企業(yè)如何玩好知乎營銷? 利用知乎推廣有什么秘訣?發(fā)表時間：2019-01-16 10:51 知乎是一個真實(shí)的高人氣網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，因?yàn)橹跚皟赡陝偵暇€的時候，采用邀請制注冊方式，所以知乎用戶都是各行各業(yè)的精英。一般進(jìn)行知乎問答推廣，能出現(xiàn)非常專業(yè)的高質(zhì)量答案，這也是大多數(shù)人喜歡玩知乎的原因。 2013年3月，知乎向公眾開放注冊。不到一年時間，注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。雖然現(xiàn)在用戶基數(shù)不斷攀升，但因?yàn)閯傞_始邀請制運(yùn)營的引導(dǎo)，活躍于知乎的用戶大部分都是高質(zhì)量的人群。它區(qū)別于百度知道的一個最大優(yōu)勢是，活躍度和內(nèi)容質(zhì)量都很高，每一個用戶都非常認(rèn)真地分享彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)和見解，回答內(nèi)容較理性和客觀。正因?yàn)槿绱?，知乎對于企業(yè)營銷才有價值。
為了方便企業(yè)主了解知乎廣告平臺，下面分為三個問題來解讀。 1、知乎的用戶人群是怎樣的呢? 知乎用戶相對高階，它是一個互聯(lián)網(wǎng)的精英社區(qū)。其實(shí)，這就跟知乎的基因有關(guān)系了。因?yàn)橹踉缙趫F(tuán)隊(duì)基本都是互聯(lián)網(wǎng)圈的，而早期采用的又是推薦實(shí)名制，所以知乎初期基本就是一個互聯(lián)網(wǎng)交流社區(qū)。甚至到后來，由于知乎經(jīng)常能出現(xiàn)一些精品的TMT分析文章，導(dǎo)致很多內(nèi)容都被各大科技媒體轉(zhuǎn)載。雖然現(xiàn)在知乎開放了，而且知乎團(tuán)隊(duì)也在努力將知乎向其他領(lǐng)域拓展，但由于其初期用戶的影響，現(xiàn)在知乎用戶大部分還是互聯(lián)網(wǎng)圈的居多。 當(dāng)然，由于用戶基數(shù)的擴(kuò)大，知乎現(xiàn)在的用戶開始向其他行業(yè)和領(lǐng)域觸及，比如情感、生活、政治、物理、化學(xué)等，甚至大學(xué)生群體也開始進(jìn)軍知乎。知乎用戶的共同特點(diǎn)就是求知欲都很強(qiáng)，而他們又基本都有一技之長。他們來知乎就兩個目的：閱讀答案，輸出答案。 所以，說知乎是互聯(lián)網(wǎng)精英交流社區(qū)一點(diǎn)不為過。
2、知乎適合做營銷嗎? 其實(shí)第一個問題的答案基本回答了這個問題了。因?yàn)橹跏且粋€偏精英交流社區(qū)，如果它的用戶為你的產(chǎn)品背書，那必然會形成很高的公信力。也是說，因?yàn)橹?，你能夠影響有影響力的人。玩知乎久后你會發(fā)現(xiàn)，知乎用戶對回答一個問題會很認(rèn)真，有時候花的精力真的不亞于寫一篇文章。他會引經(jīng)據(jù)典，甚至圖文并茂。同樣，大部分知乎用戶對待這些答案都是懷著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，所以他們會認(rèn)真看完每一個答案。所以，你不覺得知乎很適合作為你產(chǎn)品的宣傳陣地么?而且是深度傳播。 試想一下，當(dāng)你的產(chǎn)品上線之初，你在知乎發(fā)起一個討論帖。然后邀請知乎相關(guān)評測專家對該問題進(jìn)行專業(yè)回答，產(chǎn)生深度內(nèi)容，然后引起知乎用戶圍觀，最后你再通過其他渠道，比如媒體、微博對該答案進(jìn)行二次傳播。而這個過程，知乎則作為輿論爆破點(diǎn)和背書陣地成為你傳播的關(guān)鍵一環(huán)。
