知乎推廣電商行業(yè)營銷攻略（一）

知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營銷？

1.知乎的營銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費全鏈路？

2.營銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？

3.家電家居、手機數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢？如何進(jìn)行個性化營銷？

01知乎平臺營銷價值

知乎「營銷五力」,影響滲透消費全鏈路

消費趨勢指引力——消費生活探討自成一派趨勢化種草氛圍逐漸養(yǎng)成

精細(xì)化家電懶人手替：大小電功能細(xì)分各有所長，更好地解放雙手

專業(yè)「純玩」套餐：游戲影音成生活高頻場景，玩也是認(rèn)真的

廚房電器新貴賞：高端化/一體化趨勢明顯大家相信貴有所值

[全自動化」護(hù)膚，變美何必要去美容院：顏值經(jīng)濟(jì)下，宅家美容美體趨勢明顯，變美小家電成為女性「精致生活」標(biāo)配

「淺淺」養(yǎng)生一下：健康重要但不嚴(yán)肅，保健成為日常習(xí)慣

消費場域探討力——平臺泛消費領(lǐng)域內(nèi)容濃度提升好物話題在用戶日常討論中占大比重

愛逛街：消費類話題瀏覽量激增

愛找貨：品類詞占領(lǐng)全站熱搜

購買前決策推動力——別處種草，知乎驗證高參考性內(nèi)容成為影響用戶下單的臨門一腳

在其他內(nèi)容平臺被種草

新品/爆款/趨勢概念

上知乎深度了解/驗證口碑

產(chǎn)品力解讀/從業(yè)者分析/親歷者口碑

決策內(nèi)容場景下

明確消費意向，產(chǎn)生購買行動

大促轉(zhuǎn)化沖刺力——種草內(nèi)容厚積薄發(fā)大促沖刺銷量轉(zhuǎn)化

種草價值溢出力——全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，知乎答案解答全網(wǎng)站內(nèi)種草站外可見度高

知乎內(nèi)容在搜索引擎展示權(quán)重高，有自然溢出效應(yīng)百度搜索月訪問量 20億+

知乎推廣，完整內(nèi)容請關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號查看。