知乎體信息流—2019年廣告營(yíng)銷中的“小趨勢(shì)“發(fā)表時(shí)間：2019-01-18 16:32 在現(xiàn)如今內(nèi)容為王的時(shí)代，廣告主對(duì)于營(yíng)銷的需求不再滿足于“好聲音式”的口播或植入曝光，而是對(duì)營(yíng)銷提出了更高的要求，希望品牌文化能以更好的方式傳遞給用戶，讓產(chǎn)品的理念真正被用戶接受。 在廣告創(chuàng)意中，不再單純輸出自賣自夸式的結(jié)果，而應(yīng)關(guān)注到用戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求也在隨著消費(fèi)升級(jí)日益提高，對(duì)于品質(zhì)背后形成的邏輯/故事的關(guān)注度也越來越高。廣告營(yíng)銷中的“小趨勢(shì)”——知識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷，意為用知識(shí)內(nèi)容的形式傳遞品牌特性，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。 至此就不得不提，中國(guó)最大的知識(shí)社區(qū)平臺(tái)——知乎。無獨(dú)有偶，vivo手機(jī)在2018年末，通過知乎平臺(tái)進(jìn)行了一系列的品牌營(yíng)銷，以知識(shí)內(nèi)容傳播的方式推出“NEX”雙屏版手機(jī)。
一方面不斷將自有產(chǎn)品的亮點(diǎn)知識(shí)內(nèi)容化，同步生活化；另外一方面，借助社會(huì)化營(yíng)銷手段擴(kuò)大知識(shí)內(nèi)容傳播的深度和廣度?？萍碱惍a(chǎn)品的知識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷，知乎平臺(tái)開始逐漸成為營(yíng)銷“標(biāo)配”。那么，撇開這些知名廠商的大手筆之外，中小品牌廣告主如何利用知乎來搭建自己的知識(shí)營(yíng)銷新玩法呢？結(jié)合知乎廣告投放的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議，供大家參考： 1、創(chuàng)建知乎機(jī)構(gòu)號(hào) 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要進(jìn)行沉淀和轉(zhuǎn)化，知乎作為以干貨內(nèi)容為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，賬號(hào)顯得尤為重要。經(jīng)過官方認(rèn)證的機(jī)構(gòu)號(hào)，一方面增加自有品牌在知乎站內(nèi)的關(guān)鍵詞權(quán)重，另一方面相比草根達(dá)人號(hào)，由專業(yè)機(jī)構(gòu)號(hào)發(fā)布的專業(yè)性內(nèi)容公信力更為顯著。例如：丁香醫(yī)生，窮游錦囊，KnowYourself等等，都是經(jīng)官方認(rèn)證的機(jī)構(gòu)號(hào)。 2、將品牌特性/產(chǎn)品亮點(diǎn)知識(shí)化 看似是一個(gè)很難操作的命題，其實(shí)如果結(jié)合已有的經(jīng)驗(yàn)做參考，執(zhí)行起來并不困難。 我們可以在知乎搜索品牌行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞下的高熱度問題，就是可以借鑒的內(nèi)容方向。另外，也可以針對(duì)產(chǎn)品解決的用戶需求痛點(diǎn)進(jìn)行延展，例如某社交類產(chǎn)品，針對(duì)社交人群關(guān)于擴(kuò)大社交圈的需求痛點(diǎn)，采用文章輸出的形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，在營(yíng)銷的同時(shí)為企業(yè)賬號(hào)積累粉絲。
3、適當(dāng)?shù)囊?/span> 有了好的知識(shí)內(nèi)容，還需要借助一定的傳播途徑來引入用戶流量。在知乎，有三種方式滿足需求： （1）獨(dú)特的知乎體 將產(chǎn)品的特點(diǎn)/賣點(diǎn)凝練成一個(gè)個(gè)“知乎體”的問句式，以文字/大圖/視頻等形式來進(jìn)行傳遞，直接引導(dǎo)用戶下載或跳轉(zhuǎn)到指定落地頁。
