2019知乎營(yíng)銷怎么玩？發(fā)表時(shí)間：2019-03-01 16:52 婚紗照鉑爵旅拍咆哮體火了？魔性洗腦的對(duì)白，仿佛當(dāng)年的恒源祥“羊羊羊”廣告揮之不去。毫無疑問，鉑爵旅拍廣告成為2019年開春最具爭(zhēng)議的營(yíng)銷事件。電梯里、電視上、微博上…循環(huán)播放的“想去哪拍，就去哪拍”，讓不少人直呼“被逼瘋”、患上“電梯恐懼癥”、遭受“精神和肉體摧殘”。在這股風(fēng)潮之下，知乎廣告猶如一列清泉，正在用內(nèi)容打動(dòng)用戶，贏得關(guān)注。 奇怪的是盡管大家怨聲載道，鉑爵旅拍的社交媒體指數(shù)卻一路飆升。這場(chǎng)集體diss的背后，實(shí)際上是廣告圈長(zhǎng)久未解決的一個(gè)問題，效果與審美的矛盾。為什么重復(fù)性咆哮體廣告為何頻頻出現(xiàn)？廣告的評(píng)價(jià)體系是什么？聲量與負(fù)面評(píng)價(jià)之間，何者更重要？ 由于時(shí)代的變化，在這樣一個(gè)手機(jī)不離手，各種微信公眾號(hào)、APP滿天飛的時(shí)代，用戶的注意力成高度瓜分狀。信息爆炸化、粉塵化讓廣告的處境變得越來越難，甚至淪為“墻紙型廣告”的尷尬境地，即廣告就在消費(fèi)者身邊，但消費(fèi)者就像忽略墻紙一樣忽略了它們。 此困境之下，重復(fù)洗腦型的廣告成為不少品牌的選擇，通過大范圍的媒介投放，對(duì)消費(fèi)者形成轟炸效應(yīng)，雖然達(dá)到一定的效果，但也引發(fā)了不少消費(fèi)者的反感，同時(shí)這種洗腦吸睛式的廣告也缺乏與消費(fèi)者的有效溝通，品牌認(rèn)知難以形成。 但是這其中也不乏個(gè)例：如近兩年來火起來的以知乎為代表的“知識(shí)營(yíng)銷”，為用戶提供價(jià)值的泛知識(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷方式，幫助品牌與消費(fèi)者建立起了長(zhǎng)期信任溝通，還激發(fā)出大量?jī)?yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容（UGC），形成二次甚至是多次擴(kuò)散。
好的內(nèi)容能夠驅(qū)動(dòng)流量。無疑，"廣告即內(nèi)容"的共識(shí)已然成為一種流行趨勢(shì)。今天我們先和大家聊聊近兩年來興起來的以知乎為代表的“知識(shí)營(yíng)銷“。 01 廣告也能吸粉？ 以知乎為代表的“知識(shí)營(yíng)銷”引發(fā)關(guān)注
2019年2月22日，知乎營(yíng)銷資源推介會(huì)（上海站）吸引了眾多廣告主、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和媒體的參與。在與品牌們接觸長(zhǎng)期的接觸的過程中，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者資產(chǎn)越來越成為品牌最重要的戰(zhàn)略資源，越來越多的企業(yè)愿意在內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)銷上加大投入。
那么問題來了，相對(duì)于其它內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)而言，知乎為代表的“知識(shí)營(yíng)銷”平臺(tái)，以知識(shí)內(nèi)容為核心的溝通，更容易被人們信任。以知乎為代表的“知識(shí)營(yíng)銷”的核心商業(yè)價(jià)值則是——「可信賴的廣告」。
一方面，好的、高質(zhì)量的、專業(yè)的、多維度的內(nèi)容可以幫助在品牌和用戶之間建立起橋梁作用。
另一方面，知乎上高信用的社交關(guān)系能夠助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在平臺(tái)上形成良好的長(zhǎng)尾效應(yīng)。據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2018年知乎90%的內(nèi)容流通周期均超過8個(gè)月，在3個(gè)月內(nèi)瀏覽量Top1000的問題中，超過25%的問題產(chǎn)生于2016年以前，至今仍在不斷激活流通。
02 知乎首推RTR——新的內(nèi)容營(yíng)銷效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