3、如果要在知乎玩營銷，應(yīng)該怎么玩? 在知乎平臺可以有三塊玩法：產(chǎn)品宣傳、危機(jī)公關(guān)、CEO品牌傳播。 產(chǎn)品宣傳其實(shí)在上一個問題的回答中已經(jīng)回答了，也基本是那個思路。通過知乎發(fā)酵話題，專業(yè)人士公信力背書，產(chǎn)生深度內(nèi)容，然后二次傳播。 危機(jī)公關(guān)其實(shí)要看時機(jī)，如果時機(jī)好的話，知乎往往能起到關(guān)鍵一環(huán)的作用。記得去年，肯德基被央視記者曝光，說其冰塊比馬桶水還臟。當(dāng)時這事影響很大，因?yàn)椴粌H央媒微博基本都出動了，而且當(dāng)紅明星文章都對此進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。當(dāng)天，同樣的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)過萬的微博都有好幾條。但恰在這時候，知乎幫了肯德基很大一個忙，一位質(zhì)檢方面的專家用戶在知乎詳細(xì)質(zhì)疑了央視記者的取樣過程，并對“肯德基的冰塊比馬桶水還臟”表示懷疑。這樣，輿論風(fēng)向由此一轉(zhuǎn)，大家開始轉(zhuǎn)發(fā)原微博調(diào)侃央視記者，此危機(jī)由此化解。 CEO品牌傳播就很簡單了，就是要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在知乎開個賬號，時不時回答一些問題。當(dāng)然，這個回答一定要精心設(shè)計(jì)，很多時候，知乎對于塑造個人品牌形象是很有用的，詳細(xì)的我就不說了。 所以，企業(yè)做營銷不妨試試知乎廣告投放，通過互動的方式對目標(biāo)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品牌口碑的建立、輿論導(dǎo)向的糾正以及用戶疑問的解答，最終達(dá)到精準(zhǔn)品牌推廣的目的。 |
信息分享 知乎廣告推廣的代理商操作系統(tǒng)如何使用？相信很多廣告主不是很清楚，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子方便您以后進(jìn)行知乎代理商后臺的操作?！ ?、代理商后臺有哪些權(quán)限？ 知乎廣告推廣的代理商后臺目前具備管理員權(quán)限和優(yōu)化師權(quán)限?！ ?、為什么會轉(zhuǎn)戶失??？ 目前代理商轉(zhuǎn)戶需要將廣告主賬戶內(nèi)的余額全部轉(zhuǎn)出才可以轉(zhuǎn)戶。當(dāng)代理商操作余額轉(zhuǎn)出后，進(jìn)入業(yè)務(wù)leader審批階段，知乎廣告推廣平臺審批通過... 知乎廣告推廣賬戶診斷工具問題 1、知乎推廣管理-推廣單元Tab下，有些單元的推廣診斷列沒有任何提示，為什么？ 只有符合診斷條件的單元后才會有診斷結(jié)果的返回。診斷條件診斷時間內(nèi)（前2小時）該賬戶下狀態(tài)為有投放記錄（投放中且曝光量大于0）的單元?！ ?、知乎廣告賬戶診斷詳情頁中為什么沒有關(guān)于「出價」模塊的診斷結(jié)果？ 診斷工具一期暫不支持對CPM/oCPC的出價方式進(jìn)行出價診斷，如果您的... 一、知+推廣投放條件和門檻是怎么樣的？ 知+支持個人號推廣、機(jī)構(gòu)號推廣、個人號／機(jī)構(gòu)授權(quán)互推（授權(quán)證明）?！ ∧壳盁o門檻，只需要有知乎賬號，按照正常效果開戶流程開通賬戶后，提供賬號即可開通知+投放功能?！ 《?、知+能設(shè)置哪些定向？ 目前僅支持地區(qū)、投放日期的定向，其他定向正在規(guī)劃中，有需求可反饋對應(yīng)代理商或運(yùn)營?！ ∪?、知+審核拒絕怎么辦？ 新內(nèi)容上傳顯示不宜推廣，反饋知乎運(yùn)營，由... 1、知乎廣告推廣oCPC投放怎么操作？ 在后臺的單元層級中，出價方式oCPC有投放指南，可下載查看詳細(xì)說明?！ ?、知乎廣告推廣oCPC支持哪些推廣目標(biāo)？ 