知乎知識營銷何以搶占互聯(lián)網流量？發(fā)表時間：2019-01-24 09:08 源于： 陳喆 新營銷 “水下聽音樂，魚也會更開心嗎？” “有沒有一款可以幫你保持完美體型的手機？”
年末，當各大平臺都在想方設法搶流量帶貨時，知乎卻另辟蹊徑，用各種看似稀奇古怪的問題來種草。那么，知乎究竟是怎么通過這些“銷售絕不會告訴你”的問題來幫助品牌做營銷的？這樣的營銷又能為品牌帶來哪些意想不到的效果？
近日，在GDMS全球數(shù)字營銷峰會上，新營銷記者對知乎商業(yè)市場總經理陳欣進行專訪，請她解析知乎廣告“知識營銷”背后的秘密。
人心比流量更重要
“幾年前我們遇到疑惑，都愿意聽專家的說法，現(xiàn)在我們都更愿意去問朋友，愿意問自己身邊對這個領域有專門研究的人?！标愋勒f。而知乎，正是在兩個群體之間直接搭建起橋梁。
陳欣特別分享自身經歷：“知乎上有一個話題，叫‘有哪些買車時銷售絕不會告訴你的事情？’我自己很關注，因為我剛剛換了車，如果身邊沒有特別懂車的人，那我就一定會去知乎看一看。再比如，有一天我逛街看到一款床墊，覺得躺著很舒服，但這個品牌究竟好不好呢？我身邊并沒有懂床墊的人，于是我立刻上知乎搜索，發(fā)現(xiàn)有人細致分析了這個牌子不好的原因，我看完之后果斷放棄了這個牌子，重新開始選?！?/span>
類似床墊這樣的細分領域，一般人身邊很難找到“懂行”的人，但知乎上的專業(yè)人士及其分享的知識，總能幫助用戶快速找到他們需要的信息。而在這過程中被分享的品牌信息，也更容易贏得用戶的信任。
“人心比流量更重要?！标愋澜忉屨f，知乎所做的是持續(xù)影響用戶認知。“在知乎，你在2018年1月提出的問題，到8月依然有90%的信息在流通?！毕啾榷虝r間實現(xiàn)大促，很多品牌更關心的是如何持續(xù)提升用戶信任和好感，而知乎問答推廣正能在潛移默化中實現(xiàn)這一點。
問題來種草
如何影響消費者對品牌的認知？知乎用“知識”代替強行灌輸?shù)膹V告語，這在很大程度上優(yōu)化了用戶對信息廣告的接受程度。這樣的知乎廣告投放又能為品牌帶來哪些意想不到的效果？
很多購車者都希望能掌握汽車構造等知識，但廠家說明書往往晦澀難懂，即使品牌擁有功能優(yōu)勢，也很難讓廣大用戶理解。能不能把這些專業(yè)知識寫成大家都能看懂的科普文？知乎在與英菲尼迪的合作中，特別推出《“芯”生手冊》，將關于汽車研發(fā)、汽車設計的11篇專業(yè)汽車知識硬核文章集結成冊，幫助用戶充分了解關于汽車發(fā)動機的關鍵知識。通過這種方式，英菲尼迪快速收獲用戶好感，在知乎的廣告總覆蓋曝光高達1.06億，《“芯”生手冊》的下載量也超過1萬次。
再以美妝為例，用戶對于“美白”類產品往往存在很多認知誤區(qū)，也希望有專業(yè)人士能解答他們關心的問題，而過程中如果被安利了一些產品，不僅不會引起用戶反感，還會起到立竿見影的種草效果。因此，知乎在與佰草集的合作中，專門拋出了一些有針對性的話題，例如“關于美白人們最想知道什么？”“都知道冬天會養(yǎng)膘，但是冬天到底能不能美白？”等，然后借助佰草集在美白方面的多年研究成果，對各種美白知識點做一次集中科普?！坝脩暨x不選佰草集是另一回事，但佰草集愿意將多年研究成果貢獻出來，對于用戶來說，這些信息也不再是無用的廣告，而是有價值的信息?！标愋勒f。
“一半好戲在戲外”