值得關(guān)注的是，本屆知乎營(yíng)銷資源推介會(huì)上，知乎還首次推出了內(nèi)容營(yíng)銷評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—— RTR (Read-Through-Rate ）閱讀率，即落地頁(yè)閱讀數(shù) X到達(dá)率X 擴(kuò)散率），用來為品牌營(yíng)銷效果提供可驗(yàn)證、有價(jià)值的評(píng)估方法。 在知乎分享中，一個(gè)數(shù)據(jù)引發(fā)了大家關(guān)注，在知乎大部分廣告落地頁(yè)都是以內(nèi)容的形態(tài)向用戶展示，包括品牌提問、品牌文章、品牌問答、親自答、品牌掘金、品牌專題等。據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示：知乎廣告落地頁(yè)的閱讀效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告頁(yè)的曝光效果，RTR較CTR提升100 % - 300%。在自媒體內(nèi)容分發(fā)渠道閱讀率普遍成下滑趨勢(shì)的大環(huán)境下，這個(gè)數(shù)據(jù)無疑是能引發(fā)品牌主的追逐。 03 知乎“知識(shí)”營(yíng)銷，是怎么跟消費(fèi)者溝通的？
專業(yè)人士扎推，真誠(chéng)發(fā)問引發(fā)知識(shí)風(fēng)暴；借助平臺(tái)的影響力；情感洞察，挖掘更具“情緒共振”連接；圈層營(yíng)銷效應(yīng)，UGC促發(fā)二次傳播；線下“沉浸式”體驗(yàn)，引爆知識(shí)感染力。 流量紅利見底之后，越來越多的品牌開始都有了品牌意識(shí)，不再只滿足于高頻率的曝光度和聲量的他們，渴望與向消費(fèi)者傳遞價(jià)值，在消費(fèi)者心中建立新認(rèn)知，告訴消費(fèi)者你是誰(shuí)，為什么要買你。
以知乎為代表的“知識(shí)營(yíng)銷”，正以“知識(shí)”、“高質(zhì)量的內(nèi)容”影響消費(fèi)者，傳遞品牌價(jià)值，觸達(dá)用戶心智。如今在知乎平臺(tái)上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分析+強(qiáng)互動(dòng)形式+社交化傳播，已形成有效良好的循環(huán)，并向站外不斷擴(kuò)散。多元化和包容性生態(tài)下，內(nèi)容快速流轉(zhuǎn)，自傳播帶動(dòng)流量效應(yīng)，越來越多的生產(chǎn)者和用戶卷入其中，同時(shí)內(nèi)容生態(tài)越來越深度化、專業(yè)化，從而用戶對(duì)品牌也形成更深度、更多方位的認(rèn)知。
了解了這么多有關(guān)知乎營(yíng)銷的知識(shí)，您對(duì)于知乎平臺(tái)一定也有了一個(gè)比較全面而清楚的認(rèn)知，所以如果您想了解有關(guān)知乎廣告投放或者知乎廣告開戶等等一系列問題，可以站內(nèi)聯(lián)系我們，武漢聚億媒，您的互聯(lián)網(wǎng)廣告首選！ |
信息分享 知乎作為一個(gè)知識(shí)分享社區(qū)，吸引了大量的用戶并成為廣告主們推廣產(chǎn)品和服務(wù)的熱門平臺(tái)。然而，有些廣告主為了提高知乎廣告的點(diǎn)擊率和曝光率，嘗試將廣告推廣偽裝成高贊回答，這是一種不可取的行為。本文將重點(diǎn)介紹如何通過合規(guī)的方式進(jìn)行知乎廣告推廣，以實(shí)現(xiàn)更好的效果。一、了解知乎廣告推廣規(guī)則首先，在進(jìn)行知乎廣告推廣時(shí)，廣告主應(yīng)該了解知乎的廣告推廣規(guī)則。知乎對(duì)廣告內(nèi)容有明確的要求，不允許偽裝、欺騙或誤導(dǎo)性的廣... 在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷策略的變革已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)追逐的焦點(diǎn)。而在眾多數(shù)字營(yíng)銷方式中，“知+推廣”作為一種新興的廣告形式，受到了越來越多企業(yè)的關(guān)注和采用。那么，知+推廣究竟是如何讓用戶看到廣告的呢？本文將通過SEO優(yōu)化方式，詳細(xì)介紹知+推廣的原理和實(shí)現(xiàn)過程。一、知+推廣的原理知+推廣是基于用戶在知乎平臺(tái)瀏覽內(nèi)容時(shí)的推薦算法，為廣告主提供高精準(zhǔn)度的精準(zhǔn)投放渠道。知+推廣通過深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，根據(jù)用戶的... 知乎廣告代理是什么？與廣告公司有何不同？在數(shù)字時(shí)代，廣告已經(jīng)成為企業(yè)推廣和營(yíng)銷的重要手段之一。無論是大型企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司，都希望通過廣告來吸引更多的目標(biāo)受眾。而在廣告行業(yè)中，知乎廣告代理商扮演著重要的角色。那么，究竟知乎廣告代理商是干什么的？與傳統(tǒng)廣告公司相比，又有哪些區(qū)別呢？