應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持激活、注冊（原安裝且注冊）、付費(fèi)（原安裝且付費(fèi)）?！ ÷涞仨撧D(zhuǎn)化目標(biāo)支持表單提交、有效咨詢、電話撥打、商品購買、頁面訪問?！ ?shù)據(jù)對接回傳字段，在后臺系統(tǒng)【工具】-【API服務(wù)】中對接文檔中查看?！ ?、知乎廣... 1、知乎廣告推廣效果廣告的落地頁推廣支持哪些形式和推廣訴求？ 落地頁可推廣官網(wǎng)網(wǎng)站、H5頁面、Appstore下載頁、電商落地頁、知乎站內(nèi)鏈接（原創(chuàng)文章直接上傳即可，非原創(chuàng)文章需要授權(quán)）、知乎畫報原生落地頁?！ ∧壳爸С志€索收集、應(yīng)用下載、機(jī)構(gòu)號互動、Deeplink等推廣訴求?！ ?、知乎效果廣告的觸發(fā)規(guī)則是什么？ 基于預(yù)估CTR與出價等指標(biāo)排序 CPC競價廣告排序：ECPM=C... 1、知乎廣告推廣創(chuàng)意需要新穎 知乎的用戶覆蓋各個城市，用戶主要以80、90后年輕人組建而成，他們是高學(xué)歷的知識分子，對產(chǎn)品的創(chuàng)意和內(nèi)容要求較高，所以創(chuàng)意是否新穎都會影響到目標(biāo)用戶的點(diǎn)擊?！ ?、選擇知乎信息流廣告投放 信息流：展現(xiàn)方式有推薦頁、問題頁、回答頁和關(guān)注頁。廣告樣式分別是大圖、小圖、多圖、視頻、文字，適合不同行業(yè)需求。計(jì)費(fèi)方式主要有三種，分別是CPC每千次點(diǎn)擊、CPM每千次... 1、知乎廣告推廣利用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引住用戶：僅有高品質(zhì)內(nèi)容才會得到用戶長期的信賴，贏得口碑，提高品牌影響力，在知乎上利用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引住用戶這一點(diǎn)很重要，能夠在自己行業(yè)精準(zhǔn)定位及其目標(biāo)消費(fèi)群體中進(jìn)行相應(yīng)的回應(yīng)?！ ?、發(fā)布廣告時要專業(yè)：知乎擁有多樣化的垂直行業(yè)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全覆蓋用戶的需求。廣告主要做到術(shù)業(yè)有專攻，要想廣告投放取得很好的效果，務(wù)必讓用戶覺得你是更專業(yè)的、是權(quán)威的。因此，廣告... 1、知乎廣告推廣的知+能夠加速品牌曝光營銷的最終目的就是能夠獲得產(chǎn)品的變現(xiàn)。但是，很多平臺都是不允許“赤裸裸”的商業(yè)展示，而知+卻可以在回答、文章中插入一系列插件，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來導(dǎo)流給各種各樣需求的賬號，不僅可以加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn)，達(dá)到提升品牌曝光，而且不用擔(dān)心會被封號，反而能給用戶帶來較好的體驗(yàn)感，接近原始形態(tài)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)換的效果也很好?！ ?、知+可以解決來源監(jiān)測問題，相信很多人都遇到過這種... 現(xiàn)在很多廣告主不是很清楚應(yīng)該如何做好知乎廣告推廣的賬號如何運(yùn)營，下面我就來介紹一下，這樣子就會對您以后進(jìn)行知乎廣告推廣有所幫助?！ ?、回答問題：我們可以通過百度關(guān)鍵詞、知乎內(nèi)部關(guān)鍵詞等等不同的渠道來收集和自己有關(guān)的問題，在回答問題的時候一定要在文章開頭制造吸引力，并且多留下一點(diǎn)有誘導(dǎo)內(nèi)容?！ ?