如何通過知乎平臺進行營銷，做到下載成本0.56元？發(fā)表時間：2019-02-18 09:18 知乎作為我國用戶量較大的知識分享平臺，其用戶群體具備學歷高、粘性大、消費強等特點。因此，很多品牌主也將知乎平臺作為企業(yè)營銷的重要渠道之一。然而在在知乎廣告投放過程中，很多優(yōu)化師都不知道該如何進行合理高效的廣告策略安排。所以，今天主要是從人群畫像、投放行業(yè)、廣告創(chuàng)意、定向方式等方面出發(fā)，跟大家講解下知乎問答推廣的一些注意事項。 用戶畫像 年輕化、白領、高收入、高學歷，是知乎用戶最明顯的幾個特征。 知乎的用戶大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的用戶占到61%以上，他們收入可觀，是品質生活追求者和新新人類。 本科學歷及以上用戶達到80%，是社會各行業(yè)的中堅力量并且追求個人提升。
一句話來概括：知乎的用戶大都為高學歷，較為理性且購買能力強。
適合行業(yè)
什么行業(yè)適合知乎？
從目前的數據來看，投放知乎的一級行業(yè)集中在電商、游戲、網絡服務、金融、教育培訓、旅游和房產家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購買能力的屬性。
相對來說，適合在知乎上投放的行業(yè)較為廣泛。當然也有不適合的，如二類電商、醫(yī)療、保健品等行業(yè)。 展現樣式 知乎的廣告位主要分為四個板塊：推薦頁、問題頁、回答頁和關注頁。
知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。
各創(chuàng)意形式展現的版位為：
創(chuàng)意撰寫 信息流廣告的特點就是原生性。 所以信息流廣告創(chuàng)意，一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺來說，知乎用戶的購買行為更加理性，對有邏輯性和有說服力的創(chuàng)意更能接受，所以知乎的創(chuàng)意文案在撰寫時更加注重事實的羅列，闡述自身的需求和理性的對比，而不適合夸大浮夸。 這就是傳說中的：知乎體。 舉例說明： 1、在上海打拼，你是否需要一個本科學歷？（學歷教育） 2、你見過最令人抓狂的小學數學題是什么？給你解決辦法！（K12教育） 3、有哪些鮮為人知的賺錢方法？（網賺） 4、有哪些看起來很貴實際很劃算的消費？（二類電商） 5、如何在5個月攻下雅思？（留學、英語培訓） 6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。（旅游） 另外，除了知乎體外，還有很多創(chuàng)意寫作形式，值得我們進行探究。
創(chuàng)意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們在投放廣告時，針對不同行業(yè)一定要測試創(chuàng)意的寫作風格，去迎合知乎用戶的口味。 以某個旅游廣告。 在測試期投放時，我們是以情懷為主，但我們發(fā)現點擊率雖然挺高，但激活成本一般； 于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關注點和目前知乎旅游行業(yè)TOP問題，嘗試以知識點為主體撰寫創(chuàng)意，刺激用戶激發(fā)好奇心，引導下載，事實也證明轉化率大幅度提升。 成本穩(wěn)定后，又持續(xù)優(yōu)化，開始拓展其他廣告形式。
知乎廣告定向方式 基礎定向：性別、地域、年齡、網絡環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設備價格等 興趣定向：包括19個一級興趣、116個二級興趣 行為定向：包括搜索、閱讀、評論、關注等相關內容關鍵詞、文章標題。 根據不同的目標人群，我們也可將定向方式進行組合。 著陸頁 知乎用戶的環(huán)境沉浸感更強，所以在著陸頁上，一定要與創(chuàng)意強相關，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。 比如下圖。它在著陸頁上就和創(chuàng)意銜接地很自然，并且在主色調上也符合用戶對于產品的認知情況。
另外，可能在大家的心理著陸頁的展現方式排名就是：視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性，知乎用戶對于文字類的內容好感度更高！ 比如下圖是海瀾之家在平臺上做的廣告案例，它最終的結果為：展現6496557；點擊345184；評論1048；分享926；點贊3073。