首先，讓我們來了解一下知乎廣告代理商的定義。知乎廣告代理商是指具備資質(zhì)和實(shí)力，能夠代表客戶在知乎平臺(tái)上投放廣告的... 在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，知乎廣告作為一種有效的推廣方式備受關(guān)注。很多企業(yè)和個(gè)人都希望能夠在知乎上進(jìn)行廣告投放，以提高品牌曝光和獲取目標(biāo)受眾。然而，對(duì)于初次接觸知乎廣告的用戶來說，可能會(huì)對(duì)知乎廣告開戶是否需要繳納押金以及是否有優(yōu)惠政策等問題產(chǎn)生疑問。下面，我們將為您解答這些問題。首先，就知乎廣告開戶是否需要繳納押金來說，根據(jù)知乎官方規(guī)定，用戶在申請(qǐng)開通知乎廣告賬戶時(shí)，是不需要繳納任何押金的。與其他平臺(tái)... 在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，品牌推廣已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。而在眾多的品牌推廣平臺(tái)中，知乎作為一個(gè)集知識(shí)、社交和分享于一體的社區(qū)平臺(tái)，為企業(yè)提供了廣闊的推廣機(jī)會(huì)。那么，知乎推廣品牌廣告主要有哪些方式呢？適合哪些行業(yè)呢？下面我們就來詳細(xì)了解一下。首先，知乎推廣品牌廣告的方式可以分為兩大類：自然流量廣告和付費(fèi)廣告。自然流量廣告是指通過用戶自主分享和傳播來實(shí)現(xiàn)品牌推廣的方式。在知乎上，企業(yè)可以創(chuàng)建官... 在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)與品牌推廣者常常需要將有限的資源和預(yù)算用于精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，以獲得最大的回報(bào)和效果。知乎廣告投放作為一種新興的推廣方式，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)定向投放，有效地吸引目標(biāo)用戶的注意力。那么，究竟知乎廣告投放是如何做到定向投放的呢？接下來，我們將深入探討這個(gè)問題。首先，知乎廣告投放利用了大數(shù)據(jù)分析技術(shù)以及用戶行為的挖掘，通過用戶在知乎上的瀏覽、搜索、點(diǎn)贊、關(guān)注等行為數(shù)據(jù)，對(duì)用戶的興趣和需... 隨著社交媒體的快速發(fā)展，廣告推廣已經(jīng)成為企業(yè)和個(gè)人提升影響力的重要手段之一。而知乎作為一個(gè)知識(shí)分享社區(qū)，擁有龐大的用戶群體和專業(yè)的內(nèi)容，成為了各行各業(yè)推廣自身的熱門選擇。本文將介紹如何利用知乎廣告推廣來提升您的影響力。什么是知乎廣告推廣？知乎廣告推廣是指在知乎平臺(tái)上投放廣告，以獲得更多的曝光和點(diǎn)擊量。知乎廣告通常以原生廣告的形式出現(xiàn)，與用戶的問題和回答相融合，避免過于顯眼的廣告痕跡，增加用戶... 知乎問答推廣是一種有效的營(yíng)銷手段，可以通過編寫高質(zhì)量的問題來吸引用戶的關(guān)注和參與。在知乎問答推廣過程中，編寫高質(zhì)量問題是至關(guān)重要的一步。那么，有哪些技巧可以幫助我們編寫高質(zhì)量的問題呢？接下來，我將為您分享一些相關(guān)的技巧。1. 簡(jiǎn)明扼要：?jiǎn)栴}應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，力求將問題抓住重點(diǎn)，避免冗長(zhǎng)和復(fù)雜的敘述。這樣能夠吸引更多用戶的注意力，提高問題的點(diǎn)擊率和回答率。2. 引起共鳴：?jiǎn)栴}應(yīng)該與目標(biāo)受眾相關(guān)，能... 在進(jìn)行知乎問答推廣時(shí)，難免會(huì)遇到一些質(zhì)疑和批評(píng)。面對(duì)這些質(zhì)疑，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？下面將為您分享一些應(yīng)對(duì)質(zhì)疑的方法和技巧。1. 保持冷靜：面對(duì)質(zhì)疑，首先要保持冷靜。不要被情緒左右，更不能采取激烈的回應(yīng)方式。質(zhì)疑是正常的，每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)和看法。理解并尊重他人的意見，是建立良好形象的基礎(chǔ)。2. 坦誠(chéng)回應(yīng)：當(dāng)遇到質(zhì)疑時(shí)，可以通過坦誠(chéng)回應(yīng)的方式來解答疑問。盡量給出詳細(xì)的回答，闡述自己的觀點(diǎn)和依... 