優(yōu)化工具 |「關鍵詞人群包」助力知乎游戲行業(yè)轉化率強勢提升！

　　手游市場用戶規(guī)模日益強大，但增長卻遇到瓶頸，愈演愈烈的競爭下無論是游戲本身還是渠道、廠商，都需要注重用戶的精細化運營。做精細化運營，首先要精準圈定到目標用戶；那么在知乎廣告投放過程中，如何去圈定呢？

　　在日常優(yōu)化過程中，常規(guī)的精準投放的手段是通過調整時段、地域、興趣、出價、投放資源位置、網絡環(huán)境、App 行為等去找到目標用戶.那么在知乎廣告平臺呢？除了這些常規(guī)手段，還有其他定向方式去圈定么？

　　大家知道知乎是個內容型的平臺，站內用戶生產了大量游戲相關的問題及回答，而用戶的屬性都包含在日常瀏覽、回答或者關注的行為上，所以通過這些問答或者話題的 關鍵詞 將是定向精準目標用戶的一個重要方式，下面就給大家介紹下知乎關鍵詞人群包在游戲行業(yè)的投放中如何使用.

  關鍵詞人群包的原理是什么？

　　當我們在后臺上傳關鍵詞后，系統(tǒng)會針對歷史用戶的話題標簽、搜索行為、瀏覽行為、廣告點擊行為匹配關鍵詞，依據相關度生成人群包.

　　當選擇這些關鍵詞人群包進行投放時，會定向投放到這些人群，提升廣告的精準度.

　　實現關鍵詞圈定目標人群的方式有兩種:

　　一種是在單元層級直接定向關鍵詞，我們稱之為關鍵詞定向，一種是在自定義人群包上傳關鍵詞生成人群包，我們稱之為關鍵詞人群包.

　　重點講解關鍵詞人群包進行定向，主要是因為人群包圈定的是人，且能夠清楚了解覆蓋的人群數量，方便優(yōu)化師進行優(yōu)化調整.

   如何獲取到游戲相關的關鍵詞？

　　主要通過「知乎站內獲取」和「知乎站外獲取」兩種途徑

站內獲取有以下幾種方法：

首先,可以查看站內的搜索熱詞；

其次,可以查看知乎的游戲相關話題，通過父話題和子話題可以找到相關話題，提取話題的關鍵詞；

最后,可以通過搜索游戲行業(yè)的相關詞提取問題和回答的關鍵詞

站外獲取可以從搜索平臺去進行關鍵詞拓展，獲得和自己產品屬性相關的關鍵詞.

   怎么做關鍵詞的分類？

當我們取完關鍵詞后需要對關鍵詞進行分類投放，便于后續(xù)優(yōu)化及數據監(jiān)控，可以根據關鍵詞的屬性，大致把關鍵詞分為以下三大類：

品牌詞，有一定知名度的知名廠商，如騰訊、網易等，還有一些比較知名的游戲產品如消消樂、王者榮耀等.

競品詞，指所投放產品的相似產品和競品廠商等.

通用詞，指游戲本身的畫風、玩法、類型等。針對這類我們可以選擇關鍵詞如畫風里可以有二次元、美漫風等，玩法里就是一些具體玩法的說明比如是策略還是MMO，游戲類型仙俠、傳奇、魔幻等.

     不同類型的關鍵詞如何搭配素材投放?

對關鍵詞進行分類后，可以發(fā)現不同關鍵詞圈定的人群是不太相同的；

比如，只是關注品牌詞（大廠商、知名游戲等）的用戶，對游戲的了解不會那么深入，是相對比較輕度的泛游戲人群；

關注競品詞的用戶，對于游戲有一定的了解，大部分是游戲愛好者；

關注通用詞（玩法、畫風、類型等）的用戶，對游戲的類型、玩法都很了解，屬于比較資深的游戲玩家.

針對不同關鍵詞人群進行合理的素材搭配，有利于精準鎖定目標用戶，幫助轉化率提升;

深度游戲玩家對游戲有較深了解，他們會更關注游戲的玩法、畫風、類型，這時候我們在投放中可以選擇通用詞搭配玩法、畫風等類型素材；

游戲愛好者大部分可能更關注產品的玩法或者技能與同類產品是否有差異，在投放中我們可以選擇使用競品詞搭配玩法，技能等素材；

泛游戲人群，本身他們對游戲了解不多，出于跟風或者嘗鮮又或者被游戲畫面吸引，這時候我們可以定向品牌詞搭配相關素材進行投放，從游戲的品牌背書或者大制作等方向吸引用戶.

     廣告計劃如何搭建？

在投放過程中，不同的關鍵詞類型單獨建立計劃測試，每個計劃有單獨緯度關鍵詞包.

例如，一個賬號搭建三個投放計劃，每個計劃選擇一類關鍵詞人群包進行測試。在三個大類的人群包滿足客戶需求時，可直接投放或者相似關鍵詞拓展，如果大類關鍵詞都不能滿足客戶 kpi 要求時，可在進行細緯度數據測試;

例如，我們在計劃里進行細化，分為玩法單元、畫風詞單元、類型詞單元進行測試，其他類型關鍵詞同理細化測試，從而沉淀出效果最優(yōu)詞包.

搭建賬戶結構實例如下，第一次測試單元可以只細化到單元 1 分類，后續(xù)效果要不理想可以再進行如下細分：

     投放過程中如何進行調優(yōu)？

投放以后，我們對測試的關鍵詞進行分類，沉淀優(yōu)化方法論，我們可以按照實際轉化效果分為：

高消耗低成本關鍵詞：我們把這部分關鍵詞定義為優(yōu)質詞包，這部分在投放中應繼續(xù)關注投放數據并進行同類詞拓展；

低消耗低成本關鍵詞：這部分關鍵詞定義潛力詞包，這部分詞需要單獨建立計劃測試，拓展大量相關關鍵詞增加覆蓋，并且可以把多個潛力詞包進行組合投放，從而轉化出更多優(yōu)質詞包；

高消耗高成本：這部分詞定位為轉化較差詞包，這部分需要拆分更細維度測試。測試轉化有提升，發(fā)展成為優(yōu)質詞包或潛力詞包，如果轉化無提升，直接暫停測試，避免必要的測試費用；

低消耗高成本：直接舍棄

  游戲關鍵詞人群包實際使用效果如何？

　　用以上方法針對卡牌、塔防、MMORPG 等不同類型客戶做了測試投放，測試周期均超過一周，測試表明關鍵詞人群包定向轉化率都有不同程度提升.

（具體結果展示）

　　關鍵詞人群人包是一種有效精準定位目標人群投放的手段，如果產品屬于爆量期，且對量級需求較大，建議定向上可以適當放開，重點從創(chuàng)意維度進行優(yōu)化提升廣告轉化率。

　　如果產品重點想在轉化成本上有一定的下降空間，對放量的需求沒那么大，可以從關鍵詞人群包維度進行精準的定向，再通過不斷優(yōu)化創(chuàng)意提升轉化率。如果您想要了解更多關于知乎廣告開戶、知乎廣告投放相關信息，可直接聯系本平臺客服QQ、微信、電話。