知乎效果廣告新產(chǎn)品上線——?jiǎng)討B(tài)廣告

知乎廣告新產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　在Feed信息流中隨用戶(hù)手指滑動(dòng)而產(chǎn)生動(dòng)畫(huà)的創(chuàng)新廣告形態(tài)。其動(dòng)畫(huà)效果與用戶(hù)操作結(jié)合的形態(tài)，可增強(qiáng)廣告趣味性和互動(dòng)性。

樣式介紹

使用廣告位

所有支持大圖投放的廣告位

大圖模版，上傳兩張不同圖片

素材規(guī)范

標(biāo)題 32 字，描述 60 字

圖片 1200*500<100k ,jpeg/png

樣式交互

☉有兩張尺寸一致的大圖組成，隨著用戶(hù)滑動(dòng)feed流，兩張圖片之間切換

☉點(diǎn)擊圖片進(jìn)入落地頁(yè)，即與大圖交互一致

☉支持安卓一鍵下載

廣告示例

使用行業(yè)

電商、旅游、日化奢侈品、婚紗攝影、婚戀交友、房產(chǎn)家居等行業(yè)

使用場(chǎng)景

產(chǎn)品介紹、用戶(hù)互動(dòng)、折扣活動(dòng)、新品發(fā)布等場(chǎng)景

動(dòng)態(tài)廣告投放邏輯及操作

投放邏輯：

　　與現(xiàn)在大圖廣告投放方式相同，唯一差異為「創(chuàng)意」需要上傳兩張大圖素材進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告支持；一張圖片等上傳依舊保持現(xiàn)有大圖廣告投放方式

計(jì)費(fèi)邏輯：

　　與大圖廣告等計(jì)費(fèi)邏輯一致，兩張素材作為一個(gè)創(chuàng)意整體進(jìn)行廣告計(jì)費(fèi)

廣告操作：

　　創(chuàng)建推廣單元設(shè)置選擇大圖模版

　　創(chuàng)建廣告創(chuàng)意，上傳兩張圖片，請(qǐng)勿上傳兩張相同等圖片，否則廣告無(wú)法通過(guò)審核

運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議

　　通過(guò) 大圖vs 動(dòng)態(tài)雙圖 A/B測(cè)試對(duì)比，得出以下結(jié)論：

?素材是影響點(diǎn)擊率的重要因素

?兩張圖使用相近模版或設(shè)計(jì)風(fēng)格，呈現(xiàn)微動(dòng)效果的素材，點(diǎn)擊率明顯提升，最高提升35%

?兩張圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格排版相似（例如兩張圖片內(nèi)容呼應(yīng)、兩張圖片內(nèi)容互相承接類(lèi)的素材），點(diǎn)擊率明顯提升，最高提升20%

?兩張圖片設(shè)計(jì)反差較大（例如反差對(duì)比、兩張圖片排版不同），點(diǎn)擊率明顯下降

　　點(diǎn)擊率提升有助于ecpm競(jìng)價(jià)，建議通過(guò)素材優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，以下是動(dòng)態(tài)廣告素材建議：

?第一張圖很重要，選取優(yōu)質(zhì)有設(shè)計(jì)感的圖片默認(rèn)首圖 （有跑量好的大圖素材，可再設(shè)計(jì)風(fēng)格相似有趣圖片，嘗試新增動(dòng)態(tài)廣告投放）

?圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔，避免元素、色彩過(guò)多，雜亂

?兩張圖使用相近模版或設(shè)計(jì)風(fēng)格，切勿反差過(guò)大

?兩張圖片可呈現(xiàn)微動(dòng)變化，例如核心區(qū)域形同，只變化部分區(qū)域要素

?兩張圖片可互相呼應(yīng)承接，第一張引發(fā)好奇，第二張給予答案

動(dòng)態(tài)廣告素材參考

房產(chǎn)家居行業(yè)  A/B創(chuàng)意參考

生活服務(wù)行業(yè)  A/B創(chuàng)意參考

金融行業(yè)  A/B創(chuàng)意參考

新增定向——年齡定向

功能介紹

移動(dòng)端新增「年齡定向」功能，有效提升廣告投放精準(zhǔn)度。

支持23歲以下、23-26歲、27-30歲、30歲以上，4個(gè)年齡階段定向，現(xiàn)以白名單形式開(kāi)放

效果開(kāi)屏和PC廣告暫不支持

功能亮點(diǎn)——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定向利器

◆圈定目標(biāo)人群：如：教育行業(yè)（雅思/托福培訓(xùn)）目標(biāo)用戶(hù)多為大學(xué)生；租房行業(yè)目標(biāo)用戶(hù)多為職場(chǎng)人群；婚戀交友目標(biāo)用戶(hù)多為未婚大齡人群……

◆圈定高轉(zhuǎn)化人群：如：金融借貸行業(yè)，職場(chǎng)人群相比學(xué)生人群還貸能力更強(qiáng)；

提升廣告創(chuàng)意針對(duì)性

◆廣告文案結(jié)合不同年齡段人群的需求/痛點(diǎn)，創(chuàng)意效果更突出！

◆廣告素材圍繞不同年齡段人群的關(guān)注點(diǎn)策劃，更吸引用戶(hù)！

案例錦集

潭州教育

標(biāo)題：【潭州教育】年齡定向+差異化廣告文案，有效降低線索成本，提升后端課程購(gòu)買(mǎi)率！

所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)

投放產(chǎn)品：日語(yǔ)在線課程

目標(biāo)人群：26歲以下新知青年，大學(xué)生用戶(hù)為主；

定向策略：1. 首頁(yè)+問(wèn)題頁(yè)

                2. 一二三線城市

                3. Wi fi+4G

                4. 年齡定向：23歲以下，23～26歲

文案策略：針對(duì)不同年齡段人群，廣告創(chuàng)意差異化，效果顯著。

→針對(duì)23歲以下人群創(chuàng)意文案

→23～26歲人群創(chuàng)意文案

效果展示：廣告創(chuàng)意增加年齡定向后，線索轉(zhuǎn)化率提升43%，轉(zhuǎn)化成本降低39%；課程購(gòu)買(mǎi)ROI超過(guò)1.3，比歷史通投投放效果好！

環(huán)球雅思

標(biāo)題：【環(huán)球雅思】圈定大學(xué)生人群+人群對(duì)應(yīng)文案，意向線索轉(zhuǎn)化率提升，成本大幅下降！

所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)

投放產(chǎn)品：雅思課程

目標(biāo)人群：18～22歲大學(xué)生

定向策略：1. 采用年齡定向+關(guān)鍵詞定向組合投放；

                2.年齡段選擇23歲以下人群；

文案策略：相同定向下測(cè)試三種文案方向，重點(diǎn)在標(biāo)題上體現(xiàn)差異化；

效果展示：不同文案方向，大學(xué)生備考方向文案點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最高

達(dá)內(nèi)教育

標(biāo)題：【達(dá)內(nèi)教育】精細(xì)化人群+痛點(diǎn)文案，有效降低轉(zhuǎn)化成本！

所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)

投放產(chǎn)品：IT培訓(xùn)課程

目標(biāo)人群：23歲以下學(xué)生群體；23～26歲職場(chǎng)新人

定向策略：1.首頁(yè)+問(wèn)題頁(yè)

                 2.IT相關(guān)關(guān)鍵詞

                 3.中下晚時(shí)段

文案策略：

→針對(duì) 23 歲以下學(xué)生群體

→針對(duì) 23 ～26歲職場(chǎng)新人群體

效果展示：精細(xì)化人群+痛點(diǎn)文案，有效提升CVR。

年齡定向使用Tips：

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