如何通過知乎平臺進行營銷，做到下載成本0.56元？發(fā)表時間：2019-02-18 09:18 知乎作為我國用戶量較大的知識分享平臺，其用戶群體具備學歷高、粘性大、消費強等特點。因此，很多品牌主也將知乎平臺作為企業(yè)營銷的重要渠道之一。然而在在知乎廣告投放過程中，很多優(yōu)化師都不知道該如何進行合理高效的廣告策略安排。所以，今天主要是從人群畫像、投放行業(yè)、廣告創(chuàng)意、定向方式等方面出發(fā)，跟大家講解下知乎問答推廣的一些注意事項。 用戶畫像 年輕化、白領、高收入、高學歷，是知乎用戶最明顯的幾個特征。 知乎的用戶大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的用戶占到61%以上，他們收入可觀，是品質生活追求者和新新人類。 本科學歷及以上用戶達到80%，是社會各行業(yè)的中堅力量并且追求個人提升。
一句話來概括：知乎的用戶大都為高學歷，較為理性且購買能力強。
適合行業(yè)
什么行業(yè)適合知乎？
從目前的數(shù)據(jù)來看，投放知乎的一級行業(yè)集中在電商、游戲、網絡服務、金融、教育培訓、旅游和房產家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購買能力的屬性。
相對來說，適合在知乎上投放的行業(yè)較為廣泛。當然也有不適合的，如二類電商、醫(yī)療、保健品等行業(yè)。 展現(xiàn)樣式 知乎的廣告位主要分為四個板塊：推薦頁、問題頁、回答頁和關注頁。
知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。
各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位為：
創(chuàng)意撰寫 信息流廣告的特點就是原生性。 所以信息流廣告創(chuàng)意，一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺來說，知乎用戶的購買行為更加理性，對有邏輯性和有說服力的創(chuàng)意更能接受，所以知乎的創(chuàng)意文案在撰寫時更加注重事實的羅列，闡述自身的需求和理性的對比，而不適合夸大浮夸。 這就是傳說中的：知乎體。 舉例說明： 1、在上海打拼，你是否需要一個本科學歷？（學歷教育） 2、你見過最令人抓狂的小學數(shù)學題是什么？給你解決辦法?。↘12教育） 3、有哪些鮮為人知的賺錢方法？（網賺） 4、有哪些看起來很貴實際很劃算的消費？（二類電商） 5、如何在5個月攻下雅思？（留學、英語培訓） 6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。（旅游） 另外，除了知乎體外，還有很多創(chuàng)意寫作形式，值得我們進行探究。
創(chuàng)意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們在投放廣告時，針對不同行業(yè)一定要測試創(chuàng)意的寫作風格，去迎合知乎用戶的口味。 以某個旅游廣告。 在測試期投放時，我們是以情懷為主，但我們發(fā)現(xiàn)點擊率雖然挺高，但激活成本一般； 于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關注點和目前知乎旅游行業(yè)TOP問題，嘗試以知識點為主體撰寫創(chuàng)意，刺激用戶激發(fā)好奇心，引導下載，事實也證明轉化率大幅度提升。 成本穩(wěn)定后，又持續(xù)優(yōu)化，開始拓展其他廣告形式。
知乎廣告定向方式 基礎定向：性別、地域、年齡、網絡環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設備價格等 興趣定向：包括19個一級興趣、116個二級興趣 行為定向：包括搜索、閱讀、評論、關注等相關內容關鍵詞、文章標題。 根據(jù)不同的目標人群，我們也可將定向方式進行組合。 著陸頁 知乎用戶的環(huán)境沉浸感更強，所以在著陸頁上，一定要與創(chuàng)意強相關，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。 比如下圖。它在著陸頁上就和創(chuàng)意銜接地很自然，并且在主色調上也符合用戶對于產品的認知情況。
