知乎廣告投放專業(yè)+創(chuàng)新，發(fā)掘品牌營銷新場景發(fā)表時間：2024-12-31 16:50 11月28日至30日，第31屆中國國際廣告節(jié)于廈門盛大舉行。知乎在此期間表現(xiàn)卓越，一舉斬獲廣告主獎、互動創(chuàng)意獎與媒介營銷獎等共計13項大獎。同時，由知乎舉辦、中國廣告協(xié)會予以指導(dǎo)的知乎“芝士獎”，也在該廣告節(jié)上首次揭曉。知乎商業(yè)廣告的三位相關(guān)負(fù)責(zé)人受到邀請，參與到本屆廣告節(jié)的論壇演講當(dāng)中，他們從知乎商業(yè)生態(tài)、AI工具的革新以及內(nèi)容營銷解決方案等不同維度出發(fā)，面向整個行業(yè)分享了知乎在廣告營銷方面的全新思路與方法。 一、知乎廣告投放兼具專業(yè)性與創(chuàng)新性，探索品牌營銷新場景 在當(dāng)下消費習(xí)慣越發(fā)理性的趨勢下，消費者真的不再愿意花錢了嗎？價格高昂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是否還有銷售市場呢？知乎，作為一個以問答為核心形式的深度專業(yè)討論平臺，始終致力于助力好產(chǎn)品成為用戶的最終消費選擇。在本屆廣告節(jié)主論壇的演講環(huán)節(jié)里，知乎廣告商業(yè)市場負(fù)責(zé)人公布了今年雙11知乎的消費數(shù)據(jù)：用戶的平均每單消費金額達(dá)到1507元，同比增長幅度為39%。這一數(shù)據(jù)表明知乎廣告平臺的用戶具備較強(qiáng)的購買能力，而且知乎正處于用戶作出購買決策之前的最后一個環(huán)節(jié)。此外，艾瑞咨詢最新發(fā)布的“內(nèi)容平臺用戶價值分析報告”也體現(xiàn)出知乎在用戶消費決策過程中起到的中樞關(guān)鍵價值。 知乎廣告投放圍繞“新品第一站”構(gòu)建了一整套全方位的解決方案，該方案涵蓋內(nèi)容IP、營銷方法論以及商業(yè)產(chǎn)品等方面。當(dāng)品牌新品處于冷啟動階段時，知乎廣告能夠幫助品牌在知乎平臺搭建起“新品討論場”，通過與知乎消費內(nèi)容進(jìn)行深度融合，實現(xiàn)對產(chǎn)品和品類的深度教育以及種草推廣。 知乎電商及大快消策劃負(fù)責(zé)人在互動廣告高峰論壇的演講中，分享了“DEEP TRUST”知乎廣告營銷體系為品牌增長所帶來的有效助力。這一體系的科學(xué)性體現(xiàn)在貫穿投前 - 投中 - 投后多個階段，涵蓋了競爭診斷、需求洞察、差異化內(nèi)容策略、人群流轉(zhuǎn)投放、人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化度量等眾多環(huán)節(jié)，從而推動品牌實現(xiàn)品效銷三者的統(tǒng)一。特別值得一提的是，在當(dāng)前AI發(fā)展趨勢的浪潮下，知乎廣告在今年推出了全新的AI產(chǎn)品“知乎直答”，同時對商業(yè)模式進(jìn)行升級探索，推出了商業(yè)端產(chǎn)品“品牌智語”，使得AI能力更為深入地應(yīng)用于品牌營銷場景之中。 二、知乎廣告投放，探尋品牌年輕化新趨勢 當(dāng)年輕一代成為消費主力大軍時，品牌與之交流的核心話題應(yīng)該是什么？知乎大科技營銷策略專家分享了在知乎與年輕消費群體進(jìn)行溝通的新方式。品牌若想吸引年輕用戶的關(guān)注并獲取他們的信任，首要的便是實現(xiàn)與消費者的真正對話，而非簡單的品牌自吹自擂。知乎廣告平臺所提供的內(nèi)容不只是能讓消費者僅僅“看熱鬧”，更能夠助力他們“看透本質(zhì)”。 “內(nèi)行人”紛紛匯聚，行業(yè)行家引領(lǐng)大家真正領(lǐng)略“洗烘黑科技”所帶來的高端洗衣全新“凈”界。例如，海爾作為成熟的家電品牌，在通過與知乎廣告合作推廣時，如何在年輕消費者心中塑造“科技力”的品牌形象，如何將其洗衣機(jī)的獨家技術(shù)“直驅(qū)科技”進(jìn)行更高效的傳播呢？ 在與知乎廣告投放合作期間，海爾切實地向消費者征集洗衣方面的痛點問題，并且深入挖掘年輕人對于洗衣機(jī)的深度關(guān)切點；知乎則邀請行業(yè)內(nèi)的專業(yè)答主以及電器研究機(jī)構(gòu)共同為消費者的難題提供答案。