很多長期玩知乎的人都表示，知乎帶給他們的樂趣，不僅在于通過“問答”分享經驗知識，更在于可以找到很多志同道合的朋友，互相交流討論，分享心得體驗。對于品牌而言，這也是一個天然的品牌話題發(fā)酵地。
“《魔獸世界》在沉寂兩年之后，推出了8.0版本，希望激活和召回老用戶?！标愋婪窒淼?。通常來說，一款游戲的生命周期不會超過3-5年，老游戲要想在新版上線時引起大規(guī)模轟動效應，難度系數(shù)很高。但通過知乎，《魔獸世界》做到了。
在選擇知乎作為全新資料片《爭霸艾澤拉斯》的營銷“陣地”后，《魔獸世界》在知乎提了這樣一個問題：“在你的人生中，《魔獸世界》是怎么樣的存在？”
很快，《魔獸世界》帶起了一波“回憶殺”，無數(shù)“老WOWer”的熱血被點燃了。這一問題迅速吸引5000+關注者，優(yōu)質回答超過1500個?！坝脩絷P注的不僅僅是新資料本的玩法，甚至包括了對CG動畫的看法、對《魔獸世界》推出新資料的意圖進行猜測，預測著劇情發(fā)展的走向?！标愋勒f，“在游戲里玩，在知乎討論，已經成為他們的習慣。”正是這些優(yōu)質的內容為《魔獸世界》新版上線奠定了良好的情感基礎。
2019，知乎將更加“多形態(tài)”“垂直化”
截至2018年11月底，知乎用戶數(shù)破2.2億，覆蓋各行業(yè)專業(yè)人士。當平臺發(fā)展到一定規(guī)模時，機構號也成為了知乎組織生態(tài)的重要參與者，他們同樣能貢獻專業(yè)、高價值的內容，滿足用戶的知識需求。
可以說，2018年，知乎不僅用戶一年增長翻番，而且在商業(yè)化方面取得重要突破。在即將到來的2019年，知乎營銷又將帶來哪些新的亮點？想要了解更多關于知乎廣告開戶,知乎廣告報價等信息，可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話。
“2019年，知乎將更加重視垂直內容的深耕，持續(xù)強化知乎在消費者端的高信任度，在為消費者帶來消費價值的同時，也為品牌主賦能。此外，我們會持續(xù)輸出知識營銷在用戶、品牌及各個范圍內的傳播應用，結合社會當下熱點和興趣愛好，打造符合大眾口味的新營銷通道?！标愋辣硎尽?/span>
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信息分享 知乎上面的信息流廣告有大圖、文字、小圖、多圖、視頻等5種廣告風格，我們平時在刷知乎時都能看到隱藏在信息中的廣告內容。對廣告主而言，做知乎廣告投放也許是個不錯的選擇，但在此之前還是要先去了解一下開戶的費用?！ ￠_一個知乎廣告賬戶要多少錢？我們在知乎開一個信息流廣告賬費用由兩部分組成，一部分是開戶和后續(xù)維護廣告賬號所需的服務費，一部分是廣告主預存的廣告費?！ ∥覀冊诓煌钠脚_上開通知乎廣告的... 隨著市場競爭的日益激烈，廣告主們都希望把自己的產品和服務做大做強。但眾所周知，不能停留在閉門造車的運作模式中，而是需要與時俱進，學會借助強大的營銷平臺進行推廣。因此，作為一個具有41萬多元垂直領域話題的延伸，全面覆蓋用戶需求的知乎平臺，深受廣大用戶和企業(yè)的青睞，并且近年來內容營銷如此火爆，大家都想通過知乎廣告投放推廣獲利?！ 〉杂幸徊糠制髽I(yè)認為，作為知乎如此高流量、多樣化的垂直領域平臺... 近來知乎廣告投放比較火，讓我們來了解一下如何在知乎上投放廣告?！ ∽鲋鯊V告投放，首先要開戶，只有通過開戶審核才能開始做廣告。其次，選擇話題，根據(jù)話題準備內容、賬號綁定、插件配置、廣告效果進行復制優(yōu)化?！ ∫弧⒅鯊V告投放的優(yōu)勢: 1、知乎平臺有很多高質量的用戶:在一些平臺上發(fā)布產品宣傳廣告，一定要注意這些平臺中的用戶質量。一般來說，高質量的用戶是可靠的，宣傳產品的效果會更好。知乎平臺... 目前，知乎廣告有兩種不同形式的廣告：知乎信息流廣告和知+廣告推廣?！ ∈裁词侵跣畔⒘鲝V告？ 位于動態(tài)或信息內容中的廣告，其形式包括圖片、圖形、視頻等。其特點是算法推薦和本地體驗。它可以通過標簽定向發(fā)布，并根據(jù)自己的需要進行選擇。 什么是知乎知+廣告推廣呢？ 知+本質是一個廣告平臺，你在知乎上的圖文、視頻等內容，都可以進行知+投放。簡而言之，這是一個官方的推流插件。類似于抖音的“d... 信息繁榮的時代，是用戶注意力搶奪的時代，每個廣告主都希望自己的產品品牌能在眾多廣告中脫穎而出，知乎的海量目標群體、強大的UGC孵化能力、高質量的信息流、全方位話題覆蓋，為品牌營銷提供優(yōu)質的土壤。 在知乎上如何做廣告投放，有哪些技巧？對于沒有一點技巧的知乎這么大的知識問答平臺隨意地做廣告投放又怎么樣，下面我們一起去了解一下關于知乎廣告投放有哪些技巧呢！ 1、用戶群體定位。新浪微博的用戶... 作為一個以知識問答為主的垂直社區(qū)，知乎擁有高粘度、清晰準確的標簽和高付費潛力的用戶，在商業(yè)化后受到越來越多廣告主的青睞，尤其是教育培訓、旅游、金融、房地產和網絡服務的廣告主?！ ≈跣畔⒘鲝V告的后臺可以設置投放區(qū)域，因為不同的推廣行業(yè)有不同的需求群體和需求區(qū)域。通過在賬戶后臺設置廣告區(qū)域，不僅可以節(jié)省廣告投入成本，還可以實現(xiàn)廣告的準確投放，達到預期的理想廣告效果。 如此龐大的網絡問答社... 作為中國最大的知識共享平臺，知乎擁有自然的廣告平臺和良好的用戶基礎優(yōu)勢，是信息流廣告的選擇之一。知乎app廣告是在知乎移動終端以本地方式展示的高質量廣告產品。廣告形式多樣，不僅有經典的圖形配合風格，還支持以視頻信息流的形式呈現(xiàn)更好的視覺體驗，支持多維定向，通過CPC自主競價。 一 、知乎用戶群的優(yōu)勢體現(xiàn)： 1.精準中高端人群，理性，有涵養(yǎng)，購買力強。 2.高質量的UGC內容，從互聯(lián)... 知乎信息流廣告是以原生的方式在知乎移動端展示的優(yōu)質廣告產品。廣告形式多樣，不僅有圖文配合的經典風格，還支持以視頻信息流的形式呈現(xiàn)更好的視覺體驗，支持多維定位，通過CPC自主競價投放。 知乎信息流廣告形式很多，移動客戶端和pc端的廣告也不一樣。我們來看看知乎有哪些廣告形式?！ ∫弧⒅魽PP開屏廣告?！ ≈魽PP開屏廣告優(yōu)勢客：用戶開機必看集中曝光。抓住品牌展示機會，抓住優(yōu)質用戶。品牌... 作為一個盈利平臺的知乎，打開了廣告的端口。有數(shù)據(jù)顯示，知乎的注冊用戶已經達到了1億，每天的活躍用戶達到了2600萬，月訪問量達到180億，平均訪問時間是60分鐘?！ 】梢酝斗胖鮝pp廣告嗎？ 哪一個商家不愿意做知乎app廣告引流？電商時代，無流量的商店，是廢品，不能為商家創(chuàng)造任何價值。