、快速提高權(quán)重：知乎推薦是基于賬號的權(quán)重來進(jìn)行推薦的，也就是說你的權(quán)重值越高，被推送... 影響知乎廣告推廣的投放策略的是廣告預(yù)算，它是首先影響廣告投放策略的重要因素?！ 〔还軓V告預(yù)算的多少，首先要考慮投放渠道的選擇。這需要根據(jù)品牌目的、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)群體等等，綜合考慮，通過調(diào)研和規(guī)劃來決定選擇什么渠道?！ ∑浯慰紤]選用什么方式，找什么樣的代言人，做怎樣的創(chuàng)意，如何傳達(dá)，等一系列策劃?！ ☆A(yù)算多的廣告主，選擇性多，創(chuàng)意有優(yōu)勢，在廣告上也要做深入的研究，進(jìn)行真切的洞察，減少廣告投... 知乎廣告推廣中的CPC是"Cost Per Click"的英文縮寫，它是按照每點(diǎn)擊一次進(jìn)行計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制就可以加強(qiáng)作弊的難度，用戶的每一次點(diǎn)擊都會為廣告主帶來真實(shí)的流量和潛在的消費(fèi)者，是國家網(wǎng)絡(luò)中比較成熟的常見的收費(fèi)方式之一?！ PC點(diǎn)擊廣告的載體通常是少數(shù)的幾家搜索引擎服務(wù)商與其它眾多的網(wǎng)站兩大陣營。從受眾方面來看，無論是知乎關(guān)鍵詞廣告，還是百度的競價排名，這些搜索引... 1、知乎廣告推廣的信息流廣告形式 知乎信息流廣告是一種原生化廣告，在廣告展示時，右下角會有廣告明顯字眼，但跟內(nèi)容混在一起，會讓廣告在不知不覺中被用戶所消化掉，是一種比價好的廣告形式。主要按cpc、ocpc方式來計(jì)費(fèi)。知乎的cpc廣告根據(jù)不同的位置價格也不一樣，價格大概是在0.2元-0.5元起?！ ?、知乎廣告推廣的開屏廣告形式 知乎開屏廣告形式，只要用戶打開知乎手機(jī)APP的時候能看到... 知乎的社區(qū)生命力在于社區(qū)氛圍 手機(jī)微信、新浪微博、抖音視頻、快手…不管哪個平臺，具體內(nèi)容都是一個平臺綠色生態(tài)興盛和商業(yè)化的最底層的推動力。但與其它平臺又不一樣，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)所需的并不是根據(jù)優(yōu)化算法持續(xù)不斷的順從和滿足用戶的愛好，反而是確保視頻質(zhì)量和水平，維護(hù)保養(yǎng)與眾不同的社區(qū)氛圍。知乎廣告推廣所在的社區(qū)質(zhì)量十分的高?！ 腂站到知乎，皆是如此?！ ∮绕涫侵?，早期各個領(lǐng)域的精英聚集在... 現(xiàn)在知乎廣告推廣的知+備受不少廣告主的喜愛，那么也許有一些廣告主不是很清楚知+怎么開戶投放，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子方便您以后進(jìn)行知乎知+的開戶投放?！ ∫?、知乎知+投放登陸入口 效果營銷運(yùn)營平臺https://xg.zhihu.com/ 知+訂單設(shè)置、內(nèi)容創(chuàng)作工具使用、營銷組件配置、投放數(shù)據(jù)查看下載均在效果系統(tǒng)中完成(功能持續(xù)跌代更新) 1、知+訂單設(shè)置頁面，包含... 知乎廣告推廣平臺數(shù)據(jù) 知乎問答做為最大的一個專業(yè)知識社交網(wǎng)絡(luò)平臺，申請注冊用戶超出一億，平均瀏覽時間超過60分鐘，月總計(jì)頁面瀏覽量超出180億，日用戶量達(dá)到2600萬，現(xiàn)階段知乎問答還處在互聯(lián)網(wǎng)紅利期，廣告主能消息推送廣告給精確用戶，為廣告主引流方法，借助知乎問答強(qiáng)勁平臺流量，協(xié)作后發(fā)生盈利，因此在知乎做廣告營銷推廣是一個不錯的選擇。 知乎平臺人群優(yōu)質(zhì) 知乎上有優(yōu)質(zhì)的用戶群體：在知... |