（2）文章投放 當(dāng)部分知識(shí)內(nèi)容的承載量較大時(shí)，可以采用知乎文章的形式來展示，生成的文章鏈接可作為推廣鏈接進(jìn)行之知乎問答推廣，而且在相關(guān)的評(píng)論審核中可以設(shè)置為審核后展現(xiàn)。 文章的投放不僅有信息流展示的形式，還可以結(jié)合開屏展示。當(dāng)前知乎開屏廣告支持CPM定價(jià)40元售賣，實(shí)際測(cè)試點(diǎn)擊率在5%左右，單次點(diǎn)擊成本控制在1元以下。這種知乎廣告推廣方式性價(jià)比較高，更加適合重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)宣傳或?yàn)榛顒?dòng)引流。
（3）日常問題內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 簡(jiǎn)單來說，日常問題運(yùn)營(yíng)就是在知乎平臺(tái)提問和回答問題。但是，如何選題、如何給問題引流、如何在回答中埋點(diǎn)導(dǎo)流這就是營(yíng)銷推廣范疇的技術(shù)活了。 一方面，需要結(jié)合所處行業(yè)進(jìn)行問題鋪設(shè)，另外一方面需要熟知知乎社區(qū)的日常管理規(guī)范，同時(shí)需要一定的引流資源。 |
信息分享 在如今的數(shù)字時(shí)代，廣告投放已經(jīng)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的重要手段之一。而在知乎這一知識(shí)共享社區(qū)平臺(tái)上，廣告主可以選擇在首頁的Feed流中進(jìn)行廣告投放，享受其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。本文將介紹在知乎首頁Feed流投放廣告的優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行知乎廣告投放的適用性分析。知乎首頁Feed流是指用戶登錄知乎后出現(xiàn)的頁面內(nèi)容，其中包含了關(guān)注問題、關(guān)注話題、關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)等。在這樣一個(gè)高度個(gè)性化的內(nèi)容流中進(jìn)行廣告... 知乎作為一個(gè)知識(shí)分享和討論的社交平臺(tái)，吸引了大量的用戶，成為了廣告主們推廣產(chǎn)品的熱門選擇之一。知乎提供了多種展示位供廣告主進(jìn)行知乎廣告推廣，每個(gè)展示位都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。1. 知乎首頁Feed流知乎首頁是用戶登錄后首先看到的頁面。在這個(gè)頁面，用戶可以通過滾動(dòng)瀏覽內(nèi)容，包括關(guān)注話題、關(guān)注的人發(fā)布的問題和回答等。廣告主可以在知乎首頁Feed流中插入自己的廣告，以吸引用戶的注意力。這個(gè)展示位特... 作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)平臺(tái)，知乎廣告可謂是信息流渠道中用戶質(zhì)量較高、用戶粘性較強(qiáng)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量入口；知乎的用戶群體廣泛、用戶人群素質(zhì)較高，同時(shí)有十分契合搜索引擎，所以是我們不能忽略的一個(gè)渠道。 如果說，對(duì)知乎的第一印象是什么？很久之前，我看到這樣一個(gè)話題：你對(duì)自由的理解是什么？有人回答道：說不的能力！于是，知乎便在我心里留下了高逼格的標(biāo)簽。有問題，上知乎。知乎通過簡(jiǎn)短的語言，就將自身的核心價(jià)值... 知+廣告的知+怎么開通知+準(zhǔn)確的來說是知乎在2019年推出的營(yíng)銷產(chǎn)品之一，是知乎2020年在內(nèi)容領(lǐng)域的戰(zhàn)略性布局，是為企業(yè)和個(gè)人用戶提供的最符合知乎內(nèi)容生態(tài)和平臺(tái)價(jià)值的內(nèi)容服務(wù)解決方案。知+作為一款為商家提供內(nèi)容創(chuàng)作輸出工具，在能夠解決內(nèi)容寫作同時(shí)，還能加速該內(nèi)容的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。