知乎問(wèn)答：所謂營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)？

有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是廣告的變相形式，推廣就是廣告的變相手段。知乎上每天很多人瀏覽或咨詢有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)類問(wèn)題，大部分都涵蓋于廣告：如知乎廣告效果？知乎廣告報(bào)價(jià)？他們把營(yíng)銷(xiāo)局限在效果之中，要知道好的營(yíng)銷(xiāo)者猶如匠人，將處世之道注入品牌的靈魂。在各色營(yíng)銷(xiāo)理論大行其道的時(shí)代，如何真正創(chuàng)造出一個(gè)與眾不同的品牌并為世人稱道？

從“摩托羅拉”到“蘋(píng)果”，從“三星”到“華為”，有人用自己的營(yíng)銷(xiāo)技能不斷鍛造品牌的奇跡，他就是現(xiàn)任華為副總裁、中國(guó)區(qū)CMO楊柘，幫我們重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，打破傳統(tǒng)束縛！

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界之怪狀

1喧囂和促銷(xiāo)代替了營(yíng)銷(xiāo):現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)充斥了太多的噪音。好的營(yíng)銷(xiāo)不只是拼低價(jià)打折扣，更不是嘩眾取寵。

2 KPI，大數(shù)據(jù)和短期效應(yīng)代替了虛極靜篤:營(yíng)銷(xiāo)人越來(lái)越看重KPI，越來(lái)越重視大數(shù)據(jù)的輔助，越來(lái)越追求短期效應(yīng)，卻忘了審視品牌的內(nèi)涵，追求一種寧?kù)o。

3 解構(gòu)主義思維代替了整體和系統(tǒng)化思維觀念:現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)人看一棵大樹(shù)時(shí)往往忽視了對(duì)整體的觀察，而是去研究樹(shù)枝樹(shù)干甚至樹(shù)葉缺少整體思維。

4低俗和群氓，代替了經(jīng)營(yíng)文化和高尚:受到社會(huì)浮躁氣息的影響，營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始變得輕浮甚至低俗，在產(chǎn)品包裝中、宣傳口號(hào)中得到很好體現(xiàn)。

品牌和營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值=觀念的價(jià)值

Special:營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須是具體的。Measurable:營(yíng)銷(xiāo)效果必須是可以衡量的。Achievable:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須是可以達(dá)到的。Related issue:營(yíng)銷(xiāo)行為要與其他目標(biāo)具有一定的相關(guān)性。Time bomb:營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須具有明確的截止期限。

品牌差異化

人和大猩猩有96%的基因序列都是相似的，是什么因素造成了蒙娜麗莎和蒙娜麗猩之間的差距呢？楊柘先生在談及品牌的差異化時(shí)用了這樣一個(gè)生動(dòng)的例子。

“ 我認(rèn)為，4%的差異應(yīng)來(lái)源于企業(yè)自有的DNA。”

品牌的營(yíng)銷(xiāo)手法要挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特之處，追本溯源，放大差異化的4%。利用營(yíng)銷(xiāo)，超脫品牌的現(xiàn)有維度。一些頂級(jí)的品牌比如勞斯萊斯，它的營(yíng)銷(xiāo)手法甚至滲透到了不為人知的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)像馬達(dá)、皮座等。這都是值得我們借鑒的。

營(yíng)銷(xiāo)四境界

錯(cuò)誤示范：1畫(huà)蛇添足；2自吹自擂；3欲說(shuō)還休；4傳遞信仰、主張

真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)是向人傳達(dá)積極向上的理念和主張，尋求和消費(fèi)者心靈上的契合。好的營(yíng)銷(xiāo)手法是一種無(wú)形的、充滿愛(ài)意的韻律。

了解了這么多有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)心法，還不趕緊去試試！雖然營(yíng)銷(xiāo)不能被廣告定義，但是廣告的呈現(xiàn)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。如果您想做知乎問(wèn)答推廣或是知道知乎廣告開(kāi)戶流程等等，有互聯(lián)網(wǎng)廣告投放需求，可以站內(nèi)聯(lián)系我們武漢聚億媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，24小時(shí)專人在線為你解答，相信我們的專業(yè)會(huì)贏得您的認(rèn)可。