如何通過(guò)知乎平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，做到下載成本0.56元？

　　知乎作為我國(guó)用戶量較大的知識(shí)分享平臺(tái)，其用戶群體具備學(xué)歷高、粘性大、消費(fèi)強(qiáng)等特點(diǎn)。因此，很多品牌主也將知乎平臺(tái)作為企業(yè)營(yíng)銷的重要渠道之一。然而在在知乎廣告投放過(guò)程中，很多優(yōu)化師都不知道該如何進(jìn)行合理高效的廣告策略安排。所以，今天主要是從人群畫(huà)像、投放行業(yè)、廣告創(chuàng)意、定向方式等方面出發(fā)，跟大家講解下知乎問(wèn)答推廣的一些注意事項(xiàng)。

用戶畫(huà)像

　　年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，是知乎用戶最明顯的幾個(gè)特征。

　　知乎的用戶大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的用戶占到61%以上，他們收入可觀，是品質(zhì)生活追求者和新新人類。

　　本科學(xué)歷及以上用戶達(dá)到80%，是社會(huì)各行業(yè)的中堅(jiān)力量并且追求個(gè)人提升。

　　一句話來(lái)概括：知乎的用戶大都為高學(xué)歷，較為理性且購(gòu)買能力強(qiáng)。

適合行業(yè)

　　什么行業(yè)適合知乎？

　　從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，投放知乎的一級(jí)行業(yè)集中在電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、教育培訓(xùn)、旅游和房產(chǎn)家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購(gòu)買能力的屬性。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，適合在知乎上投放的行業(yè)較為廣泛。當(dāng)然也有不適合的，如二類電商、醫(yī)療、保健品等行業(yè)。

展現(xiàn)樣式

　　知乎的廣告位主要分為四個(gè)板塊：推薦頁(yè)、問(wèn)題頁(yè)、回答頁(yè)和關(guān)注頁(yè)。

　　知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。

　　各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位為：

創(chuàng)意撰寫(xiě)

　　信息流廣告的特點(diǎn)就是原生性。

　　所以信息流廣告創(chuàng)意，一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，知乎用戶的購(gòu)買行為更加理性，對(duì)有邏輯性和有說(shuō)服力的創(chuàng)意更能接受，所以知乎的創(chuàng)意文案在撰寫(xiě)時(shí)更加注重事實(shí)的羅列，闡述自身的需求和理性的對(duì)比，而不適合夸大浮夸。

　　這就是傳說(shuō)中的：知乎體。

　　舉例說(shuō)明：

1、在上海打拼，你是否需要一個(gè)本科學(xué)歷？（學(xué)歷教育）

2、你見(jiàn)過(guò)最令人抓狂的小學(xué)數(shù)學(xué)題是什么？給你解決辦法?。↘12教育）

3、有哪些鮮為人知的賺錢(qián)方法？（網(wǎng)賺）

4、有哪些看起來(lái)很貴實(shí)際很劃算的消費(fèi)？（二類電商）

5、如何在5個(gè)月攻下雅思？（留學(xué)、英語(yǔ)培訓(xùn)）

6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。（旅游）

另外，除了知乎體外，還有很多創(chuàng)意寫(xiě)作形式，值得我們進(jìn)行探究。

　　創(chuàng)意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，針對(duì)不同行業(yè)一定要測(cè)試創(chuàng)意的寫(xiě)作風(fēng)格，去迎合知乎用戶的口味。

　　以某個(gè)旅游廣告。

　　在測(cè)試期投放時(shí)，我們是以情懷為主，但我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率雖然挺高，但激活成本一般；

　　于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關(guān)注點(diǎn)和目前知乎旅游行業(yè)TOP問(wèn)題，嘗試以知識(shí)點(diǎn)為主體撰寫(xiě)創(chuàng)意，刺激用戶激發(fā)好奇心，引導(dǎo)下載，事實(shí)也證明轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

　　成本穩(wěn)定后，又持續(xù)優(yōu)化，開(kāi)始拓展其他廣告形式。

知乎廣告定向方式

　　基礎(chǔ)定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設(shè)備價(jià)格等

　　興趣定向：包括19個(gè)一級(jí)興趣、116個(gè)二級(jí)興趣

　　行為定向：包括搜索、閱讀、評(píng)論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)題。

　　根據(jù)不同的目標(biāo)人群，我們也可將定向方式進(jìn)行組合。

著陸頁(yè)

　　知乎用戶的環(huán)境沉浸感更強(qiáng)，所以在著陸頁(yè)上，一定要與創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。

　　比如下圖。它在著陸頁(yè)上就和創(chuàng)意銜接地很自然，并且在主色調(diào)上也符合用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知情況。

　　另外，可能在大家的心理著陸頁(yè)的展現(xiàn)方式排名就是：視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性，知乎用戶對(duì)于文字類的內(nèi)容好感度更高！

　　比如下圖是海瀾之家在平臺(tái)上做的廣告案例，它最終的結(jié)果為：展現(xiàn)6496557；點(diǎn)擊345184；評(píng)論1048；分享926；點(diǎn)贊3073。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)的。所以在著陸頁(yè)設(shè)計(jì)上，沒(méi)有什么固化認(rèn)知，我們要懂得根據(jù)用戶特性不斷去改變。

　　知乎做為一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)源地，一個(gè)好的標(biāo)題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容，不僅僅能夠起到即時(shí)推廣的效果，其用戶主動(dòng)分享、傳播能力、社媒擴(kuò)散力和再搜索力才是知乎平臺(tái)的真正魅力。

　　隨著知乎機(jī)制的變更，知乎KOL的曝光量和權(quán)重都得到了很大的提升，我們?cè)谧⒅馗顿M(fèi)轉(zhuǎn)化效果的同時(shí)，也有注重利用KOL進(jìn)行營(yíng)銷。

　　但精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化，依舊是知乎營(yíng)銷的關(guān)鍵。如果您想要了解更多關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶、知乎廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話。