而知+最大的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，并提高增加轉(zhuǎn)化率，達(dá)成“好內(nèi)容就是好生意”的目的。怎么開通知+？以及進(jìn)行投放？知+... ?知+廣告一、「知 +」是什么 ？知+是知乎官方為個(gè)人和企業(yè)提供的，內(nèi)容營(yíng)銷工具。你可以將你創(chuàng)作的文章，回答，視頻等內(nèi)容，通過知+，付費(fèi)提高曝光量，將內(nèi)容展現(xiàn)在你精準(zhǔn)的用戶群體面前，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。你可以將它理解為百度競(jìng)價(jià)的知乎版，只不過，功能上，展示方式上有所不同，通過關(guān)鍵詞、用戶畫像等，將你的營(yíng)銷文案展示在精準(zhǔn)的用戶面前。二、知+適用投放場(chǎng)景適用場(chǎng)景-品牌宣傳、活動(dòng)促銷、產(chǎn)品售賣... 如何利用知乎廣告推廣提升品牌影響力：知乎作為中國(guó)最大的中文問答社區(qū)，擁有龐大的用戶群體和高質(zhì)量的內(nèi)容，成為企業(yè)推廣品牌、提升影響力的理想平臺(tái)。本文將介紹如何利用知乎廣告推廣，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。一、了解知乎廣告的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)1. 精準(zhǔn)的受眾定位：知乎用戶更多是年輕人和高學(xué)歷人群，他們對(duì)知識(shí)和信息的需求較高，因此，知乎廣告可以精準(zhǔn)地接觸到目標(biāo)受眾，提高廣告?zhèn)鬟f的效果。2. 高質(zhì)量的內(nèi)容環(huán)境：知... ? 知乎廣告——平臺(tái)介紹 知乎注冊(cè)用戶超過2.2億，日活躍用戶量超過5600萬，知乎的用戶人群整體學(xué)歷偏高、消費(fèi)能力強(qiáng)，這對(duì)于我們投放信息流廣告來說是非常重要的因素，那么，知乎信息流廣告投放平臺(tái)是怎樣的，下面詳細(xì)介紹 一、知乎廣告平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 知乎用戶群體屬性表現(xiàn)為知識(shí)型中產(chǎn)和準(zhǔn)中產(chǎn)的特征，Ta 們大多生活在一二線城市，年齡 23-40歲之間，擁有本科及以上學(xué)... 知乎推廣合作平臺(tái)，當(dāng)我們想在知乎上投放廣告的時(shí)候，需要去知乎的官方廣告投放平臺(tái)進(jìn)行投放。知乎的官方廣告投放平臺(tái)叫做知乎營(yíng)銷平臺(tái)。在知乎營(yíng)銷平臺(tái)里面，我們可以確定自己投放的廣告樣式，并且可以看到廣告投放的效果。 ? 知乎推廣合作平臺(tái)： 1、知乎的官方廣告投放平臺(tái)是知乎營(yíng)銷平臺(tái)，當(dāng)我們想在一個(gè)平臺(tái)上投放廣告的時(shí)候，一定有一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員去負(fù)責(zé)； 2、知乎營(yíng)銷平臺(tái)上可以選擇我們投放... ?知乎廣告投放很多朋友想要知道知乎是如何定向投放廣告的，我們作為擁有10年專業(yè)知識(shí)沉淀和行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商，專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的精準(zhǔn)推廣和高效引流，下面來了解一下知乎是如何定向投放廣告的。首先我們需要了解一下知乎的廣告：信息流廣告和知＋推廣。一、知乎信息流知乎的信息流比較簡(jiǎn)單，就像普通的信息流廣告一樣。屬于硬廣，直接把廣告推給終端，適合想快速起量的客戶。展現(xiàn)形式組圖——大圖——小圖——視頻—... 知乎適合推廣什么行業(yè)和產(chǎn)品？知乎推廣適合推廣什么行業(yè)和產(chǎn)品，需要結(jié)合用戶的特性，這樣的決策才可以讓推廣有效果。下面簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)適合在知乎推廣行業(yè)：1、母嬰產(chǎn)品現(xiàn)在的用戶對(duì)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)注重安全系數(shù)，所以除了要看母嬰產(chǎn)品的品牌外，還要看母嬰產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量。