相對來說效果還是不錯的。所以在著陸頁設計上，沒有什么固化認知，我們要懂得根據用戶特性不斷去改變。 知乎做為一個優(yōu)質內容發(fā)源地，一個好的標題、創(chuàng)意、素材和內容，不僅僅能夠起到即時推廣的效果，其用戶主動分享、傳播能力、社媒擴散力和再搜索力才是知乎平臺的真正魅力。 隨著知乎機制的變更，知乎KOL的曝光量和權重都得到了很大的提升，我們在注重付費轉化效果的同時，也有注重利用KOL進行營銷。 但精準定位產品的目標用戶，依靠優(yōu)質內容進行轉化，依舊是知乎營銷的關鍵。如果您想要了解更多關于知乎廣告開戶、知乎廣告投放相關信息，可直接聯系本平臺客服QQ、微信、電話。 |
信息分享 知乎廣告推廣多廣告樣式互動呈現，滿足多種營銷創(chuàng)意玩法結合自有產品形態(tài)、目標訴求、流量方向綜合考量廣告樣式一邊是曝光吸引用戶目光，一邊是實際?目標轉化包含多種推廣目標，可按照產品需求選取最適宜方式或拓展自有形式定向體系：深度挖掘消費者行為特征，精準觸達廣告主目標人群定位核心用戶人群，綁定相關用戶行為場景，精準捕獲目標用戶數據模型：依托海量數據資源，構建營銷基礎驅動力為達成數據融合的有效反哺，通... 基于知乎廣告社區(qū)生態(tài)體系的機構用戶專屬的知乎帳號已涵蓋了媒體、知名品牌、中小企業(yè)、政府機構等類型和行業(yè)，涌現出備受網友喜愛的機構號；以「回答」為主要形式參與社區(qū)話題討論，解決問題（需求）的同時，連接與獲取目標客戶。全領域 30,000 + 專業(yè)機構入駐知乎，已成為社區(qū)重要的內容力量。以優(yōu)質回答決策精準需求，用內容完成購買轉化機構號商業(yè)版插件配合內容達成運營知乎，是最高效的SEO站外搜索權重高... 知乎推廣——知乎效果營銷助力廣告主達成更及時、更持續(xù)的效果轉化知乎內容營銷：以更原?生、 更可信賴的方式有效觸達知友流量入口： 產品優(yōu)勢、知+案例、 知乎機構號從知乎文章到知乎回答，用內容自有優(yōu)勢帶來「內容營銷紅利」，全面領跑內容營銷內容觸達潛在用戶，用「知乎方式」直擊用戶內心有意義的放「長線」，方才能釣到「大魚」知 + 產品特有優(yōu)勢三項流量入口、 產品優(yōu)勢、知乎機構號更多關于知乎廣告的介紹... 知乎信息流營銷平臺——深度影響用戶認知和消費決策消費閉環(huán) >>各節(jié)點滲透知乎內容貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期傳播影響 >> 廣泛傳播、有效轉化內容自帶強發(fā)酵屬性，助力成為全網「熱搜」傳播影響 >> 優(yōu)質內容的生命周期見證內容輸出的超長待機，霸屏力持久更多關于知乎信息流的介紹詳情官網咨詢！ 知乎廣告——效果廣告營銷我們相信一點，在垃圾泛濫的互聯網信息海洋中，真正有價值的信息是絕對的稀缺品，知識──被系統(tǒng)化、組織化的高質量信息──都還存在于個體大腦中，遠未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一個產生、分享和傳播知識的工具，我們鼓勵每個人都來分享知識，將每個人的知識都聚集起來，并為人人所用。知乎：讓人們高效獲得可信賴的解答服務中國從一線到四線 ， 從 1 6 歲 到 6 0 歲 ， 所... 知乎廣告開戶審核典型開戶審核拒絕情況分析一、營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機關公章：1.對應拒絕原因：請?zhí)峁в邪l(fā)證機關公章的營業(yè)執(zhí)照；2.背景：根據審核標準要求，開戶營業(yè)執(zhí)照資質需加蓋發(fā)證機關公章版本；3.案例：開戶營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機關公章，如下圖所示，審核會已上述內容拒絕；解決方案：提交開戶時，需對提交的營業(yè)執(zhí)照做好仔細核對，如提交的營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機關公章，視作無效資質，需重新上傳。二、開戶鏈... 知乎廣告搜索智能投放：一個既能降低轉化成本，還能提高消耗的產品。一、產品介紹在「知+」場景中，增加搜索的「智能投放」功能，在搜索場景下您可對投放內容單獨設置插件點擊轉化出價，從而競爭更優(yōu)質的流量。