另外，可能在大家的心理著陸頁的展現(xiàn)方式排名就是：視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性，知乎用戶對于文字類的內容好感度更高！ 比如下圖是海瀾之家在平臺上做的廣告案例，它最終的結果為：展現(xiàn)6496557；點擊345184；評論1048；分享926；點贊3073。
相對來說效果還是不錯的。所以在著陸頁設計上，沒有什么固化認知，我們要懂得根據(jù)用戶特性不斷去改變。 知乎做為一個優(yōu)質內容發(fā)源地，一個好的標題、創(chuàng)意、素材和內容，不僅僅能夠起到即時推廣的效果，其用戶主動分享、傳播能力、社媒擴散力和再搜索力才是知乎平臺的真正魅力。 隨著知乎機制的變更，知乎KOL的曝光量和權重都得到了很大的提升，我們在注重付費轉化效果的同時，也有注重利用KOL進行營銷。 但精準定位產品的目標用戶，依靠優(yōu)質內容進行轉化，依舊是知乎營銷的關鍵。如果您想要了解更多關于知乎廣告開戶、知乎廣告投放相關信息，可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話。 |
信息分享 知乎廣告投放--視頻黑流場景介紹 一、產品介紹 在知乎App推薦頁/關注頁內，點擊任意一條信息流視頻內容進入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進更高意向的轉化決策?！ ↑c擊首頁/推薦頁任意視頻內容進入視頻黑流→視頻黑流內展示視頻廣告進入轉化落地頁 二、展示規(guī)則 第一次廣告出現(xiàn)在視頻聯(lián)播頁的第4條，每隔5條出一條 三、適合... 知乎廣告有哪些形式 熱門的知乎問答廣告形式就是知乎信息流廣告、知+廣告、知乎開屏廣告、知乎搜索廣告。下面就給大家詳細講解下這幾種廣告形式優(yōu)缺點?！ ?.知乎信息流廣告 信息流廣告便是呈現(xiàn)在信息流（信息流）里的廣告?！ ⌒畔⒘鲝V告的優(yōu)點：效果顯著的前提下能兼具品牌輸出，其實就是“品效融合”。 知乎信息流廣告獨特的優(yōu)點：主要體現(xiàn)的知乎的目標人群上。知乎的目標人群屬于三高人群：高文憑、高... 知乎ocpc支持營銷推廣目標、門檻以及對接方式有哪些？ 一、oCPC所支持的知乎廣告推廣目標 1.應用軟件轉化目標支持激活、注冊（原安裝且注冊）、付費（原安裝且付費）、增加次留、關鍵行為 2.落地頁轉化目標支持表單提交、有效咨詢、電話撥打、商品購買、頁面訪問、其他深度對接 3.數(shù)據(jù)對接回傳字段，在系統(tǒng)工具-API服務中對接文檔中查看 二、現(xiàn)階段有多種知乎廣告推廣方法，有何門檻呢... 知乎廣告推廣案例-----有貨：爆款素材+oCPC投放，轉化效果持續(xù)提升 知乎廣告投放痛點：有貨潮流購物App，在知乎信息流投放投放周期較長，存在成本波動，素材效果衰退的情況 知乎廣告投放訴求：降低投放成本，持續(xù)提升提升轉化效果 通過oCPC投放，點擊率提升翻倍，激活成本降低，激活量級提升 OCPC第一階段：測出爆款素材 側重增加素材量級，盡快測出“爆款”素材 增加人群包等維... 很多人不是很清楚知乎廣告的開戶的一些常見問題，下面我就來簡單的來解答一下，希望這樣子對您有所幫助?！ ∫?、知乎廣告開戶的審核一般需要多久完成？ 申請?zhí)峤缓笠话?個工作日之內審核完成?！ 《⒃谥鯊V告開戶時若提示該企業(yè)被列入異常名錄和黑名單該怎么辦? 需先確認被列入異常名錄的原因，一般是由于無法聯(lián)系或沒有年報導致?！ 盁o法聯(lián)系”：一般是工商部門巡查時，找不到企業(yè)的辦公地點，或在辦公... 1、知乎廣告推廣中不得含有“最新科學”、“最新技術”、“最先進加工工藝”等絕對化的語言或者表示?！ ?、禁止食品廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的食品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語，也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示該食品的治療作用?！ ?、不得明示或者暗示可以全部或者部分替代母乳，不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。禁止在大眾傳播媒介或者公共場所發(fā)布聲稱全部或者部分替... 很多廣告主不是很清楚知乎一期畫報的概念，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子對您以后的知乎廣告推廣也有所幫助?！ ‘a品介紹 “知乎畫報”是知乎app原生態(tài)落地頁；落地頁內可以使用圖片、文本、視頻等媒體工具方式來承載廣告主營銷的具體內容，通過與營銷推廣部件“表單、下載”的組合達到廣告主營銷轉化的效果。 知乎廣告推廣的畫報一期：基本新功能上線，進行基礎結構構建，協(xié)助廣告營銷的商品標準配置水平... 知乎廣告推廣產品介紹 知乎廣告投放效果投放后臺新增“定向包管理”入口，滿足單元定向的批量操作設置，操作簡單調整靈活，動態(tài)生效，提升賬號投放效率； 操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理 操作指南 1.知乎廣告投放定向包管理列表頁 定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設置，支持新建、添加關聯(lián)單元、復制、編輯、刪除操作?！ 岸ㄏ虬Q”、“定向包描述”由廣告主自定義 “... 產品介紹 在知乎廣告推廣的App推薦頁/關注頁內，點擊任意一條信息流視頻內容進入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進更高意向的轉化決策?！ ∩暇€時間：2019年8月1日已全量開放 知乎廣告推廣視頻黑流廣告展示規(guī)則 第一次廣告出現(xiàn)在視頻聯(lián)播頁的第4條，每隔5條出一條 適合廣告主 支持雙端下載類和留資類投放視頻創(chuàng)意的廣告... 知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過智能算法及技術手段實現(xiàn)廣告與用戶的精準匹配?！ ∧壳爸醵ㄏ蚬δ芊譃榛A屬性定向、人群定向、設備行為定向三類，在知乎平臺優(yōu)質人群的基礎上，可繼續(xù)進行更精細的定向設置，實現(xiàn)精細化運營及投放?！ ∫弧⒅鯊V告推廣基礎屬性定向 通過性別、地域圈定目標人群范圍?！ 《?、知乎廣告推廣人群定向 通過興趣定向、內容定向、自定義人... 1、知乎廣告推廣落地頁的訪問量和落地頁用戶量的數(shù)據(jù)邏輯是什么？ 界定：分別是pv和uv 獲取目標：知乎廣告推廣用戶落地頁的URL?！ ～@取途徑：通過平臺在落地頁打理統(tǒng)計分析過的?！ 氨韱卧L問量”是依據(jù)知乎廣告推廣落地頁要求加載完成記一個pageshow，字面可以看作頁面加載進行?！ 氨韱斡脩魯?shù)量”是依據(jù)訪問者id統(tǒng)計的?！ ～@得途徑：前面對廣告主的URLpageshow打理，回到... 1、知乎廣告推廣支持什么第三方工具？ 在落地頁建立時，支持兔展專用工具，在使用時需要注意現(xiàn)階段知乎問答僅支持同歩統(tǒng)計分析兔展專用工具中“賬號管理”-“推廣方式”-“知乎廣告”-“加上營銷推廣著作”才可以與知乎數(shù)據(jù)打通，支持“提交表單數(shù)”統(tǒng)計分析?！ 〗ㄗh沒有建設網站的能力廣告主使用知乎畫報，做好知乎廣告投放的落地頁。 知乎畫報做為知乎網站內部原生態(tài)落地頁，用戶對其有著高點擊率，能夠提... 1、知乎廣告推廣代理商后臺管理有什么管理權限？ 現(xiàn)階段具有管理權限和優(yōu)化專員管理權限，詳盡管理權限表明見知乎問答效果廣告代理商服務平臺管理權限及操作指南?！ ?、為什么會轉戶不成功？ 現(xiàn)階段代理商轉戶需要把廣告主賬戶里的余額所有轉走才能夠轉戶。當代理商實際操作余額轉出時，進到業(yè)務領導人審核環(huán)節(jié)，審核通過后，廣告主賬戶余額才可以退還代理商賬戶，請于“站內信”中關心轉走情況?！ ?、在知... 一、知乎廣告推廣服務平臺統(tǒng)計分析不上安卓系統(tǒng)或iOS的解鎖數(shù)據(jù)信息該怎么辦？ 1.查驗投放連接、apk鏈接，是不是可以在知乎私信暢順開啟； 2.找安卓系統(tǒng)測試機開展具體下載測試，看顧客檢測能否統(tǒng)計分析； 3.沒有問題排查賬號設置存不存在：電腦操作系統(tǒng)選擇錯了、投放連接填好不正確、檢測連接填好不正確的情況?！ 《?、知乎廣告投放的落地頁投放狀況下，知乎問答前端顯示“審核中”該怎么辦？ ... 一、“自定義人群管理”如何操作及注意事項是什么？ 知乎廣告投放支持上傳人群包、廣告人群包、關鍵詞人群包和拓展人群包 人群包支持IMEI、IDFA、IMEI-MD5、IDFA-MD5、手機號、手機號-MD5、OAID、OAID-MD5 ps：IMEI和IDFA的MD5格式目前大小寫均支持，手機號務必注意是否添加+86 二、知乎廣告投放的關鍵詞人群包覆蓋量的上限是多少？ 1000萬... |
