如何通過(guò)知乎平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，做到下載成本0.56元？發(fā)表時(shí)間：2019-02-18 09:18 知乎作為我國(guó)用戶量較大的知識(shí)分享平臺(tái)，其用戶群體具備學(xué)歷高、粘性大、消費(fèi)強(qiáng)等特點(diǎn)。因此，很多品牌主也將知乎平臺(tái)作為企業(yè)營(yíng)銷的重要渠道之一。然而在在知乎廣告投放過(guò)程中，很多優(yōu)化師都不知道該如何進(jìn)行合理高效的廣告策略安排。所以，今天主要是從人群畫(huà)像、投放行業(yè)、廣告創(chuàng)意、定向方式等方面出發(fā)，跟大家講解下知乎問(wèn)答推廣的一些注意事項(xiàng)。 用戶畫(huà)像 年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，是知乎用戶最明顯的幾個(gè)特征。 知乎的用戶大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的用戶占到61%以上，他們收入可觀，是品質(zhì)生活追求者和新新人類。 本科學(xué)歷及以上用戶達(dá)到80%，是社會(huì)各行業(yè)的中堅(jiān)力量并且追求個(gè)人提升。
一句話來(lái)概括：知乎的用戶大都為高學(xué)歷，較為理性且購(gòu)買能力強(qiáng)。
適合行業(yè)
什么行業(yè)適合知乎？
從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，投放知乎的一級(jí)行業(yè)集中在電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、教育培訓(xùn)、旅游和房產(chǎn)家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購(gòu)買能力的屬性。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，適合在知乎上投放的行業(yè)較為廣泛。當(dāng)然也有不適合的，如二類電商、醫(yī)療、保健品等行業(yè)。 展現(xiàn)樣式 知乎的廣告位主要分為四個(gè)板塊：推薦頁(yè)、問(wèn)題頁(yè)、回答頁(yè)和關(guān)注頁(yè)。
知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。
各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位為：
創(chuàng)意撰寫(xiě) 信息流廣告的特點(diǎn)就是原生性。 所以信息流廣告創(chuàng)意，一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，知乎用戶的購(gòu)買行為更加理性，對(duì)有邏輯性和有說(shuō)服力的創(chuàng)意更能接受，所以知乎的創(chuàng)意文案在撰寫(xiě)時(shí)更加注重事實(shí)的羅列，闡述自身的需求和理性的對(duì)比，而不適合夸大浮夸。 這就是傳說(shuō)中的：知乎體。 舉例說(shuō)明： 1、在上海打拼，你是否需要一個(gè)本科學(xué)歷？（學(xué)歷教育） 2、你見(jiàn)過(guò)最令人抓狂的小學(xué)數(shù)學(xué)題是什么？給你解決辦法?。↘12教育） 3、有哪些鮮為人知的賺錢方法？（網(wǎng)賺） 4、有哪些看起來(lái)很貴實(shí)際很劃算的消費(fèi)？（二類電商） 5、如何在5個(gè)月攻下雅思？（留學(xué)、英語(yǔ)培訓(xùn)） 6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。（旅游） 另外，除了知乎體外，還有很多創(chuàng)意寫(xiě)作形式，值得我們進(jìn)行探究。
創(chuàng)意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，針對(duì)不同行業(yè)一定要測(cè)試創(chuàng)意的寫(xiě)作風(fēng)格，去迎合知乎用戶的口味。 以某個(gè)旅游廣告。 在測(cè)試期投放時(shí)，我們是以情懷為主，但我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率雖然挺高，但激活成本一般； 于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關(guān)注點(diǎn)和目前知乎旅游行業(yè)TOP問(wèn)題，嘗試以知識(shí)點(diǎn)為主體撰寫(xiě)創(chuàng)意，刺激用戶激發(fā)好奇心，引導(dǎo)下載，事實(shí)也證明轉(zhuǎn)化率大幅度提升。 成本穩(wěn)定后，又持續(xù)優(yōu)化，開(kāi)始拓展其他廣告形式。