然而，知乎平臺(tái)對(duì)廣告的審批流程是相當(dāng)嚴(yán)格的，不會(huì)讓弄虛作假的產(chǎn)品在知乎平臺(tái)上投放，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益。因此，在知乎平臺(tái)推廣母嬰產(chǎn)品，容易得... 如何看待很多人在知乎廣告平臺(tái)做推廣？關(guān)于如何看待很多人在知乎做推廣，本人覺得很好。因?yàn)?，知乎有以下?yōu)勢(shì)，值得企業(yè)推廣產(chǎn)品：1、用戶數(shù)量多+樂于分享知乎的用戶到目前已超過4.2億萬，這一群人喜歡分享自己與他人的“喜怒哀樂”，“樂于助人”。另外，知友們理性，好奇，愛探索，喜歡搜索感興趣的話題參與談?wù)摗?、內(nèi)容營(yíng)銷深入人心流量已不再是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，流量為王的時(shí)代已過去，內(nèi)容營(yíng)銷將是現(xiàn)在乃至未來的運(yùn)營(yíng)... 知乎廣告目前還處于商業(yè)化早期，目前競(jìng)價(jià)水平相對(duì)也更低，而且很多細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)銷價(jià)值也有待挖掘，所以不管是在知乎推廣app還是行業(yè)，營(yíng)銷機(jī)會(huì)還是挺大的。當(dāng)然如果是針對(duì)app推廣的話，具體還要看具體是什么行業(yè)產(chǎn)品，才能確定是否選擇在知乎推。目前可以確定的是知乎用戶人群屬性，大家可以簡(jiǎn)單了解下，再匹配下自己產(chǎn)品屬性看看合不合適。男女比例：男女用戶比較均勻，數(shù)量上快接近1:1。年輕占比：19~40歲占... ?知乎推廣作為最大的問答分享型社區(qū)，雖然相比與現(xiàn)在如日中天的抖音快手等平臺(tái)，其流量等級(jí)掉了一個(gè)檔位，但要論用戶的質(zhì)量，那肯定是比這些平臺(tái)高的。所以，現(xiàn)在的知乎依舊是品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，任何品牌都不敢輕易放棄的營(yíng)銷陣地，那在知乎上，品牌商家都有哪些推廣營(yíng)銷方法：1.營(yíng)銷軟文一些素人或者低量級(jí)的koc賬號(hào)發(fā)布帶有品牌和產(chǎn)品信息相關(guān)的營(yíng)銷軟文快速在平臺(tái)獲得一定的聲量和口碑。2.kol合作尋找知乎上k... 知乎廣告推廣版位創(chuàng)意樣式受限，投放量級(jí)始終上不去怎么辦？還在為了建很多創(chuàng)意而不得不建立一堆單元這么繁瑣的賬戶操作而頭疼？?jī)?yōu)化賬戶細(xì)分廣告位，嘗試不同出價(jià)和不同創(chuàng)意后賬戶成本仍忽高忽低，該如何是好？單元層級(jí)「優(yōu)選移動(dòng)端流量」功能上線，支持同一廣告素材通過不同模版自動(dòng)投放到不同廣告位，智能化地幫助廣告主提升對(duì)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量的采買能力。廣告位升級(jí)支持更多模版，進(jìn)一步助力提升流量獲取回答頁大圖新增支持... 知乎廣告推廣 知乎搜索廣告：即通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的競(jìng)價(jià)廣告，當(dāng)用戶主動(dòng)在知乎App搜索頁搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就會(huì)展示（關(guān)鍵詞有多個(gè)用戶購(gòu)買時(shí)，根據(jù)競(jìng)價(jià)排名原則展示），并在用戶點(diǎn)擊后按照廣告主對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)收費(fèi)，無點(diǎn)擊不收費(fèi)。A. 更精確的人群識(shí)別，有效增加對(duì)潛在客戶的覆蓋。B. 廣告相關(guān)性更強(qiáng)，用戶點(diǎn)擊意愿更強(qiáng)，效果更好。01 | 產(chǎn)品邏輯用戶實(shí)時(shí)搜索觸發(fā)，在搜... |
