知乎問(wèn)答社區(qū)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力企業(yè)提升營(yíng)銷效能發(fā)表時(shí)間：2019-02-20 15:08 坐擁2億注冊(cè)用戶的知乎問(wèn)答平臺(tái)，經(jīng)過(guò)系列改革發(fā)展后，其平臺(tái)用戶結(jié)構(gòu)也開(kāi)始發(fā)生變化。出于商業(yè)化考慮，知乎希望通過(guò)平臺(tái)內(nèi)匯集的二三線城市主流用戶在進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)的同時(shí)，也能作為受眾接收知乎廣告營(yíng)銷信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶品牌、產(chǎn)品有效轉(zhuǎn)化。 由于，知乎平臺(tái)的用戶屬于高學(xué)歷、高消費(fèi)、高粘度人群，因此企業(yè)主需要借助高質(zhì)量知乎問(wèn)答推廣內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行交流互動(dòng)。然而，在信息碎片化時(shí)代，用戶注意力被分散，企業(yè)如何借助知乎廣告平臺(tái)抓取用戶眼球并進(jìn)行集中營(yíng)銷呢？
解決上述的關(guān)鍵因素就在于通過(guò)知乎KOL，即平臺(tái)意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)有獲取群體信任進(jìn)而影響其行為決策。借助知乎KOL的力量，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的知乎廣告營(yíng)銷效果。下面以麥當(dāng)勞川味贊醬的知乎營(yíng)銷為例，和大家分享下知識(shí)營(yíng)銷的技巧： 去年3月份，麥當(dāng)勞正式在中國(guó)市場(chǎng)推出川味贊醬，并打造“川味贊醬走紅國(guó)外”的話題。通過(guò)和多位KOL合作，麥當(dāng)勞深度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，在社區(qū)內(nèi)引發(fā)品牌熱議。通過(guò)知乎平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷展示，麥當(dāng)勞成功向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者傳遞出川味贊醬在國(guó)外爆紅的信息，引發(fā)用戶的好奇心進(jìn)而持續(xù)關(guān)注。除此之外，麥當(dāng)勞還為消費(fèi)者展現(xiàn)了品牌背后蘊(yùn)藏的趣味知識(shí)。
通過(guò)麥當(dāng)勞邀請(qǐng)眾多知名KOL展開(kāi)系列知乎社區(qū)問(wèn)答，與知友們開(kāi)始了一場(chǎng)揭秘麥當(dāng)勞品牌歷史“隱藏知識(shí)”的狂歡。從品牌信息的建立，到輿論發(fā)酵，再到引爆平臺(tái)熱議并引發(fā)媒體廣泛關(guān)注，麥當(dāng)勞成功為“川味贊醬上市”舉辦了一次知識(shí)營(yíng)銷大派對(duì)。 隨著知乎平臺(tái)KOL數(shù)量不斷增加，在方便企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的推廣的時(shí)候，也增加了企業(yè)篩選合適KOL的難度。企業(yè)在進(jìn)行知乎廣告投放時(shí)，若是選擇了與企業(yè)調(diào)性不匹配的KOL，就容易造成目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確，從而想要廣告投放效果，造成廣告費(fèi)用浪費(fèi)。相反，如果企業(yè)準(zhǔn)確甄別KOL屬性和目標(biāo)投放人群，則會(huì)真正實(shí)現(xiàn)正確而有效的營(yíng)銷效果。
知乎KOL的內(nèi)容創(chuàng)作多以行業(yè)解讀、產(chǎn)品評(píng)測(cè)為主，從行業(yè)角度深度挖掘品牌事件、產(chǎn)品意義，或深度解析產(chǎn)品的性能等，其形式可以是純文字、圖文結(jié)合、短視頻等；內(nèi)容投放不僅限于自己獨(dú)立創(chuàng)作，還可結(jié)合熱點(diǎn)，依托原有熱門話題，所投放的內(nèi)容既可由企業(yè)自行提供或KOL進(jìn)行創(chuàng)作。如果您想要了解更多關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶、知乎廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話。 |
