知乎推廣電商行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)攻略（一）

知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

1.知乎的營(yíng)銷(xiāo)五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費(fèi)全鏈路？

2.營(yíng)銷(xiāo)提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？

3.家電家居、手機(jī)數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢(shì)？如何進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)？

01知乎平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

知乎「營(yíng)銷(xiāo)五力」,影響滲透消費(fèi)全鏈路

消費(fèi)趨勢(shì)指引力——消費(fèi)生活探討自成一派趨勢(shì)化種草氛圍逐漸養(yǎng)成

精細(xì)化家電懶人手替：大小電功能細(xì)分各有所長(zhǎng)，更好地解放雙手

專(zhuān)業(yè)「純玩」套餐：游戲影音成生活高頻場(chǎng)景，玩也是認(rèn)真的

廚房電器新貴賞：高端化/一體化趨勢(shì)明顯大家相信貴有所值

[全自動(dòng)化」護(hù)膚，變美何必要去美容院：顏值經(jīng)濟(jì)下，宅家美容美體趨勢(shì)明顯，變美小家電成為女性「精致生活」標(biāo)配

「淺淺」養(yǎng)生一下：健康重要但不嚴(yán)肅，保健成為日常習(xí)慣

消費(fèi)場(chǎng)域探討力——平臺(tái)泛消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)容濃度提升好物話(huà)題在用戶(hù)日常討論中占大比重

愛(ài)逛街：消費(fèi)類(lèi)話(huà)題瀏覽量激增

愛(ài)找貨：品類(lèi)詞占領(lǐng)全站熱搜

購(gòu)買(mǎi)前決策推動(dòng)力——?jiǎng)e處種草，知乎驗(yàn)證高參考性?xún)?nèi)容成為影響用戶(hù)下單的臨門(mén)一腳

在其他內(nèi)容平臺(tái)被種草

新品/爆款/趨勢(shì)概念

上知乎深度了解/驗(yàn)證口碑

產(chǎn)品力解讀/從業(yè)者分析/親歷者口碑

決策內(nèi)容場(chǎng)景下

明確消費(fèi)意向，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

大促轉(zhuǎn)化沖刺力——種草內(nèi)容厚積薄發(fā)大促?zèng)_刺銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化

種草價(jià)值溢出力——全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，知乎答案解答全網(wǎng)站內(nèi)種草站外可見(jiàn)度高

知乎內(nèi)容在搜索引擎展示權(quán)重高，有自然溢出效應(yīng)百度搜索月訪(fǎng)問(wèn)量 20億+

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