次相對(duì)都還不錯(cuò),但挑著挑著,我發(fā)現(xiàn)不行了,這臺(tái) 50 萬的奔馳 E300L 豪華版,簡(jiǎn)直是為我定制的,太上頭了,我非買不可。
但買了車了,就買不了表了,愁死我了。最后糾結(jié)了許久,我給完美解決了!
怎么解決的?
我買了 50 萬的車,同時(shí),花 2000 塊買了一塊高仿表,和原版一模一樣,戴上了,別人看我開 50 萬的車,也不會(huì)懷疑表的真假?;?2000 塊達(dá)到了花 10多萬的效果。完美。
饒了這么一圈,你能猜到答主營銷的是啥嗎?
沒錯(cuò),2000 塊的高仿表,名副其實(shí)的“神轉(zhuǎn)折”,回答下的評(píng)論區(qū)也一堆知乎網(wǎng)友在問,表從哪里買的。
回到正題,選問題時(shí),應(yīng)該選擇新建一個(gè)問題,還是在老問題下回答?
找到合適的老問題,總是更優(yōu)先。
因?yàn)榇媪繂栴}本身就有人關(guān)注,能夠在新增回答后,獲得更多的流量分發(fā)機(jī)會(huì)。
但任何存量問題都可以選嗎?并不是,如果該問題下的回答人數(shù)本身已經(jīng)過多(超過 100 個(gè)回答),且已經(jīng)有高贊回答(超過 100 贊),營銷難度就會(huì)比較大。

學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友們對(duì)這方面有了解了嗎?我們下一期繼續(xù)!



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