信息分享 一、知+推廣插件配置全流程概覽 進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面→新建插件→插件配置→運(yùn)營(yíng)-審核打標(biāo) 1.進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面 登陸知乎 進(jìn)入管理中心 點(diǎn)擊營(yíng)銷插件配置 2.新建插件 3種卡片類型，根據(jù)根據(jù)需求選擇新建插件類型（懸浮、下載、文中卡片） 根據(jù)提示填寫信息，創(chuàng)建插件 3.插件配置 4種插件配置入口，匹配對(duì)應(yīng)入口進(jìn)行配置 進(jìn)入配置頁(yè)按照提示填寫信息配置插件 4.運(yùn)營(yíng)-審核打標(biāo) 插... 一、知+推廣宣傳插件類型 頂端懸浮插件、底端下載插件、文中插件 二、知+推廣宣傳落地頁(yè)類型 1.商品落地頁(yè) 支持京東商城、天貓商城、淘寶網(wǎng)等商品直達(dá) 2.留資落地頁(yè) 支持h5落地頁(yè)、畫(huà)報(bào) 3.轉(zhuǎn)換表單前置落地頁(yè) 畫(huà)報(bào)制作 4.微信號(hào)喚起 5.應(yīng)用下載 三、不同知+推廣插件類型對(duì)應(yīng)的落地頁(yè) 1.懸浮卡片 支持內(nèi)容類型：回答 支持落地頁(yè)類型： ①商品鏈接 ?、贖... 一、知乎信息流 1.展現(xiàn)形式 組圖--大圖--小圖--視頻--文字鏈 目前知乎廣告投放的展現(xiàn)形式比較簡(jiǎn)單，目前分為5種?！ ?.知乎廣告投放流程 不管是知+還是信息流都需要先開(kāi)戶，一般開(kāi)完戶拿到賬號(hào)后賬號(hào)密碼，就可以登錄賬號(hào)密碼開(kāi)始投放廣告了?！ 〔襟E1:創(chuàng)建新的計(jì)劃組 步驟2:選擇投放的定向 由于不斷更新，知乎信息流廣告投放后臺(tái)可以做到精準(zhǔn)定位，包括地域、年齡、愛(ài)好、操作系... 知乎廣告有兩種推廣形式：知+推廣和知乎信息流廣告，下面是它們的詳細(xì)介紹： 一、知＋推廣 它可以幫助企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)作者的內(nèi)容高效創(chuàng)作與加速流通工具。憑借高質(zhì)量?jī)?nèi)容融入用戶需求場(chǎng)景,高效獲得知乎內(nèi)容可信賴傳播更持久的平臺(tái)賦能，將內(nèi)容精準(zhǔn)展現(xiàn)并觸達(dá)用戶?！ ?.內(nèi)容創(chuàng)作--多種內(nèi)容創(chuàng)作工具提供選題、創(chuàng)作效率 讓有內(nèi)容生產(chǎn)能力的企業(yè)對(duì)接站內(nèi)熱度話題創(chuàng)造用戶價(jià)值，讓沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的企業(yè)對(duì)接各... 知乎廣告投放流程是怎樣的？ 1.做好賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)定位 賬號(hào)盡量做垂直領(lǐng)域的定位，這樣有利于話題權(quán)重的積累和推薦量增加?！ ±?，旅游類話題、健身話題、美容話題等等。行業(yè)與行業(yè)之間的差別不要太大，不要寫著旅游行業(yè)的，一下子飆升到房地產(chǎn)中去?！ ?.開(kāi)通賬戶 在進(jìn)行知乎廣告投放前必須要先開(kāi)通知乎投放的后臺(tái)賬戶，目前知乎廣告投放，需要是找代理商做的?！ ?.賬號(hào)基礎(chǔ)信息的完善 賬號(hào)的名稱... 知乎效果廣告定向包管理 一、產(chǎn)品介紹 知乎廣告投放后臺(tái)的定向包管理入口，滿足單元定向的批量操作設(shè)置，操作簡(jiǎn)單調(diào)整靈活，動(dòng)態(tài)生效，提升賬號(hào)投放效率； 操作路徑：投放后臺(tái)-工具中心-定向包管理 二、操作指南 1.定向包管理列表頁(yè) 定向包管理列表頁(yè)顯示該賬號(hào)下的所有的定向包設(shè)置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復(fù)制、編輯、刪除操作 ?、佟付ㄏ虬Q」、「定向包描述」由廣告主自定義 ②「... 知乎廣告推廣定向人群包功能解析 DMP(Data Management Platform)其實(shí)就是數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是各種標(biāo)簽下的人群包，主要是用來(lái)幫助我們的商品和店鋪在千人千面里尋找你的精準(zhǔn)客戶投放的你的廣告，從而實(shí)現(xiàn)知乎廣告推廣效果的最優(yōu)化?！ ?.「自定義人群管理」如何操作及注意事項(xiàng)是什么？ 支持上傳「人群包」、「廣告人群包」、「關(guān)鍵詞人群包」和「拓展人群包」 「人群包... 知乎廣告推廣平臺(tái)是國(guó)內(nèi)很大的知識(shí)問(wèn)答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊(cè)用戶1.4億，日活躍用戶3400萬(wàn)。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學(xué)歷群體，可以說(shuō)是一個(gè)不可多得的平臺(tái)?！ ∫?、用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)1.4億，以18-35歲人群為基準(zhǔn)，平均日活躍用戶量超過(guò)3400萬(wàn)。安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盤比例在6：4，整體廣告填充上iOS比較飽和，安卓有空... 知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過(guò)智能算法及技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)知乎廣告投放與用戶的精準(zhǔn)匹配?！ ∧壳爸醵ㄏ蚬δ芊譃榛A(chǔ)屬性定向、人群定向、設(shè)備行為定向三類，在知乎平臺(tái)優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，可繼續(xù)進(jìn)行更精細(xì)的定向設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及投放?！ ∫?、基礎(chǔ)屬性定向 通過(guò)性別、地域圈定目標(biāo)人群范圍 二、人群定向 通過(guò)興趣定向、內(nèi)容定向、自定義人群，迅速鎖定目標(biāo)用... 知+推廣形式有哪些？ 知+廣告內(nèi)容生產(chǎn)好了，接下來(lái)很關(guān)鍵的一步是制作知+插件卡片，卡片是官方允許的存在，只要用這個(gè)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那就不會(huì)違規(guī)，前提是插件沒(méi)有違規(guī)，要做的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊?！ ∵@個(gè)卡片可以插入20余種轉(zhuǎn)化方式，現(xiàn)在來(lái)介紹幾種常見(jiàn)的知+推廣引流方式： 1.從知乎一鍵引流到微信 適用場(chǎng)景：從知乎一鍵添加微信好友、從知乎一鍵關(guān)注微信公眾號(hào)、從知乎一鍵跳轉(zhuǎn)微信小程序?！ ?.從知乎... 我們已經(jīng)知道如何去挑選知+推廣的問(wèn)題了獲取更多流量，那么怎樣去寫好知+問(wèn)題的回答，實(shí)現(xiàn)預(yù)估的轉(zhuǎn)化的效果？ 一、如何寫知+推廣問(wèn)題的回答？ 1.有力的開(kāi)頭 2.清晰的架構(gòu) -清晰的架構(gòu)主要有以下需要注意的問(wèn)題 ?、僦髡擖c(diǎn)和分論點(diǎn)不宜過(guò)多，建議不超過(guò)3個(gè)； ②通過(guò)名人名言、知名理論、案例故事來(lái)提升可信度，畢竟知乎是一個(gè)高知用戶平臺(tái)，平鋪直敘的白開(kāi)水是很難讓人信任的； ?、鄱嘟Y(jié)合使用... 知乎知+目前非?；馃幔欠浅６鄰V告主想要投放的平臺(tái)，廣告主可以通過(guò)在知乎知+推廣位進(jìn)行廣告投放，投放知+即可在內(nèi)容中添加營(yíng)銷組件，來(lái)承接營(yíng)銷轉(zhuǎn)化且在投放期間，營(yíng)銷組件持續(xù)露出和曝光，展示產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品從而引流獲利。 一、知+怎么開(kāi)通？ 目前知乎暫不支持個(gè)人開(kāi)戶，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開(kāi)戶。 tips：一定要注意目前知+推廣僅支持知乎廣告代理商開(kāi)戶，而且要找有知乎授權(quán)的，不然可... 知乎作為國(guó)內(nèi)最大知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，大多數(shù)用戶生活都是在發(fā)達(dá)的一二線城市，他們具有較高的學(xué)歷、收入和高消費(fèi)等特點(diǎn)。另外，知乎內(nèi)容破圈全網(wǎng)種草 2.9 億，百度每日知乎內(nèi)容展示量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示優(yōu)先于常規(guī)搜索結(jié)果，知乎內(nèi)容點(diǎn)擊量每日 2500w+，是龐大的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。一、知乎廣告投放優(yōu)勢(shì)1、消費(fèi)需求大，競(jìng)爭(zhēng)力弱知乎用戶數(shù)量超過(guò)4.2億萬(wàn)，以80、90后具有消費(fèi)實(shí)力及敢于消費(fèi)的群體組成，能讓企業(yè)投放的廣... 在介紹完視頻黑流場(chǎng)景的展示以及規(guī)則之后，想必各位廣告主應(yīng)該也有了基本的了解，投放視頻黑流有很多好處，那么讓我們看一下對(duì)于知乎廣告投放視頻黑流場(chǎng)景有哪些建議吧?！ ≈鯊V告投放視頻黑流場(chǎng)景建議 1.游戲行業(yè) 處在推廣中期的游戲客戶，需要兼顧投放量級(jí)和投放效果，針對(duì)此需求，結(jié)合游戲玩家特點(diǎn)，通過(guò)增加視頻物料強(qiáng)曝光投放，不斷擴(kuò)展目標(biāo)人群、挖掘潛在人群、鞏固現(xiàn)有人群。 目標(biāo)：控制轉(zhuǎn)化成本，... 知乎廣告投放--視頻黑流場(chǎng)景介紹 一、產(chǎn)品介紹 在知乎App推薦頁(yè)/關(guān)注頁(yè)內(nèi)，點(diǎn)擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進(jìn)入視頻聯(lián)播頁(yè)；視頻聯(lián)播頁(yè)廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場(chǎng)景，促進(jìn)更高意向的轉(zhuǎn)化決策?！ ↑c(diǎn)擊首頁(yè)/推薦頁(yè)任意視頻內(nèi)容進(jìn)入視頻黑流→視頻黑流內(nèi)展示視頻廣告進(jìn)入轉(zhuǎn)化落地頁(yè) 二、展示規(guī)則 第一次廣告出現(xiàn)在視頻聯(lián)播頁(yè)的第4條，每隔5條出一條 三、適合... |