從聆聽消費者的聲音開始，到真正聚焦他們的痛點之處，實實在在地為創(chuàng)造產(chǎn)品而努力，切實做到從“讓TA買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫蚑A造”。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠成就良好的生意，知乎憑借自身專業(yè)、可信賴的社區(qū)特性，為內(nèi)容營銷構(gòu)建起值得信任的商業(yè)生態(tài)。通過科學(xué)的營銷體系與強(qiáng)大的AI產(chǎn)品能力，助力更多的品牌伙伴挖掘出更大的商業(yè)潛力空間。 |
信息分享 知乎營銷是toB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷重中之重，建議精耕細(xì)作。在某一領(lǐng)域關(guān)注度比較高的話題下做高質(zhì)量的跟帖回復(fù)，然后通過推廣維護(hù)讓回答置頂，這樣后來者居上，獲得更多的曝光，對企業(yè)品牌的口碑推廣不無裨益。這個工作的難點在于文案的高質(zhì)量，無質(zhì)量的回答內(nèi)容是難以頂上第一位的，所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想； 在信息爆炸的時代，企業(yè)想要有效地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，選擇一個合適的廣告投放平臺非常重要。而知乎，作為中國最大的知識分享社區(qū)，擁有龐大的用戶群體和高質(zhì)量的內(nèi)容，成為了眾多企業(yè)的首選廣告投放平臺。本文將以“探索智慧的航程——知乎廣告投放”為題，為您詳細(xì)介紹知乎廣告投放的優(yōu)勢和魅力。 一、用戶群體龐大且高度專業(yè)知乎擁有超過三億注冊用戶，用戶中有著大量的高學(xué)歷人群和專業(yè)領(lǐng)域的專家。這意味著在知乎上... 哈嘍小伙伴們我們又見面了，今天我們繼續(xù)分享知推廣?的知識，希望閱讀之后對你有所幫助！2、知乎效果營銷平臺只能找代理商開通，找一個負(fù)責(zé)任、經(jīng)驗靠譜還有充值優(yōu)惠的代理商還是很重要的。4、知投放，同樣的計劃數(shù)，周內(nèi)消耗大概是周末消耗的兩倍； 購買單價普遍會有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這個數(shù)據(jù)可以讓代理商提供，需要注意的是，數(shù)據(jù)不是一成不變的，它每天都可能有變化。建議勾選智能投放，勾選后會增加“插件點擊出價”，這個價格普遍需要填到“購買單價”的2到5倍；剛開始做的小伙伴一定會疑惑：我投放內(nèi)容中的營銷插件是在哪里添加呢，請接著看“知插件介紹”。 在今天的數(shù)字營銷時代，廣告投放已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在眾多廣告平臺中，知乎以其高質(zhì)量的用戶群體和獨特的社區(qū)屬性，成為了各媒體爭相投放廣告的熱點。那么，如何在知乎平臺上投放廣告，并引爆各媒體的話題熱點呢？本文將為你提供全面的指導(dǎo)和建議。一、認(rèn)識知乎廣告投放知乎廣告投放是一種針對高質(zhì)量用戶群體的廣告形式，通過知乎平臺的精準(zhǔn)定向和算法優(yōu)化，可以將廣告投放給最符合目標(biāo)用戶的人群。知乎廣告投... 在今天的數(shù)字營銷時代，廣告投放已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在眾多廣告平臺中，知乎以其高質(zhì)量的用戶群體和獨特的社區(qū)屬性，成為了各媒體爭相投放廣告的熱點。那么，如何在知乎平臺上成功開戶廣告，并引領(lǐng)流量，打造品牌神話呢？本文將為你提供全面的指導(dǎo)和建議。一、認(rèn)識知乎廣告開戶知乎廣告開戶是企業(yè)在知乎平臺上進(jìn)行廣告投放的第一步。通過開戶，企業(yè)可以獲得廣告投放所需的資質(zhì)和權(quán)限，以便在知乎提供的廣告資源... 