知乎推廣電商行業(yè)營銷攻略（一）發(fā)表時間：2025-03-29 19:00 知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進行營銷？ 1.知乎的營銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費全鏈路？ 2.營銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？ 3.家電家居、手機數(shù)碼、大健康等細分賽道有何新趨勢？如何進行個性化營銷？ 01知乎平臺營銷價值 知乎「營銷五力」,影響滲透消費全鏈路
消費趨勢指引力——消費生活探討自成一派趨勢化種草氛圍逐漸養(yǎng)成 精細化家電懶人手替：大小電功能細分各有所長，更好地解放雙手
專業(yè)「純玩」套餐：游戲影音成生活高頻場景，玩也是認真的
廚房電器新貴賞：高端化/一體化趨勢明顯大家相信貴有所值
[全自動化」護膚，變美何必要去美容院：顏值經(jīng)濟下，宅家美容美體趨勢明顯，變美小家電成為女性「精致生活」標配
「淺淺」養(yǎng)生一下：健康重要但不嚴肅，保健成為日常習慣
消費場域探討力——平臺泛消費領域內(nèi)容濃度提升好物話題在用戶日常討論中占大比重 愛逛街：消費類話題瀏覽量激增 愛找貨：品類詞占領全站熱搜
購買前決策推動力——別處種草，知乎驗證高參考性內(nèi)容成為影響用戶下單的臨門一腳 在其他內(nèi)容平臺被種草 新品/爆款/趨勢概念
上知乎深度了解/驗證口碑 產(chǎn)品力解讀/從業(yè)者分析/親歷者口碑
決策內(nèi)容場景下 明確消費意向，產(chǎn)生購買行動
大促轉(zhuǎn)化沖刺力——種草內(nèi)容厚積薄發(fā)大促沖刺銷量轉(zhuǎn)化
種草價值溢出力——全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，知乎答案解答全網(wǎng)站內(nèi)種草站外可見度高 知乎內(nèi)容在搜索引擎展示權(quán)重高，有自然溢出效應百度搜索月訪問量 20億+
知乎推廣，完整內(nèi)容請關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號查看。 |
信息分享 一、知+推廣插件配置全流程概覽 進入設置頁面→新建插件→插件配置→運營-審核打標 1.進入設置頁面 登陸知乎 進入管理中心 點擊營銷插件配置 2.新建插件 3種卡片類型，根據(jù)根據(jù)需求選擇新建插件類型（懸浮、下載、文中卡片） 根據(jù)提示填寫信息，創(chuàng)建插件 3.插件配置 4種插件配置入口，匹配對應入口進行配置 進入配置頁按照提示填寫信息配置插件 4.運營-審核打標 插... 一、知+推廣宣傳插件類型 頂端懸浮插件、底端下載插件、文中插件 二、知+推廣宣傳落地頁類型 1.商品落地頁 支持京東商城、天貓商城、淘寶網(wǎng)等商品直達 2.留資落地頁 支持h5落地頁、畫報 3.轉(zhuǎn)換表單前置落地頁 畫報制作 4.微信號喚起 5.應用下載 三、不同知+推廣插件類型對應的落地頁 1.懸浮卡片 支持內(nèi)容類型：回答 支持落地頁類型： ?、偕唐锋溄印 、贖... 一、知乎信息流 1.展現(xiàn)形式 組圖--大圖--小圖--視頻--文字鏈 目前知乎廣告投放的展現(xiàn)形式比較簡單，目前分為5種?！ ?.知乎廣告投放流程 不管是知+還是信息流都需要先開戶，一般開完戶拿到賬號后賬號密碼，就可以登錄賬號密碼開始投放廣告了。 步驟1:創(chuàng)建新的計劃組 步驟2:選擇投放的定向 由于不斷更新，知乎信息流廣告投放后臺可以做到精準定位，包括地域、年齡、愛好、操作系... 知乎廣告有兩種推廣形式：知+推廣和知乎信息流廣告，下面是它們的詳細介紹： 一、知＋推廣 它可以幫助企業(yè)和個人創(chuàng)作者的內(nèi)容高效創(chuàng)作與加速流通工具。憑借高質(zhì)量內(nèi)容融入用戶需求場景,高效獲得知乎內(nèi)容可信賴傳播更持久的平臺賦能，將內(nèi)容精準展現(xiàn)并觸達用戶。 1.內(nèi)容創(chuàng)作--多種內(nèi)容創(chuàng)作工具提供選題、創(chuàng)作效率 讓有內(nèi)容生產(chǎn)能力的企業(yè)對接站內(nèi)熱度話題創(chuàng)造用戶價值，讓沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力的企業(yè)對接各... 知乎廣告投放流程是怎樣的？ 1.做好賬號的運營定位 賬號盡量做垂直領域的定位，這樣有利于話題權(quán)重的積累和推薦量增加。 例如，旅游類話題、健身話題、美容話題等等。行業(yè)與行業(yè)之間的差別不要太大，不要寫著旅游行業(yè)的，一下子飆升到房地產(chǎn)中去?！ ?.開通賬戶 在進行知乎廣告投放前必須要先開通知乎投放的后臺賬戶，目前知乎廣告投放，需要是找代理商做的?！ ?.賬號基礎信息的完善 賬號的名稱... 知乎效果廣告定向包管理 一、產(chǎn)品介紹 知乎廣告投放后臺的定向包管理入口，滿足單元定向的批量操作設置，操作簡單調(diào)整靈活，動態(tài)生效，提升賬號投放效率； 操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理 二、操作指南 1.