知乎廣告定向方式 基礎(chǔ)定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設(shè)備價(jià)格等 興趣定向：包括19個(gè)一級(jí)興趣、116個(gè)二級(jí)興趣 行為定向：包括搜索、閱讀、評(píng)論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)題。 根據(jù)不同的目標(biāo)人群，我們也可將定向方式進(jìn)行組合。 著陸頁(yè) 知乎用戶的環(huán)境沉浸感更強(qiáng)，所以在著陸頁(yè)上，一定要與創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。 比如下圖。它在著陸頁(yè)上就和創(chuàng)意銜接地很自然，并且在主色調(diào)上也符合用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知情況。
另外，可能在大家的心理著陸頁(yè)的展現(xiàn)方式排名就是：視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性，知乎用戶對(duì)于文字類的內(nèi)容好感度更高！ 比如下圖是海瀾之家在平臺(tái)上做的廣告案例，它最終的結(jié)果為：展現(xiàn)6496557；點(diǎn)擊345184；評(píng)論1048；分享926；點(diǎn)贊3073。
相對(duì)來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)的。所以在著陸頁(yè)設(shè)計(jì)上，沒(méi)有什么固化認(rèn)知，我們要懂得根據(jù)用戶特性不斷去改變。 知乎做為一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)源地，一個(gè)好的標(biāo)題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容，不僅僅能夠起到即時(shí)推廣的效果，其用戶主動(dòng)分享、傳播能力、社媒擴(kuò)散力和再搜索力才是知乎平臺(tái)的真正魅力。 隨著知乎機(jī)制的變更，知乎KOL的曝光量和權(quán)重都得到了很大的提升，我們?cè)谧⒅馗顿M(fèi)轉(zhuǎn)化效果的同時(shí)，也有注重利用KOL進(jìn)行營(yíng)銷。 但精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化，依舊是知乎營(yíng)銷的關(guān)鍵。如果您想要了解更多關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶、知乎廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話。 |
信息分享 知乎廣告投放不同插件的配置步驟 1.懸浮卡片配置 step1 點(diǎn)擊「插件管理」新建插件 選擇懸浮卡片，按指示填寫(xiě)信息 step2 點(diǎn)擊「表單／商品插件懸浮配置」 填寫(xiě)知乎內(nèi)容url 輸入已編輯好的插件名稱，并在彈出菜單里點(diǎn)選 添加配置 2.下載卡片配置 step1 點(diǎn)擊「插件管理」新建插件 選擇下載卡片，按指示填寫(xiě)信息 ps：下載卡片不支持畫(huà)報(bào) step2 ... 一、知+推廣插件配置全流程概覽 進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面→新建插件→插件配置→運(yùn)營(yíng)-審核打標(biāo) 1.進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面 登陸知乎 進(jìn)入管理中心 點(diǎn)擊營(yíng)銷插件配置 2.新建插件 3種卡片類型，根據(jù)根據(jù)需求選擇新建插件類型（懸浮、下載、文中卡片） 根據(jù)提示填寫(xiě)信息，創(chuàng)建插件 3.插件配置 4種插件配置入口，匹配對(duì)應(yīng)入口進(jìn)行配置 進(jìn)入配置頁(yè)按照提示填寫(xiě)信息配置插件 4.運(yùn)營(yíng)-審核打標(biāo) 插... 一、知+推廣宣傳插件類型 頂端懸浮插件、底端下載插件、文中插件 二、知+推廣宣傳落地頁(yè)類型 1.商品落地頁(yè) 支持京東商城、天貓商城、淘寶網(wǎng)等商品直達(dá) 2.留資落地頁(yè) 支持h5落地頁(yè)、畫(huà)報(bào) 3.轉(zhuǎn)換表單前置落地頁(yè) 畫(huà)報(bào)制作 4.微信號(hào)喚起 5.