知主要面向問答和文章推廣，創(chuàng)建計劃時需要指定內(nèi)容鏈接，而知乎信息流則不需要，如圖：展現(xiàn)時，知投放的內(nèi)容除可以加入營銷插件外與其它回答或者文章沒有任何區(qū)別，而知乎信息流則有專門的展現(xiàn)窗口，能清楚辨別出屬于平臺廣告。 在知乎這個知識分享社區(qū)中，你是否曾經(jīng)想過，如何借助廣告的力量，將你的品牌或者產(chǎn)品深度植入到數(shù)千萬用戶的日常生活中？今天，我們將一起探討知乎廣告開戶的奧秘，讓你迅速解鎖流量密碼，引爆品牌影響力！在知乎上投放廣告，不僅需要了解平臺的基本規(guī)則，更需要懂得如何運用策略和技術(shù)來提升廣告效果。以下是關(guān)于知乎廣告開戶的幾點建議：找準(zhǔn)定位：在知乎上投放廣告，首先需要明確你的品牌或產(chǎn)品的定位。知乎的用戶群體主... 隨著科技的飛速發(fā)展，人工智能(AI)已經(jīng)深入影響了我們生活的方方面面。尤其是在廣告領(lǐng)域，AI技術(shù)的運用已經(jīng)成為了一種趨勢。而在即將到來的杭州亞運會上，AI技術(shù)更是備受矚目！作為亞洲最大的體育賽事之一，杭州亞運會將在2022年9月10日至25日舉行。屆時，全亞洲的體育愛好者都將聚焦杭州，共享這一盛事。而對于廣告商來說，這無疑是一個絕佳的宣傳機(jī)會！與傳統(tǒng)廣告投放相比，AI技術(shù)可以讓廣告投放更加精... 同時，這種內(nèi)容也需要與廣告主的品牌和產(chǎn)品相契合，從而提升用戶對品牌的認(rèn)知度和好感度。同時，要注意廣告投放的位置和頻率，避免過度投放和干擾用戶的使用體驗。四、結(jié)論總的來說，知乎作為一個知識分享和交流平臺，為廣告主提供了一個全新的投放渠道和營銷方式。 哈嘍我們又見面了，今天繼續(xù)分享知乎廣告投放的知識！所以，廣告投放時，廣告創(chuàng)意可以根據(jù)產(chǎn)品的特點及受眾用戶的特點去構(gòu)思創(chuàng)意。所以，廣告投放的時間、競價價格等，不可跟風(fēng)，而是可以根據(jù)受眾用戶的活動時間、使用設(shè)備等，這樣能確保投放出去的廣告被潛在用戶接收到。 一、知乎常見付費推廣類型知乎是中文互聯(lián)網(wǎng)知名的知識平臺，它截止目前擁有超過42億注冊用戶量，日活用戶數(shù)超8000萬，月瀏覽量180億，平均訪問時長60分鐘，是小伙伴們活躍較高的平臺。在廣告投放領(lǐng)域，了解平臺特點、把握目標(biāo)用戶需求、制定有效策略以及持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)分析是非常重要的。 壞處是，曝光率提高后，如果內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)或者無法匹配到動態(tài)添加的問題或關(guān)鍵詞，就會造成成本浪費。04知乎的信息流廣告投放注意事項；06知乎問答排名公式：內(nèi)容關(guān)鍵詞匹配程度*用戶反饋*內(nèi)容權(quán)重*內(nèi)容質(zhì)量*賬戶權(quán)重； 05如何判斷投放內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，看3個數(shù)據(jù)：內(nèi)容點擊率：點擊率高（3%及以上），說明內(nèi)容的標(biāo)題及開頭具有吸引力，點擊率低（2%及以下）說明你得重新打磨下內(nèi)容的標(biāo)題和開頭；插件點擊率：插件點擊率越高，說明你的內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng)，反言之，插件點擊率低的計劃要刪除，它除了消耗更多的錢，沒有任何好處。 1某客戶日內(nèi)起量變化出價類型OCPC（1）一鍵起量前：8點-10點期間消耗速度100元/小時（2）一鍵起量后：開啟之后訂單跑量速度提升731％，插件成本上漲15%左右2某客戶周期內(nèi)起量變化出價類型OCPC（1）一鍵起量前：日均消耗5000元（2）一鍵起量后：日均消耗30000左右，提升500%五、常見問題解答1使用一鍵起量有什么限制嗎？ |
