知乎推廣手機行業(yè)營銷攻略

知乎推廣，手機行業(yè)如何在知乎進行營銷？

在過去的一年里，隨著 AI 手機、國產芯片等創(chuàng)新概念的涌現，手機廠商之間的競爭愈發(fā)白熱化。

這一趨勢在知乎的用戶討論中得到了鮮明體現：一方面，用戶對新品類和功能的好奇心不斷攀升，諸如 AI 手機、折疊屏手機、潛望長焦、影像芯片等關鍵詞的搜索量在 2023 年內均實現了環(huán)比超 200% 的顯著增長。

另一方面，用戶也越來越明確自己的手機需求，諸如人像手機、影像手機、護眼手機等特定功能關鍵詞的搜索量同樣激增。

顯然，隨著手機形態(tài)和功能的持續(xù)創(chuàng)新與迭代，如何基于生態(tài)環(huán)境精準地觸達并影響目標用戶，以新品為核心打造「新品生態(tài)營銷」，將成為未來競爭的關鍵所在。

為了更好地應對這一挑戰(zhàn)，我們從新品問答習慣、新品熱度曲線、種草流量趨勢、社區(qū) IP 傾向以及用戶搜索習慣等多個維度，深入分析了知乎手機領域的五大生態(tài)特點。

基于這些發(fā)現，我們?yōu)槠放菩缕范ㄖ屏恕?+4 內容營銷攻略」，即通過構建 1 個基礎討論場，并結合 4 大類熱度加碼玩法，為不同營銷目標的手機新品提供更具針對性的建議，助力新品收獲更高關注，達成更好生意！

2023 手機行業(yè)趨勢

更挑剔 更懂 更卷

新功能搜索量持續(xù)提升

細分品類:熱度持續(xù)飆升

知乎土壤洞察

01必須抓住的「知乎提問范

如何評價 & 實際體驗 是知乎 3CIT 新品的「用戶習慣品牌必須用好「知乎句式」+提前布局

某國產品牌旗艦機 搜索關鍵詞變化

在知乎，手機新品上市已形成一些固定討論范式，手機品牌必須 提前占位背書新品

02有跡可查的「新品流量密碼」

發(fā)布前六天開始起量，發(fā)布第一周熱度持續(xù)走高首銷第一月也會有較高討論度，因此將戰(zhàn)線拉長至 6 周能充分吸收流量

某國產品牌手機討論指數變化(去商業(yè)合作)

在知乎，一款新品的熱度持續(xù)一個月以上，因此新品發(fā)布建議拉長戰(zhàn)線到1周-6周

03種草關鍵的「平臺節(jié)點流量」

新品發(fā)布以外，根據產品找準節(jié)點，提前布局，進行節(jié)點種草內容布局例如在開學節(jié)點，可布局如下問題 Or 開學季 IP 合作

以關鍵詞送禮為例，有多個涵蓋不同人群、場景的節(jié)點

不止大促，知乎有多個重點銷售流量節(jié)點，適合單品提前布局

04爆款關鍵的「平臺 IP 共創(chuàng)」

先鋪基礎討論場，再用IP 進行增量爆發(fā)是知乎討論激增的技巧

優(yōu)勢 1促產促流

優(yōu)勢 2專業(yè)聚合&全站氛圍

知乎用戶關注平臺活動，一次有趣的IP往往能帶動內容激增

05提前布局的「看了再搜」

布局關鍵詞攔截 & 搜索結果 PU 內容同樣重要

關鍵詞攔截+搜索結果頁展示

知乎手機用戶，呈現 三大搜索動作

看了再搜是知乎手機用戶的瀏覽習慣，用內容抓住搜索用戶是種草關鍵

知乎營銷全景圖

知乎數碼內容營銷:1+N

首先鋪設基礎討論場，并通過社區(qū)生態(tài)激活手段，提升整體討論場能量

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