應(yīng)用下載 三、不同知+推廣插件類型對(duì)應(yīng)的落地頁(yè) 1.懸浮卡片 支持內(nèi)容類型：回答 支持落地頁(yè)類型： ①商品鏈接 ?、贖... 一、知乎信息流 1.展現(xiàn)形式 組圖--大圖--小圖--視頻--文字鏈 目前知乎廣告投放的展現(xiàn)形式比較簡(jiǎn)單，目前分為5種?！ ?.知乎廣告投放流程 不管是知+還是信息流都需要先開(kāi)戶，一般開(kāi)完戶拿到賬號(hào)后賬號(hào)密碼，就可以登錄賬號(hào)密碼開(kāi)始投放廣告了?！ 〔襟E1:創(chuàng)建新的計(jì)劃組 步驟2:選擇投放的定向 由于不斷更新，知乎信息流廣告投放后臺(tái)可以做到精準(zhǔn)定位，包括地域、年齡、愛(ài)好、操作系... 知乎廣告有兩種推廣形式：知+推廣和知乎信息流廣告，下面是它們的詳細(xì)介紹： 一、知＋推廣 它可以幫助企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)作者的內(nèi)容高效創(chuàng)作與加速流通工具。憑借高質(zhì)量?jī)?nèi)容融入用戶需求場(chǎng)景,高效獲得知乎內(nèi)容可信賴傳播更持久的平臺(tái)賦能，將內(nèi)容精準(zhǔn)展現(xiàn)并觸達(dá)用戶?！ ?.內(nèi)容創(chuàng)作--多種內(nèi)容創(chuàng)作工具提供選題、創(chuàng)作效率 讓有內(nèi)容生產(chǎn)能力的企業(yè)對(duì)接站內(nèi)熱度話題創(chuàng)造用戶價(jià)值，讓沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的企業(yè)對(duì)接各... 知乎廣告投放流程是怎樣的？ 1.做好賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)定位 賬號(hào)盡量做垂直領(lǐng)域的定位，這樣有利于話題權(quán)重的積累和推薦量增加?！ ±纾糜晤愒掝}、健身話題、美容話題等等。行業(yè)與行業(yè)之間的差別不要太大，不要寫(xiě)著旅游行業(yè)的，一下子飆升到房地產(chǎn)中去?！ ?.開(kāi)通賬戶 在進(jìn)行知乎廣告投放前必須要先開(kāi)通知乎投放的后臺(tái)賬戶，目前知乎廣告投放，需要是找代理商做的?！ ?.賬號(hào)基礎(chǔ)信息的完善 賬號(hào)的名稱... 知乎效果廣告定向包管理 一、產(chǎn)品介紹 知乎廣告投放后臺(tái)的定向包管理入口，滿足單元定向的批量操作設(shè)置，操作簡(jiǎn)單調(diào)整靈活，動(dòng)態(tài)生效，提升賬號(hào)投放效率； 操作路徑：投放后臺(tái)-工具中心-定向包管理 二、操作指南 1.定向包管理列表頁(yè) 定向包管理列表頁(yè)顯示該賬號(hào)下的所有的定向包設(shè)置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復(fù)制、編輯、刪除操作 ①「定向包名稱」、「定向包描述」由廣告主自定義 ?、凇?.. 知乎廣告推廣定向人群包功能解析 DMP(Data Management Platform)其實(shí)就是數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是各種標(biāo)簽下的人群包，主要是用來(lái)幫助我們的商品和店鋪在千人千面里尋找你的精準(zhǔn)客戶投放的你的廣告，從而實(shí)現(xiàn)知乎廣告推廣效果的最優(yōu)化?！ ?.「自定義人群管理」如何操作及注意事項(xiàng)是什么？ 支持上傳「人群包」、「廣告人群包」、「關(guān)鍵詞人群包」和「拓展人群包」 「人群包... 知乎廣告推廣平臺(tái)是國(guó)內(nèi)很大的知識(shí)問(wèn)答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊(cè)用戶1.4億，日活躍用戶3400萬(wàn)。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學(xué)歷群體，可以說(shuō)是一個(gè)不可多得的平臺(tái)?！ ∫弧⒂脩袅髁俊 」俜綌?shù)據(jù)顯示知乎注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)1.4億，以18-35歲人群為基準(zhǔn)，平均日活躍用戶量超過(guò)3400萬(wàn)。安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盤比例在6：4，整體廣告填充上iOS比較飽和，安卓有空... 知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過(guò)智能算法及技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)知乎廣告投放與用戶的精準(zhǔn)匹配?！ ∧壳爸醵ㄏ蚬δ芊譃榛A(chǔ)屬性定向、人群定向、設(shè)備行為定向三類，在知乎平臺(tái)優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，可繼續(xù)進(jìn)行更精細(xì)的定向設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及投放?！ ∫?、基礎(chǔ)屬性定向 通過(guò)性別、地域圈定目標(biāo)人群范圍 二、人群定向 通過(guò)興趣定向、內(nèi)容定向、自定義人群，迅速鎖定目標(biāo)用... 知+推廣形式有哪些？ 知+廣告內(nèi)容生產(chǎn)好了，接下來(lái)很關(guān)鍵的一步是制作知+插件卡片，卡片是官方允許的存在，只要用這個(gè)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那就不會(huì)違規(guī)，前提是插件沒(méi)有違規(guī)，要做的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊?！ ∵@個(gè)卡片可以插入20余種轉(zhuǎn)化方式，現(xiàn)在來(lái)介紹幾種常見(jiàn)的知+推廣引流方式： 1.從知乎一鍵引流到微信 適用場(chǎng)景：從知乎一鍵添加微信好友、從知乎一鍵關(guān)注微信公眾號(hào)、從知乎一鍵跳轉(zhuǎn)微信小程序?！ ?.從知乎... 我們已經(jīng)知道如何去挑選知+推廣的問(wèn)題了獲取更多流量，那么怎樣去寫(xiě)好知+問(wèn)題的回答，實(shí)現(xiàn)預(yù)估的轉(zhuǎn)化的效果？ 一、如何寫(xiě)知+推廣問(wèn)題的回答？ 1.有力的開(kāi)頭 2.清晰的架構(gòu) -清晰的架構(gòu)主要有以下需要注意的問(wèn)題 ?、僦髡擖c(diǎn)和分論點(diǎn)不宜過(guò)多，建議不超過(guò)3個(gè)； ②通過(guò)名人名言、知名理論、案例故事來(lái)提升可信度，畢竟知乎是一個(gè)高知用戶平臺(tái)，平鋪直敘的白開(kāi)水是很難讓人信任的； ③多結(jié)合使用... 知乎知+目前非?；馃幔欠浅６鄰V告主想要投放的平臺(tái)，廣告主可以通過(guò)在知乎知+推廣位進(jìn)行廣告投放，投放知+即可在內(nèi)容中添加營(yíng)銷組件，來(lái)承接營(yíng)銷轉(zhuǎn)化且在投放期間，營(yíng)銷組件持續(xù)露出和曝光，展示產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品從而引流獲利?！ ∫弧⒅?怎么開(kāi)通？ 目前知乎暫不支持個(gè)人開(kāi)戶，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開(kāi)戶。 tips：一定要注意目前知+推廣僅支持知乎廣告代理商開(kāi)戶，而且要找有知乎授權(quán)的，不然可... 知乎作為國(guó)內(nèi)最大知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，大多數(shù)用戶生活都是在發(fā)達(dá)的一二線城市，他們具有較高的學(xué)歷、收入和高消費(fèi)等特點(diǎn)。另外，知乎內(nèi)容破圈全網(wǎng)種草 2.9 億，百度每日知乎內(nèi)容展示量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示優(yōu)先于常規(guī)搜索結(jié)果，知乎內(nèi)容點(diǎn)擊量每日 2500w+，是龐大的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。一、知乎廣告投放優(yōu)勢(shì)1、消費(fèi)需求大，競(jìng)爭(zhēng)力弱知乎用戶數(shù)量超過(guò)4.2億萬(wàn)，以80、90后具有消費(fèi)實(shí)力及敢于消費(fèi)的群體組成，能讓企業(yè)投放的廣... 在介紹完視頻黑流場(chǎng)景的展示以及規(guī)則之后，想必各位廣告主應(yīng)該也有了基本的了解，投放視頻黑流有很多好處，那么讓我們看一下對(duì)于知乎廣告投放視頻黑流場(chǎng)景有哪些建議吧?！ ≈鯊V告投放視頻黑流場(chǎng)景建議 1.游戲行業(yè) 處在推廣中期的游戲客戶，需要兼顧投放量級(jí)和投放效果，針對(duì)此需求，結(jié)合游戲玩家特點(diǎn)，通過(guò)增加視頻物料強(qiáng)曝光投放，不斷擴(kuò)展目標(biāo)人群、挖掘潛在人群、鞏固現(xiàn)有人群。 目標(biāo)：控制轉(zhuǎn)化成本，... |