平臺開戶需要提供相關的資格審核，打開后臺充值余額，充值多少，賬戶就有多少余額。按cpc點擊顯示消耗和... 知乎信息流廣告是什么？ 它出現(xiàn)在知乎的不同位置，以不同的形式展示廣告。依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)系統(tǒng)，可以準確捕捉用戶的意圖，有效減少用戶的干擾，向目標客戶展示廣告，容易激發(fā)受眾的主動性，促使他們主動接受和分享?！ ∑涮攸c是個性化投放，可根據(jù)需要通過標簽進行投放。 為何做知乎信息流廣告？ 一、三高。流量大，學歷高，門檻高?！ 「吡髁俊＝刂?018年3月，知乎注冊用戶已達1.4億... 知乎信息流廣告平臺介紹?！ ?017年1月12日，知乎獲得今日資本領投1億美元D輪融資，9月份注冊用戶數(shù)突破1億。因為知乎有這么多用戶，所以說在知乎上做廣告是廣告主的好選擇。 1、知乎信息流廣告平臺的優(yōu)勢。 知乎用戶群的屬性表現(xiàn)為知識型中產和準中產的特點。大部分Ta生活在一二線城市，23-40歲，本科以上學歷。他們希望通過專業(yè)知識、智力和技能來換取體面的生活和社會地位。 2、知乎信... 知乎知+廣告推廣怎么開戶？知乎知+廣告推廣平臺的優(yōu)勢。 知乎廣告是在知乎移動終端以原生方式展示的高質量廣告產品。廣告形式多樣，不僅有經典的圖文風格，還支持以視頻信息流的形式呈現(xiàn)更好的視覺體驗。 上面的廣告形式很多，而且移動客戶端和pc端的廣告也不一樣?！ ‘斎唬cpc相比，移動終端的廣告空間更多，如知乎的開屏廣告、信息流廣告、發(fā)現(xiàn)頁面焦點圖廣告、一些欄目的定制廣告等。，基本上可以滿足... “知+”是什么呢？確切地說這是一套知乎內容服務解決方案，幫助好內容加速成為好業(yè)務，致力于為不同能力、不同需求的企業(yè)和個人提供完整的內容解決方案?！ ‘斈銚碛袃热莸臅r候，首先需要有內容(有知乎內容，或者有適合搬到知乎上)，我們?yōu)槟闾峁┻x題工具。為什么選擇這個題目，是因為選題目在知乎很重要，問題決定了受眾的形象和內容的曝光量天花板，選對問題就等于選對了一個可成長的流量池。由于目前工具披露的站... 基于問答業(yè)務的知乎，經過近十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全面內容平臺，覆蓋“問答”社區(qū)、全新的會員服務體系“鹽選會員”、機構號、熱榜等一系列產品和服務，并建立了涵蓋“問答”社區(qū)、全新會員服務體系“鹽選會員”、機構號、熱文等一系列產品和服務?！ ∈且粋€高質量的中文互聯(lián)網問答社區(qū)和一個由創(chuàng)作者匯集的原創(chuàng)內容平臺?！ 〈笮蜕鐣R平臺?！ ≈鮝pp廣告?！ ?、原始形式，傳播性大，交互性強。 2、用... 一、知乎廣告投放的優(yōu)勢是什么？ 1、廣告形式多樣。 對于不同的廣告內容，采用不同的廣告形式會產生不同的效果。因此，知乎廣告可以結合自有產品形態(tài)、受眾的目標訴求、流量方向等綜合考慮來選擇廣告風格，力求在不同層面上吸引用戶?！ ∫话阈问降膹V告：大型/視頻，文字鏈接，大圖，小圖?！ ∫绘I式下載方式：iOS的Appstore評分，Android的應用寶數(shù)量，安卓支持一鍵下載?！ 赢嬈L格：... |
