應該有人需要知乎廣告營銷的精準流量玩法!

發(fā)表時間:2023-12-03 09:00

伙伴們大家好,相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解精準流量,今天就和我一起來了解一下吧!


精準流量的玩法:搜索及信息流

知乎廣告投放


之前看過一個數(shù)據(jù),知乎每天產(chǎn)生 3000 萬次搜索,其中 20% 是品牌相關(guān)。
而根據(jù)我們的實操案例,知乎的搜索框也確實會產(chǎn)生足夠多的精準流量。
有兩類搜索詞和品牌相關(guān),品牌詞和品類詞。
對于一家企業(yè)來說,品牌詞涉及到品牌的公關(guān)形象,最佳的方式是通過內(nèi)容運營,產(chǎn)生會被收錄到搜索詞下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,合法合規(guī)的維護品牌形象。
這里有兩個常識:
一是標題被搜索時權(quán)重比正文高,所以在內(nèi)容創(chuàng)作時,標題最好帶有品牌詞;
二是搜索框下的排序,我粗暴理解為有搜索詞限定條件下的“回答排序”,所以能否被收錄,內(nèi)容的權(quán)重也很重要。
品牌詞搜索還對應了官方產(chǎn)品,可以通過購買「品牌專區(qū)」來維護,我覺得對大企業(yè)來說,價格非常劃算。下圖是一個品牌專區(qū)的示例。

知乎廣告投放

第二類搜索詞是品類詞,比如「手機」、「吸塵器」等。
品類詞搜索,往往已經(jīng)伴隨著該品類下的潛在消費需求,是非常精準的流量。
品牌要在這種搜索詞下被收錄,沒有別的方法,只能依據(jù)「搜索詞」匹配原則,在內(nèi)容里盡量多的埋關(guān)鍵詞,再想辦法,通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等方式,提升內(nèi)容的權(quán)重。
補充一句,品牌詞和品類詞搜索,也可以結(jié)合公域的話題營銷和私域的帳號運營,得到更好的效果。
精準流量的打法還包括信息流投放。
知乎信息流其實很多品牌方都不清楚,它主要以 OCPC 和 CPC 結(jié)算,支持 App 下載、表單線索收集、電商 SKU、小程序等多種形式;
非常適合高客單價、長決策鏈的「教育」、「醫(yī)療」、「保險」、「房產(chǎn)家居」、「醫(yī)美」等行業(yè)客戶。
其次也比較適合的是「電商」、「旅游」、「互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)」行業(yè)。目前的 CPC 平均是 0.7-0.8 之間。


知乎廣告投放


疫情期間,因為旅游、餐飲、線下娛樂等行業(yè)受到影響,知乎信息流的投放成本下降了不少(當然,很多其他平臺也一樣)。
對于教育、保險等受影響較小,甚至反而出現(xiàn)了增長的行業(yè),投放知乎信息流廣告其實是有紅利的。

在知乎,無論分發(fā)還是排序,優(yōu)質(zhì)真實專業(yè)的內(nèi)容是「道」,其他方法是「術(shù)」。希望以上分享可以幫助你更好地進行「知乎營銷」!


學習知乎廣告投放??的朋友了解了嗎?



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