二、產品優(yōu)勢「搜索OCPC」有效解決客戶的兩大核心痛點「跑量能力有限&效果不夠穩(wěn)定」：搜索oCPC能夠降低插件點擊成本—— 廣告主可以設置插件轉化出價，系統(tǒng)優(yōu)化實際轉化成本接近廣告主出價，成本更可控... 知乎廣告插件位置優(yōu)化&數據細化能力上線一、產品介紹部分流量的知+內容曝光時，系統(tǒng)會將插件外顯展示，從而吸引用戶查看插件內容，提升插件點擊量，降低插件點擊成本。系統(tǒng)報表支持細化拆分插件數據，數據化地指導插件優(yōu)化。二、詳細功能1.插件示例2. 數據報表優(yōu)化細化插件數據，維度包含：外顯插件曝光數、內容插件曝光數、外顯插件點擊數、內容插件點擊數、內容插件曝光率、內容插件點擊率、外顯插件點擊率、插件總... 知+廣告一鍵起量產品介紹一鍵起量是什么：當訂單出現跑量速度慢或者掉量的問題時，使用【一鍵起量】能力，系統(tǒng)會針對高價值流量智能提高出價，幫助廣告訂單快速獲得大量曝光，加快消耗速度，獲得更多轉化量。一鍵起量的價值是什么：通過一鍵起量快速驗證內容質量，縮短測內容時間周期；通過一鍵起量延長現有廣告的生命周期，實現好內容的長期流通，客戶產品價值得到更有效傳播；知乎廣告投放平臺一鍵起量案例分析知乎廣告平... 知乎廣告推廣——oCPC超成本賠付規(guī)則為了更好的服務知乎廣告主，提高投放可靠性，oCPC[超成本賠付]全面升級，賠付金額從原20%上線調整至超成本金額全額賠付。同時針對oCPC投放能力進行了集中的產品迭代，oCPC投放效果的達成進一步提升，優(yōu)化目標的成本更可控，訂單的跑量能力更強。簡介：為了更好的提高客戶投放體驗，2023年3月1日起將生效全新的「超成本賠付規(guī)則」，以下為規(guī)則明細：一、賠付規(guī)... 新版知+廣告產品介紹在本次迭代的產品手冊中展示出關于「流量池」vs「內容池」打法的差異點，現階段很多內容運營思路仍停留在流量邏輯，即在仍有一定流量紅利的內容平臺上大規(guī)模、集中投放娛樂性內容。但存在的問題是，這類內容的時間周期很短，營銷效果即停即消失，無法實現內容沉淀。應當重視帶來長期價值、有更多信息增量以及能為用戶帶來價值的內容。這類內容信息密度高、專業(yè)性強，因此信任度更高。同時內容還可以被... 知乎廣告推廣動態(tài)創(chuàng)意使用升級上線一、產品介紹結合原內容信息和訂單信息智能自動推薦動態(tài)標題&摘要，并支持修改文章標題&摘要，便于功能操作，提高使用效率。二、詳細功能1. 創(chuàng)建訂單-動態(tài)創(chuàng)意1）回答：系統(tǒng)根據投放的內容信息自動推薦20條動態(tài)創(chuàng)意標題不支持自定義修改推薦的標題若不使用推薦標題，可取消勾選對應標題若投放所有位置，則動態(tài)創(chuàng)意對首頁和搜索都生效2）文章：a. 投放所有位置系統(tǒng)根據投放的內... 知乎推廣 聯調指南openinstall后臺一、集成SDK首次使用的用戶需要根據Android集成指引和iOS集成指引集成完畢。二、創(chuàng)建廣告平臺渠道注意：若同時投放Android、iOS廣告計劃，需在廣告管理平臺創(chuàng)建兩條轉化跟蹤并分別對應openinstall廣告平臺渠道的Android、iOS平臺監(jiān)測鏈接知乎廣告平臺后臺一、新建轉化點擊“工具中心”下的“轉化追蹤管理”—>“新建轉化”—>“... 知乎廣告投放—綜合其他行業(yè)描述及資質要求生活美容l 行業(yè)描述定義：生活美容是指運用化妝品、保健品和非醫(yī)療器械等非醫(yī)療性手段，對人體所進行的皮膚護理、按摩等帶有保養(yǎng)或者保健型的非侵入性的美容護理，通俗來講即不開刀不手術不破皮。祛斑祛痘等美容機構，如：半永久、祛斑祛痘等美容機構II 行業(yè)資質1、品牌類客戶： ... 知乎廣告投放—綜合金融行業(yè)描述及資質要求銀行l(wèi) 行業(yè)描述政策性銀行、全國性銀行、城市商業(yè)銀行（含信用卡）II 行業(yè)資質《金融許可證》村鎮(zhèn)類銀行暫不支持準入保險l 行業(yè)描述保險公司或保險產品、業(yè)務，如：平安保險、太平洋保險II 行業(yè)資質《保險機構法人許可證》或《經營保險業(yè)務許可證》或《分支機構經營保險業(yè)務許可證》或《經營保險經紀業(yè)務許可證》或《經營保險代理業(yè)務許可證》或《經營保險公估業(yè)務許可證... |
