知乎廣告投放突然沒量？5 步排查法幫你找到原因！

　　做知乎廣告投放的朋友，肯定遇到過(guò)這種糟心情況：賬戶前兩天還好好跑量，這兩天消耗突然斷崖式下跌，明明沒動(dòng)啥設(shè)置，量卻沒了蹤影。其實(shí)知乎廣告投放掉量不用慌，原因大多能通過(guò)一步步排查找到，今天就把具體方法跟大家說(shuō)清楚。

　　首先先看知乎廣告投放里最基礎(chǔ)的一點(diǎn) —— 你在投的廣告計(jì)劃數(shù)量是不是變少了?很多人會(huì)忽略這個(gè)細(xì)節(jié)，比如這幾天陸續(xù)關(guān)停了不少跑不動(dòng)的老計(jì)劃，卻沒及時(shí)補(bǔ)新建計(jì)劃，最后只剩一兩個(gè)計(jì)劃在跑，那知乎廣告投放的消耗自然會(huì)掉。要知道，知乎廣告投放講究 “關(guān)舊補(bǔ)新”，得保持一定數(shù)量的在投計(jì)劃，才能穩(wěn)定拿量，畢竟單靠一兩個(gè)計(jì)劃很難扛住長(zhǎng)期的流量需求。

　　那要是知乎廣告投放的在投計(jì)劃數(shù)量足夠，量還是上不去呢?這時(shí)候就得檢查這些計(jì)劃是不是太 “雷同” 了。比如圖省事，把之前的老計(jì)劃復(fù)制粘貼，素材、定向、出價(jià)策略幾乎一模一樣，結(jié)果這些計(jì)劃在知乎廣告投放里互相搶量，反而把原本能跑量的計(jì)劃空間擠沒了。知乎廣告投放特別吃 “差異化”，不管是換不同風(fēng)格的素材，還是調(diào)整定向人群的標(biāo)簽組合，都得讓計(jì)劃之間有區(qū)分度，避免內(nèi)部消耗。

　　如果知乎廣告投放的計(jì)劃全是剛新建的，沒量又是什么原因?新計(jì)劃在知乎廣告投放里會(huì)遇到兩個(gè)坎。第一個(gè)是 “學(xué)習(xí)期”，剛上線的計(jì)劃，知乎系統(tǒng)還在摸索最優(yōu)的投放人群和場(chǎng)景，起量本來(lái)就慢，這時(shí)候別著急關(guān)停，得給系統(tǒng)一點(diǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間，一般等個(gè) 1-2 天再看數(shù)據(jù)更客觀。第二個(gè)是素材問(wèn)題，要是新建計(jì)劃全用沒跑過(guò)的全新素材，可能因?yàn)橘|(zhì)量沒經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，在知乎廣告投放里起量難度大;要是復(fù)用老素材，也得挑之前在知乎跑過(guò)有效果的，最好是 “跑量老素材 + 全新素材” 搭配著用，既能保證基礎(chǔ)量，又能測(cè)試新方向。

　　要是知乎廣告投放的計(jì)劃數(shù)量夠、差異化也做了，老素材也一直在用，量還是掉了，那大概率是素材 “衰退” 了。在知乎廣告投放里，任何素材都有生命周期，同一個(gè)素材跑太久，用戶看得多了(知乎會(huì)有頻控機(jī)制)，或者用戶差評(píng)、負(fù)反饋?zhàn)兌?，知乎平臺(tái)就會(huì)減少對(duì)這個(gè)素材的推薦。這時(shí)候別硬扛，趕緊上新素材替換掉衰退的，不然知乎廣告投放的量只會(huì)越掉越多。

　　除了這些，調(diào)整定向也是知乎廣告投放里拉量的關(guān)鍵策略。比如之前投的是 “教育培訓(xùn)” 類創(chuàng)意分類，試試換成 “知識(shí)付費(fèi)”;或者在原有定向基礎(chǔ)上，稍微擴(kuò)一點(diǎn)相關(guān)人群標(biāo)簽，用差異化定向在知乎廣告投放里拉新流量。要是這些方法都試過(guò)了，還可以用知乎廣告投放的平臺(tái)工具 —— 比如 “一鍵起量”“加速投放”，或者開啟 “全自動(dòng)投放” 模式，適當(dāng)提一點(diǎn)出價(jià)，也能幫著突破流量瓶頸。

　　最后，知乎廣告投放掉量還要順帶檢查幾個(gè)細(xì)節(jié)：投放時(shí)段是不是剛好趕上知乎的流量低谷(比如凌晨時(shí)段)?預(yù)算是不是設(shè)置得太緊張，導(dǎo)致計(jì)劃早早撞線關(guān)停?賬戶余額夠不夠?這些小問(wèn)題看似不起眼，卻可能直接影響知乎廣告投放的效果，排查的時(shí)候千萬(wàn)別漏掉。

　　其實(shí)知乎廣告投放掉量不可怕，只要按照 “查數(shù)量→看差異化→等學(xué)習(xí)期→盯素材衰退→調(diào)定向用工具” 的思路一步步排查，基本都能找到原因。屏幕前做知乎廣告投放的朋友，要是你也遇到突然沒量的情況，不妨照著這些方法試試～覺得有用的話，別忘了點(diǎn)贊收藏，下次知乎廣告投放沒量了，翻出來(lái)就能用!