知乎廣告投放突然沒量？5 步排查法幫你找到原因！

　　做知乎廣告投放的朋友，肯定遇到過這種糟心情況：賬戶前兩天還好好跑量，這兩天消耗突然斷崖式下跌，明明沒動啥設置，量卻沒了蹤影。其實知乎廣告投放掉量不用慌，原因大多能通過一步步排查找到，今天就把具體方法跟大家說清楚。

　　首先先看知乎廣告投放里最基礎的一點 —— 你在投的廣告計劃數量是不是變少了?很多人會忽略這個細節(jié)，比如這幾天陸續(xù)關停了不少跑不動的老計劃，卻沒及時補新建計劃，最后只剩一兩個計劃在跑，那知乎廣告投放的消耗自然會掉。要知道，知乎廣告投放講究 “關舊補新”，得保持一定數量的在投計劃，才能穩(wěn)定拿量，畢竟單靠一兩個計劃很難扛住長期的流量需求。

　　那要是知乎廣告投放的在投計劃數量足夠，量還是上不去呢?這時候就得檢查這些計劃是不是太 “雷同” 了。比如圖省事，把之前的老計劃復制粘貼，素材、定向、出價策略幾乎一模一樣，結果這些計劃在知乎廣告投放里互相搶量，反而把原本能跑量的計劃空間擠沒了。知乎廣告投放特別吃 “差異化”，不管是換不同風格的素材，還是調整定向人群的標簽組合，都得讓計劃之間有區(qū)分度，避免內部消耗。

　　如果知乎廣告投放的計劃全是剛新建的，沒量又是什么原因?新計劃在知乎廣告投放里會遇到兩個坎。第一個是 “學習期”，剛上線的計劃，知乎系統(tǒng)還在摸索最優(yōu)的投放人群和場景，起量本來就慢，這時候別著急關停，得給系統(tǒng)一點學習時間，一般等個 1-2 天再看數據更客觀。第二個是素材問題，要是新建計劃全用沒跑過的全新素材，可能因為質量沒經過驗證，在知乎廣告投放里起量難度大;要是復用老素材，也得挑之前在知乎跑過有效果的，最好是 “跑量老素材 + 全新素材” 搭配著用，既能保證基礎量，又能測試新方向。

　　要是知乎廣告投放的計劃數量夠、差異化也做了，老素材也一直在用，量還是掉了，那大概率是素材 “衰退” 了。在知乎廣告投放里，任何素材都有生命周期，同一個素材跑太久，用戶看得多了(知乎會有頻控機制)，或者用戶差評、負反饋變多，知乎平臺就會減少對這個素材的推薦。這時候別硬扛，趕緊上新素材替換掉衰退的，不然知乎廣告投放的量只會越掉越多。

　　除了這些，調整定向也是知乎廣告投放里拉量的關鍵策略。比如之前投的是 “教育培訓” 類創(chuàng)意分類，試試換成 “知識付費”;或者在原有定向基礎上，稍微擴一點相關人群標簽，用差異化定向在知乎廣告投放里拉新流量。要是這些方法都試過了，還可以用知乎廣告投放的平臺工具 —— 比如 “一鍵起量”“加速投放”，或者開啟 “全自動投放” 模式，適當提一點出價，也能幫著突破流量瓶頸。

　　最后，知乎廣告投放掉量還要順帶檢查幾個細節(jié)：投放時段是不是剛好趕上知乎的流量低谷(比如凌晨時段)?預算是不是設置得太緊張，導致計劃早早撞線關停?賬戶余額夠不夠?這些小問題看似不起眼，卻可能直接影響知乎廣告投放的效果，排查的時候千萬別漏掉。

　　其實知乎廣告投放掉量不可怕，只要按照 “查數量→看差異化→等學習期→盯素材衰退→調定向用工具” 的思路一步步排查，基本都能找到原因。屏幕前做知乎廣告投放的朋友，要是你也遇到突然沒量的情況，不妨照著這些方法試試～覺得有用的話，別忘了點贊收藏，下次知乎廣告投放沒量了，翻出來就能用!