知乎問答作為一個(gè)知識(shí)分享和交流平臺(tái)，為企業(yè)品牌提供了寶貴的推廣機(jī)會(huì)。然而，并非所有行業(yè)都適合在知乎進(jìn)行問答推廣，同時(shí)，如何提高知乎問答推廣的效果也是值得關(guān)注的問題。本文將為大家探討哪些行業(yè)適合知乎問答推廣模式，以及如何提高知乎問答推廣的效果。一、哪些行業(yè)適合知乎問答推廣模式1.教育類行業(yè)：知乎平臺(tái)上有眾多受眾關(guān)注教育類話題，如學(xué)術(shù)研究、職業(yè)規(guī)劃等。對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或在線教育平臺(tái)來說，在知乎上... 作為一個(gè)知名的社交問答平臺(tái)，知乎為企業(yè)和個(gè)人提供了一個(gè)良好的推廣平臺(tái)。通過在知乎上發(fā)布問題并回答用戶的提問，可以增加品牌曝光和用戶的信任度。此外，與知乎大V合作也是一種常見的推廣方式。那么，在知乎平臺(tái)上如何與大V合作進(jìn)行知乎問答推廣呢？下面就給大家介紹一下具體的操作步驟。第一步，尋找適合的大V合作對(duì)象。知乎上有很多知名專家、學(xué)者、行業(yè)大咖等，他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域具有較高的影響力和知名度。你可以通... 作為一個(gè)非常受歡迎的問答社區(qū)，知乎為各種各樣的用戶提供了一個(gè)分享知識(shí)和獲取信息的平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)來說，在知乎平臺(tái)上進(jìn)行知乎問答推廣是一種高效的宣傳方式，可以增加品牌曝光度并吸引潛在客戶。那么，下面將介紹在知乎平臺(tái)進(jìn)行知乎問答推廣的一般流程。1. 選擇正確的主題：首先，你需要確定你想要在知乎上進(jìn)行推廣的主題。這個(gè)主題應(yīng)該與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)，符合目標(biāo)受眾的興趣，并具備一定的吸引力。只有選擇正確的... 知乎作為一個(gè)以知識(shí)分享和討論為主的社交媒體平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的話題內(nèi)容。在知乎話題頁(yè)投放廣告具有以下優(yōu)勢(shì)，并適合多個(gè)行業(yè)進(jìn)行知乎廣告投放。1. 目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位知乎話題頁(yè)是用戶聚集討論特定話題的場(chǎng)所，用戶們對(duì)該話題感興趣并且愿意深入了解、交流。通過在相關(guān)話題頁(yè)面投放廣告，可以將廣告內(nèi)容直接展示給對(duì)該話題有興趣的用戶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)定位。無論是科技、健康、美食、旅游等各行業(yè)企業(yè)... 知乎是國(guó)內(nèi)一家知識(shí)分享社區(qū)平臺(tái)，其知乎專欄作為重要的內(nèi)容創(chuàng)作和分享平臺(tái)，為廣告主提供了一個(gè)有效的廣告投放渠道。在知乎專欄投放廣告具有以下優(yōu)勢(shì)，并適合一些行業(yè)進(jìn)行知乎廣告投放。1. 目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位知乎專欄聚集了大量的專業(yè)人士、行業(yè)領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者，他們對(duì)于特定行業(yè)的關(guān)注度較高。通過在相關(guān)主題的知乎專欄投放廣告，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)定位。尤其是對(duì)于那些面向特定行業(yè)的企業(yè)和品牌，如科技公司... 在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)中，越來越多的廣告主開始關(guān)注知乎這一知識(shí)社區(qū)平臺(tái)，并選擇在其問答頁(yè)進(jìn)行廣告投放。那么，在知乎問答頁(yè)投放廣告有哪些優(yōu)勢(shì)呢？又適合哪些行業(yè)進(jìn)行知乎廣告投放呢？下面我們將詳細(xì)介紹。1. 引流效果明顯知乎作為一個(gè)知識(shí)分享和討論的社區(qū)平臺(tái)，擁有著龐大的用戶基數(shù)和高質(zhì)量的內(nèi)容。在知乎問答頁(yè)投放廣告，可以有效地吸引用戶的注意力，并且具有較高的點(diǎn)擊率。通過對(duì)問題和話題的精準(zhǔn)定位，廣告主可以將... |