定向包管理列表頁 定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復制、編輯、刪除操作 ①「定向包名稱」、「定向包描述」由廣告主自定義 ?、凇?.. 知乎廣告推廣定向人群包功能解析 DMP(Data Management Platform)其實就是數(shù)據(jù)管理平臺，簡單來說就是各種標簽下的人群包，主要是用來幫助我們的商品和店鋪在千人千面里尋找你的精準客戶投放的你的廣告，從而實現(xiàn)知乎廣告推廣效果的最優(yōu)化?！ ?.「自定義人群管理」如何操作及注意事項是什么？ 支持上傳「人群包」、「廣告人群包」、「關(guān)鍵詞人群包」和「拓展人群包」 「人群包... 知乎廣告推廣平臺是國內(nèi)很大的知識問答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊用戶1.4億，日活躍用戶3400萬。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學歷群體，可以說是一個不可多得的平臺?！ ∫?、用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊用戶數(shù)已達1.4億，以18-35歲人群為基準，平均日活躍用戶量超過3400萬。安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盤比例在6：4，整體廣告填充上iOS比較飽和，安卓有空... 知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過智能算法及技術(shù)手段實現(xiàn)知乎廣告投放與用戶的精準匹配?！ ∧壳爸醵ㄏ蚬δ芊譃榛A屬性定向、人群定向、設備行為定向三類，在知乎平臺優(yōu)質(zhì)人群的基礎上，可繼續(xù)進行更精細的定向設置，實現(xiàn)精細化運營及投放?！ ∫?、基礎屬性定向 通過性別、地域圈定目標人群范圍 二、人群定向 通過興趣定向、內(nèi)容定向、自定義人群，迅速鎖定目標用... 知+推廣形式有哪些？ 知+廣告內(nèi)容生產(chǎn)好了，接下來很關(guān)鍵的一步是制作知+插件卡片，卡片是官方允許的存在，只要用這個進行轉(zhuǎn)化，那就不會違規(guī)，前提是插件沒有違規(guī)，要做的是引導用戶點擊?！ ∵@個卡片可以插入20余種轉(zhuǎn)化方式，現(xiàn)在來介紹幾種常見的知+推廣引流方式： 1.從知乎一鍵引流到微信 適用場景：從知乎一鍵添加微信好友、從知乎一鍵關(guān)注微信公眾號、從知乎一鍵跳轉(zhuǎn)微信小程序?！ ?.從知乎... 我們已經(jīng)知道如何去挑選知+推廣的問題了獲取更多流量，那么怎樣去寫好知+問題的回答，實現(xiàn)預估的轉(zhuǎn)化的效果？ 一、如何寫知+推廣問題的回答？ 1.有力的開頭 2.清晰的架構(gòu) -清晰的架構(gòu)主要有以下需要注意的問題 ?、僦髡擖c和分論點不宜過多，建議不超過3個； ?、谕ㄟ^名人名言、知名理論、案例故事來提升可信度，畢竟知乎是一個高知用戶平臺，平鋪直敘的白開水是很難讓人信任的； ?、鄱嘟Y(jié)合使用... 知乎知+目前非常火熱，是非常多廣告主想要投放的平臺，廣告主可以通過在知乎知+推廣位進行廣告投放，投放知+即可在內(nèi)容中添加營銷組件，來承接營銷轉(zhuǎn)化且在投放期間，營銷組件持續(xù)露出和曝光，展示產(chǎn)品來引導客戶點擊購買產(chǎn)品從而引流獲利?！ ∫?、知+怎么開通？ 目前知乎暫不支持個人開戶，需要營業(yè)執(zhí)照才能開戶?！ ips：一定要注意目前知+推廣僅支持知乎廣告代理商開戶，而且要找有知乎授權(quán)的，不然可... 知乎作為國內(nèi)最大知識問答社區(qū)，大多數(shù)用戶生活都是在發(fā)達的一二線城市，他們具有較高的學歷、收入和高消費等特點。另外，知乎內(nèi)容破圈全網(wǎng)種草 2.9 億，百度每日知乎內(nèi)容展示量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示優(yōu)先于常規(guī)搜索結(jié)果，知乎內(nèi)容點擊量每日 2500w+，是龐大的點擊量數(shù)據(jù)。一、知乎廣告投放優(yōu)勢1、消費需求大，競爭力弱知乎用戶數(shù)量超過4.2億萬，以80、90后具有消費實力及敢于消費的群體組成，能讓企業(yè)投放的廣... 在介紹完視頻黑流場景的展示以及規(guī)則之后，想必各位廣告主應該也有了基本的了解，投放視頻黑流有很多好處，那么讓我們看一下對于知乎廣告投放視頻黑流場景有哪些建議吧?！ ≈鯊V告投放視頻黑流場景建議 1.游戲行業(yè) 處在推廣中期的游戲客戶，需要兼顧投放量級和投放效果，針對此需求，結(jié)合游戲玩家特點，通過增加視頻物料強曝光投放，不斷擴展目標人群、挖掘潛在人群、鞏固現(xiàn)有人群?！ ∧繕耍嚎刂妻D(zhuǎn)化成本，... 知乎廣告投放--視頻黑流場景介紹 一、產(chǎn)品介紹 在知乎App推薦頁/關(guān)注頁內(nèi)，點擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進更高意向的轉(zhuǎn)化決策。 點擊首頁/推薦頁任意視頻內(nèi)容進入視頻黑流→視頻黑流內(nèi)展示視頻廣告進入轉(zhuǎn)化落地頁 二、展示規(guī)則 第一次廣告出現(xiàn)在視頻聯(lián)播頁的第4條，每隔5條出一條 三、適合... |
